康師傅：先入為主，定位“味好”，產(chǎn)品訴求：就是這個味！
 
康師傅1992年進入大陸市場，8月份首碗方便面在天津下線，由于其包裝形式的新穎及先入為主的優(yōu)勢，產(chǎn)品迅速為廣大消費者接受，市場份額逐步擴大并成長為行業(yè)第一品牌?？祹煾抵鞔蚣t燒牛肉面，定位于“味好”這個概念，產(chǎn)品訴求始終圍繞“味道”做文章。始終堅持不斷的向消費者傳達一個核心的概念：康師傅的方便面就是味道好，要選擇味道好的方便面，就選擇康師傅。上世紀90年代，可供消費者選擇的食品種類相對較少，味道好吃的食品對消費者的誘惑力是相對大的，因此康師傅取得了空前的成功，其率先“搶走”了一碗面里的最重要的一個訴求點——“味道好”！
 
今麥郎：彈面異軍突起，定位“面彈”，產(chǎn)品訴求：彈面，強調(diào)面的本身好！
 
今麥郎的前身是華龍集團。華龍起家的時候一直是靠零售價1元每包及以下的低價面，通過價格優(yōu)勢占領農(nóng)村市場。真正讓華龍異軍突起的是其推出了一款今麥郎“骨湯彈面”。從產(chǎn)品定位的角度來講，這支產(chǎn)品最大的成功點是避開了與康師傅的“味道”競爭，在面的本身做文章，產(chǎn)品定位于“面身有彈性”。由于定位精準加上產(chǎn)品的質(zhì)量過硬（面身由小麥芯做成），迅速被廣大消費者尤其是北方消費者接受。今麥郎通過此款產(chǎn)品不僅創(chuàng)造了巨大的銷量，同時實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售渠道從農(nóng)村到城市的轉(zhuǎn)型。今麥郎彈面在多個市場實現(xiàn)了與康師傅的“分庭抗禮”，迅速奠定了其在方便面行業(yè)的“江湖地位”。企業(yè)高峰期的時候，今麥郎一度超越統(tǒng)一方便面，成為行業(yè)第二！
 
白象： 后起之秀，定位 “湯好”（營養(yǎng)），產(chǎn)品訴求：大骨熬湯，湯好，有營養(yǎng)！
 
白象方便面一直是偏安一隅的地方品牌，其起家與華龍類似，也是通過價格優(yōu)勢精耕河南等地區(qū)域性農(nóng)村市場。真正讓白象“聲名鵲起”的是其一款“白象大骨面”。從產(chǎn)品定位的角度來看，其成功之處在于區(qū)隔了康師傅的“味好”、今麥郎的“面彈”，圍繞面的湯料做文章，產(chǎn)品定位于“湯好”（營養(yǎng)），在加上當時消費者的飲食觀念逐漸從吃的好到吃的健康的轉(zhuǎn)變，白象大骨面作為“營養(yǎng)型方便面”迅速為市場接受，企業(yè)銷量與規(guī)模在短時間內(nèi)迅速提升，企業(yè)高峰時期，地位一度躍居為行業(yè)第四！
 
統(tǒng)一：　曲折之路，定位“有料”（老壇酸菜），產(chǎn)品訴求：料包有特色！
 
之所以把統(tǒng)一方便面放在最后來說，是因為在筆者看來統(tǒng)一方便面在其老壇酸菜牛肉面推出之前一直沒有真正找準產(chǎn)品的核心定位與訴求點，盡管在很長的一段時間內(nèi)，其銷量與規(guī)模一直是行業(yè)第二位！也正是其定位訴求一直不夠清晰，統(tǒng)一方便面在后來一度被今麥郎超越，行業(yè)地位也跌至第三位。在經(jīng)過數(shù)年的“沉寂”之后，統(tǒng)一重磅推出“老壇酸菜牛肉面”，從定位的角度來看，統(tǒng)一是深入研究了競爭對手的。此款產(chǎn)品區(qū)隔了康師傅的“味道”、今麥郎的“面彈”、白象的“湯好”，圍繞產(chǎn)品的調(diào)料包做文章，定位“有料”，料包有特色！由于定位的成功，“老壇酸菜牛肉面”“一炮走紅”，創(chuàng)造了單款產(chǎn)品銷量的奇跡，甚至“逼得”康師傅、今麥郎、白象“三巨頭”紛紛上馬老壇酸菜牛肉面。統(tǒng)一也憑借此款產(chǎn)品重奪行業(yè)“老二”的江湖地位！（作者：劉杰）
 
貓有話說：
 
說真的，定位這東西任何一個營銷從業(yè)者都會時常掛在嘴邊，尤其是一些自命不凡的農(nóng)資營銷人，經(jīng)常不是差異化營銷就是所謂的分割，我接觸到的很多人都是這樣的，可是，這些所謂的差異化和分割營銷也只是停留在表面上，概念的區(qū)分，沒有找到創(chuàng)造出來本質(zhì)上的區(qū)別。其次，在農(nóng)資行業(yè)，小編一直以為農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的一種投入性原料產(chǎn)品，過多的在營銷上做概念化炒作都不會走的太長久，最后都會得不償失。其實和任何原料行行業(yè)所做的工作一樣，農(nóng)資營銷，一要練硬功夫，就是產(chǎn)品質(zhì)量絕對過硬，其次才是軟實力，即營銷方式。再次，農(nóng)資行業(yè)的概念，只能從研發(fā)入手，單純的從營銷上編造概念也不會走的太久。生命素、漯效王的走敗，以及天豐素、碧護的長盛不衰足可以說明一切問題，當然，如果你只是賺把錢就撤另當別論。

以方便面這類產(chǎn)品為例，我們簡單談談農(nóng)資方面的營銷：
 
1.深度理解農(nóng)資產(chǎn)品的特性，即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所投入的原料，然后找到一個精準的切入點猛打，如碧護的解藥害。農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品不如消費者購買方便面，還考慮口味。大多數(shù)農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品的時候是不考慮農(nóng)資產(chǎn)品氣味的，并且對于包裝的要求也不是很多，比如火紅一時的生命素，無論如何，你都不能說他的包裝有多么的高檔和吸引人。所以，作為農(nóng)資營銷者就得深入的了解農(nóng)資產(chǎn)品的特性，在運用中能夠讓農(nóng)民真正產(chǎn)生購買意圖的產(chǎn)品無非就兩點：1、解放勞動力，即使用你的產(chǎn)品比以往使用的產(chǎn)品更省事省力。2、增加投入產(chǎn)出比，即使用你的產(chǎn)品比使用以往的產(chǎn)品投入和產(chǎn)出比大大增加，不管是滅蟲殺菌還是營養(yǎng)都脫離不了增產(chǎn)的本質(zhì)。從這兩點任何一點入手，生意都不會做的太慘淡。當然，這兩點中又會細分出來很多，如農(nóng)藥中的飛防，套餐，肥料中的葉面肥噴施、滴灌沖施等解放勞動力上入手，酸堿平衡，劑型等提高利用率等作為增加投入產(chǎn)出比的。在這里需要說明的是，現(xiàn)在很多做新型肥料的廠家，打著炒作概念的路子，紅火一時，卻不能長久做下去的主要原因之一，就是因為他沒有辦法真正的保證農(nóng)民投入產(chǎn)出比的增加，比如肥料價格過高或者概念壓根就是憑空來的。如果有足夠的耐心，在這兩個方面下手去策劃規(guī)劃自己企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)，也有可能長存。
 
2. 創(chuàng)造概念和單品影響力。小編始終認為，農(nóng)資行業(yè)過多的炒作概念，只會適得其反，生命素就是一個很好的案例，當然適當?shù)臅r候也需要去創(chuàng)造一個切合實際的概念的來創(chuàng)造一個企業(yè)的單品市場沖擊力。如，生命素，后續(xù)產(chǎn)品和產(chǎn)品原來定價合理的話，誰也不能保證他不會是一個異軍突起的優(yōu)秀農(nóng)資新型肥料企業(yè)。如果真的沒有概念，就把最樸實的東西說出來，然后一點一點的做下去，從小市場擴大到大的市場，只有單品的起量和大的影響力才能造就農(nóng)資中小企業(yè)的真正大發(fā)展。
 
3. 牢牢堅守“明星產(chǎn)品”策略。中國市場很奇怪，大多贏得渠道商青睞的品牌必然會有一款經(jīng)典且長盛不衰的產(chǎn)品。紅燒牛肉面之于康師傅、老壇酸菜面之于統(tǒng)一等等，不一而論。這些產(chǎn)品的熱銷甚至會直接帶動旗下其他產(chǎn)品線的熱銷。而這些明星產(chǎn)品絕對是經(jīng)銷商的一顆定心丸，有了它生意就有了保障。所以對于很大一部分小的方便面品牌來說，當務之急是準確定位下做出一款拳頭產(chǎn)品，其他的都好說。還是說到生命素上面去，如果生命素產(chǎn)品剛開始定位合理，定價適中，且后續(xù)產(chǎn)品和操作跟蹤到位，誰也不能估量出來他在新型肥料行業(yè)中占有的地位到底有多大。
4、這一點和本文章無關，就是膽量，不僅是農(nóng)資行業(yè)，其實每個行業(yè)的中小企業(yè)都一樣，認準了方向，放手一搏，才會產(chǎn)生質(zhì)的飛越。