⊙文/熊興平

《熊興平答復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友問》一文，已發(fā)表于2013年02月《農(nóng)資與市場》雜志營銷版總第420期“農(nóng)資思想庫”專欄（第58—61頁）。該文同時轉(zhuǎn)載于2013年02月《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志總第68期“主題鏈接”專欄（第59—63頁）。

因常上網(wǎng)發(fā)博文之緣故，我常收到網(wǎng)友們之提問，這又激發(fā)了我更深入地反思。我素喜歡實話實說，因此引來了些許爭論和辯難。

近日得閑，我將過去回復(fù)農(nóng)資網(wǎng)友的問答，整理出來，以饗諸君，望各位同行和專家，抽空斧正。這，并非客套之詞，我希望大家促使我發(fā)現(xiàn)自己思維的盲區(qū)。因此，所有的反駁和質(zhì)疑，都是對農(nóng)資市場營銷的促進(jìn)和改善。

網(wǎng)友1問：你對“公共植保”有何看法？

答：“公共植?！?，有利亦有弊，其弊大于利。其利在于政府對植保事業(yè)的重視，社會各界對三農(nóng)和植保的關(guān)注。其弊在于導(dǎo)致政府機(jī)構(gòu)臃腫，人員擴(kuò)張，讓公民增加了機(jī)構(gòu)養(yǎng)人的成本。植保事業(yè)，從國家農(nóng)業(yè)部到省農(nóng)業(yè)廳，到市縣農(nóng)業(yè)局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站，大約4～6級機(jī)構(gòu)之多，人員編制之大，實乃增加人民負(fù)擔(dān)。在美國和歐洲，并沒有這么多層級的植保部門和人員。市場經(jīng)濟(jì)之下的植物保護(hù)，需要用市場無形之手來調(diào)節(jié)，政府有形之手不可管得太寬。農(nóng)作物的保護(hù)，可通過農(nóng)企和農(nóng)戶的交易行為來自行解決，政府只需維護(hù)好農(nóng)資市場秩序即可。對病蟲草鼠害的過分夸大，對糧食不足的杞人憂天，對市場自由調(diào)節(jié)的認(rèn)識不足，都將導(dǎo)致機(jī)構(gòu)和人員越來越臃腫。

網(wǎng)友2問：您對外資企業(yè)農(nóng)資產(chǎn)品有何看法？

答：好產(chǎn)品，不分國籍，不分省界，解決農(nóng)民難題最重要。我們不能代表農(nóng)民，去替農(nóng)民做抉擇。農(nóng)戶也是理性的經(jīng)濟(jì)人，通過腳來投票決定產(chǎn)品的去留，農(nóng)民為自己的購買負(fù)責(zé)，局外人無須干著急。外資企業(yè)和本土企業(yè)，公平自由競爭，對農(nóng)民有利。本土企業(yè)與外資企業(yè)，其產(chǎn)品各有優(yōu)勢，各有短處。自由競爭的農(nóng)資市場，只會對種植者有利。外資產(chǎn)品的優(yōu)勢很多，不足也不少。本土農(nóng)資的問題不少，優(yōu)點也很多。無論是國產(chǎn)的還是外資的市場壟斷，對農(nóng)民都不利。外資企業(yè)不可怕，本土企業(yè)當(dāng)自強(qiáng)。

網(wǎng)友3問：你對農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)有什么看法？

答：此問題很復(fù)雜，一兩句話無法說清。自1949年之前，土地一直是私有的，可自由買賣或轉(zhuǎn)讓，如今土地屬于國家（集體）所有，家庭分散經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)邊界模糊不清。因此，真正的土地流轉(zhuǎn)，不可能大范圍進(jìn)行。局部的土地流轉(zhuǎn)，只是承包權(quán)的二次租賃，難以發(fā)達(dá)，不可能成為主流。部分地區(qū)的土地流轉(zhuǎn)，只不過改變了土地的種植用途，成為非農(nóng)用地。中國人多地少，土地流轉(zhuǎn)難以大范圍流行，家庭經(jīng)營土地還是主流。對于種植業(yè)，與家庭種地相比，企業(yè)種地沒有絕對的效率優(yōu)勢。有機(jī)會承包大面積耕地的農(nóng)戶，其原因很復(fù)雜（如官商勾結(jié)、行政壟斷和特殊背景等）。土地流轉(zhuǎn)，若用于種植大田常規(guī)農(nóng)作物，除獲得一定政府補(bǔ)貼之外，其它優(yōu)勢不明顯，故難以持久，這是本土國情決定的，非主觀意志所能扭轉(zhuǎn)。

網(wǎng)友4問：你對目前農(nóng)資市場競爭有何看法？

答：中國農(nóng)資市場，屬于完全的市場經(jīng)濟(jì)，自由競爭對種植者有好處，但競爭過度，紅海一片，對廠家有害，對農(nóng)民也有害（假冒偽劣的盛行、農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、種植收入有限）。競爭比壟斷好，但過度競爭，等同于“外耗”，造成資源浪費。青壯年人進(jìn)城務(wù)工，部分農(nóng)資企業(yè)積極退出，都是明智的選擇。熊興平在2007年撰文認(rèn)為，農(nóng)資市場屬于叢林型市場，其表現(xiàn)為：市場完全自由競爭；產(chǎn)品和價格的同質(zhì)化；高度不穩(wěn)定，市場變化快；外界環(huán)境復(fù)雜，不確定性因素很多，風(fēng)險很大。目前土地分散經(jīng)營，決定了中國農(nóng)資市場很混亂，這恰是中小企業(yè)之發(fā)展機(jī)遇?；煦绲淖杂墒袌隼?，機(jī)會型市場很多，細(xì)分市場普遍存在，如此更容易出黑馬企業(yè)。

網(wǎng)友5問：你對政府部門招標(biāo)采購農(nóng)資有何看法？

答：這是政府“討好”農(nóng)民的表現(xiàn)之一，治標(biāo)不治本。政府要真正地討好農(nóng)民，最好是適當(dāng)限制播種面積、提高糧價和提高農(nóng)村醫(yī)保及社保水準(zhǔn)等。政府招標(biāo)采購農(nóng)資，既未改變農(nóng)民增產(chǎn)不增收的現(xiàn)實，又沒有遏制采購腐敗的道德風(fēng)險，反而擾亂了農(nóng)資價格體系。政府部門采購農(nóng)資，難以長久，也不可長久，估計可能是流行一陣風(fēng)而已，預(yù)計幾年之后會逐步退出的。政府的有形之手，重點在于維護(hù)好市場秩序，改善農(nóng)業(yè)發(fā)展的外圍環(huán)境，不可插手干預(yù)市場行為。對于農(nóng)戶購買何種農(nóng)資，都交給市場自由調(diào)節(jié)的無形之手吧！

網(wǎng)友6問：你對創(chuàng)制農(nóng)藥有什么看法？

答：農(nóng)藥創(chuàng)制，暫時還不是本土企業(yè)的長項，但也不必灰心喪氣，農(nóng)藥創(chuàng)制并不像跨國農(nóng)資企業(yè)所鼓吹的那么艱難，本土中小企業(yè)也可以創(chuàng)制。創(chuàng)制有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。不可忽視農(nóng)藥創(chuàng)制，但也不可夸大農(nóng)藥創(chuàng)制。目前，國內(nèi)外企業(yè)都有一股過于夸大農(nóng)藥創(chuàng)制的風(fēng)氣，只不過創(chuàng)制農(nóng)藥更好賺錢而已。我們往往高看我們所沒有的，而低看我們所擁有的。越新的農(nóng)藥，其未知風(fēng)險越大，例如獲得過諾獎的DDT、666被禁用、氟蟲腈2009年被禁用等；越傳統(tǒng)的農(nóng)藥，其未知風(fēng)險越小，如硫磺、硫酸銅、石硫合劑、波爾多液、磷化鋁和王銅等無機(jī)農(nóng)藥，至今仍在使用，毒副作用較小。對自然環(huán)境而言，仿制（Me-too）農(nóng)藥，經(jīng)過了實踐和時間的雙重考驗，風(fēng)險更低。地球不需要那么多的新結(jié)構(gòu)化合物。創(chuàng)制農(nóng)藥，對于企業(yè)是賺錢的工具而已，對于地球則是潛在的未知風(fēng)險。

網(wǎng)友7問：對中小型農(nóng)資企業(yè)的市場營銷，你有何建議？

答：在混亂的叢林型市場里，農(nóng)資企業(yè)要做獵人型公司，關(guān)鍵是要學(xué)會“快速反應(yīng)”。

我給中小農(nóng)資企業(yè)6條錦囊妙計是：

1、反木桶理論——運用斜桶理論，成為專家型小眾公司；

2、叢林法則——適應(yīng)者生存，而非強(qiáng)者生存，適應(yīng)比強(qiáng)大更重要；

3、保守法則——在不確定性風(fēng)險環(huán)境里，穩(wěn)健保守者更容易活下來；

4、借力用力——學(xué)會借東風(fēng)與借勢，摸準(zhǔn)種植業(yè)的走向和趨勢；

5、聯(lián)合法則——在異質(zhì)化互補(bǔ)中謀求合作發(fā)展；

6、長尾法則——在利基市場上差異化，做小品種，占領(lǐng)小市場，做“小資”的農(nóng)資人。

中小企業(yè)要注重細(xì)分和聚焦，定位于小眾市場，要避開大眾化的常規(guī)產(chǎn)品價格競爭，必須具有獨特的核心小眾產(chǎn)品、快速靈活的市場反應(yīng)、熟練精干的業(yè)務(wù)隊伍、專注于細(xì)分的特定市場和老板韌性的長期堅守。那些特色農(nóng)資企業(yè)，個性明顯，產(chǎn)品獨特，就活得滋潤舒服。

網(wǎng)友8問：你對目前正在興起的有機(jī)農(nóng)業(yè)，有何看法？

答：溫飽型農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為歷史，小康型農(nóng)業(yè)正在走來；數(shù)量型農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為歷史，質(zhì)量型農(nóng)業(yè)正在走來；刨土地型農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為歷史，涵養(yǎng)型農(nóng)業(yè)已經(jīng)到來。目前中國，已不存在糧食不足的糧食危機(jī)，反而是糧食過剩、食物浪費、營養(yǎng)過剩、糧價低迷和種植潛虧。國人要從1959～1963年的三年大饑荒的傷痕記憶中，蘇醒過來。歷史變了，時代變了，環(huán)境變了，我們思維也要與時俱進(jìn)，老觀念適應(yīng)不了新形勢。中國種植業(yè)，需要升級換代，需要創(chuàng)新超越，不要老在糧食數(shù)量問題上糾纏不休。建立在化肥、農(nóng)藥、激素、防腐劑、添加劑和化學(xué)合成品基礎(chǔ)上的化學(xué)農(nóng)業(yè)，則屬數(shù)量型農(nóng)業(yè)的范疇。而有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、可持續(xù)農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、生物農(nóng)業(yè)或自然農(nóng)業(yè)等，百慮而一致，殊途而同歸，那就是走向質(zhì)量型農(nóng)業(yè)——吃出健康、吃出平衡和吃出自然?！笆捝镲L(fēng)今又是，換了人間?！鞭r(nóng)資人的思維，也要隨順時代，至少不能落伍于時代。對于有機(jī)農(nóng)業(yè)，要多鼓勵和支持。

網(wǎng)友9問：對于家庭經(jīng)營土地，你有何看法？

答：簡單地說，是種植業(yè)選擇了家庭經(jīng)營，而不是家庭經(jīng)營選擇了種植業(yè)。這是古老的歷史現(xiàn)象，又是廣泛的世界現(xiàn)象，是一種客觀規(guī)律，絕不是偶然。種植業(yè)具有自身的特殊性，不完全同于其他行業(yè)，種植業(yè)具有自然再生產(chǎn)、農(nóng)作物自然生長、與農(nóng)民副業(yè)相結(jié)合等三大不同點。發(fā)展家庭農(nóng)場，是中國農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化的歷史的、長期的、現(xiàn)實的必然選擇。家庭經(jīng)營土地，作為一項制度，將保持長期不變，這是基本國策。像美國那么高度機(jī)械化的國家，農(nóng)業(yè)也還是以家庭農(nóng)場為主體。企業(yè)種地，公司化大農(nóng)場，都是看上去很美的烏托邦。目前最重要的是，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系、支持農(nóng)業(yè)市場體系和改善農(nóng)業(yè)市場外圍環(huán)境。“家庭種地+企業(yè)深加工”，才是多贏的市場化格局。企業(yè)種地，經(jīng)濟(jì)效率不如家庭種地，故難以成為主流。

網(wǎng)友10問：談?wù)勀銓τ凇靶∞r(nóng)經(jīng)濟(jì)”的看法？

答：對于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，我的總態(tài)度是“不拋棄，不放棄，但要改造和升級?！毙∞r(nóng)經(jīng)濟(jì)，是自然的、可循環(huán)的、可持續(xù)的生物經(jīng)濟(jì)，是低碳的、低污染和高度平衡的生態(tài)經(jīng)濟(jì)，但需要借助現(xiàn)代生物高新技術(shù)進(jìn)行升級和改造，如涵養(yǎng)土地、提高作物陽光利用率、利用生物固氮技術(shù)和微生物菌肥改良土壤等。不能用工業(yè)化的思維來發(fā)展種植業(yè)，而需要用道法自然的道家思想來提高種植業(yè)水平。人法地，地法天，天法道，道法自然；道生一，一生二，二生三，三生萬物。道法自然、種植業(yè)和家庭經(jīng)營，具有天然的內(nèi)在一致性。自然、農(nóng)業(yè)和小農(nóng)家庭，具有同構(gòu)性。農(nóng)家思想，是雜家，更是道家。長短相形，陰陽相濟(jì)。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的短處，又是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的長處。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是天然形成的，故有五千多年的文明歷史。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，是自然的、平靜的、穩(wěn)定的、內(nèi)斂的和有限度的經(jīng)濟(jì)，更是善的經(jīng)濟(jì)。小的就是美的，小的就是好的。與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相比，工業(yè)經(jīng)濟(jì)就像一個愣頭青，信息經(jīng)濟(jì)還像一個小孩子。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)展了人類的是智慧而不是知識，改造和升級是當(dāng)務(wù)之急。

網(wǎng)友11問：你對農(nóng)藥有什么樣的不同看法？

答：首先要理清農(nóng)藥的外延和歷史。無機(jī)農(nóng)藥，可能有兩千多年的歷史，例如草木灰、石灰、硫磺和無機(jī)銅等無機(jī)制劑；植物源農(nóng)藥，其歷史時間，也有兩千多年。如今大家所談的“農(nóng)藥”，主要指人工合成的有機(jī)化學(xué)成分，即化學(xué)農(nóng)藥，其發(fā)展還不到80年的歷史。1939年，瑞士P·米勒首次發(fā)現(xiàn)了DDT的殺蟲功能，1948年獲得諾貝爾獎。歐洲有意識地大量使用人工合成的化學(xué)農(nóng)藥，是在1941年之后。六六粉（666），1942年發(fā)現(xiàn)殺蟲活性，1946年開始大規(guī)模生產(chǎn)。直到1947年，美國才開始加強(qiáng)農(nóng)藥管理（農(nóng)藥登記制度）；歐美大規(guī)模地使用化學(xué)農(nóng)藥，大約在二戰(zhàn)之后的1950年代左右。1952年，世界衛(wèi)生組織（WHO）才提出了第一個農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)。1962年，美國蕾切爾·卡爾遜推出《寂靜的春天》一書，引發(fā)美國人關(guān)注農(nóng)藥安全問題。

在中國，直到1963年農(nóng)藥檢定所才成立。1978年之后，化學(xué)農(nóng)藥才被中國大規(guī)模地使用。1979年農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會和農(nóng)藥學(xué)會（專業(yè)委員會）才成立。1982年，中國才實行農(nóng)藥登記制度（成立農(nóng)藥臨時登記評審委員會）。省級農(nóng)藥檢定所的成立大都在1995年前后。農(nóng)藥殘留試驗報告則在2000年之后才被重視。2006年之后，中國才開始進(jìn)行農(nóng)藥臨時清理政策，逐步向正式登記轉(zhuǎn)變。

我對于人工合成化學(xué)制品的總態(tài)度，整體上可謂“喜憂參半，愛恨交加，欣悲交集”。作為一名農(nóng)資人，對于農(nóng)藥的態(tài)度，保持有距離的、有限度的和有原則的熱愛，也許才是比較公允的態(tài)度吧！

關(guān)于對“藥”的看法，中國古人之智慧，值得我們溫習(xí)：是藥三分毒，不濫用藥勝過中等醫(yī)，醫(yī)不三代不治，三代出明醫(yī)，醫(yī)乃仁心仁術(shù)等。

化學(xué)農(nóng)藥的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也在與日俱進(jìn)，故今是昨非?；瘜W(xué)農(nóng)藥，還是不完善、不成熟的過渡階段產(chǎn)物，最好慎用、少用和早用?；瘜W(xué)農(nóng)藥的本質(zhì)是“救災(zāi)物資”，是人類迫不得已的最后殺手锏，不可多用，不可濫用。

另外，化學(xué)肥料的歷史，也是不長的。1913年，德國人F·哈伯等實現(xiàn)了合成氨的工業(yè)化生產(chǎn)，1918年獲得諾貝爾化學(xué)獎。大規(guī)模地使用化肥，是在1930年代之后。因此，大家千萬不要以為，化學(xué)農(nóng)藥、化學(xué)肥料和化學(xué)調(diào)節(jié)劑等的普遍使用，是自古就有的，是理所當(dāng)然的。其實，所有農(nóng)用化學(xué)品的普遍使用，都還不到100年的歷史時間。

網(wǎng)友12問：你對于病蟲草鼠等害，有何看法？

答：至少到目前為止，我們對于病蟲草鼠的評價，都是以人類為中心的主觀標(biāo)準(zhǔn)。站在以人類為中心的價值角度，凡不符合人類需要的東西，都是不好或無用的，這是人類的霸道和蠻橫。資源是放對了位置的垃圾，垃圾是放錯了位置的資源。依此類推，天才是站對了位置的凡人，凡人是站錯了位置的天才。到目前為止，還沒有任何證據(jù)或案例表明，病蟲草鼠害等會引起某地糧食不足或?qū)е麓箴嚮?。關(guān)于病蟲草鼠害導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)的15%～70%的引用數(shù)據(jù)，還找不到明確的試驗出處和真實的實驗單位，或者說這些以訛傳訛的想當(dāng)然數(shù)據(jù)，之所以被隨便濫用，大多出自贏利企業(yè)的危言聳聽和威脅恐嚇。人和蟲草鼠及病原菌一樣，都是自然進(jìn)化的天然產(chǎn)物。對于很多東西是否“有用”，不同的立場有不同的標(biāo)準(zhǔn)。例如，雜草的定義，就存在嚴(yán)重分歧。有人認(rèn)為，雜草是人類不希望其存在的植物；有人認(rèn)為，雜草是在田地里自生自長的草本植物；有人認(rèn)為，雜草是人類干擾的環(huán)境下演化而成的，帶有野生特征的，不同于栽培植物的草本植物；還有人認(rèn)為，雜草是長錯了地方的非目標(biāo)植物；還有人認(rèn)為，雜草是一定條件下弊大于利的植物；也有人認(rèn)為，雜草是優(yōu)點長處還未被人類完全認(rèn)識到位的植物。我對蟲草鼠病的認(rèn)識，也很復(fù)雜。病蟲草鼠適度的存在，對人類不構(gòu)成致命的危害。病蟲草鼠害的超臨界大發(fā)生，以致于泛濫成災(zāi)，則是20世界80年代之后才有的事，這是人類破壞自然環(huán)境造成生態(tài)失衡的表現(xiàn)之一。昆蟲存在一種內(nèi)部的約束機(jī)制，病蟲害泛濫成災(zāi)，昆蟲本身也是受害者之一。人類對于病蟲草鼠的認(rèn)識，還相當(dāng)膚淺，明確已知的還太少，未知未明的還很多。如果僅僅以“有用”為評價標(biāo)準(zhǔn)，那么在社會里被視為“無用”的老弱病殘等人，就能生活得下去嗎？假若如此，每一個人都將會成為“有用”標(biāo)準(zhǔn)的最終受害者。生物多樣性，是環(huán)境和諧的前提。人類應(yīng)該對病蟲草鼠等，多一點寬容忍耐，少一點自以為是。趕盡殺絕的化學(xué)防除行為，也許正是人類愚昧自私的表現(xiàn)之一。

網(wǎng)友13問： 目前的新型肥料市場很紅火，你有何看法？

答：農(nóng)藥市場很混亂，肥料市場更混亂，新型肥料市場更是亂中之亂。我認(rèn)為，新肥的存在，只具有特殊性，不具有普遍性。也就是說，微肥不應(yīng)該大量地存在。市場上真正需要的是微生物活性菌肥，其它各種小肥、微肥和新肥都是改頭換面的炒作和換湯不換藥的忽悠，壽命注定不可能長久的。大多數(shù)土地，并不需要所謂的“微肥”，只有像壽光等這樣過于商業(yè)化的化學(xué)種植，才可適當(dāng)補(bǔ)充，但絕不可隨便施用。土地是充滿活性的，不是死亡的，因此活性微生物菌肥，才是改造土壤微觀環(huán)境的首選。當(dāng)然，目前市場上，很多活性微生物菌肥，質(zhì)量不高，菌含量不足，活性遲鈍，微生物標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)，在市場營銷行為中，概念大于內(nèi)容，炒作大于真實，忽悠大于實效，反而敗壞了微生物菌肥的名聲及前途。充滿活性的、益生菌的、足夠含量的菌肥，才是當(dāng)前田地所迫切需要的。我對新型肥料企業(yè)，并無偏見，亦無成見，我希望它們整體當(dāng)自強(qiáng)，根據(jù)田地鈍化的實況，推廣真正的活性微生物菌肥。（⊙文/熊興平   討論郵箱xxingping@sina.com）

===================================================

喜歡“每天農(nóng)資”的朋友，請多支持吧，分享到你的朋友圈里，多多轉(zhuǎn)載，請點擊右上角，分享的箭頭，每天農(nóng)資對你表示感謝！

請?zhí)砑游⑿挪檎遗笥?/span>---公眾帳號-----輸入：每天農(nóng)資

或者掃描二維碼：

我們表示真心的感謝

大家喜歡看什么樣的文章或者喜歡什么類型的內(nèi)容，請回復(fù)我，我努力給大家一些大家想要的