最后我想她欠缺的應(yīng)該確實(shí)有兩個(gè)東西，一個(gè)是屬于自己的知識(shí)，就是說(shuō)會(huì)的東西自己不一定會(huì)用，當(dāng)然也包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)在業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售過(guò)程中不僅僅是要傳授給客戶(hù)或者農(nóng)民他們不知道的知識(shí)，更重要的是要把自己的產(chǎn)品揉進(jìn)去銷(xiāo)售掉，顯然她這方面有點(diǎn)欠缺。我曾經(jīng)不止一次的在一些朋友聚會(huì)或者和業(yè)務(wù)員聊天的時(shí)候說(shuō)：我是一個(gè)做業(yè)務(wù)的，我不是一個(gè)老師，我要做的不是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，而是要把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋，并且是可持續(xù)的裝進(jìn)自己的口袋。不能把自己的知識(shí)真正的讓自己利用起來(lái)，這是她欠缺的之一。二，她欠缺一種心態(tài)，沉著的心態(tài)，平穩(wěn)的心態(tài)，用心的心態(tài)，認(rèn)真的心態(tài)，專(zhuān)研的心態(tài)，放得開(kāi)的心態(tài)…………等，而沉著應(yīng)該是她最欠缺的，而不能很清晰的把自己和客戶(hù)的關(guān)系定位。
前面是一個(gè)小插曲，接著說(shuō)一些自己想說(shuō)的東西。
我其實(shí)蠻不喜歡說(shuō)話的，因?yàn)槲抑滥切Q定你成功的因素都是你不愿意告訴別人或者是不敢告訴別人，甚至于不能告訴別人的。既然這些不能說(shuō)，你說(shuō) 那么多廢話又有什么用？貓今天多啰嗦幾句無(wú)關(guān)緊要的話，因?yàn)樨堖€沒(méi)有成功，所以也不能告訴別人怎么才可以成功，就算貓有一天成功了也還是不能告訴別人怎么樣才可以成功，因?yàn)榕既坏囊蛩赝鶝Q定著一個(gè)人的成敗，而這個(gè)偶然的因素是不以人的意志力為轉(zhuǎn)移的。
在工作中的學(xué)習(xí)，我們接觸比較多的是公司的培訓(xùn)和一些社會(huì)上的講座，關(guān)于這些講座我們到底應(yīng)該怎么去對(duì)待？
首先，我可以肯定的告訴你，你的經(jīng)理在公司的公共場(chǎng)合培訓(xùn)你們的時(shí)候不會(huì)告訴你曾經(jīng)他起家是因?yàn)樗郧氨持睦蠔|家加工假冒了他老東家的產(chǎn)品起家的，當(dāng)然你的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)告訴你他曾經(jīng)去嫖娼嫖出來(lái)了一個(gè)大客戶(hù)，而這個(gè)大客戶(hù)在他業(yè)務(wù)員的生涯中每年為他做的貢獻(xiàn)是他總業(yè)績(jī)的百分之六十。那他會(huì)給你說(shuō)一些什么？好無(wú)疑問(wèn)，是一些你隨便百度都可以找到的東西，當(dāng)然也有一些別人成功的案例，怎么刻苦，怎么在客戶(hù)那里當(dāng)苦力，甚至于怎么在客戶(hù)那里死纏爛打做出來(lái)業(yè)績(jī)這些方法，而這些方法到底怎么樣？講兩個(gè)案例，是獸藥行業(yè)的（貓是畜牧專(zhuān)業(yè)畢業(yè)），說(shuō)有一個(gè)業(yè)務(wù)員在07年的時(shí)候拿了800塊錢(qián)下云南去了，等他坐車(chē)到目的地的時(shí)候身上還有四百塊錢(qián)，毫無(wú)疑問(wèn)就這四百塊錢(qián)他都可能回不去，所以在選準(zhǔn)了一個(gè)客戶(hù)以后天天過(guò)去，因?yàn)樽霁F藥的經(jīng)銷(xiāo)商一般都帶著打飼料，而這個(gè)獸藥的傳奇人物每天都過(guò)去什么都不說(shuō)，去了就幫著客戶(hù)打飼料，吃飯的點(diǎn)就到一邊隨便吃點(diǎn)，晚上睡一個(gè)小車(chē)站里。一個(gè)多星期過(guò)去了，經(jīng)銷(xiāo)商沉不住氣了，拉著他說(shuō)，小伙子你過(guò)來(lái)，你是那個(gè)廠家的？你來(lái)我這里都這么多天了，也不介紹自己也不介紹產(chǎn)品，光干活弄的我都不好意思了，你把你產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)我看看。這時(shí)候那個(gè)傳奇人物才拿出來(lái)公司的畫(huà)冊(cè)給經(jīng)銷(xiāo)商看，經(jīng)銷(xiāo)商看完以后對(duì)他說(shuō)：對(duì)不起小伙子，你這些產(chǎn)品我現(xiàn)在做的是某某某廠家（國(guó)內(nèi)比較大的）的，所以你的我做不了，不過(guò)你放心我給你找兩個(gè)朋友，他們現(xiàn)在手頭正找些產(chǎn)品呢，于是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)車(chē)帶著他找了兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的朋友，一下訂出去一萬(wàn)多塊錢(qián)的貨，他一個(gè)月的任務(wù)完成了。這個(gè)故事后來(lái)成了獸藥行業(yè)，尤其是河南獸藥行業(yè)的傳說(shuō)，幾乎每個(gè)人都在說(shuō)。所以學(xué)畜牧專(zhuān)業(yè)的我們有幸聽(tīng)老師說(shuō)到了，我有一個(gè)同學(xué)就開(kāi)始了迷信這傳奇。畢業(yè)以后去一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做飼料，找到一個(gè)當(dāng)?shù)刈龅谋容^大的飼料經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商拒絕他以后他鍥而不舍的天天去給經(jīng)銷(xiāo)商干活，甚至掃地。干了幾天以后經(jīng)銷(xiāo)商還是沒(méi)有做他的產(chǎn)品，告訴他你不用再來(lái)了，再來(lái)我也不做。于是我那個(gè)同學(xué)就以失敗告終了。后來(lái)同學(xué)一起聊天，說(shuō)道這事，我告訴他他只是看到了別人吃苦耐勞的一面而沒(méi)有看到人家辦事技巧的一面，我們說(shuō)聽(tīng)到的只是傳說(shuō)，不是事實(shí)的真相，做飼料的最基本的知識(shí)你應(yīng)該具備，那就是乳豬吃那個(gè)牌子的飼料就會(huì)吃一個(gè)生命周期，中間不會(huì)換飼料，因?yàn)閾Q飼料容易造成豬的飲食不服出現(xiàn)生長(zhǎng)緩慢或者痢疾。你應(yīng)該先去調(diào)查一下經(jīng)銷(xiāo)商地下的養(yǎng)殖戶(hù)什么時(shí)候上乳豬，那個(gè)時(shí)候你過(guò)去再給客戶(hù)說(shuō)說(shuō)找一戶(hù)兩戶(hù)的先用你的產(chǎn)品，是一個(gè)切入點(diǎn)，半路搞過(guò)去誰(shuí)會(huì)用你的啊，除非你是希望或者正大。
事實(shí)上就是這樣，因?yàn)槊孕艂髡f(shuō)使自己成了一個(gè)笑話。其實(shí)農(nóng)資行業(yè)當(dāng)中也不乏這些的案例。
那么關(guān)于那些經(jīng)驗(yàn)到底應(yīng)該怎么對(duì)待？我們一直在說(shuō)，我們的成功是站在巨人的肩膀上的，所以經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們的作用毋庸置疑是不可缺少的。但是不應(yīng)該是迷信，而應(yīng)該是吸收進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化成為自己的。勤學(xué)好問(wèn)，還要多動(dòng)腦多思考，沒(méi)有人可以給你現(xiàn)成的答案，如果有現(xiàn)成的答案還能輪得到自己去做這些題嗎？
其次，關(guān)于講座，我們國(guó)家不乏一些非常好的講師，如果你聽(tīng)他們的課最后你只要記住一點(diǎn)并且去無(wú)限的放大對(duì)你就會(huì)受益匪淺。而如果你記住了他們講的所有東西，那最后你降遺憾終生。舉例，我看葉茂中的書(shū)，那么厚最后就記住了一句話差異化，而那廝告訴不了我怎么去找差異化?？绰烽L(zhǎng)全的書(shū)就看了一個(gè)分割營(yíng)銷(xiāo)，最后他講的怎么去搞分割營(yíng)銷(xiāo)我一個(gè)都沒(méi)有記住。不是沒(méi)有記住，是記住了也沒(méi)有用，路長(zhǎng)全搞分割營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)和葉茂中的差異化是一個(gè)東西，只是換了一個(gè)說(shuō)法而已，這也許就是他和葉茂中的分割而已。人家能找到差異化在于人家的思維方式和對(duì)行業(yè)的大量信息儲(chǔ)備，絕對(duì)不是因?yàn)楹?jiǎn)簡(jiǎn)單單的聽(tīng)別人說(shuō)的技巧。所以我們要有選擇性的去吸收講師的一些東西，而不應(yīng)該迷信。
我們的國(guó)家從來(lái)不缺乏叫喊的人，還有那么一部分講師，他自己昨天都餓了一天的肚子，今天來(lái)給你講課告訴你明天你可以賺一百萬(wàn)，你信嗎？你信，并且你還特別迷信。這就是扯淡。
時(shí)間不多，最后給大家分享一句話：你交什么樣的朋友由你決定，而你過(guò)什么樣的生活由你的朋友決定。
其實(shí)，做銷(xiāo)售和生活一樣，學(xué)習(xí)東西切不可浮躁，不要想著有現(xiàn)車(chē)的經(jīng)驗(yàn)或者方法能告訴你，如果那些方法他本人可以做得到他干嘛還在給你廢話??？早就自己跑去賺錢(qián)了。我見(jiàn)到過(guò)的一個(gè)講師，我們一起去見(jiàn)客戶(hù)，他見(jiàn)了客戶(hù)連和客戶(hù)正常交流都沒(méi)有辦法進(jìn)行下去，但是我也在另外一個(gè)場(chǎng)合見(jiàn)到過(guò)他侃侃而談的在告訴業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎么去做業(yè)務(wù)，如果你迷信他你能把業(yè)務(wù)做好嗎？也許能，但是記住那是運(yùn)氣的成分居多，是不可持續(xù)的。
很多東西都應(yīng)該是自己在生活中的積累，還是那句話，你能看到的能知道的都不是決定著人成功的因素，而真正決定人成功的因素都是你看不到的，所知不道的，是需要你用心自己去找的。
最后，年輕人，我們應(yīng)該在生活中尋找一個(gè)牧師，這個(gè)牧師可以在我們遇到困惑的時(shí)候給予我們解答，在平常的生活當(dāng)中我們會(huì)因?yàn)槭艿剿挠绊懚兊酶又腔邸＿@個(gè)人品不一定非得要多好，但是一定要對(duì)你有足夠的喜愛(ài)，當(dāng)然，人品一定不能差。哈哈
看了那么多人的留言，想了想，我覺(jué)得還是把我迷信的一句話寫(xiě)出來(lái)分享一下吧，呵呵
成功很多時(shí)候，尤其是一些對(duì)人起決定性作用的成功真的不一定需要多么的刻苦耐勞，而成功之前對(duì)一個(gè)人磨練讓人最難以承受的往往不是身體的折騰，是心智的折磨。成功永遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么難，只要你去干，并且你能干下去！
