【協(xié)調(diào)與發(fā)展】
　　
　　中國社會的下一步發(fā)展，有特別關(guān)鍵的“三個協(xié)調(diào)”：城市和農(nóng)村的協(xié)調(diào)發(fā)展、東部地區(qū)和西部地區(qū)的協(xié)調(diào)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展和保護環(huán)境的共同協(xié)調(diào)發(fā)展，把這三個問題解決好，中國的很多問題就好了?！戏?br />　　
　　人們常說，用一杯水的單純，面對一輩子的復雜。世間萬物，看上去似乎復雜，其實都在一定規(guī)律下協(xié)調(diào)中發(fā)展。農(nóng)夫防止麥桿的變化生蟲，用灰來漚。圣人理證萬物的變化，用道來濟。賣農(nóng)資是在為了農(nóng)民增加收入，農(nóng)民的收入增加，我們的收入才有增加。成為一條船上的螞蚱，這就是協(xié)調(diào)發(fā)展。
　　
　　【挑戰(zhàn)規(guī)則】
　　
　　先看下大型生活服務(wù)類節(jié)目《非誠勿擾》吧。女嘉賓們有的漂亮，有的可愛，有的知性。丁冬麗在其中，可以說是相當不吸引人的那一種，長得肥胖而且沒有口才。但她頻頻爆燈，出爾反爾。吸引了別人的注意，雖然沒有達到牽手目的，明顯的是在“拼”規(guī)則。
　　
　　農(nóng)資經(jīng)營中，經(jīng)銷商的某些產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，就拼價格。某些零售商，平時生意慘淡，就“拼”游戲規(guī)則。砸價竄貨，可以說是“窮兇極惡”。這種不正常的現(xiàn)象，我們感受其中。俗話說：兔子急了還咬人呢。惡劣一點的再說一句：狗急了還要跳墻呢。
　　
　　【悲催零售】
　　
　　有的零售商，開著車拉著貨到村子里挨家去問農(nóng)民買肥了沒有?結(jié)果呢，化肥賣完了，收到的全是欠條。有些零售商，有十多年的零售和技術(shù)經(jīng)驗，掌握著豐富而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，根本不用低三下四的求別人，生意照樣好。我偶爾和朋友算了一筆“下鄉(xiāng)配送化肥”的賬：配送汽車一輛，配送的三輪摩托車一輛，配送人員最少一個，加上機器磨損和柴油汽油消耗，加上欠賬的損失。不如呆在店里圖個清閑。
　　
　　行商不如坐商，坐商不如立業(yè)。意思是說：路邊攤不如小店，小店不如公司。如今，一些做農(nóng)資的小店，在市場競爭下變成了路邊攤，甚至還不如路邊攤做得揚眉吐氣。還說什么吃五谷的家伙有智慧，結(jié)果在競爭中成了吃草的水牛。說什么做一個有思想，有技術(shù)的零售商。沒想到成了一群搬運工。悲哀的零售！
　　
　　【并非偶然】
　　
　　某配送公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，有磷肥的時候，復合肥的銷量要好一些。有一天他和我聊天，我說，那是湊車方便的原因。銷量小一點的零售商，想進一噸或者二噸少量復合肥的時候，考慮到?jīng)]法湊成一車，就放棄了?；适羌竟?jié)性的東西，如果再過幾天和其它零售商拼湊一車的話，不一定能賣完。磷肥什么時候都能賣，價格才幾百元/噸。如果有磷肥，那就拉幾噸磷肥加2噸復合肥，恰好找輛裝五噸的小貨車裝一車拉回去賣。那些數(shù)量極少的“算命”肥，“偶然”有了農(nóng)民中的回頭客。銷量就上來了。
　　
　　很多化肥批發(fā)商，平時應該重視銷售時候的產(chǎn)品的齊全。比如，零售商甲經(jīng)常乙批發(fā)商那兒進貨，但乙沒有尿素可搭配。甲只好到丙批發(fā)商那兒進尿素，丙要求甲進一點他的復合肥。假如甲同意了進丙批發(fā)商的復合肥，恰好這個產(chǎn)品效果比較討農(nóng)民喜歡。那乙會輸?shù)煤軕K。
　　
　　或者再假設(shè)一下吧，你賣噴霧器的時候，不重視配件。當農(nóng)民要修理的時候，你沒及時提供，結(jié)果他到其它店（你的對手那間店）去尋找，偏偏遇上人家那兒有零件，而且熱情免費為他服務(wù)。結(jié)果，你必然失去了一個顧客。
　　
　　【站出來說話的力量】
　　
　　沒有一個支離破碎的家庭，沒有一兩次離奇的車禍，沒有經(jīng)過生死離別，你還敢上綜藝節(jié)目？有人這樣子說。不管是電視網(wǎng)絡(luò)雜志等，都拿顯微鏡好奇的關(guān)注一切。延安城管打人一夜之間全國皆知。加多寶和王老吉為了官司天天吵，內(nèi)容從原來的商標蔓延到紅罐，進而滲透到配方，其故事也成了營銷經(jīng)典。全國的媒體都免費為他們做出了貢獻，這個信息時代，你不站出來說話完全是一種浪費。有人評論：和其正涼茶，你還愣著干什么？
　　
　　閉上眼，傾聽風兒的聲音。如果，想用如水般的清純，感受紛繁如蠶繭的復雜世界。那就需要你，站在一個別人達不到的高度去思考。

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