近期由于工作原因，走訪了當(dāng)?shù)氐囊恍┐蠼?jīng)銷商。沒曾想到，叫苦聲一片————生意越來越難做，銷量減少、掙不到錢等等?，F(xiàn)實(shí)情況，大批發(fā)變成小批發(fā)，小批發(fā)變成夫妻店。經(jīng)銷商處境很尷尬。
　　
　　什么原因讓他們這么煩？？？？？？
　　
　　一、賒銷。關(guān)于這個(gè)話題，191壇子里有的是精辟文章。我記得最經(jīng)典的一句話應(yīng)該是“賒銷是找死，不賒銷是等死”。
　　
　　二、上游廠家增加，品牌繁雜。如果有人問，現(xiàn)在的市場最不缺的是什么，到農(nóng)資店里去看看就知道了。對了，植保會(huì)。
　　
　　有人可能會(huì)說，我家的化肥是專利。俺大姨的農(nóng)藥８６３計(jì)劃。二姑家的種子效果好。Ａ今天是這么說的，Ｂ明天也這么說，Ｃ后天說的內(nèi)容基本一樣。其實(shí)大家說的都有道理，就是產(chǎn)品同質(zhì)化了。
　　
　　三、下游經(jīng)銷商增加，分蛋糕的多啦。尤其是村級(jí)經(jīng)銷的多啦，都開始賣人情了。秦檜還有三個(gè)要好的呢。
　　
　　四、缺乏忽悠能力。
　　
　　有個(gè)做了十幾年農(nóng)資的大姐最近服了，是真服了。咋回事類？
　　
　　她旁邊的店前年進(jìn)了一批有機(jī)肥，零售６０元，前年秋天基本零銷售，老百姓不認(rèn)。老板很是愁啊，再不賣就過期、砸手里啦，兒子還等著這些錢娶媳婦呢。
　　
　　無奈，請了＂河南忽悠團(tuán)＂。人家來了那真是大手筆，先到庫里一看，“不夠賣的，再進(jìn)些”。貨準(zhǔn)備好了，比以前更多了一倍。店老板生怕賣不出去，對“河南忽悠團(tuán)”更是言聽計(jì)從。
　　
　　先是把店門頭換成了該有機(jī)肥的廣告，再幫著聯(lián)絡(luò)客車。
　　
　　干啥？進(jìn)村拉果農(nóng)。廣播“想發(fā)家致富的上車、想管理好果樹的上車、在家里說了算的上車，中午管飯“。此廣播內(nèi)容，百發(fā)百中。每個(gè)村都滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?br />　　
　　就這樣，一批又一批的果農(nóng)上車了。參觀化肥店、參觀倉庫、地頭現(xiàn)場會(huì)灌輸、飯店吃飯、訂貨。一車又一車的貨就這樣賣出去了。
　　
　　而且價(jià)格由以前的６０變成１０５元一袋。
　　
　　更有意思的是，有個(gè)村訂了２０噸，結(jié)果人家只拉過去１２噸，說貨源緊張。這下好了，老百姓很是擔(dān)心啊，好不容易發(fā)現(xiàn)的好肥料怎么能賣不到呢。搶吧。結(jié)果打起來了，還動(dòng)手了。
　　
　　五、苛捐雜稅。
　　
　　剛才的“河南忽悠團(tuán)”的事說的有點(diǎn)多了。搞的這篇文章就像現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)一樣，兩頭細(xì)中間粗。
　　
　　好了，言歸正傳。對于”苛捐雜稅“，您可別說不知道哈。要是真的ｈａｉ不知道的話，那就等著挨吧。
　　
　　一個(gè)縣級(jí)的批發(fā)商告訴我，”請客、送禮、保護(hù)費(fèi)、罰單等等，算下來，和他一年的利潤基本一樣。花多少錢也得把兒子送到工商去上班，錢太好掙了。＂現(xiàn)在的公務(wù)員考試那么火爆，大概就是這個(gè)原因吧。
　　
　　呵呵，再說就被刪帖了。打??！
　　
　　對了，還有一件事。聽說“某大幾１１６”剛進(jìn)Ａ霞市場的時(shí)候交了３９萬元保護(hù)費(fèi)，不知是真是假。
　　
　　好了，俺也沒在零售店站過門市，沒跟批發(fā)商大哥稱兄道弟，更沒陪著Ｘ局的領(lǐng)導(dǎo)洗澡。以上聊的這些都是泛泛之談。