隨著人類社會和經(jīng)濟的發(fā)展，人們在利益的驅(qū)使下背離了價格和價值之間的關(guān)系，當(dāng)然也有一些行業(yè)的發(fā)展確實不會遵循價格和價值規(guī)律發(fā)展，但是那些行業(yè)一般都是圍繞在社會上層人士周圍，如奢飾品、收藏藝術(shù)品等，但是作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所要投入的資料永遠(yuǎn)不會長時間的脫離這個規(guī)律的限制，而出現(xiàn)價超所值的情況。
　　————題記。

　　看完題記你是不是感覺到我要講一些很死板，很枯燥的東西？事實會告訴你并不是這個樣子，我要描繪的是一個大的夢想和農(nóng)資行業(yè)聚變前奏。
　?。?）欠賬
　　幾年前和客戶去一個農(nóng)資零售店的時候遇到這樣一個情況：農(nóng)民購買了幾包惡霉靈要灌根西瓜，讓零售商記賬。
　　完事后，零售商苦笑著對我們說：看到了吧，農(nóng)民幾塊錢的東西都掛賬。
　　客戶轉(zhuǎn)頭對我說：沒有辦法，現(xiàn)在農(nóng)民都是這，賣了西瓜結(jié)賬，不賣西瓜不給算，零售商收不上來賬，我們也收不上來，資金壓力很大，所以你們廠家也得多支持。
　　“農(nóng)民沒有錢嗎？”我問。
　　“有，就是不給，農(nóng)民你不知道，除了割肉疼就是掏錢”零售商很無語。
　　“那農(nóng)民的錢呢？”我接著問。
　　“有存銀行的，也有借出去的”零售商說。
　　“農(nóng)民不給你結(jié)賬，你怎么做生意啊？”我又問回來。
　　“銀行貸點，朋友借點，經(jīng)銷商支持點”零售商說。
　　“你支持零售店的錢哪里來的”我轉(zhuǎn)頭問客戶。
　　“每年壓那么多貨，都是廠家支持的”客戶說。
　　“自己有貸款嗎？”我又問。
　　“做農(nóng)資的不貸款怎么能行呢！”客戶說。
　　“那廠家都支持你，廠家的錢都哪里來的？再你們這里也收不到錢”我反問。
　　“…………”都無語。
　　“很多小企業(yè)前后發(fā)的貨不一樣，最后都是因為資金鏈斷了，貨都壓下去錢沒有收上來，再生產(chǎn)沒有錢購買原料了，所以就開始偷工減料了”我接著說。

　　這是幾年前我在一個客戶哪里遇到的情況，具體的對話我記不得很清楚，但是差不多，主要是給客戶說不現(xiàn)款操作的小廠家產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性不好把握。其實，那個時候我開始思考的是另外一個問題，和質(zhì)量保證不保證無關(guān):農(nóng)民把錢存到銀行————零售商借貸一部分，經(jīng)銷商支持一部分————經(jīng)銷商借貸一部分，廠家支持一部分————廠家固有資本和借貸一部分。這個環(huán)節(jié)到底產(chǎn)生了多少隱形成本？
　　毫無疑問，農(nóng)民把錢存銀行或者直接民間借貸出去，都是為了吃利息，反過零售商，經(jīng)銷商和廠家貸款銀行或者高利貸要出利息，在這個環(huán)節(jié)當(dāng)中可不可以直接畫這樣一個等號：銀行低價把農(nóng)民的錢收了上來，然后又高價轉(zhuǎn)手賣給了廠家和代理商？
　　那個時候我想一個問題：如果農(nóng)民同意現(xiàn)款操作了，我做為一個廠家把該給銀行的利息直接讓給農(nóng)民，按照六個月的利率計算：4%（現(xiàn)在利率六個月是5.6%）。
　　以此類推：經(jīng)銷商，零售商都把利息直接讓利給農(nóng)民，這個環(huán)節(jié)可以節(jié)省出來最低10%（綜合了出廠價、批發(fā)價和零售價的）。
　　當(dāng)然，那個時候我還沒有想到能夠讓農(nóng)民現(xiàn)款操作的理由，僅僅便宜百分之十，還不足以誘惑農(nóng)民掏錢出來。畢竟，那些年，有些農(nóng)民確實是因為沒有購買力而欠賬，但是這個環(huán)節(jié)我記下來了。到今天，欠賬不再是沒有購買力，而是習(xí)慣！習(xí)慣是用來被改變的，只有改變舊的習(xí)慣，才能創(chuàng)造新事物的誕生。

　?。?）廠家人員開資
　　有一個朋友對我說有一個葉面肥企業(yè)在河北某地區(qū)操作終端。總共是六個人，加一輛車，只做一個地級市。三個月下來做的連30萬都沒有。
　　我笑，告訴朋友這很正常，第一，新產(chǎn)品，你搞促銷都沒有基礎(chǔ)，2，高端產(chǎn)品，你廣告轟炸沒有人用過，敢嘗試的不多，所以，第一年能做這么點已經(jīng)不錯了，看這個市場失敗沒有失敗，只能看他們后期怎么運作，看看明年市場的量如何。
　　30萬，六個人，一輛車。
　　六個人中必然有一個是業(yè)務(wù)員需要拿提成那個，葉面肥，提成我們都往低處算，像他說的那個不知名的企業(yè)應(yīng)該最低也得拿五個提成點吧。六個人的生活費每天每個人按六十塊錢計算，一輛車一天油費需要一百塊錢。
　　三個月：【6*60（生活費）+100（油費）】*90天=41400元。
　　41400元除以300000=0.138.占銷售額的13.8%。業(yè)務(wù)員的提成和其他的比如路費、招待費暫不計算在內(nèi)。
　　計算著這個帳，我結(jié)合著腦子里的那個惡性循環(huán)鏈，想如果把這么部分錢節(jié)省下來，讓到零售環(huán)節(jié)，折算一下可以讓利出來5%。這樣加一下，零售環(huán)節(jié)可以直接讓利15%了吧？
　　當(dāng)然，你可能會說，只有那么幾個笨蛋菜鳥才會產(chǎn)生出來這么高的費用，量大了邊際成本會降低。實話來說，新市場，新產(chǎn)品，還是小企業(yè)，這些費用算高嗎？
　　面對市場競爭如此激烈的情況下，單做葉面肥的小企業(yè)一個市又能做多少？當(dāng)然我們不要考慮個別做的好的企業(yè)，目前農(nóng)資行業(yè)局部地區(qū)葉面肥占有率超過50%的沒有，所以這些做的不多的小企業(yè)還是分著不少的蛋糕的，而他們的費用可想而知。
　　誰都沒有量，誰的費用都不低。我計算的還是少的。哦，我忘記了，我還沒有加他們幾個人的工資的，六個人的工資每個人按1500元算，三月27000.。

　　有一個哥們兒打電話聊天，說到人員招聘的事。
　　今年招了六個人，不到半年就一個不省了，并且，中間還有一個多月的時間是空閑在公司的。
　　我笑。他媽的人都是這樣被閑跑的，無事生非嘛。
　　并沒有細(xì)致的去過問，這些人花了多少費用，又創(chuàng)造了多少利潤。
　　毫無疑問，流動人員和人員的浪費給產(chǎn)品造成了隱形成本，如果控制住了，產(chǎn)品價格會有所降低，競爭力劇增。
　　當(dāng)然，你可能說像這樣的企業(yè)招的人一個都沒有留下的不多，那是因為你不了解中小企業(yè)。

　　(3)物流
　　這個不用多說了，發(fā)一件貨的運費和發(fā)一百件的是不一樣的，你把一千件貨分發(fā)到十個地方和你把一千件貨發(fā)到一個地方運費也是不一樣滴，具體數(shù)字因為沒有做過發(fā)貨員，無法給出來詳細(xì)的比例，但是也算隱形成本。

　?。?）生產(chǎn)
　　農(nóng)資這塊生產(chǎn)大多數(shù)因為資金和銷售情況決定了他們的高能耗低產(chǎn)出的現(xiàn)狀，沒有從事過生產(chǎn)，但是這也決定了產(chǎn)品的隱形成本。如：企業(yè)年產(chǎn)一萬噸和十萬噸成本必然不一樣（我們是不是應(yīng)該創(chuàng)造幾個這樣的大企業(yè)，然后會更加有價格競爭力？

　　（5）研發(fā)
　　企業(yè)的太短短板主要原因還是因為資金不足和精力不夠，在其他環(huán)節(jié)浪費太多，加上研發(fā)有風(fēng)險，上馬需謹(jǐn)慎…………那么，如果把其他的環(huán)節(jié)給他省略過去，只讓企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和研發(fā)，會不會好一些。
　　………………

　　能不能出現(xiàn)這么一個中間環(huán)節(jié)既然以最低的物流成本把貨送到零售商手里，又能給廠家走起來現(xiàn)款.
　　這個中間對于廠家來說有兩大好處：
　　1,現(xiàn)款操作，節(jié)省了廠家的資金問題。
　　2，讓廠家減少市場投入的情況下，增加銷量和利潤(比如人員管理費用，人員流失費用，市場費用等等……
　　對于零售商的好處：
　　在不降低其利潤的前提下，大幅度的降低他的零售價，可以盡快的搶占市場，擠壓競爭對手。
　　這個環(huán)節(jié)本身的好處：
　　因為只盯著渠道，可以更好的節(jié)約流通過程中產(chǎn)生的隱形成本，同時，因為專心的做渠道，可以把更多的資金和零售店吸納過來，更有實力去進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)恼稀?br />　　都說農(nóng)資行業(yè)難做，是因為都在盯著產(chǎn)品，而事實上是產(chǎn)品上的投機倒把已經(jīng)到頭了，另外這個流通的環(huán)節(jié)本身就是畸形的，只有這個環(huán)節(jié)的整合才會是農(nóng)資行業(yè)更快的走向正規(guī)化和良性發(fā)展。

　　和一個做飼料的同學(xué)討論過這個模式，當(dāng)然，我們僅僅限制在現(xiàn)款這個環(huán)節(jié)，其他的沒有溝通。飼料行業(yè)也有欠款，當(dāng)然主要是養(yǎng)殖戶對經(jīng)銷商，而飼料廠家早已經(jīng)不再做現(xiàn)款了。
　　他告訴我他現(xiàn)在帶著人在一個縣城蹲點嘗試一種模式：
　　給養(yǎng)殖戶讓出來百分之十的利潤，讓養(yǎng)殖戶現(xiàn)款購買。這個模式讓他痛苦不堪，養(yǎng)殖戶根本不愿意這樣操作。
　　隨后我告訴他雙胞胎飼料的發(fā)展歷程。雙胞胎飼料再四年的時間，就做到了全國單料老大，采用的也是這種模式。
　　為什么別人能成功，同學(xué)問。
　　那是因為你們降價的幅度不夠大，沒有足夠的誘惑力，如果你降價百分之三十再嘗試一下，呵呵。
　　那他媽有那么多錢啊，同學(xué)說。
　　靠，你沒有嘗試過你怎么知道,在你們飼料從廠里到農(nóng)戶手中有多少隱形成本產(chǎn)生
　　同學(xué)最后說，這樣操作起來太難。最后我告訴他雙胞胎飼料的一個經(jīng)營理念：只賣價值，不賣價格。
　　農(nóng)資行業(yè)到底能不能出現(xiàn)那么中間環(huán)節(jié)，如果出現(xiàn)應(yīng)該以什么樣的方式出現(xiàn),
　　他的宗旨應(yīng)該是只傳遞價值，不傳遞價格。
　　把生產(chǎn)企業(yè)市場的一切煩惱外包，把零售商的一切擔(dān)憂承擔(dān)。

　　農(nóng)資價格應(yīng)該回歸價值，歡迎發(fā)表觀點，大力支持，也許你的一句話，就會給農(nóng)資行業(yè)減去很多隱形成本。

每天農(nóng)資：每天一個我們農(nóng)資人自己的故事。
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