農(nóng)資電商火爆了朋友圈最近，很多經(jīng)銷商朋友們就感覺到狼來。很多朋友后臺問我零售商如何搭電商的順風(fēng)車。

我的回復(fù)是：那你就多關(guān)注關(guān)注那些做農(nóng)村電商或者農(nóng)資電商企業(yè)的動態(tài)，當(dāng)他們釋放出有意去做你們當(dāng)?shù)厥袌龅臅r候，你和他們聯(lián)系溝通就好。

這樣的回復(fù)是完全沒有價值的東西。與怎么搭農(nóng)資電商快車這個思路相比，我更想和大家聊聊，就目前我們應(yīng)該去做一些什么。

是啊，面對未來的不確定和電商的洶涌來襲，我們到底應(yīng)該去做什么？

如果你不想做電商，如果你沒有打算做一個平臺，且你只是想在自己的一畝三分地上發(fā)展，老貓就覺得你還是想辦法把自己的一畝三分地給耕耘好就行了，只要你成為了當(dāng)?shù)氐仡^蛇，無論何處的大神過來都要先拜拜你的碼頭。還是那句話：把自己的存在的價值找到，只要你對他們有用，無論誰來都想和你結(jié)合。

要考慮，我們應(yīng)該去做什么，首先要想想我們服務(wù)的對象需要什么，以及存在我們面前的問題是什么。

存在我們面前的問題就目前來看主要是兩方面：1、土地的流轉(zhuǎn)，使得很多地方出現(xiàn)了種地大戶，而種地大戶的出現(xiàn)使得很多經(jīng)銷商不適應(yīng)，因為種地大戶不像以前散戶一樣種地賺的是外快，賺不賺都可以，而種地大戶是把種地當(dāng)事業(yè)去搞的（主要針對大田作物區(qū)）；2、電商來襲的恐懼，不管是阿里巴巴、京東、好匯購還是云農(nóng)場、農(nóng)一或者其他企業(yè)自建的電商平臺，都對一些思維超前的經(jīng)銷商產(chǎn)生了沖擊。

無論怎么去分析，目前最大的就是這兩個問題。土地流轉(zhuǎn)來帶的困惑是需要我們解決的，農(nóng)資電商的問題是需要我們?nèi)ソ栌玫?。這兩個問題要分出來一個輕重緩急的話，就是需要我們解決的問題是我們目前應(yīng)該集中精力去做的，而需要借用的有些東西是我們不能左右的，只要我們解決了問題，自然會有人過來找我們。

再思考另外一個問題，我們的服務(wù)對象到底要的是什么？技術(shù)服務(wù)、性價比高的產(chǎn)品都對，但是歸根結(jié)蒂，他們需要的是從種地上賺到錢。換句話說，不管你技術(shù)服務(wù)多好，不管你產(chǎn)品的性價比多高，只要你不能幫著用戶賺錢，你都等于沒有解決用戶的問題。

這可能就是我們和一般的消費品行業(yè)的區(qū)別，我們的用戶不是消費者，而是生意人（經(jīng)銷商靠著農(nóng)資生意賺錢，而種地的農(nóng)民是靠著種地賺錢的），所以他就決定了，脫離了賺錢這個概念的一切行為都是徒勞的。

終端用戶未來會對產(chǎn)品的自身品牌意識越來越淡薄，事實上就目前來看很多大的品牌主要影響也只是停留在了經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，對農(nóng)民的影響很?。ǔ墙?jīng)濟(jì)作物區(qū)一些種地能手），一般農(nóng)民去經(jīng)銷商店購買東西還是聽經(jīng)銷商的多，這就決定了農(nóng)民要的不是產(chǎn)品，而是解決地里問題的方法，進(jìn)而我們就可以想到，農(nóng)民要的不是解決地里的方法，而是通過種地?fù)Q取收入。（有一個網(wǎng)絡(luò)上流傳的段子，說一個人去購買電鉆了，他購買的是電鉆呢還是墻上的那個洞？）

所以，我們就應(yīng)該圍繞著幫助農(nóng)民賺錢這個問題去思考我們的出路（至于技術(shù)服務(wù)、性價比高的產(chǎn)品那都是基本的標(biāo)配，你懂不懂無所謂，你這個事業(yè)當(dāng)中一定要有懂的人），種地大戶目前面臨著很多問題，這些問題你只要和他們喝幾次酒就能聊出來的。

1、承包了土地以后不知道去做什么。

2、不懂得立項目。

3、資金壓力。

4、種出來的東西如何銷售。

5、抵御大自然的風(fēng)險能力。

還有很多……

這些問題當(dāng)中我們可以找到最關(guān)鍵的問題，一個是地里不知道應(yīng)該種植什么，一個是資金的壓力（目前很多本分的農(nóng)民種地還是不會考慮立項目賺錢補(bǔ)貼錢的）。我們就圍繞著兩個問題做一些工作就好。

你要指導(dǎo)農(nóng)民去種植什么（包括幫助農(nóng)民尋找銷路），且你幫著農(nóng)民去想辦法和當(dāng)?shù)匦藕匣蛘咂渌麢C(jī)構(gòu)做一個金融對接。把這些東西都做了，你就把種地大戶給綁死了。其實，農(nóng)資行業(yè)從一定程度上來講不是技術(shù)的競爭，而是資源和資本的競爭，尤其是做復(fù)合肥的經(jīng)銷都深有感受的。

很多人一直談技術(shù)服務(wù)或者技術(shù)怎么怎么的，事實上老貓就知道有很多經(jīng)銷商技術(shù)確實牛逼，但是生意真不咋滴。這足以說明技術(shù)不是一切，甚至技術(shù)本身根本就不重要，重要的是你技術(shù)應(yīng)用的過程。你如果不會做生意，光想著依靠技術(shù)去要挾農(nóng)民，你覺得靠譜不？

包括前一段時間比較火的作物營養(yǎng)解決方案，如果我們仔細(xì)的去推敲，我們就會發(fā)現(xiàn)這個發(fā)展規(guī)律，就是讓農(nóng)民種地的時候思考的東西越來越少了，很多問題我們都幫農(nóng)民解決了，進(jìn)而提高了農(nóng)民的整體收入。

好了，不多扯了，因為我見識有限，我僅從我了解的地方入手，談一下，經(jīng)銷商未來的一個可行的方向。

目前，中國農(nóng)業(yè)是品牌混亂的時候，而農(nóng)業(yè)品牌的創(chuàng)建是一個機(jī)會（與農(nóng)資電商相比，品牌農(nóng)業(yè)的建設(shè)蛋糕更大），所以經(jīng)銷商可以考慮從自己當(dāng)?shù)氐淖魑锶胧?，去搭建一個當(dāng)?shù)刂饕魑锏霓r(nóng)產(chǎn)品品牌（針對有實力的經(jīng)銷商），進(jìn)而通過農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶動自己在當(dāng)?shù)亍肮炯愚r(nóng)戶”的發(fā)展模式。

其次，深挖當(dāng)?shù)刈魑锏膬r值延伸，比如就老貓知道的，有一個地方解決了稻稈變現(xiàn)（把稻稈變成了錢）從而控制了很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售，而有些地方把玉米稈和養(yǎng)牛場做個對接，進(jìn)而把玉米桿變成了養(yǎng)牛場的飼料。當(dāng)然，這中間有很多細(xì)節(jié)，我們只提供一個思考的方向。

種地大戶每年最頭疼的就是，我應(yīng)該種什么？種什么比較賺錢？這個問題你可以深入的去想想。

未來農(nóng)資肯定會是很多種模式的共存，而老貓也只能說幾個自己了解的思考方向。主要還是看大家自己的優(yōu)勢在那里，面對電商和種地大戶，真不需要杞人憂天，改來的始終會來，我們做好自己應(yīng)該做的就好了！

農(nóng)業(yè)，尤其是大田作物區(qū)，一個很實際的問題擺在面前，就是產(chǎn)值比較低，種地大戶單純的靠種田能賺到大錢的可能性不大，想賺錢還是需要政策的進(jìn)一步實施。如果有這方面的資源，也可以多考慮考慮如何幫著種地大戶立項目，爭取政府的補(bǔ)貼（我也知道這不是一般人能做到的），另外一個信合和郵政已經(jīng)鋪開了很多村級網(wǎng)點，針對農(nóng)民的金融服務(wù)（大多是只存不貸），如果有資源可以考慮考慮通過自己的關(guān)系給種地大戶做一個金融對接，這當(dāng)中也是有方法的，千萬別傻不拉幾的貸款以后直接把錢給種地大戶，那樣他只會說你是一個好人，但是你捆綁不了他，就和你技術(shù)很高超你告訴農(nóng)民怎么治療病害，而農(nóng)民去另外一家購買了產(chǎn)品一樣悲哀。我倒不是教大家學(xué)會狡猾，而是做事要講究方法，只要思考肯定就有方法的。

未來農(nóng)業(yè)當(dāng)中會出現(xiàn)很多這樣的公司：他們主要工作是銷售土豆，建立了自己的土豆品牌，進(jìn)而開始控制上游的土豆種植（公司加農(nóng)戶或者合作社的模式入股），進(jìn)而直接和廠家對接的農(nóng)資產(chǎn)品；他們主要精力集中到了酥梨品牌的建設(shè)，通過自己酥梨的銷售進(jìn)而獲得資源去控制酥梨的種植（公司加農(nóng)戶）……當(dāng)然，這些都成不了我們接觸的大規(guī)模農(nóng)業(yè)，但是這種小而美會成就很多人以及企業(yè)，經(jīng)銷應(yīng)該考慮的。

你會問，做了農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，等于是放棄了農(nóng)資，我還想繼續(xù)就農(nóng)資方面做點工作怎么辦？

我會說：建立你的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，無論是電商還是農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)，只要想介入產(chǎn)地都需要一個落地的服務(wù)，這個服務(wù)要不他們自建，要不他們和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，只要你做到和你合作比他們自建性價比更高，那你的機(jī)會就會有很多。而這個服務(wù)團(tuán)隊，包括拖地托管等等。

最后，我們思考一個問題，如果經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜羞@么一個強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊，把農(nóng)民的土地給托管了，電商的銷售對象是誰？他們?nèi)绾稳プ?？如果思考明白了這個問題，我們的機(jī)會就出來了……

與其沒有方向的等待，不如著手做點自己能做的事。學(xué)學(xué)技術(shù)，想想招聘招聘員工的事，我不知道未來農(nóng)資會有多少共存的模式，但是賣百貨形式的肯定是不會存在的，而單獨的夫妻店也很危險。綜合性的服務(wù)會比較好走。

===============================

聲明：昨天發(fā)的新聞稿：《輝豐股份真能扛起農(nóng)藥電商的大旗？》來源《農(nóng)資與市場》，作者是《農(nóng)資與市場》記者周邱林；文章也是本人推薦到《每天農(nóng)資》。

老貓寫文章，都是當(dāng)天寫當(dāng)天發(fā)，昨天看到邱林兄弟的新聞稿確實很有價值，而老貓自己的文章寫的又太晚，趕著12點前發(fā)出去，不然就發(fā)不了。因此，一激動就忘記了署名和文章來源。實在抱歉，給邱林兄弟道歉！