大家都不要裝了，后臺(tái)很多朋友天天留言問老貓一些具體的方案操作，其實(shí)就是自己懶惰的思想，想要現(xiàn)成的。今天，老貓就詳細(xì)的給你們說說如何借用QQ空間（微信等社交網(wǎng)絡(luò)）做營(yíng)銷，我給你們講事實(shí)，說例子，基本上只要按著去做就可以成功。就看你能做到不能了！

09年，老貓就自己親自去嘗試過社交營(yíng)銷，利用一個(gè)QQ空間，一個(gè)人加工了一個(gè)葉面肥，做出來一百萬多萬的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，見好就收，老貓的目的不在于做多大的業(yè)績(jī)，而在于研究這些新興的營(yíng)銷載體。

就目前的眾多社交軟件當(dāng)中，農(nóng)資人使用最高的有兩個(gè)：QQ和微信。今天我重點(diǎn)拿QQ來講，至于微信你完全可以照搬。營(yíng)銷的本質(zhì)都是一樣的，只是形式不一樣，如果你可憐的會(huì)用QQ營(yíng)銷，而不會(huì)用微信，那說明你還不懂營(yíng)銷。

QQ當(dāng)中，最能發(fā)揮的平臺(tái)是QQ空間。等于是一個(gè)微型展示平臺(tái)。投入?。ㄖ灰阌?/span>QQ號(hào)，完全不用投入一毛錢），學(xué)習(xí)成本低（只要會(huì)玩QQ的基本上都會(huì)玩空間），操作容易上手（功能簡(jiǎn)單，一個(gè)人完全可以搞定）。但是，想利用好，卻沒有那么容易。

你要把你的QQ空間做成一個(gè)和你銷售產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)及行業(yè)話題庫(kù)，說白了，就是一個(gè)小型的知識(shí)平臺(tái)。不好理解？我舉例來說，比如你是做葡萄產(chǎn)品的，你就把你QQ空間做成一個(gè)和葡萄相關(guān)的平臺(tái)，有葡萄種植技術(shù)，有葡萄價(jià)格，有葡萄的病蟲害爆發(fā)預(yù)警等等（這些東西只要百度都可以百度到的），然后隔三差五的寫寫你產(chǎn)品使用的情況，也可以把你用戶對(duì)產(chǎn)品的回饋寫上去。好了，只要這些工作你做到位了，你就天天的去堅(jiān)持吧，總有那么一天，會(huì)有人主動(dòng)找上門的。你如果對(duì)自己狠一些，把功夫下到這里，各位你就會(huì)站著把錢給賺了，而不用低三下四的去尋找客戶。

好了，我要給你們吹牛逼了。

09年初，一個(gè)老師介紹了省農(nóng)科院的一個(gè)專家，這個(gè)專家自己搞了一個(gè)葉面肥產(chǎn)品，苦于無人銷售，老師找到了當(dāng)時(shí)做編輯的老貓。讓老貓想想辦法?！澳阈∽觿e在那個(gè)地方混了，沒啥出息，出來做點(diǎn)事吧！”而當(dāng)時(shí)的老貓，早已經(jīng)厭倦了辦公室里碼字的生活，尤其是言不由衷的碼字生活。一拍即合，離開老東家，奔向了銷售的大軍當(dāng)中。

在市場(chǎng)上跑了一圈，生性木納的我，并不適合面對(duì)面的和客戶交流，那個(gè)時(shí)候見到客戶我會(huì)臉紅（沒有辦法，宅男都懂的，不敢見人，不愿意見人），并且通過和同行的交流，感覺到做業(yè)務(wù)是一個(gè)挺辛苦的活，且也不是很光彩（一個(gè)新手的認(rèn)知，千萬別噴，那個(gè)時(shí)候我還很幼稚）。過慣了收紅包的生活，出門低三下四這工作還真干不下來。怎么辦？擺在我面前一個(gè)很嚴(yán)峻的問題，是灰溜溜的回去繼續(xù)碼字，還是堅(jiān)持把業(yè)務(wù)給做下來？我思考了很久。

感覺那個(gè)時(shí)候自己很傻逼。

做了一系列的優(yōu)劣勢(shì)的分析后，然后又想起來一個(gè)靠著阿里巴巴誠(chéng)信通一年做出來喜人業(yè)績(jī)的朋友。我就把目光盯到了網(wǎng)絡(luò)上?；ヂ?lián)網(wǎng)上我有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)想。又經(jīng)過對(duì)一些當(dāng)時(shí)的社交軟件研究和農(nóng)資類網(wǎng)站分析，最后鎖定到了QQ空間和191農(nóng)資人論壇（當(dāng)然，我在191農(nóng)資人有很多馬甲，哈哈。全部都以清洗）。當(dāng)然重點(diǎn)還是QQ空間，因?yàn)槲业牡乇P我做主。

鎖定到QQ空間作為主打陣地以后，我就開始研究我做的產(chǎn)品特點(diǎn)。腐殖酸類的葉面肥。另外，既然要搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我就得給我的產(chǎn)品找一個(gè)賣點(diǎn)。于是當(dāng)時(shí)我找了一個(gè)賣點(diǎn)（這賣點(diǎn)確實(shí)有點(diǎn)扯淡，俺就不說了），當(dāng)時(shí)找的這個(gè)賣點(diǎn)，讓網(wǎng)絡(luò)上的很多朋友知道了，直到如今談起來那個(gè)產(chǎn)品還有朋友感到驚奇，說，靠，那個(gè)產(chǎn)品是你做的啊？你真扯淡！對(duì)，那個(gè)賣點(diǎn)很扯淡，但是做編輯的經(jīng)歷讓我能把死人給寫活，無論那個(gè)賣點(diǎn)多么扯淡，經(jīng)歷過一系列的翻箱倒柜，查到資料，最后還是形成了一個(gè)系統(tǒng)的論文論證我的賣點(diǎn)（有一個(gè)朋友正好也在國(guó)外一個(gè)論文上看到過這個(gè)賣點(diǎn)相關(guān)文章，專門查這類產(chǎn)品，最后找到了我，一個(gè)人一年竟然給我銷售了十幾萬的產(chǎn)品，當(dāng)然，后來熟悉了我們彼此聊天的時(shí)候他總會(huì)罵我，說我太能扯淡了）。

陣地有了，賣點(diǎn)有了，接下來就如何把人引入到我的QQ空間了。因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)信息的了解，我能夠很清楚的知道哪些文章容易把人引過來，那些文章又可以得到很高的轉(zhuǎn)發(fā)量。所以吸引過來人，對(duì)于我來說并不是難事，難的是如何吸引過來有效的人群。這個(gè)時(shí)候是需要細(xì)分的。因?yàn)槲业漠a(chǎn)品是腐殖酸類的，所以我打算從腐殖酸整個(gè)行業(yè)入手去搞。我已經(jīng)忘記了我有多少個(gè)晚上，熬夜到三四點(diǎn)去收集相關(guān)資料，然后整理成自己的話語發(fā)到空間去。然后我不斷的瘋狂的添加QQ群，與那些在QQ群里發(fā)硬廣告二貨不同，我加到QQ群以后，瘋狂的給自己的號(hào)上添加好友。當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是要添加到五百個(gè)農(nóng)資人做好友（當(dāng)然，我后來添加到二百多的時(shí)候就沒有再去刻意的添加了，因?yàn)楹芏嗳碎_始主動(dòng)添加我了）。然后我開始給自己的空間發(fā)表文章（因?yàn)樵瓉淼奶?hào)已經(jīng)忘記，無法考證我發(fā)的第一篇文章到底是什么），什么腐殖酸在農(nóng)業(yè)行業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用，什么腐殖酸鉀對(duì)蘋果的作用等等，我一天幾乎都要發(fā)好幾篇，發(fā)出去以后就盯著空間看閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)，然后根據(jù)回饋修正自己發(fā)文章的內(nèi)容和風(fēng)格。當(dāng)我空間的閱讀量還可以的時(shí)候，我就開始隔三差五的寫自己和產(chǎn)品的故事，偶爾也會(huì)把客戶對(duì)產(chǎn)品的回饋?zhàn)龀尚∫曨l發(fā)的空間去。我做了有一個(gè)多月都沒有訂單，我媳婦沉不住氣了，說，你天天窩在家里也不出門，就盯著你QQ聊天。剛開始的時(shí)候，我也很焦慮，因?yàn)槲倚睦餂]有底氣，不知道這個(gè)事情會(huì)不會(huì)成功，但是看著空間瀏覽量的增加，我覺得應(yīng)該有希望。為了哄媳婦開心，我又重操舊業(yè)，開始去一些創(chuàng)意網(wǎng)上給別人做創(chuàng)意或者文案，賺點(diǎn)生活費(fèi)。我也不知道做了多久，開始不斷的有人添加我的QQ，并且詢問我一些專業(yè)知識(shí)，我是一個(gè)獸醫(yī)專業(yè)的畢業(yè)生，種地我哪里懂啊。但是網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)好處，那就是你不用著急馬上給予回復(fù)，就給了我去問百度的時(shí)間。別人問個(gè)一，我就百度一個(gè)一，別人問一個(gè)二，我就百度一個(gè)二。開始陸陸續(xù)續(xù)的有人找我要試驗(yàn)品，也有少量發(fā)貨的。 這個(gè)時(shí)候我遇到過一個(gè)問題，最他媽操蛋了，有一些人看我試驗(yàn)品是從鄭州發(fā)出去的，壓根他媽的就不接。我很氣憤，從哪里開始，以后再有人問我要試驗(yàn)品，我都直接說我是鄭州的產(chǎn)品，你要試驗(yàn)就正兒八經(jīng)給我做，你要不做試驗(yàn)就別過來煩我。陸陸續(xù)續(xù)的開始有訂單，最多的客戶是新疆和云南兩個(gè)地方的（可能和偏遠(yuǎn)有關(guān)）。就這樣，堅(jiān)持到了年底，收入比原來的工作還多，自己也沒有付出多大辛苦（體力上的）。第二年老客戶重復(fù)發(fā)貨的多了，新客戶又不斷的增加，10年10月份的時(shí)候，我計(jì)算了一下，宅了一年竟然能做出來一百多萬的業(yè)績(jī)，還是一個(gè)單一的葉面肥。這成績(jī)還是比較滿意的。當(dāng)然，我也深深的感覺到了自己宅在家里不是辦法，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是一些大客戶還是要跑過去給予一些支持的，在網(wǎng)上怎么都好說，但是見面后十有八九會(huì)對(duì)我失望，也還是見光死那種類型（那個(gè)時(shí)候的我真是挺傻逼的）。為了改變自己，我又逼迫了自己一把，走出了屋子，加上和農(nóng)科院專家因?yàn)橐恍┰虻姆制?，而分家了。后來我就進(jìn)入到了一家臺(tái)灣企業(yè)，那個(gè)時(shí)候我膽子倒是也真大，進(jìn)去就應(yīng)聘大區(qū)經(jīng)理。可能是招聘的HR是一個(gè)美女，見了美女就忍不住貧嘴，然后我竟然稀里糊涂的被錄用了，并且我負(fù)責(zé)的大區(qū)里面原來有三個(gè)業(yè)務(wù)，有兩個(gè)年齡都是三十五歲以上的。我就感覺到了很為難。當(dāng)然，一切都是后話了，今天就聊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。自己的牛就不吹了。

再給大家舉一個(gè)詳細(xì)的例子，假如你是做殺菌劑產(chǎn)品的。要想借用QQ空間做營(yíng)銷，你就要研究出來你的產(chǎn)品針對(duì)的是那種病害，以及你治療的原理，病害爆發(fā)的原因，病害預(yù)防的小竅門，病害被誘導(dǎo)發(fā)生的氣候；你產(chǎn)品成分的生產(chǎn)加工以及發(fā)展歷史，等等等很多東西都可以深挖。甚至于你都可以把你產(chǎn)品的價(jià)格行業(yè)公布到你空間，然后你時(shí)不時(shí)的根據(jù)最新的行情動(dòng)態(tài)以及病害走勢(shì)寫寫你自己產(chǎn)品的故事，就等著魚上鉤吧！

如果你是專業(yè)做葡萄產(chǎn)品的，你不僅僅要把葡萄的相關(guān)種植管理技術(shù)病蟲害知識(shí)發(fā)你空間，你還要把葡萄的價(jià)格行業(yè)以及全國(guó)葡萄種地的最新情況以及新聞都搞進(jìn)去，說白了就是偽裝成一葡萄行業(yè)專家或者權(quán)威空間，這樣種植葡萄的人或者葡萄產(chǎn)區(qū)的經(jīng)銷商是愿意在你空間多停留一些時(shí)間的，同時(shí)他們通過知識(shí)相信了你，也會(huì)愿意和你合作的。

老貓有一個(gè)觀點(diǎn)，找客戶太辛苦了，我們想辦法讓客戶找我們吧！其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)提供了這種可能性，因?yàn)樾畔⒖焖俚膫鞑?。但是，這中間的辛苦也是常人難以理解的，或者說更多的人堅(jiān)持不下去的，有時(shí)候?yàn)榱藢懸黄恼聦懙淖尨蠹叶既マD(zhuǎn)播還看不到里面的廣告影子，而整整一夜喝下整整一小罐的咖啡。在做那個(gè)產(chǎn)品QQ空間營(yíng)銷的過程中，我喝咖啡喝的嘔吐，喝的聞到咖啡味就惡心。就是為了讓自己不瞌睡，就是為了讓自己更加的集中精力。還好，我最后的成績(jī)還不錯(cuò)。做社會(huì)化營(yíng)銷，口碑傳播，最難的是堅(jiān)持，因?yàn)樗豢赡芟衲阆胂蟮哪欠N，你只要一去做就會(huì)有成績(jī)，你需要去培養(yǎng)，至于培養(yǎng)的時(shí)間長(zhǎng)短是和你團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)有關(guān)的。

我有一個(gè)朋友，集中了整個(gè)公司的力量去做一個(gè)QQ空間，公司所有人去尋找資料，然后集中發(fā)到一個(gè)QQ空間當(dāng)中，然后再所有人都去轉(zhuǎn)發(fā)和分享給自己的好友。有時(shí)候他一天的瀏覽量會(huì)達(dá)到好幾千。這是熬出來的。

一不小心寫的太多了，但是全部是干貨。希望你不會(huì)看著煩。有時(shí)間繼續(xù)接著聊。我有一個(gè)臭毛病，說事就說事，動(dòng)不動(dòng)就想給自己吹吹牛，這文章當(dāng)中給自己吹牛的篇幅又不小，實(shí)在抱歉了各位！最后做一個(gè)總結(jié)：

社會(huì)化營(yíng)銷，營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，而是值得傳播的且有價(jià)值的信息。說白了，只要你能為特定的人群提供有價(jià)值的信息（包含知識(shí)）你就可以獲得這部分人的信任，進(jìn)而達(dá)成合作。做零售也如此哦，你只要能給農(nóng)戶提供有價(jià)值的東西，農(nóng)民就會(huì)信任你，并且愿意為你去傳播啊！你看，營(yíng)銷的本質(zhì)是一樣的吧？只是載體不一樣，社會(huì)化營(yíng)銷，只有做過的人才知道，想站著賺錢你就得把苦吃在別人看不到的地方，我又想到我喝咖啡喝到吐的經(jīng)歷了，我得閃了！至于微信營(yíng)銷，朋友圈，各位，麻煩你們別有事沒事轉(zhuǎn)發(fā)一些心靈雞湯了，你應(yīng)該多轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)老貓的文章才是正道??！還有，你自己隔三差五的記得在自己朋友圈寫一些有用的東西，或者有價(jià)值的知識(shí)，對(duì)于你口碑會(huì)有好處的哦。

（當(dāng)然QQ空間還可以搞一些營(yíng)銷活動(dòng)，提高大家的參與度，但是我覺得吧，大家還是先做做基本功，如果你把這些都做到位了，老貓歡迎你和我交流一些具體的營(yíng)銷活動(dòng)。但是，如果沒有做到，就先去做這些！謝謝?。?/p>

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本來想寫媒體屬性的電商文章呢，可是最近看到農(nóng)資電商四個(gè)字就嘔吐，所以就換成QQ空間。其實(shí)，性質(zhì)都一樣，你等于把你的QQ空間做成了一個(gè)小小的行業(yè)知識(shí)媒介，靠著自己去做一些合作?？粗竭@里，且感覺不錯(cuò)的記得底下點(diǎn)個(gè)贊啊！