191網(wǎng)商已經(jīng)結(jié)束，第一天晚上我就把當天的感悟分享給了大家。劉仁堂兄弟就憋不住了，給老貓打了一個電話。說，老貓你上點干貨啊，你整的那個東西太虛了。然后我就給他說，搞互聯(lián)網(wǎng)的嘛，那里可以實起來。當然這中間還有幾個朋友打電話，抱歉種種原因沒有接，我都一一回復(fù)了短信，請諒解。還有一些朋友在每天農(nóng)資微信公眾號上給老貓留言，希望在會場見面，實在抱歉，這期間沒有上電腦，沒有及時看到信息。而今天看到的時候，已經(jīng)晚了。

首先，這次網(wǎng)商大會，對于191的意義是不言而明的，絕對是一次成功的會議。對于191本身來說是一種突破，尤其是梅子的那句：原來我們定位自己是一家農(nóng)資企業(yè)，現(xiàn)在我們才反映過來，我們其實是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是一家服務(wù)農(nóng)資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而191這次的網(wǎng)商會議，又使得191自身有了一個非常大的提高，從原來的單純的社區(qū)平臺變成了一個可以起到引導(dǎo)作用的強連接，以至于以后會產(chǎn)生更多的內(nèi)容。用梅子自己的話說，會議開完以后，感覺逼格瞬間提升。農(nóng)資行業(yè)需要這樣的企業(yè)，也需要這樣的組織，需要更多這樣的積極的參與者。他們不做農(nóng)資，但是他們?yōu)檗r(nóng)資服務(wù)，把最新的東西挪用到農(nóng)資行業(yè)，以期來提高農(nóng)資的資源和效率的更大化。

這次會議對于農(nóng)資人的意義，我個人最大的感受，那天晚上已經(jīng)說過了，就是讓我們農(nóng)資人認清楚了我們現(xiàn)在所在的處境，猛的一抬頭竟然發(fā)現(xiàn)，我靠，我們已經(jīng)落伍了；而外面那么多更先進的東西正在虎視眈眈的看著我們，并且蠢蠢欲動，我們是自宮還是被別人閹割？當然，也有最大的壞處，就是使得更多的人浮躁了，而又沒有獲得很好的解決方案。比如，有些企業(yè)根本不適合去做電商，或者壓根就可以選擇性的不考慮電商，但是面對農(nóng)資電商也把控不住了自己的腳步。

其實，老貓只想說一句重點的東西：互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個泡沫性質(zhì)的東西，他讓千軍萬馬倒了下去，最后也就成就了一兩個人，換句話來說就是我們這個行業(yè)眾多沒有方向或者沒有行動的企業(yè)一旦去搞電商，十有八九會成為墊腳石，最后只會成就那么幾個企業(yè)。

有一個朋友在一家業(yè)內(nèi)的大企業(yè)工作，公司也在探討電商項目，并且積極推行。就問老貓，他們的一些方案具體如何。當時老貓就有一個疑惑，做為一個有原料、有技術(shù)有實力的業(yè)內(nèi)龍頭老大，為什么會想去涉足這塊？

朋友說，董事長擔(dān)心被別人給顛覆了。其實就是那個意思，害怕被別人給閹割了，所以自己先把自己給閹割。其實，聽完朋友的話以及他公司的策略以后，老貓清楚的知道，他們對董事長的意思理解不夠徹底。

董事長對于農(nóng)資電商做的是一個增量。言外之意就是，在保持我現(xiàn)有的一切后，我們做電商，然后電商做好。不是我們理解的那種自我閹割，用我現(xiàn)在有的一些東西去拼一把電商。這是兩種完全不同的概念。

所以，老貓的建議就是，電商可以嘗試，那就讓董事長獨立成立一家企業(yè)，像山東云農(nóng)場一樣，如果你不認真去看，你幾乎看不到他和圣豐的影子，只有這樣你才可以去做成一些事情。而既不愿意犧牲現(xiàn)有利益，又還想著借助企業(yè)現(xiàn)有名氣去操作，結(jié)果不是很樂觀。企業(yè)現(xiàn)在的很多資源是可以借用的，但是對外的時候，最好還是剝離出來。只有這樣你才可以更好的借用資源。

我舉一個很簡單的例子，任何一家企業(yè)用自有產(chǎn)品去搞電商都是腦子進水了，因為你的產(chǎn)品購買次數(shù)決定了這個模式行不通。不管是零售商還是農(nóng)民，他們一年就上兩次你的網(wǎng)站，你覺得他對你網(wǎng)站的忠誠度能有多大？互聯(lián)網(wǎng)最大的一個特點就被給屏蔽了，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點就是隨時隨地的連接，從而建立起來的一種強關(guān)系。農(nóng)資產(chǎn)品的特性，決定了這種一年兩三次上網(wǎng)站的購買動作建立不起來強關(guān)系，并且你還要養(yǎng)那么大的一個團隊，結(jié)果可想而知。當然，隨后老貓會重點和大家分析幾種可行的模式，作為我們大家的探討，就是垂直細分領(lǐng)域的，其實我在191網(wǎng)商大會第一天的晚上發(fā)的文章當中已經(jīng)有提到，只是還不是很深入。

很多大企業(yè)的動作基本上都是要建立村級服務(wù)站，包括目前的很多電商也都在這樣做，云農(nóng)場、好匯購、匯通達（匯通達做的是電器）這些在農(nóng)村摸索出來成型的，甚至于很多我們不知道的都在這樣做；村級服務(wù)站不僅僅是農(nóng)資行業(yè)，也是整個農(nóng)村電商要解決的問題，換一句說農(nóng)村電商最后的一公里，重擔(dān)就壓在這個環(huán)節(jié)。但是，各位，這個環(huán)節(jié)是沒有什么技術(shù)含量的（這個技術(shù)含量指的是商業(yè)模式創(chuàng)新上，而非我們的農(nóng)資類的技術(shù)；農(nóng)資類的技術(shù)問題落地，最后被垂直電商收尾的可能性比較大，至于垂直電商，老貓后續(xù)會重點聊），拼的是團隊的執(zhí)行力和資源。換句話來說，就是，這個東西你可以建立起來，只要我比你努力，我比你更愿意多花錢，我比你有更多的資源，我比你更了解農(nóng)民，我就比你更容易建立起來。所以，老貓想這不是大多數(shù)中小企業(yè)玩的電商，因為自身不具備這個實力和資源；其次，也不是一些抱著嘗試態(tài)度玩票心理的大企業(yè)玩的電商，因為你不愿意做過多的投入。這個問題就是那句話了：如果農(nóng)資企業(yè)拿出來一兩個億去做，就心疼的要死，就擔(dān)心的要死，但是哪些資本大鱷們，拿十個億就和玩一樣，最后燒的是錢這個東西。

所以，當時給朋友聊天，我認為他們目前還是強化他們自己的品牌比較好，借用互聯(lián)網(wǎng)去做一些品牌故事的塑造。因為自身的優(yōu)勢就在這里，并且自己又是行業(yè)的龍頭，我就不用考慮未來你誰做平臺，不管你是誰，你都會想著銷售我的產(chǎn)品（朋友公司是做農(nóng)藥的，而非肥料），因為我的產(chǎn)品你不可能像大復(fù)合肥或者種子一樣，賣成百貨，只看含量，是有內(nèi)在的東西。而互聯(lián)網(wǎng)對于他們企業(yè)的營運，最好還是抓緊時間給自己培養(yǎng)一個公關(guān)團隊（這個公關(guān)不是危機公關(guān)，而是營銷公關(guān)），然后做一些點上的深挖。盲目的進軍電商，而不不打算花大精力投入的情況，只想撿便宜，估計結(jié)果就是偷雞不成反蝕一把米。

當時朋友提到了諾普信進軍電商的可能性，我覺得這兩家企業(yè)根本就不是一個類別的，朋友作為一個原料企業(yè)的業(yè)內(nèi)龍頭，優(yōu)勢不在渠道，而在產(chǎn)品自身上面；而諾普信作為一家制劑企業(yè)，加上這幾年的渠道運作的成功，他完全可以對他的渠道做一個增量，全國幾萬的零售網(wǎng)點以及眾多的人員，完全轉(zhuǎn)身都可以變成一個販賣百貨的。當然，諾普信也在做作物經(jīng)理這些項目。而諾普信作為一家制劑企業(yè)也必須面對未來的轉(zhuǎn)型。因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得傳播出現(xiàn)了扁平化，中間層是最難存活的一個群體。要不然你有自身產(chǎn)品的優(yōu)勢（把產(chǎn)品做到極致）要不你能創(chuàng)造出來新的模式？我們要看到企業(yè)自身的優(yōu)勢是什么，而不是盲目的去盯著別人嘴里的肉，直接就把手伸到別人的嘴里去搶，最后你的手也成了別人嘴里的肉。

總體來說，農(nóng)資大多數(shù)企業(yè)目前不適合自己建立電商體系，而應(yīng)該更好的學(xué)會借用互聯(lián)網(wǎng)做一個品牌的傳播和塑造。等著巨頭們廝殺完了，尋找一個中間夾縫發(fā)展垂直電商機會會大很多。另外一個就是創(chuàng)建一個新的模式次序，比如老貓在嘗試的不花錢把地給種了，或者五糧液搞的，定向種植高粱。

好了，剛回來，很多東西自己也需要消耗，先聊這么多。另外和大家聊聊干貨這個問題。

其實，你完全有理由說老貓這篇文章水分很大，那我就真不知道什么東西是干貨了。直接告訴你怎么去做？還是把方法給予指導(dǎo)出來？對不起，我辦不到。我能做的可能就是把我怎么想著免費種地的經(jīng)歷告訴大家，可是我也只是剛剛開始嘗試，雖然有很多朋友都支持我，也愿意贊助，問題是我這個東西對你們有用嗎？你能學(xué)得來的嗎？為什么那么多朋友愿意去支持我，免費給我贊助讓我去種地？是因為他們知道，他們給予我免費種地以后，我會把使用他們產(chǎn)品的情況分享給更多的人，屬于一種傳播。說白了，就是老貓用自身傳播力換取的企業(yè)的產(chǎn)品。所以，很多東西還都是啟發(fā)，而真正的實施要看自身的優(yōu)勢和內(nèi)心的那種動力。我沒有去做電商，所以也只能把我聽到別人的故事分享給大家，無法真做到具體執(zhí)行上的干貨分享。

另外對于這次191網(wǎng)商大會，有很多朋友提到一句話蠻有意思的：外行人忽悠內(nèi)行人。這個東西就看你自己怎么認為了，我不覺得一個賣農(nóng)藥和一個賣肥料的交流，能交流出來怎么去做一個病蟲害手機識別軟件。我個人認為，對于互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)，我們不能要求哪些搞互聯(lián)網(wǎng)的人告訴我們?nèi)绾谓栌没ヂ?lián)網(wǎng)做好農(nóng)資，因為他們真的不懂農(nóng)資，但是我們要從他們身上學(xué)習(xí)到互聯(lián)網(wǎng)到底有什么優(yōu)勢，以及他們是如何借用互聯(lián)網(wǎng)的，然后我們自己去把互聯(lián)網(wǎng)這個東西嫁接到我們自己身上，只要做到這點就足夠了。其他的，沒有人可以給我們，只有我們自己去尋找。

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我比較抱歉的是，微信后臺回復(fù)，超過48個小時，我就無法主動和大家互動了，就只能等著大家下一次再主動和我聊天。所以，這次昆山我耽誤了太多時間，后臺有好幾百條留言，有一些留言我是想回復(fù)的，但是無奈我回復(fù)不成。

其中有一個朋友站在他自己的角度分析王老吉和加多寶的案例，老貓看后寫了好多去回復(fù)，但是無奈已經(jīng)過了回復(fù)期，所以我把這個朋友的留言今天發(fā)到這里，然后回復(fù)一下。因為我喜歡這樣善于思考和動腦子的朋友。

魚躍：貓哥，我嘗試思考一下加多寶和王老吉的案例啊。飲料作為一個快消品，決定銷量的有幾個因素，廣告，渠道，口感，賣點。喝飲料最多的還是年輕人，所以加多寶在浙江衛(wèi)視做廣告就比王老吉在央視做廣告效果好，宣傳上王老吉差了一步，渠道上加多寶外此前已經(jīng)把渠道建立好了，王老吉又差一步，口感這一塊兩者差不多，但加多寶搞出一個傳人來說自己多么正宗，兩個算是打平了，賣點來說，都主打上火。也算平手。但還有一點的是加多寶通過各種渠道，吧王老吉抹黑，把自己放到弱勢地位，贏得人們同情，這也厲害。我覺得有這幾個因素，王老吉被打敗很正常。

老貓回復(fù)：分析的很好，一句話解決：加多寶的團隊執(zhí)行力很強。和高軍高總聊天的時候，我們談到這個話題，當時就說，如果我們是王老吉的老板，他媽的，不管花多大的代價都要把加多寶的團隊給挖過來一部分，不管什么方法，都要做到的是讓加多寶的團隊解體，這樣加多寶反擊的能力就真的很微弱了。而王老吉太自以為是了，以為有了品牌就什么都有了，所以他們光盯著官司，而沒有在乎加多寶的團隊，以至于后來一直被加多寶的團隊拖著往前走，官司打贏一個又一個，市場卻是丟了一塊又一塊。回過頭來才發(fā)現(xiàn)，贏了官司輸了市場。并且通過今年在市場上的一些感受，明顯的感覺到王老吉的市場覆蓋率較去年已經(jīng)降低很多，未來還會接著降低，原因沒有太多，就一個，團隊不行。

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昨天給大家發(fā)了一個圖片，是老貓看到的古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)風(fēng)貌，那種感覺很美，就在微信上分享給了朋友。有七八十個朋友在后臺猜是那里，有六個朋友猜對了。是西塘。浙江西塘。西塘是中國排名第二的艷遇之地。最近電影《心花路放》已經(jīng)可以網(wǎng)上看盜版了，大家可以去看看。看看哪些個偽文藝青年是如何以文藝的名義去約炮的。聲明，老貓去西塘可不是以農(nóng)資的名義去茍且的，因為俺去的時候就帶了美女。