各位好，實(shí)在抱歉，因?yàn)楹团笥褱贤ㄌ?，文章今天發(fā)給大家過十二點(diǎn)了，明天就發(fā)不了了。今天是191網(wǎng)上大會第一天，會議現(xiàn)場很多干貨分享。和一些聽課的朋友交流，得到最多的反饋是，聽完課大家都感覺，媽的，我們的形式太嚴(yán)峻了，阿里和京東都在盯著這塊，包括一些新的農(nóng)業(yè)玩法，讓我們感覺到末日似乎就在眼前，一個個的都憂心忡忡的。老貓就感覺非常好笑，好玩。

關(guān)于課程內(nèi)容就不和大家做過多的分解了。先說老貓自己的感受：

1.微創(chuàng)新與顛覆

上午是金錯刀關(guān)于微創(chuàng)新的東西分享，非常好。但是老貓想說，微創(chuàng)新是大企業(yè)干的事情，是大企業(yè)壓制小企業(yè)發(fā)展的神奇，是大企業(yè)消滅小企業(yè)的神奇，這東西和小企業(yè)關(guān)系不太大。因?yàn)椋绻∑髽I(yè)搞出來微創(chuàng)新的話，大企業(yè)完全可以用自己的資金實(shí)力和資源復(fù)制、模仿、然后干死你！

老貓就想和大家聊顛覆，因?yàn)轭嵏策@個東西是大企業(yè)不敢去干的（涉及到原來的利益分配，沒有那么大的勇氣去革自己的命），讓他們把吃到嘴里的肉給吐出來，難度可想而知。但是小企業(yè)無所謂，因?yàn)樵揪蜎]有肉可吃。所以小企業(yè)可以干一些大企業(yè)不敢干的，不想干的（看不上利潤）、不能干的（受制于固有體系而無法更改的）。這是商業(yè)模式上的一種顛覆，只有這樣小企業(yè)才有機(jī)會，只有這樣小企業(yè)才夠狠。

2、農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)

農(nóng)資為什么要擁抱互聯(lián)網(wǎng)？我不知道各位是怎么想的，前幾天老貓發(fā)過一篇價(jià)值觀的文章，而今天再給大家做一下總結(jié)：農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)一定是為了農(nóng)資的價(jià)值最大化、效益最大化；而非是換一種方式賺農(nóng)民的錢。雖然我們知道最后的結(jié)果都是為了賺農(nóng)民的錢，但是出發(fā)點(diǎn)的高低，決定了我們以后面對選擇是做出的決策。

好了，以上就是老貓今天會議的所有感悟。下面就講講在高端對接會議時(shí)遇到的一些問題，一個個的聊聊。

1、農(nóng)資電商物流問題怎么解決？

這是不是一個我們需要的考慮的問題。老貓就知道的是傳統(tǒng)的渠道過程中我們的客戶是如何發(fā)貨的？而經(jīng)銷商會不會有倉促？同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)解決的是一個信息對稱的問題，而又因?yàn)檗r(nóng)資使用的集中度，恰巧互聯(lián)網(wǎng)可以使得農(nóng)資實(shí)現(xiàn)集中發(fā)貨，從而解決中間裝卸以及中轉(zhuǎn)問題。所以，物流不是問題，問題是你能不能先放棄思考這個問題。（其實(shí)，從老貓去山東探底云農(nóng)場以后就說過這個問題）。

2、阿里和京東到底怎么做農(nóng)資？

其實(shí)，要想了解阿里和京東到底怎么做農(nóng)資，我們就得問一個問題：農(nóng)民不會上網(wǎng)，這個問題如何解決？（不要給我說很多地方已經(jīng)有農(nóng)民上網(wǎng)了等等之類的，中國大多數(shù)農(nóng)民還是不能上網(wǎng)的，各位，面對現(xiàn)實(shí)）

于是，我就這個問題問了阿里和京東的員工。得到了和老貓?jiān)瓉韺懙囊粯拥拇鸢浮?/span>

阿里的回答是：等。就是說，現(xiàn)在老一輩的人不會上網(wǎng)，這個現(xiàn)實(shí)是我們無法改變的，只能等待會上網(wǎng)的那部分人開始種地（老貓以前說過的吧？）。

京東的回復(fù)是：建立村級服務(wù)站，就是在村子里建立一個店，可以交話費(fèi)購買東西之類的，然后服務(wù)站是一個會上網(wǎng)的人，他們幫農(nóng)民去做網(wǎng)上的事情。就是老貓一直說的那種代購模式。這和以前老貓和大家分析的云農(nóng)場和好匯購模式是一樣的，沒有本質(zhì)的區(qū)別。

好了，其實(shí)講到這里阿里和京東做農(nóng)村電商或者農(nóng)資電商的模式大家已經(jīng)應(yīng)該清楚了，但是這還不是我們可以知道的他們的動作。且看下面。

通過一個做媒體的朋友獲得一個信息，就是阿里雖然開了新聞發(fā)布會，但是可能是虛晃一槍。壓根就是給大家放一個煙霧彈，具體怎么去操作我們很難知道。但是通過阿里員工的語言，可以獲得的是阿里目前傾向于縣級這個層面。而京東，就直接會做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村子，因?yàn)橛信笥淹嘎?，國家總理汪洋直接去了京東，愿意把國家供銷社這個系統(tǒng)給京東借用，換句話說，就是京東的服務(wù)站很有可能會借助原來的供銷系統(tǒng)去走。各位不要給我說供銷系統(tǒng)基本癱瘓這個事實(shí)，因?yàn)榫〇|也只是再嘗試，至于結(jié)果我們只能坐等，誰都不可以根據(jù)現(xiàn)在的情況給出來答案。

而面對阿里、京東做農(nóng)資，191李總給老貓說的一句話很經(jīng)典：農(nóng)資企業(yè)要是拿出來一兩個億玩電商鋪墊能心疼死，但是阿里京東他們就算拿出來十個億搞也只是玩玩。所以，各位，這中間的東西，大家自己思考。

其實(shí)，無論如何老貓做出來的判斷是一兩年之內(nèi)阿里京東能摸索出來的可能性是比較小的，而他們?nèi)苏f的話也透漏出來了一點(diǎn)收購和兼并的信息，因?yàn)樗麄冇绣X，有些他們不會做的事情沒有必要自己做。

好了，反正一兩年之內(nèi)電商大的平臺想建立起來的難度還是很大的。當(dāng)然，梅子說他想機(jī)遇191去做多種嘗試，而老貓對這個是比較感興趣的。畢竟，大家都是農(nóng)資人，可能更有一些共性。當(dāng)然，至于是什么嘗試，因?yàn)樘Γ€沒有時(shí)間聊。以后再給大家分析。

這次大會，從阿里和京東的反應(yīng)以及實(shí)際操作來看，我們做垂直電商的可能性還是比較大的。什么是垂直電商？老貓不想講農(nóng)資垂直，而細(xì)分到產(chǎn)品品類上。完全意義上來講也不屬于電商平臺，只能是機(jī)遇媒體屬性的電商。比如你是做除草劑的，那么你就專門圍繞除草劑做一個社區(qū)類的網(wǎng)站，而基于這個網(wǎng)站做一些產(chǎn)品銷售；而如果你是做新型肥料的，你就基于新型肥料做一個社區(qū)或者行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，做一些產(chǎn)品銷售。具體的就不和大家分析了。以后有機(jī)會和大家好好聊。

最后和大家聊一個話題，是上次高軍高總在鄭州的時(shí)候我們聊的一個話題，為什么加多寶贏了王老吉？

這絕對是一個經(jīng)典的案例，很多人說是因?yàn)榧佣鄬毢屯趵霞墓偎?，其?shí)那是扯淡。既然官司成就了加多寶，為什么官司沒有成就王老吉？吵架官司提高了他們的曝光率，但是背后的行動才是決定成敗的關(guān)鍵因素。因?yàn)樵诤屯趵霞臣艽蚬偎镜耐瑫r(shí)，加多寶都已經(jīng)開始了系列的鋪貨運(yùn)動，包括系列的營銷案例傳播，這才是成敗的關(guān)鍵。為什么老貓最后突然說這個？大家自己思考思考吧，其實(shí)老貓只是想告訴大家千萬別沖動，一定要找到根本的東西，不然不如不動。模仿和跟隨，如果不得要領(lǐng)，會讓自己死的很難看哦。

回頭我們接著聊垂直電商的事。對了，我五百畝地花生技術(shù)員還沒有找到呢，各位，誰給推薦推薦。老貓打算讓五百畝地免費(fèi)用農(nóng)藥化肥和種子呢，這次會議現(xiàn)場老貓已經(jīng)拉了一百多畝地了。玩就玩?zhèn)€好玩的。老貓想著，我能不能先從我開始，把農(nóng)資免費(fèi)的模式給摸索摸索。哈哈

關(guān)于微電影的事情，很多朋友后臺詢問。因?yàn)槭芟拗婆c剛開始的贊助不多（如果有還想給贊助的，等老貓回去以后再聯(lián)系，暫時(shí)上網(wǎng)時(shí)間不固定，實(shí)在抱歉），是嘗試，所以人員還是以就近為主（鄭州）；后期我們會面對全國尋找朋友。因?yàn)樘?，后臺關(guān)于微電影的事情沒有一一回復(fù)，敬請大家的諒解。謝謝了！