在南方九月十月市場基本已經(jīng)進入淡季，經(jīng)銷商等著過完國慶就下鄉(xiāng)收款冬儲來年的種子、化肥、農(nóng)藥。近幾年農(nóng)資公司、縣級經(jīng)銷商、零售商都有一個共同感觸：農(nóng)資生意越來越難做，越做越覺得沒有意思，貨款越來越難收。2014年在農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了很多的有意思的事情，氮肥價格降到十年來最低，金正大瘋狂的擴張上水溶肥項目，新都化工也忙著到處建水溶肥工廠，越來越臨近的首屆農(nóng)資網(wǎng)商大會……在這秋高氣爽的十月，這些行業(yè)內(nèi)發(fā)生的事情在這淡季市場顯得格外的安靜。

農(nóng)資行業(yè)一直是國家政策扶持和關(guān)注的重點行業(yè)，因為它關(guān)系到我們的糧食安全問題，關(guān)系到我們每天的生活。從改革初期人民迫切的希望解決溫飽問題，到現(xiàn)在要提高生活品質(zhì)。一場飯桌上的革命——從吃飽到養(yǎng)生悄然打響。而正是因為這場悄然的革命，國家越來越重視食品安全，重視行業(yè)規(guī)范，重視環(huán)境保護；人民也越來越重視科學(xué)膳食，重視安全環(huán)保。然而在這樣的背景下，我們行業(yè)很多的企業(yè)、工廠卻面臨著高污染、高能耗、低盈利甚至虧損或巨虧，我們行業(yè)的經(jīng)銷商面臨著種地的人越來越少，荒廢的耕地越來越多的局面。我們心底一個大大的問號，農(nóng)資行業(yè)路在何方？

昨天看到一則新聞：《先正達(dá)因中國拒收美國出口的轉(zhuǎn)基因玉米遭到美國農(nóng)民起訴》，說明國家越來越重視農(nóng)業(yè)食品安全，包括轉(zhuǎn)基因在內(nèi)的也越來越嚴(yán)格。在國家政策的引導(dǎo)下，越來越多的農(nóng)村人口進城務(wù)工，戶口農(nóng)轉(zhuǎn)非，土地流轉(zhuǎn)越來越多，機械化耕種面積越來越大，水肥一體化設(shè)施越來越普及等等。褚橙，柳桃的出現(xiàn)不僅僅是因為他們本身在其他行業(yè)就出名，是因為他們在農(nóng)業(yè)行業(yè)的出現(xiàn)就以一種品牌的力量涉入這個行業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)火了這么多年，近幾年農(nóng)業(yè)行業(yè)也悄然火了起來。很多社會上的熱錢慢慢的被投入到農(nóng)業(yè)行業(yè)中來就是一個信號，農(nóng)業(yè)行業(yè)會是下一個房地產(chǎn)嗎？

這幾年我跟經(jīng)銷商聊天，感覺經(jīng)銷商在從事經(jīng)營的過程中信心不足，對這個行業(yè)不抱有太多的希望，像溫水里的青蛙過一天是一天。我們的行業(yè)其實在發(fā)生巨變，我們的行業(yè)其實正在轉(zhuǎn)型，我們也正因此面臨行業(yè)陣痛。馬云說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上看不到后天的太陽”。行業(yè)的變革肯定面臨會有淘汰，面臨洗牌。很多的經(jīng)銷商看不到這種變化，也在坐等或者漠然行業(yè)變化的發(fā)生。

農(nóng)業(yè)部推廣中心數(shù)據(jù)顯示，中國正在用9%的耕地和6%的水資源生產(chǎn)出占世界26%的農(nóng)產(chǎn)品，養(yǎng)活21%的人口。我國農(nóng)業(yè)是用水大戶，近年來農(nóng)業(yè)用水量約占經(jīng)濟社會用水總量的62%，部分地區(qū)高達(dá)90%以上，農(nóng)業(yè)用水效率不高，節(jié)水潛力很大。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)節(jié)水，在農(nóng)業(yè)用水量基本穩(wěn)定的同時擴大灌溉面積、提高灌溉保證率，是促進水資源可持續(xù)利用、保障國家糧食安全、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要舉措。這也就是金正大迅速擴張水溶肥項目，新都化工大量投產(chǎn)水溶肥的原因。

發(fā)展這種新型肥料符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，但也還需要與農(nóng)業(yè)發(fā)展的腳步相吻合。因為在新型肥料發(fā)展的過程中還面臨著以下幾個方面的問題：

一、行業(yè)發(fā)展問題：新型肥料還處于起步階段，魚龍混雜，缺少領(lǐng)軍企業(yè)；差異化產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一上就蜂擁而上，如多肽尿素、包衣肥料等，幾乎大家都在做都想分一杯羹。

二、技術(shù)與推廣問題：產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，產(chǎn)品認(rèn)知程度低；種植者水平較低，需要大量的普及和推廣工作；科技技術(shù)資源有待進一步的轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

三、市場環(huán)境問題：市場環(huán)境混亂，監(jiān)管不力（打真不打假）；政府指導(dǎo)不力，企業(yè)都在摸索發(fā)展。

破繭成蝶，農(nóng)資行業(yè)路在何方？

隨著行業(yè)進一步的洗牌發(fā)展，腳下的路將越來越清晰。正如以前用復(fù)合肥代替單質(zhì)碳銨、磷肥，用差異化復(fù)合肥代替通用復(fù)合肥一樣，新型肥料這條路必將越走越寬。我們的產(chǎn)品也將隨著現(xiàn)在信息技術(shù)的應(yīng)用，隨著網(wǎng)商的應(yīng)用形成新的格局。先知先覺做趨勢，后知后覺做流行，不知不覺做消費。期待新型肥料和電子商務(wù)給農(nóng)資行業(yè)帶來新的氣象！

（本文來自每天農(nóng)資微友：龔文德)

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