昨天做了一個小調查，截圖如下

有一個朋友很認真的發(fā)表了他的觀點，截圖如下：

（點擊可以放大圖片）

謝謝這位朋友，其實我也知道這調查對于整個農資行業(yè)來說根本就不合理，也不嚴謹更不要說什么權威了。說白了，對于整個農資行業(yè)來說，這個調查毫無意義而言；但是，對于老貓，對于我們每天農資他的價值就比較大了。

我們來講，我們只和能玩到一塊的人玩，而不要妄想和所有人成為好朋友。

通過調查我們就能知道，其實目前新生代農資網民還是有的，雖然不多，但是挖出來一個能夠擊垮大提的蟻穴還是可以的。

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最近寫電商的文章比較多，也收到很多朋友發(fā)來的觀點。其中，有很多朋友說到了電商不是時候，無論從服務支持還是從上網群體上來分析，站在整個行業(yè)的角度大家的觀點都是正確的，也非?？陀^，都是這個行業(yè)真實存在的問題。但是，千里之堤毀于蟻穴，而農資電商對于整個農資行業(yè)來說，目前就是那個蟻穴；我們不確定他在未來那一刻就把現有的大堤給整垮了。我們能知道的是，這個行業(yè)會上網的人不多，但是還是有一部分人是上網的。這個是任何人否認不了的。拿“每天農資”舉例，目前經銷商的比例差不多是三分之一，也就是六七千人這個樣子。

這個觀點我也不只一次的說：我們的著眼點不要是整個農資行業(yè)這個大堤，而應該著眼于能夠上網的那些螞蟻挖出來的蟻穴。不要妄想把整個大堤一下子給搞垮，而要想辦法怎么讓你的蟻穴慢慢的擴大就成了，時間到了該倒的必然會倒下。

還有另外一個問題是大家比較棘手的，技術服務如何來做？我只想問一句：農資產品所有的都需要技術服務嗎？答案是：NO（至于哪些產品不需要技術服務和支持，自己去找，我能說的就這么多了）！對，要挖掘出來那些不需要技術服務的產品，做為切入口，去打基礎。

最近和很多比較看好農資電商的朋友聊天，也遇到一個問題，就是大多數人對用低價沖擊市場這個概念不是很理解，還是停留在價格戰(zhàn)上面。其實，在《農資與互聯網那些事》（想看的回復：030）里面已經講的很清楚了，這絕對不是價格戰(zhàn)，而是借用新的工具降低了流通成本，未來也有可能通過增量擴大以及預訂單生產降低生產成本。是做出來的實實在在的優(yōu)勢，而絕對不是價格戰(zhàn)的嚎頭。大多數人是希望通過互聯網推廣新產品，這個也是對的。但是，我想說的是，一定要了解清楚農資產品的屬性是什么。農資產品是投入性產品，而非消費性產品，他的屬性決定了他的用戶不會因為消費沖動去購買（雖然很多零售商促銷會使農民沖動，但是這不是規(guī)律）。好了，這些東西就說這么多。

客戶群定位農民還是經銷商？這個定位沒有嚴格的要求，我們?yōu)槭裁捶堑貌话拙褪呛谀?？你定位的客戶群肯定是能夠通過一系列方法跳進到你網上這個關系當中的人，所以，如果你可以幫助農民上網你就定位農民，如果你不能幫助你就直接找哪些已經會上網的人。多簡單的東西？

線上線下隔離。其實，我一直沒有去說過這個概念，不要誣蔑我啊。我可沒有說非得做線上或者線下也沒有說線上下線結合。這些概念是虛的，我們也不管什么是線上線線，只要有助于我的我都用。為什么非得分的那么清楚呢？

這幾天遇到比較多的做電商高大上的人，一見面就聊很多概念和模式，最后我問到優(yōu)勢在那里的時候，又會給我羅列一大堆。我就只問兩個問題就基本上全部給他們否定了：1、你這個東西能不能解決農產品銷售？2、你有沒有把成本給降下去？這兩個問題有一個關鍵的分歧點，你能不能解決農產品的銷售，不在于你是不是能教會他們去銷售農產品或者是給他們提供平臺，而是你能不能幫助他們銷售，或者說你有沒有把這個通道給打通。而你有沒有把成本給降下來也不是你如何教會企業(yè)去降低成本，而你能不能幫著企業(yè)把成本給降下來。就這兩個問題就可以把現在很多的高大上電商給干死，兩個優(yōu)勢當中你最少能做出來一個吧？不然你就等于是把你的門店搬到了網上，大忽悠一個?。ㄎ抑傅氖怯没ヂ摼W方法去做電商的，而不僅僅是網上開了一個店那種的?。。?/span>

你看，這兩個問題又牽扯到另外的一些方面，就是農產品的銷售尤其是大田作物，屬于大宗交易，這個是靠網絡完不成的，必須是線下；而降低成本，是一個系統的方案，壓根就不是一個傳播工具能搞定的，你說是不是？要深入的去了解到一些事情的本質，才可以找到切入點在那里。

最近和在阿里做耕寶的朋友聊天，人家壓根就看不上農資。他原話是這么說的：我只要控制了下游，上游我到時候誰給我的便宜我就采購誰的，誰有優(yōu)勢我就用誰的。其實，不僅僅是這個朋友這么想，包括聯想佳沃農業(yè)以及其他的大農業(yè)公司都是如此。當然了，對于有機農業(yè)、綠色農業(yè)、以及精細化種植的特色水果蔬菜之類的，老貓也有不同的觀點，所以，我建議大家最好把自己的模式探索在大眾農產品上，容易做起來規(guī)模。而精細化的東西投入大，市場容量有限，且受到很多因素的影響。有時間可以聊聊這個，大家也可以好好去研究研究這些東西。這不是危言聳聽，而是我們即將面對的東西。是通過做強農資這個環(huán)節(jié)，然后介入到農業(yè)產業(yè)鏈當中，又以農業(yè)為基礎服務，進而進攻農業(yè)周邊產品，最后帶動農村商業(yè)生態(tài)圈，還是踏踏實實的做自己的產品，做技術，最后做一個邊緣的螺絲釘銜接到人家的生態(tài)圈當中。

說了那么多，農資電商總結成兩句話：一、找到可以借助電商做的產品；二、找到哪些可以進入到你電商關系當中的人。

如果再加一句的話：找到你做的事情對這個行業(yè)的價值在那里，沒有價值的事情就毫無意義，沒有生命力！

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老貓有話說：扯點別的啊，前天發(fā)的文章是《河南農資企業(yè)，為什么做不大？》，有好多朋友就這個問題交流的。說，創(chuàng)業(yè)初期，怎么著也得生存下去。

是的，我們不否認創(chuàng)業(yè)初期要想辦法生存，而老貓也沒有說這樣做不對，相反我這種性格的人還真有點羨慕別人的靈活；同樣什么賺錢干什么，對于一個企業(yè)來說也沒有錯。而我的觀點是，在企業(yè)的發(fā)展過程當中一定要找到自己的價值所在！

再給大家舉個例子來說：

我有一個朋友，前兩年找到了一個點去拉攏零售商，聯合了一家事業(yè)單位，可以給零售商掛事業(yè)單位的牌子去做，這個事情基本上讓很多沒有見過世面的零售商都快速的加入到了他的組織當中；而同時他采用的模式是訂購兩萬塊錢的貨，就可以掛牌，然后會有一系列的服務。

搞了一年，第一年搞的很火的，掛靠的都有一百多號人。第二年基本上就奄奄一息了，究其根本原因是因為他做的這件根本就沒有價值，全部是忽悠。對于他借用事業(yè)單位的名字快速的把經銷商拉入自己的組織，這絕對是一個很牛叉的創(chuàng)意，也很靈。問題是加入以后呢？

其實，有時候我們太迷戀一個牌子或者一個名字了，以至于我們忽略了牌子或者名字背后的東西。就算你掛靠了一個牌子，你也得營造一些這個牌子的威信和意義，不然這個牌子就是一張紙。牌子自己是不會說話的，而是人說的話通過牌子展示了出來。這個用語我還真沒有琢磨出來更準確已經能夠很輕易表達我觀點的詞匯，等我想想再說。反正就是那個意思：你掛了牌子，然后你又什么都不做，農民是不會買賬的。農民看你的牌子，是因為相信你的牌子后面的東西。

你給經銷商的那個牌子就是一張紙啊，各位，剛開始經銷商會感覺到突然高大上了，但是時間長了他就會知道，完全不是那么一回事，牌子本身是不會給他帶來任何效益的。他想著，我只要掛上某某什么什么的，就會有生意。但是農民可不只是認這個啊，農民認的是你掛上牌子以后還能做什么。所以，他的后續(xù)工作沒有做起來是他倒下的根本原因。

他后續(xù)哪怕做一些經銷商培訓或者給經銷商來幾次專家坐診或者其他的都有可能延續(xù)下去，讓經銷商第二年給他合作。

這又是一個有好點子卻沒有價值而最后無疾而終的事情。我寫那篇文章，主要也是想表達這樣一種觀點，就是不管剛開始我們是怎么做起來的，一定要找到自己的價值所在，如果你沒有價值，換你是分分鐘的事情。其實，做電商也是如此，你的價值是什么？還是，你只是換了一個形式，從新搞了一個馬甲去做原來的事。

做農資，其他的都可以不管，一定要明白三個東西：農資的屬性，投入性產品；農資在整個農業(yè)產業(yè)鏈當中的位置，份額很小，但是可以撬動大產業(yè)；農業(yè)當中大田和精細化農業(yè)市場卻別和特性差別甚大，甚大啊！

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