5、 互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)（假設(shè)我們的客戶(hù)已經(jīng)到了網(wǎng)上的關(guān)系當(dāng)中，也假設(shè)你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你借助互聯(lián)網(wǎng)能解決傳統(tǒng)模式的價(jià)值了，才去談這個(gè)事情，如果前面的你都沒(méi)有做到位，那后面的你累死也做不成事）

在1個(gè)里面說(shuō)了網(wǎng)上關(guān)系和現(xiàn)實(shí)關(guān)系的本質(zhì)一樣，但是因?yàn)檫B接的載體發(fā)生了改變，從而建立的方法也不一樣了。那傳播其實(shí)也是一樣的道理，傳播的本質(zhì)是沒(méi)有不一樣的，但是傳播的載體和方式就發(fā)生了改變。

舉例：你在村子里賣(mài)農(nóng)藥呢，你得有幾個(gè)鐵桿忠實(shí)客戶(hù)給你宣傳，也有可能是自己的親人什么的。而互聯(lián)網(wǎng)中同樣也一樣。那，這幾個(gè)忠實(shí)的鐵桿農(nóng)戶(hù)就相當(dāng)于你往外擴(kuò)散的節(jié)點(diǎn)。當(dāng)然，偶爾你也會(huì)用大喇叭喊喊之類(lèi)的廣告。但是，就我們研究來(lái)看，你花錢(qián)打廣告真不如多建立幾個(gè)鐵桿忠實(shí)用戶(hù)，至于這些用戶(hù)怎么可以獲得，當(dāng)然是利誘了。

互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)是什么？一個(gè)字：快！不管是便捷還是透明，全部都是從快里面演變出來(lái)的。

同樣互聯(lián)網(wǎng)中的傳播也有分很多類(lèi)比如百度關(guān)鍵字、關(guān)鍵字優(yōu)化了（大喇叭或者條幅廣告），還有另外一個(gè)傳播途徑越來(lái)越被重視---節(jié)點(diǎn)傳播。也就是目前比較熱的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等。都離不開(kāi)的節(jié)點(diǎn)這個(gè)東西。節(jié)點(diǎn)剛才說(shuō)了，就是你們村子里相信你，認(rèn)可你，然后替你宣傳的人。只是，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，他們的功效又會(huì)被放大N倍，從而影響力也會(huì)大N倍。至于怎么去獲得這些節(jié)點(diǎn)，并且讓這些節(jié)點(diǎn)盡心盡力的去為你擴(kuò)大影響，就是利誘了。當(dāng)然，利誘的方式要多琢磨琢磨，別讓他們感覺(jué)到。

有人說(shuō)了，老貓你太俗氣了，你動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)利誘，就說(shuō)錢(qián)，就說(shuō)好處，你俗氣不俗氣??！我還真不俗氣，最少我能看到本質(zhì)的東西。舉例來(lái)說(shuō)：你給貪官一百萬(wàn)，或者你給了貪官一副名畫(huà)，又或者你給貪官找了一個(gè)明星，更或者你幫助貪官寫(xiě)了一本自傳出書(shū)，而你希望通過(guò)這些事情讓貪官幫助你。這個(gè)本質(zhì)上是沒(méi)有區(qū)別呢，雖然說(shuō)出去和聽(tīng)起來(lái)不一樣，但是都是受賄都是利益交換。所以，剛才老貓就說(shuō)了，利誘的方法要有將就，就是你要讓他感覺(jué)到你是重視他，認(rèn)可他才和他關(guān)系好的，才對(duì)他好的，千萬(wàn)別讓人家感覺(jué)到，媽的，你就是利用我給我利益交換的，你給我十塊錢(qián)的好處，讓我?guī)湍阈麄骷倜皞瘟拥漠a(chǎn)品。反正，這個(gè)怎么一個(gè)利誘的方式老貓是外行，不敢多說(shuō)，自己琢磨就好。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)選擇上也是有將就的，比如，你在村子里找一個(gè)你的忠實(shí)用戶(hù)，你找一個(gè)種地種的很爛的人給你宣傳，你覺(jué)得有多少人會(huì)去相信？而如果，你找了一個(gè)種地中的非常好的人，但是這個(gè)人有一個(gè)保守的思想，就是我用這個(gè)東西好了我不希望別人知道，不想讓別人也用這個(gè)東西。那這個(gè)人對(duì)你來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有用的。你說(shuō)呢？所以要找就找那些種地好，且還特別愛(ài)閑聊的人，俗話(huà)說(shuō)大喇叭，找他們做節(jié)點(diǎn)是最好的。那么互聯(lián)網(wǎng)上呢？同樣的道理，你要選擇那些在網(wǎng)上活躍的，且有良好口碑的人。比如，你找我，你給我一個(gè)大紅包，然后我?guī)湍阈麄?，是吧？哈哈。要知道，占便宜心理是不分民族貴賤，男女老人和性別的，這是全世界的共同特點(diǎn)。

說(shuō)到這里就扯點(diǎn)自媒體和傳統(tǒng)媒體的事，因?yàn)槟壳稗r(nóng)資自媒體發(fā)展不是很好，所以一兩個(gè)的自媒體凸顯不出來(lái)優(yōu)勢(shì)和影響力，但是如果這個(gè)行業(yè)能有一二十個(gè)有特點(diǎn)的大號(hào)后，企業(yè)基于自媒體去做的宣傳和推廣方案營(yíng)銷(xiāo)策劃，要比在傳統(tǒng)的媒體上效果好很多。放到當(dāng)今的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)概念中去看，傳統(tǒng)媒體就是大喇叭，喊的基本上都是噪音，因?yàn)樵胍粼絹?lái)越多，而你要在這當(dāng)中凸顯出來(lái)自己的特色越來(lái)越難；而自媒體就是一個(gè)又一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，只要方案好，就是病毒式的傳播，自媒體可以讓更多的人參與進(jìn)去。當(dāng)然了，在自媒體上的營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)廣告方式也有區(qū)別的，如果你還是打硬廣告，那效果還不如傳統(tǒng)媒體呢，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的門(mén)戶(hù)或者雜志受眾面總體來(lái)說(shuō)是比自媒體要大的，畢竟自媒體都有專(zhuān)屬于自己的群體，比如老貓我們這個(gè)群體就是對(duì)新鮮事物感興趣，并且愿意為找到行業(yè)的問(wèn)題而創(chuàng)造價(jià)值的人。說(shuō)白了，我們是有個(gè)性的人。所以，他這個(gè)傳播，你要是給一個(gè)硬廣告，立馬就把逼格給降下去了。

這是傳播方式和傳播特點(diǎn)的不一樣，反正你要研究互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，快。還要研究互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系當(dāng)中的各種人，這各種人和現(xiàn)實(shí)中的研究基本上沒(méi)有什么區(qū)別了，但是要知道，互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)楦髯詻](méi)有面對(duì)面的利益，所以大家更能保持客觀(guān)和獨(dú)立性，以及瘋狂。所以，你就很難以去把控這些東西。這個(gè)是需要研究的。當(dāng)然了，互聯(lián)網(wǎng)的快還可以讓一些活動(dòng)讓所有人都瘋狂的參與，比如微信上的全民打飛機(jī)。

6、 找到引爆點(diǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)思維里面有一句話(huà)：產(chǎn)品是1、營(yíng)銷(xiāo)和模式以及其他都是后面的0.如果產(chǎn)品不好，后面都白搭，只有產(chǎn)品好了，后面的才是乘數(shù)上升。

在農(nóng)資借助互聯(lián)網(wǎng)的模式當(dāng)中也一樣。沒(méi)有產(chǎn)品做基礎(chǔ)，其他的都是扯淡。這個(gè)從很早的一些在互聯(lián)網(wǎng)中試水的農(nóng)資企業(yè)就可以知道了，原來(lái)紅紅火火的農(nóng)資招商類(lèi)網(wǎng)站，為什么兩三年之內(nèi)基本上就不見(jiàn)動(dòng)靜了？因?yàn)樗麄兙W(wǎng)站上太多假冒偽劣產(chǎn)品了，以至于根本就留不住用戶(hù)。當(dāng)然，這個(gè)和他們當(dāng)初的選擇有關(guān)（因?yàn)榫W(wǎng)上找便宜產(chǎn)品的人多，甚至于有很多人專(zhuān)門(mén)就找假冒偽劣產(chǎn)品，因此他們借助這個(gè)點(diǎn)去做，快速的發(fā)展了起來(lái)。但是，各位，在很多人眼淚便宜貨和假冒偽劣是劃等號(hào)的，但是當(dāng)貨物到你手里你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己認(rèn)知上是錯(cuò)誤了，你想的假冒偽劣可能是含量不夠，或者高毒之類(lèi)的，但是你到手的竟然是他媽的沒(méi)有含量的，或者一點(diǎn)效果都沒(méi)有的，這以后，你還會(huì)再去搞嗎？）我們不否認(rèn)，假冒偽劣能夠發(fā)展成產(chǎn)業(yè)，甚至于做的還不錯(cuò)，但是成為不了主流，并且也是被大多數(shù)人所接受不了的。所以，產(chǎn)品選擇上是有將就的。但是這還不算，因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品本身屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品，是實(shí)物，和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（各種軟件）還是有區(qū)別的，那就是，產(chǎn)品本身的特性決定了他不具備引爆點(diǎn)的功效（就是說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品我用的很爽了，產(chǎn)品自己會(huì)傳播。農(nóng)資產(chǎn)品不是這樣的，他的傳播還是需要借助人以及載體的）。那么，這就需要你自己去找一個(gè)引爆點(diǎn)出來(lái)了，什么是引爆點(diǎn)？簡(jiǎn)單來(lái)講就是能夠在瞬間產(chǎn)生爆炸式傳播。準(zhǔn)確的概念大家可以去看《引爆點(diǎn)》那本書(shū)?？梢允墙柚?huà)題，也可以是借助趨勢(shì)或者潮流，當(dāng)然，我個(gè)人認(rèn)為還是自己制造引爆點(diǎn)和話(huà)題比較好。這個(gè)不細(xì)說(shuō)了，總歸就一句話(huà)：你要能打造出來(lái)一種模式一種產(chǎn)品能夠再你投放的瞬間，就有很多人愿意參與進(jìn)去，愿意為你傳播。比如，你搞的一個(gè)新模式，老貓感覺(jué)有價(jià)值，你就算不給老貓紅包，老貓也是會(huì)給你傳播的，就這么一個(gè)東西。

7、 客戶(hù)選擇的成本小了，企業(yè)留住客戶(hù)的成本就大了

前面談了很多關(guān)鍵性的東西，下面我們就隨便扯點(diǎn)。

基于網(wǎng)絡(luò)的快這個(gè)特點(diǎn)，信息容量是越來(lái)越大了，人們篩選信息的成本大了，要在一大片的噪音里面選出來(lái)自己有用的信息是比較難的。但是，這是一個(gè)相對(duì)的概念，對(duì)于什么都不懂的小白來(lái)說(shuō)當(dāng)然是這個(gè)樣子了。但是對(duì)于一些資深的人來(lái)說(shuō)，就不一樣了。舉例來(lái)說(shuō)，如果你不懂農(nóng)資或者你對(duì)農(nóng)資認(rèn)知不到位，你關(guān)注了很多微信帳號(hào)，你會(huì)感覺(jué)到那個(gè)都沒(méi)有意思，那個(gè)對(duì)你價(jià)值都不大。但是，如果你對(duì)農(nóng)資認(rèn)識(shí)很多的話(huà)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我靠，老貓的微信號(hào)不錯(cuò)啊，思路清晰，挖的也深，值得學(xué)習(xí)。但是換句話(huà)說(shuō)，我們就聊啟發(fā)，而你天天問(wèn)問(wèn)我一些具體執(zhí)行或者病蟲(chóng)害知識(shí)，我那可能就回復(fù)不了你，你也覺(jué)得作用沒(méi)有多大意義。不是我沒(méi)有意義，你是沒(méi)有找我去了解有意義的事情。但是專(zhuān)業(yè)人士就不一樣了。

好了，不扯淡了，說(shuō)重點(diǎn)。

為什么用戶(hù)選擇的成本小了呢？因?yàn)榻佑|的多了嘛。以前可能在村子里一天還不見(jiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員，但是現(xiàn)在只要上網(wǎng)，幾分鐘都可以接觸幾十家業(yè)務(wù)員。選擇的機(jī)會(huì)多了，而企業(yè)留住他們的成本就大了，機(jī)會(huì)也少了，畢竟你要做出來(lái)你的特色。

還有一個(gè)信息透明了，企業(yè)不能再做坑爹的事了，我覺(jué)得這點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)資掛鉤中，作用會(huì)非常大的，只要你東西不好，馬上給你擴(kuò)散出去，假如你網(wǎng)上門(mén)店還有點(diǎn)評(píng)的話(huà)，有幾個(gè)人給差評(píng)，那這個(gè)企業(yè)基本上可以注銷(xiāo)再?gòu)男伦?cè)了。所以，你坑爹的成本也大了。你就不得不小心翼翼的去維護(hù)好自己的客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候其實(shí)價(jià)值也體現(xiàn)出來(lái)了。這也是互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的一種體現(xiàn)，雖然目前來(lái)看還不太大，但是隨著農(nóng)資電商的發(fā)展，這個(gè)價(jià)值將會(huì)越來(lái)越突出。勢(shì)必如此的！

8、 你為什么要借助互聯(lián)網(wǎng)？

前面說(shuō)的是思路的東西，最后，我們扯點(diǎn)高大上的東西。而我認(rèn)為這是你能不能做好電商的關(guān)鍵所在。

你為什么要借助互聯(lián)網(wǎng)去做這個(gè)事情？你是發(fā)現(xiàn)了農(nóng)資行業(yè)存在的問(wèn)題，然后需要借助互聯(lián)能更好的解決還是你想借助互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)貨，也或者你想借助互聯(lián)網(wǎng)造假？這個(gè)是很關(guān)鍵的。因?yàn)?，如果你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，你就發(fā)現(xiàn)不了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做一個(gè)商城網(wǎng)站或者，弄一個(gè)支付系統(tǒng)對(duì)接，這沒(méi)有多大的意義，雖然，我也有朋友依靠這個(gè)前兩年賺到一部分錢(qián)，但是現(xiàn)在做下去已經(jīng)很難了。說(shuō)白了，他們還是在用傳統(tǒng)的方法去做網(wǎng)上的關(guān)系，這就有浪費(fèi)了。

一般情況下，面對(duì)一個(gè)新的事物，我都會(huì)問(wèn)一句：和原來(lái)的那個(gè)相比優(yōu)勢(shì)是什么？是的，我們必須要問(wèn)這句話(huà)，如果我們找不到他的優(yōu)勢(shì)，而他的成本又比原來(lái)的大，我們?yōu)槭裁匆x擇新的東西？在生活中，我們對(duì)新事物的追求，追求的不是物的新，而是價(jià)值的新。當(dāng)然，你可以說(shuō)我質(zhì)量更好，這是扯淡，你得告訴我為什么質(zhì)量好，好在那里？哪怕是更耐用這都算是真正的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于新事物優(yōu)勢(shì)這個(gè)東西要是扯起來(lái)可能還得很大篇幅，我就不扯了，反正就那么一個(gè)意思，你要發(fā)現(xiàn)你借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么，如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，你就不要結(jié)合了，最后會(huì)慘敗的。講一個(gè)故事，前幾天一個(gè)朋友告訴我的：

他們公司聽(tīng)說(shuō)某公司做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售賺到錢(qián)了，老板也聯(lián)合了一家設(shè)計(jì)公司去搞，投了幾十萬(wàn)，到如今也不知道怎樣了，幾年過(guò)去沒(méi)有動(dòng)靜了。老貓說(shuō)了，這結(jié)局是注定的。他看到別人賺錢(qián)了，但是沒(méi)有看到別人為什么賺錢(qián)就去做，肯定會(huì)失敗。正如，我們看到了別人公司一款產(chǎn)品推廣的很好，但是不知道人家推廣的切入點(diǎn)在那里，你無(wú)論如何都搞不過(guò)人家。舉例，康寬，假如康寬投放市場(chǎng)的時(shí)候，把這個(gè)專(zhuān)利技術(shù)給國(guó)內(nèi)企業(yè)，同時(shí)去做市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)都做不過(guò)康寬。不僅僅是因?yàn)樗沁M(jìn)口的，也不僅僅是因?yàn)閲?guó)人揚(yáng)眉崇外；而是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)不了康寬的特點(diǎn)。雖然，目前很多國(guó)內(nèi)企業(yè)也都隱形添加康寬成分，然后我們?nèi)タ创蠹业男麄?，都是我添加了康寬，我的效果和康寬一樣。那么到底有什么效果，為什么?huì)有這個(gè)效果，大家又知道多少呢？我們?nèi)鄙龠@種對(duì)價(jià)值挖掘的精神。

9、 互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成就中小企業(yè)

為什么這樣說(shuō)？因?yàn)榇笃髽I(yè)都太安逸了，想扭轉(zhuǎn)不容易。且牽扯到更多原有部門(mén)的利益，所以推廣起來(lái)不容易，除非老板拍板，從新注冊(cè)事業(yè)部，全力支持，不接受傳統(tǒng)部門(mén)的意見(jiàn)。但是這很難的。

而小企業(yè)，就容易的多，因?yàn)楸緛?lái)就沒(méi)有多大的市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)部門(mén)都正在餓著肚子呢，這個(gè)時(shí)候，你給了他們一個(gè)可能會(huì)吃的飽穿的好的機(jī)會(huì)，他們當(dāng)然愿意去干了。

還有一個(gè)問(wèn)題是，電商需要一個(gè)過(guò)渡期，這個(gè)期間，網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的沖擊，是大企業(yè)首先考慮的問(wèn)題，何去何從，比較難。大企業(yè)里面不缺乏能人精英，但是在得失問(wèn)題的選擇上，沒(méi)有什么精英和能人，只有勇士。當(dāng)然了，有人說(shuō)，可沒(méi)有可能軟著路？其實(shí)，在農(nóng)資行業(yè)，個(gè)人認(rèn)為，因?yàn)檫@個(gè)群體的固有特性，這種沖擊不會(huì)猛烈，不如哪些真正的互聯(lián)網(wǎng)白骨精，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就能感受到。而農(nóng)資這個(gè)行業(yè)，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商群體，特別是不會(huì)上網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)你這個(gè)模式對(duì)他威脅的時(shí)候，可能你新的渠道也一定建立起來(lái)了。當(dāng)然了，位置不同關(guān)心的東西是不同的，所以這點(diǎn)上我不敢輕易的去說(shuō)。但是不可否認(rèn)的是，一擔(dān)農(nóng)資與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合良好以后，大企業(yè)再想去追趕可能就有點(diǎn)難度了。至于，有沒(méi)有其他的方法，比如新品牌，新團(tuán)隊(duì)去操作，這個(gè)也不好說(shuō)。要因人而異。其實(shí)，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能用隔離性的發(fā)展，應(yīng)該會(huì)是一條路子，比如做一些戰(zhàn)略性的布局，自己不做電商，可以組建一個(gè)新公司，新團(tuán)隊(duì)去做電商。

誰(shuí)知道呢，要想看明白農(nóng)資電商，三年以后就知道了，企業(yè)的格局可能也會(huì)發(fā)生了改變。

未來(lái)的事，誰(shuí)能知道呢？走走看看吧！

10.最后給大家講一個(gè)真實(shí)的故事

10年的時(shí)候，我有一個(gè)在北京某凈化設(shè)備企業(yè)做工程師的一個(gè)中學(xué)同學(xué)給我打電話(huà)聊到了他要去做百度關(guān)鍵詞。其中他說(shuō)了一段話(huà)，印象深刻：在現(xiàn)實(shí)社會(huì)當(dāng)中我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做設(shè)備，前面都那么多大企業(yè)了，誰(shuí)會(huì)睜眼看我一下？我連人家的門(mén)都進(jìn)不去。但是在網(wǎng)上，我只要想辦法湊錢(qián)，賣(mài)了百度的關(guān)鍵字，我就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)他們面前，我機(jī)會(huì)就多了?；ヂ?lián)網(wǎng)是公平的。

當(dāng)時(shí)說(shuō)完以后我就去研究他那個(gè)行業(yè)，以及他做的產(chǎn)品和他買(mǎi)的關(guān)鍵字還有他的實(shí)力。最后得出了一個(gè)結(jié)論，就是他不適合再去做關(guān)鍵字了。有一些行業(yè)性的網(wǎng)站和社區(qū)是不錯(cuò)的，可以利用這些東西，自己沒(méi)事的時(shí)候多寫(xiě)一些技術(shù)類(lèi)的東西，從而可以獲得一些小客戶(hù)，由小客戶(hù)慢慢的起家。因?yàn)?，我確信互聯(lián)網(wǎng)給了每一個(gè)人機(jī)會(huì)，但是并沒(méi)有給每一個(gè)公平的機(jī)會(huì)。你有錢(qián)有資源有實(shí)力，你的曝光率就會(huì)多一些，你什么都沒(méi)有你就會(huì)很辛苦而你的曝光率也會(huì)很低，你要付出N多倍的努力；但是如果你又沒(méi)有錢(qián)又沒(méi)有實(shí)力又不愿意耗費(fèi)精力去做，那你基本上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。

最后，那個(gè)朋友就是因?yàn)閼卸杷曰藥兹f(wàn)塊錢(qián)以后，沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)響聲，戛然而止了，接著回去做他的技術(shù)工程師了。

這話(huà)怎么說(shuō)呢，網(wǎng)上平臺(tái)和現(xiàn)實(shí)中的平臺(tái)在本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別的，不是說(shuō)你借助了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)你就可以起來(lái)了，你還是需要做很多功課的。懶惰（不僅僅是體力上的，還有思想的，當(dāng)然，也有是思想不開(kāi)竅的），在線(xiàn)上和現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是一樣的危害。

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