一直不太敢涉入的去涉足這個(gè)話題，1、有一些東西不方便去說；2、有一些認(rèn)識(shí)不一定是對(duì)；3、大家喜歡斷章取義，我說1、大家理解成1，而想不到1+1=2，最后可能就會(huì)誤導(dǎo)大家。今天簡單的就老貓自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)）與農(nóng)資的認(rèn)識(shí)簡單的說說，但是希望大家不要斷章取義，要是不理解或者理解有出入可以找我交流。

1、 網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)的關(guān)系本質(zhì)是一樣的

我記不清楚是在那個(gè)沙龍里面一個(gè)朋友說的話了。當(dāng)時(shí)他說：網(wǎng)上關(guān)系和現(xiàn)實(shí)中的關(guān)系是沒有實(shí)質(zhì)性區(qū)別的，都是一張關(guān)系網(wǎng)。

對(duì)這句話記憶很深刻，但是想完全理解這句話難度不小。

說白了，不管是網(wǎng)上還是現(xiàn)實(shí)中關(guān)系這個(gè)概念是沒有區(qū)別的，而本質(zhì)也是一樣的。都是人與人的一種連接（那個(gè)時(shí)候還沒有太多的人與物的連接，我們先拋開這個(gè)不去談，因?yàn)槿伺c物距離我們還有一個(gè)跳躍，比如智能農(nóng)業(yè)還停留在概念上，真正的去實(shí)現(xiàn)還有一定的路要走），可是又因?yàn)檫B接方式的改變，使得網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)散起來特別快，因?yàn)榭焖跃蜎]有現(xiàn)實(shí)中那么牢不可破，穩(wěn)定性差，且不容易取得信任（建立信任的成本更高），所以在建立關(guān)系網(wǎng)的方式上，現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)上的方式又是完全不一樣的，網(wǎng)上的關(guān)系建立方式是一種全新的思維。

理解這個(gè)東西對(duì)于我們了解農(nóng)資電商到底有沒有關(guān)系？仁者見仁智者見智吧！我只能說到這里。方法不同，但是本質(zhì)一樣，最少我們可以告訴自己，互聯(lián)網(wǎng)沒有那么懸乎。

2、 互聯(lián)網(wǎng)摧毀的是農(nóng)資的流通模式而不是農(nóng)資行業(yè)

現(xiàn)在提到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)那些個(gè)大師們說的最多的就是顛覆、摧毀之類的。這里面有一個(gè)概念也得清楚，有一些行業(yè)確實(shí)是被顛覆了，比如傳統(tǒng)電視與互聯(lián)網(wǎng)電視。但是對(duì)于一些行業(yè)來說被顛覆只能是產(chǎn)品銷售的模式，而行業(yè)本身是不會(huì)被顛覆的。比如我們農(nóng)資，借助互聯(lián)網(wǎng)可以讓我們的流通效率更高，產(chǎn)品更加的貼近農(nóng)民，也能借助互聯(lián)網(wǎng)第一時(shí)間收集到農(nóng)民土地種植信息等等，但是他絕對(duì)不會(huì)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)顛覆，比如因?yàn)榻柚嘶ヂ?lián)網(wǎng)就不再用農(nóng)藥化肥了？這不可能。所以，這個(gè)概念也要區(qū)分清楚。但是，隨著大數(shù)據(jù)以及硬件設(shè)施的發(fā)展，我們農(nóng)資產(chǎn)品的固有形式也是可能會(huì)發(fā)生改變的，比如配肥站或者加肥站的應(yīng)用。當(dāng)然了，就目前來看，奔著賣自己產(chǎn)品去搞這些東西的企業(yè)，大多也是不會(huì)真正對(duì)這個(gè)事情投入太多，真正去為農(nóng)民解決實(shí)際問題的。因此，這個(gè)東西的成熟估計(jì)也還得幾年吧？所以，我們的眼光最好還是回到對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道的改變上，至于怎么改變，就像上面說的，我們連接的載體變了，方法就要改變。但是，最主要的是，我們要尋找到我們借助這個(gè)載體做起來的連接和現(xiàn)實(shí)中的連接相比，我們的可以做出來的優(yōu)勢(shì)在那里。也就是說，換到這個(gè)載體了我們能解決什么現(xiàn)實(shí)關(guān)系中解決不了的問題？這個(gè)很關(guān)鍵。就目前很多電商而言，還是希望用價(jià)格去沖擊原有渠道。這個(gè)沒有錯(cuò)，但是，你得問問你自己，這個(gè)低價(jià)是因?yàn)槟阏娴慕栌没ヂ?lián)網(wǎng)降低了產(chǎn)品流通以及生產(chǎn)的成本（預(yù)訂單、量產(chǎn)等）還是你把自己的利潤給降低了？這有區(qū)別嗎？這區(qū)別大了，各位，降低利潤不管是你自己的還是零售商的，你都是殺雞取卵，而并沒有把網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)給挖掘出來。所以說，很多理解到互聯(lián)網(wǎng)就說是打價(jià)格戰(zhàn)，那真是扯淡。人家不是打價(jià)格戰(zhàn)，是人家真有能耐把成本給降下來。你跟著打打試試？我五塊錢出廠的，五塊五銷售我有五毛錢的利潤，而你呢？你的成本是六塊，你銷售到五塊五，就是屬于虧錢。各位，能清楚不？所以，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)模式的摧毀一定是解決了傳統(tǒng)行業(yè)沒有解決的問題。當(dāng)然了，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于新發(fā)產(chǎn)品的宣傳和傳播模式也會(huì)產(chǎn)生極大的影響。

3、 互聯(lián)網(wǎng)提高了傳播效率

舉一個(gè)簡單的例子，有一個(gè)在村子里做零售商的，把肥料賣給村子里的農(nóng)民。

有一個(gè)在網(wǎng)上做零售的，把肥料也賣給農(nóng)民。在賣這個(gè)本質(zhì)是沒有區(qū)別的，也就是說他們和農(nóng)民的關(guān)系都是一個(gè)買一個(gè)賣。買賣關(guān)系沒有改變（參與度、用戶等概念我們先不去談，先理解互聯(lián)網(wǎng)的傳播效率）。

在村子里面賣化肥的，一天可能在門店能夠接觸到十個(gè)農(nóng)民，有八個(gè)農(nóng)民買了他的肥料。而在互聯(lián)網(wǎng)上賣肥料的那個(gè)，一天可能就接觸到了二百個(gè)農(nóng)民，有二十個(gè)農(nóng)民買了他的肥料。在門店，你的成交率是百分之八十，而在網(wǎng)上你只有百分之十，但是各位，在成交量上網(wǎng)上的就比現(xiàn)實(shí)中的多了，因?yàn)樗佑|的農(nóng)民數(shù)量上去了（什么？農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)？我只是給你舉例子，你別計(jì)較這個(gè)）。知道不，各位，互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播起到的就是這么一個(gè)作用。就是讓你接觸到了更多的人，或者說能夠讓夠多的人可以看到你了。當(dāng)然，至于成交率，隨著你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的熟練，會(huì)有所提升的，并且最好你也會(huì)找到屬于自己的目標(biāo)群體。

這句話可以這么理解，就是我花了比你低的成本，成交了比你多的客戶。從而，在擴(kuò)大增量以及降低成本的時(shí)候，我就可以把價(jià)格拉下來和你競爭。然后我就讓你干不成了。（當(dāng)然了，這說的是電商，而不是農(nóng)資電商，嘿嘿）。

4、 農(nóng)資電商要解決兩個(gè)問題：要不你教會(huì)農(nóng)民上網(wǎng)，要不你替農(nóng)民上網(wǎng)

這個(gè)就不能理解了，看到上面的人估計(jì)都已經(jīng)憋著勁要罵我了，說，媽的，你說的誰不知道啊，問題是現(xiàn)在農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)怎么辦？你說的再好，農(nóng)民根本不會(huì)跳到你網(wǎng)上這個(gè)關(guān)系當(dāng)中，都是扯淡。確實(shí)是那樣。

所以說，要想做農(nóng)資電商，再你研究透了你能給這個(gè)行業(yè)帶來的價(jià)值以后，你就應(yīng)該研究這個(gè)問題了，農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)怎么辦？老貓不會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)那幫人一樣去忽悠大家說，上網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，農(nóng)民早晚會(huì)上網(wǎng)，然后巴拉巴拉的給你拿出來眾多農(nóng)村上網(wǎng)的數(shù)據(jù)告訴你，看吧，農(nóng)村現(xiàn)在上網(wǎng)數(shù)量已經(jīng)如此之大了。那都是扯淡，如果你的電商要定位到農(nóng)民這個(gè)環(huán)節(jié)的話。因?yàn)榫退戕r(nóng)村上網(wǎng)數(shù)量很大了，也局限于一些農(nóng)村中有知識(shí)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的那部分人。比如：你如果把初中畢業(yè)去工廠打工的和初中畢業(yè)去建筑工地干的人放到一起，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們知識(shí)結(jié)構(gòu)是不一樣的；你把農(nóng)村教師和一個(gè)沒有上過學(xué)的人放到一起，那知識(shí)結(jié)構(gòu)又是不一樣的；而我知道的是，目前農(nóng)村種地五十歲以上的，大多數(shù)沒有上過學(xué)，大致不認(rèn)識(shí)幾個(gè)，你說他們會(huì)上網(wǎng)會(huì)真的用互聯(lián)網(wǎng)，我感覺可能性不太大。當(dāng)然，看電視玩游戲例外。當(dāng)然了，南北方發(fā)達(dá)地區(qū)和落后地區(qū)也是有區(qū)別的。經(jīng)濟(jì)作物區(qū)和大田作物又是有區(qū)別的。種植大戶和散戶老太太也是有區(qū)別的。這個(gè)就看自己怎么定位了。

毫無疑問，我想說的是，假如你的定位的客戶群是不會(huì)上網(wǎng)的那部分人，你要借助互聯(lián)網(wǎng)，就必須解決一個(gè)問題：把他們弄到網(wǎng)上關(guān)系當(dāng)中去，是科普他們學(xué)會(huì)上網(wǎng)（這個(gè)難道比較大哦）還是你替他們上網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)代購服務(wù)站等）？當(dāng)然了，不管是那個(gè)，我個(gè)人都認(rèn)為不如我們換一下對(duì)客戶群的定位，定位成能上網(wǎng)的那部分人，剩下的事情就完全解決了。你說呢？

（今天先說到這里，明天發(fā)農(nóng)資與互聯(lián)網(wǎng)2，就談怎么去推廣的問題?。?/span>

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