（大家看上面的圖片能想到什么？整合聯(lián)合還是融合？）

昨天給大家發(fā)了偽漫畫：農(nóng)資，還能送什么。發(fā)那個主要是因為看到了191上宋老師（此宋老師非宋貓，而是宋繼文老師）發(fā)的一個帖子，大家看截圖：

（雙擊圖片可以放大看）

看完以后，我就想問一個問題，農(nóng)資人，我們到底還能玩出來什么花樣？

2014年對于農(nóng)資行業(yè)注定是一個不平凡的一年。往大的說，作物解決營養(yǎng)方案被炒的紅紅火火，往小處說促銷送金條也搞的浩浩蕩蕩，而今天又見一個企業(yè)給化肥開光。我們拋開道德的因素去看待這些問題，不做對錯好壞的評價，僅僅看這些營銷手段的效果如何？

昨天發(fā)的那個偽漫畫里面已經(jīng)說了，從開始的送鍋碗瓢盆到后來的送噴霧器、抽獎電動車電視，再后來的送黃金，花樣越變越多，力度越做越大，效果卻越來越不理想。而，自己做的也越來越累，因為年年要想新花樣，沒有那個花樣可以持續(xù)幾年去做。

新的促銷方式作為營銷的籌碼，確實在一定程度上能獲得客戶的好評以及促進銷售。但是，我想問一句，促銷年年搞，越搞越難，促銷作用越來越小，我們到底累不累？然而，站在促銷的角度來講，促銷本身永遠沒有過時的時候。那為什么，我們會越玩越累越玩越難了呢？因為我們太把促銷當回事了，把一個輔助的手段當作了主要的手段。以為，促銷就是一切，一切就是促銷。對，根源就在這里。

妄想靠著一兩個促銷的小聰明，成就或者發(fā)展一個公司，在行業(yè)產(chǎn)能過剩還不是很嚴重的時候，是可行的，且最開始靠這些東西的人，確實可以靠一些小恩小惠利誘一些人；但是這些東西用多了大家都疲倦，如果根本上沒有改變，且搞的多了我們就把客戶教育的聰明了。這是病態(tài)的心理。否定了促銷，我們再來看看營銷方式的變革，當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，當產(chǎn)品價格優(yōu)勢沒有了以后，對于這個投入性行業(yè)來說，概念的差異化是沒有任何意義的，也毫無價值可言的，除非你真的能搞出來新東西。這個時候，在營銷模式上的探索，就成了一個可循的方案。于是，作物解決營養(yǎng)方案誕生了。是的，不管你怎么去看到這個問題，老貓就一句話：這只是一個新的營銷方式，也只是為自己增加一些競爭籌碼，他并沒有發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)新的價值以及解決這個行業(yè)的實質(zhì)性問題。

然而，這些東西都不能觸及到我們這個行業(yè)深處的東西。都只是浮在表面做一些吃力不討好的工作。而對于這個行業(yè)來說創(chuàng)造不了什么價值，對于公司來講也挽救不了你衰落的事實。

因為我們一直把自己的同行當成了競爭對手，你廠家搞這個，我比你搞的更厲害。不可否認，在一定程度上我們能夠搶占到對手的市場份額，但是很遺憾，你給不了同行致命的打擊。頂多是你賣的多一些，我賣的少一些。這些方法，不能使得我們做到，我全部賣完，你一點不賣。

在行業(yè)的發(fā)展過程中，最開始誰進來都可以吃的很好，發(fā)展到后來就是相互廝殺，誰努力誰付出誰沖勁大誰就能吃的好，再到后來就是無論我們怎么努力，大家都吃不好。再后來，這個行業(yè)就危險了。

是的，剛開始進入的時候我們沒有同行，求大于供，大家各干各的各吃各的；再發(fā)展就是供大于求，開始出現(xiàn)了競爭對手（這個競爭對手是同行），你要比同行做的更好一些你就可以活的好一些；再發(fā)展呢？就進入到了嚴重的產(chǎn)能過剩，這個時候競爭對手就不再是同行，而是趨勢了，因為無論我們怎么努力，大家的生活都好不到那里去，相反，我們會養(yǎng)一大批的蛀蟲（假冒偽劣產(chǎn)品，小作坊代加工等等嚴重沒有保證的產(chǎn)品會獲得優(yōu)勢，因為一些技術(shù)已經(jīng)成熟，且劣幣驅(qū)逐良幣效應(yīng)，有時間給大家聊聊這個概念，也不完全是假冒偽劣的驅(qū)逐正規(guī)的好的產(chǎn)品，而是表現(xiàn)價值相同的時候，低價位低成本的東西更容易獲得市場的認可，這也是一種自由市場的選擇，有時間再聊這個概念，可以聊很多的。）。各位，這樣無序的市場趨勢會催生更新的模式誕生，而這個模式和以往任何的營銷或者促銷手段都不同的是，他要瓦解這個行業(yè)原有的價值觀念，創(chuàng)造新的秩序！是的，創(chuàng)造秩序，而這個新的秩序就會使得我們這些傳統(tǒng)的人士越來越邊緣化，進而被兼并到新行業(yè)中成為某一個環(huán)節(jié)，不再是主力。對，就是整合，和那些資源整合不同，這個是行業(yè)的整合。

我不知道說到這里，我把我的觀點表達清楚沒有，簡而言之就是我們現(xiàn)在做著徒勞無意義的事情，勞民傷財，并且對自己而言也無可持續(xù)而言，是因為我們把心思用錯了地方。對于一些沒有創(chuàng)新想法的企業(yè)，老貓覺得還是踏實的發(fā)力產(chǎn)品端比較好，因為不管未來行業(yè)怎么整合，模式怎么改變，農(nóng)資這個行業(yè)不會被洗刷下去，也就是說地里不會不用農(nóng)資。那未來可能比拼的除了模式和渠道以為，就是誰手里有核心的技術(shù)以及專利等知識技術(shù)上的優(yōu)勢了。

我們得慶幸，我們做的一個投入性行業(yè)，無論未來怎么變革我們都不會被消失。但是同時我們也得知道，當未來發(fā)生跨界整合的時候，我們可能就成為了中間的一個環(huán)節(jié)，螺絲釘，而我們的生活也許就沒有現(xiàn)在那么好過了。因為這些行業(yè)的發(fā)展上限是死的。線條型的，到了一定程度就無法再突破，而未來的商業(yè)模式一定是擴散性的，不確定性的。

講一個集裝箱的故事。

我們知道，在沒有集裝箱以前，碼頭上的主要運力是碼頭工人，而碼頭工人成為了碼頭上很大的一個群體。作為一個石油運輸司機的麥克萊恩，在1950年，感受到了這種原始散貨的運輸方式效率低下，有沒有可能把貨物歸類，以及擺放整齊等等，從而下定決心去研究這么一個東西。最后集裝箱出現(xiàn)了。集裝箱改變了世界，而麥克萊恩也被評價成1950年后改變世界的十大人物之一，從而被尊稱為“集中裝箱之父”。而集裝箱的出現(xiàn)，改變世界的前提下，首先改變了碼頭工人這個行業(yè)，因為全程機械化的操作已經(jīng)不再需要那么的苦力搬運工，進而有一部分年輕的搬運工跨入到了一個新型的行業(yè)：碼頭上機器操作。而老一代的碼頭工人，經(jīng)歷過時間的洗禮，慢慢的就跳出了人們的視線。當然了，現(xiàn)在碼頭工人這個行業(yè)仍然沒有消息，是因為有些東西還是需要人工去做，但是已經(jīng)遠不如集裝箱出現(xiàn)之前那么大了。而集裝箱的出現(xiàn)是為了海上運輸?shù)姆奖?，但是后來改變了世界上眾多的輸運方式，包括陸地，甚至于一些企業(yè)的倉儲。碼頭工人的發(fā)展就是線性的，就是說沿著這個線發(fā)展下去，一定會遇到瓶頸，當碼頭上工人足夠多的時候，就會出現(xiàn)一部分人沒有活可干，而另外一部分人活也不會太多。但是，集裝箱的出現(xiàn)就是發(fā)散性的，他不僅僅會影響碼頭以及海上運輸，還改變了眾多企業(yè)的倉儲以及其他更多。

當然了，集裝箱的發(fā)明過程要比老貓講的難的多，也漫長的多，受到的阻力也大的多。大家有機會可以去看看那本書《集裝箱改變世界》，我是09年看的那本書，08年的時候就已經(jīng)很火了。這說明行業(yè)的轉(zhuǎn)變和升級是依靠一些外在環(huán)境的改變而改變的，比如：汽車的出現(xiàn)，蒸汽機在輪船上的應(yīng)用等。

說到這里，可能很多又再說了，老貓你媽的是不是又要推銷你的農(nóng)資電商理論了。

不是這樣各位，周鴻偉在很多次演講中都提到過他曾經(jīng)在成功之前去和很多企業(yè)談免費營銷的時候，都被別人認為是傻逼。后來他就發(fā)現(xiàn)，這個事情，要自己去做，不能做導師，教育別人成本大不說，還他媽沒有效果。

當今天講集裝箱的故事，是告訴大家，行業(yè)的改變和升級，從古至今一直有，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后才出現(xiàn)的，只是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后很多事情就變得更加的不可思議和不可預測；進而使得更多的想象不到的事情得以實現(xiàn)。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)的透明和速度催化了事物更快的改變，縮短了事物改變和升級的時間。

好吧，其實我只是想說，沒有看到事物發(fā)展的趨勢和本質(zhì)，你再怎么努力都是很徒勞的，到頭來，自己倒是成了一個車輪下的蟑螂。只是，我覺得大多數(shù)農(nóng)資人想的是，我只要賺到錢就行了，難就就難點，我今天賺了不去想明天的事情。我根本就沒有想過這個行業(yè)要怎么樣，鬼才去怪呢，我只管我能不能賺到錢。所以，我們這個行業(yè)很危險，是因為這些人太多了。

（大多數(shù)人都這么想，所以每年都很難嘍！）

現(xiàn)在做電商的朋友有很多，最后提個醒，你為什么要去做電商？是因為你發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的問題，而借用互聯(lián)網(wǎng)可以去解決這個問題，還是你想著依靠互聯(lián)網(wǎng)來賣貨？如果是依靠互聯(lián)網(wǎng)來賣貨，那我告訴你，你和原來那些玩花樣搞促銷的逗逼們沒有什么區(qū)別，出發(fā)點一樣，方法不一樣，但是你們的結(jié)果還是會一樣的，各位！努力去尋找我們這個行業(yè)存在的問題，奔著去解決問題的目的去搞這個事情，你會有意外的收獲。

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蘋果6上市了，很多朋友問我要不要搞一臺，我說我不要。他們問我為什么，我不好意思回答。但是今天我在第二篇文章當中給統(tǒng)計回復一下，大家關(guān)閉這個文章的頁面以后可以去看看第二個文章的頁面。我為什么不賣蘋果。

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