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聊幾種農(nóng)資經(jīng)銷商模式
2014-09-05   來源:新農(nóng)資360網(wǎng)   

有話前面說:昨天為任凱發(fā)了一個募捐倡議,后臺得到了一些朋友的關(guān)注及回復,也有七八個朋友把捐款憑證發(fā)給了老貓。為了不強求,不對比,老貓就不一一的公布名字了。一些朋友回復留言說,是相信我,相信老貓。其實,我內(nèi)心非常清楚,還是大家那顆熾熱的愛心促使大家去關(guān)注這個事情。

其中,有兩個朋友的留言,讓我甚是感動。其中還是一個女孩子,她說都是做銷售的,不容易,我也沒有多少錢,能幫就幫一點。盡綿薄之力。

還有一個男士,他說老貓,我管不了其他行業(yè),也管不了這個社會,但是我們行業(yè)內(nèi)的,我身邊的事情,我還是得盡點力的。

這個事情,我們做過就做了,無需要再去琢磨太多,傳遞也是一種愛。今天已經(jīng)有很多媒體都開始關(guān)注這個事情,多言顯得無力。只能說,任凱,挺住,意味著一切!

愛,就是如此的簡單。(有想募捐和了解昨天文章的朋友可以回復:愛心)

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今天和大家聊幾個農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做的模式,各位,看完以后,你還會再說你是賣農(nóng)資的嗎?你還會想,怎么著提高自己賣農(nóng)資的技術(shù)或者服務嗎?


1、 江西水稻回收

朋友給我打過來電話,說,老貓,我遇到你說的那種模式了。我靠,太牛叉了。

在江西,某地有一個農(nóng)資零售。他的生意是這樣做的:

種子少賺點錢,化肥不賺錢,農(nóng)藥少賺點錢,然后回收水稻再少賺點錢。

他給農(nóng)民簽訂的有合同,水稻收成以后必須銷售給自己,當然了,我想就算不簽訂合同也無所謂,因為他收購的價格比別人的高。有一個好玩的地方在于,他在收購了水稻后,除了把這年的農(nóng)資費用給扣除,還會把明年的扣除一部分。這一環(huán)扣一環(huán)的。

其實,這里面也有很多東西是經(jīng)歷過精打細算的。比如,為什么化肥不賺錢而農(nóng)藥少賺點錢?我們都知道的是,種地投入最多的是什么?化肥這塊,所以一定要拿一個讓別人感受得到便宜的東西去做切入口。

他從來也不考慮自己的農(nóng)藥怎么銷售,也從來不過問自己的肥料怎么銷售。他銷售的是一種模式,農(nóng)民在他店里購買東西,也很少去過渡的關(guān)注他的產(chǎn)品,大家聊的話題也都是今年預計收成以及,今年稻子會賣一個什么價格之類的。

我們曾經(jīng)也聊過土地托管的事,還有其他的。后來因為資金和其他一些東西不到位,所以走的是現(xiàn)在的路。

有時候我們一想事就容易想的特別高大上,其實,我們真應該想想,在現(xiàn)有的條件下,我們能怎么最大的發(fā)揮。

2、 商水縣壟斷播種機

這個是在“風雨路”群里一個老鄉(xiāng)說的案例。

他說:河南商水縣有一個牛逼的零售商,某種子+某廠家的肥料,買的比經(jīng)銷商還多。當初推廣單粒播種的時候,他把自己整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的單粒播種機壟斷了,買了二百臺播種機,讓每個村的機手免費用,播種費去他那里要,賣玉米種的時候把肥料款和播種費都給農(nóng)戶收回來,給機手播種費也是現(xiàn)錢,機手只管播種,每天就會多播種很多地,還不用去收賬。機手效率提高了,機手當然愿意為他服務,單粒樓壟斷了,誰想種單粒樓就得用他的玉米種和肥料。

因為這個事情是朋友說的,所以很多具體細節(jié)老貓就不太清楚了,我想他也清楚不了太多。因為別人的成功,我們看到的是表面,而內(nèi)在的很多細節(jié)決定了這個事情的成敗。但是,這不失為是我們可以學習和思考的案例。

二百多臺播種機,我不知道在商水縣是什么概念。但是,就我們老家來說,一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上,不會超過二十臺。所以你想一下吧,如果他二百多臺了,其他人還敢再去購買這個,靠這個賺錢嗎?應該不會了,從而,他真的就壟斷了播種這塊。進而,你用他的播種機,不好意思,我是配套的,你得用我的玉米種子和肥料,不然,我沒有時間給你播種。

這是怎么一個高明的手法?農(nóng)民到播種的季節(jié),都盯著你的機器什么時候能過來呢,他還會考慮你賣的玉米種子是那個牌子或者問你的肥料是什么含量嗎?都是一樣的,你不用人家的機器,你自己去地里一個一個的挖坑埋?。∞r(nóng)民會這樣說。

當然了,他是不知道他涉嫌壟斷,屬于違法的。只是,誰會去追究這個東西?

3、 蔬菜收購販子賣肥料

其實,這個故事以前講過的。我原來在云南玉溪的時候,有遇到過這種情況。是一個四川人,到那里發(fā)展的。當時在他那里學習到很多東西,最重要的是當我問他你在這里無親無故,怎么就踢開了這么大的攤子時,他對我說:關(guān)系都是靠人去打通的,到那里都一樣。當然,這是外話了,反正我雖然記住了但是還是不會搞關(guān)系。

四川那邊,在云南做蔬菜收購的挺多,他當時也是其中一員。后來,他就發(fā)現(xiàn)了一個問題,蔬菜有時候收的沒有保障,要不是量不好收,要不是質(zhì)不怎么樣,就算都有了,價格自己也不好掌控。他就想,有沒有可能和農(nóng)戶建立更穩(wěn)固的關(guān)系。因為收購蔬菜,只有等到蔬菜上市的季節(jié)和農(nóng)戶以及當?shù)氐氖召忺c有那么幾天的關(guān)系,以后就很少在一起了。最后他宣傳了肥料,當然,后來他也做了農(nóng)資,還從老家?guī)Я艘粋€技術(shù)員過去。

他剛開始選擇的農(nóng)資產(chǎn)品是兩個:種子和肥料。他給農(nóng)民說,你種我的種子和用我的肥料,我保證我收購你們的價格比別人的高一毛錢(大番茄)。

因為氣候的原因,當?shù)睾芏嗌缴蠠o法種植蕃茄,大多數(shù)都種的煙草,但是煙草的收入和蕃茄的收入根本不成比例。為了讓哪些無法適應普通種子的山上能長出來蕃茄,他全國各地的找種子去做試驗,耐高寒以及可以高海拔種植的。

這中間有一個小插曲,當時我和廣西一個種子公司的業(yè)務員一起在那里搞活動,那種子業(yè)務員就是為了試驗高海拔蕃茄種植的。這個老板的小舅子知道以后,偷偷的對我們兩個人說,不要和他姐夫合作了,他可以自己找到那個村子,認識村支書什么的。當然,最后廣西那個業(yè)務把這個不怎么地道的信息就告訴了老板,然后老板就發(fā)生了家庭內(nèi)戰(zhàn)。

他對農(nóng)民最長說的一句話是:不要問我賣給你們的是什么東西,我讓你們怎么干你們就怎么干,讓你們種什么就種什么,讓你們怎么用就怎么用,我保證你們賺到錢。

當然,這個結(jié)局有點不太好,因為他小舅子以及員工什么的問題,生意一直做的不是很大。

好多年沒有聯(lián)系過了,對于近況不太清楚了。

4、 經(jīng)銷商到底應該怎么發(fā)展

這個是題外話了,不討論模式,只是和一個老鄉(xiāng)的聊天。老鄉(xiāng)說到了他的情況,說最近在推廣一款松土的肥料,可以提高肥料利用率。已經(jīng)推廣了一百多畝地了,會努力。

然后我就問他,你這個松土的用上以后,農(nóng)民一畝地的總成本是增加了還是降低了,增加了多少,降低了多少?

他竟然無語,說沒有計算過。如果你連這個都沒有計算過,你這農(nóng)資也頂多是一個賣百貨的吧?我說。

是的,你必須要把這個給計算出來。尤其是針對農(nóng)民,你要把價值給體現(xiàn)出來,可見即可得,這句話我們大家都好好琢磨琢磨。你告訴農(nóng)民你可以松土,可以提高肥料利用率,那農(nóng)民會問能不能減少肥料用量?減少多少?這個東西嚴格意義來講,是應該有廠家去做的,但是很遺憾,我們大多數(shù)廠家沒有這樣去深入的做過。所以,這個重擔就落到了經(jīng)銷商的身上,也算是對經(jīng)銷商的一種篩選方式,你行你能,你不行你就下來!

然后,又聊到了另外一個話題,就是,河北預計明年要大量的推廣噴灌設(shè)施,不知道他清楚不清楚。他說有幾個村子被定點了,要推廣。

我告訴他說這有可能是一個機會。但是,這個肥料在大田作物區(qū)到底怎么一個使用量以及成本,我也不太清楚,真抱歉,我沒有做過大田區(qū)的這類產(chǎn)品,頂多是做過葉面肥,但是這不足以計算出來噴灌的成本。所以,我建議他多去關(guān)注一下,看看噴灌的用肥是不是國家補貼或者怎么一個形式。這對于大田區(qū)很多販賣百貨的經(jīng)銷商來說,很有可能就是一個機會了。

這個算全是我瞎聊,沒有東西。


當然還有很多,包括和新疆庫爾勒的一個朋友聊天,就新疆的一些情況。因為我沒有去過,所以不敢妄下斷言。當然,我今天給大家介紹這些東西,不完全是讓大家去模式或者跟隨。是希望大家可以思考一下。另外,切記有多大的盤子裝多大的菜,如果想吃更大的菜,一定要先想辦法把盤子給做大。這個,就是說,一定要在自己現(xiàn)有的條件內(nèi)去做一些事情,而絕對不是要去追尋一些自己力所不能及的東西。比如,水稻回收其實需要的資金壓力也是很大的,壟斷二百多臺播種機,那實力也不是可以忽略的。當然了,至于沒有錢的屌絲們,我覺得,還是學習學習四川的那個朋友,先從小處著手,然后往大處發(fā)展。

老貓最后說一句:各位,資金實力不一樣,區(qū)域作物不一樣,和政府關(guān)系不一樣,手里資源不一樣,你的方法就不能和人一樣。所以,老貓介紹的一切,全部都是思考,如果膽敢模仿,賠錢了,別找我。嘿嘿,嘿嘿。多琢磨琢磨自己的事。

研究一下農(nóng)民的心理,研究一下農(nóng)民的處境,你就會發(fā)現(xiàn),對于農(nóng)民,所見即所得,未來是虛無的,只有眼前才是正兒八經(jīng)的。

做導向不做導師。你能明白這句話的時候,你就知道農(nóng)資應該怎么去做了。

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