昨天的內容得到的回饋不少，幾乎一邊倒的喊支持，這樣的話老貓就很有點擔心，很有點危險。很多人都看好的東西，可能機會已經錯過了，因為可能大環(huán)境已經成熟，我們再去做的時候成本將會很大。不過還好，沒有幾個人真正的能看懂老貓到底要搞什么。每天農資后臺留言倒真不是很多，但是老貓的微信和QQ就被搞爆了。

“老貓，你要靠電商？”

“老貓，你要做網站？”

“老貓不搞自媒體了？”

“……”

我只想說，別說電商的概念，我真不懂什么是農資電商，而我也只是想依托互聯網為工具，聚集起來大家的力量，做點我們自己喜歡的事情。至于網上下單什么之類的，我沒有過多的考慮過。別失望，這就是我!我對網絡的迷戀來源于網易曾經的一句廣告：網聚人的力量！

1、明年是電商元年？

2015年將是電商元年，不知道這是誰說的。不過應該也差不多，就老貓知道的，已經不下十家企業(yè)拿著千萬級的投資進去了農資電商領域?；旧隙紩谀甑咨暇€，明年發(fā)力。但是，我真想說一句話，農資電商，不是你簡簡單單的把農資產品搬到線上那么簡單，而也絕對不是你用互聯網做個借口，從而超力度的去做直銷。這個東西，用做農資的思維去做農資電商肯定是不行的。但是，用做電商的思維去做農資電商如何呢？沒有的模式，誰也猜不透結果。農資電商，九死一生，如果沒有做好準備，或者是想投機倒把，我倒是真建議還是先別做的好。倒是，把網絡作為宣傳的平臺是比較理想的地方。當然，老貓最近在研究社會化營銷，正在和老貓的小伙伴們嘗試一些好玩的、新鮮的、娛樂的傳播手段。等等看嘍！平常心！

2、農資電商會比農資連鎖更慘？

一個朋友在網上和老貓聊天，說到了這個觀點。老貓十分認同。因為想投機的人太多了，他們不慘才怪。其實，我們拋開事情本身去研究，就會發(fā)現，人們現在對電商的投機倒把想法和當時做連鎖的想法差不多。大多數做連鎖的最后都很悲劇，因為他們只是為了連鎖而連鎖，妄想依靠連鎖高價銷售產品以及壟斷，但是沒有把連鎖的規(guī)模效應和資源整合優(yōu)勢更突出出來，原因不用多說，大家都知道，各位都是急功近利的心態(tài)。為什么說農資電商會更慘？就老貓知道的很多做電商的一開始都是帶著投資人的錢進入的，一不是自己的錢，二剛進入資本運作，三惡劣的野蠻的擴張思想，會使得傳統(tǒng)農資人的投機倒把心理更加嚴重。所以結果必然會失敗的更加的慘淡，不同的是可能連鎖花的是自己的錢，而電商花別人的錢吧？但是，我們不能否認有一些連鎖還是做的很不錯的，所以，電商大平臺也會成就一兩家企業(yè)，大部分會與成功無緣。當然了，小而美的企業(yè)另外說。

3、哪些企業(yè)可以借機超車？

毫無疑問電商對于農資行業(yè)來說，是一個彎道超車的機會。但是哪些企業(yè)機會比較大？中小企業(yè)，光腳的企業(yè)，以及直接做平臺的企業(yè)。而作為生產型的大企業(yè)，面對電商就是噩夢了。因為做也不是，不做也不是。這個以前說過，本來傳統(tǒng)渠道銷售份額就很大，而電商目前能給他們的份額有限，如果貿然進軍電商因小失大。但是，龍燈針對大戶的模式可以參考，名義上做大戶其實也是在嘗試摸索經驗以及給自己儲備相關人才。這個行業(yè)，缺乏這樣的人才，至于原來是搞互聯網的人進入到這個行業(yè)會如何？鬼才知道，我接觸的很多互聯網人士對這個行業(yè)的認識總體來說還比較淺薄。當然了，如果學習能力特別強的，我們得另說。所以說，沒有傳統(tǒng)包袱，或者能夠巧妙的避開傳統(tǒng)包袱的企業(yè)機會更大一些。當然了，大的企業(yè)，現在不進入，當環(huán)境真成熟后，借助自己的優(yōu)勢快速的改變機會也是很大的。主要看，我們怎么去認為了。

4、昨天晚上，原來在云南做市場時的一個朋友給老貓打了有半個小時的電話。說到他現在困惑，當時已經急不得是09年還是10年了，朋友做的還是農化這塊。我們有過簡單的合作。后來綜合各種原因老貓建議朋友直接做園林花卉去，別再做農化這塊了。正好朋友也有這個意向，所以就轉變了自己的經營方向。昨天打電話主要是因為他最近想做一個大企業(yè)的產品，但是陷入了困惑當中。他說，他的價格太高了，百草枯這個東西一千毫升的零售都搞到了八十。當然，最主要的是，朋友一個勁的給我說那企業(yè)的定位怎么怎么不合理，策略如何如何不適應市場。那，這個問題我就覺得操心操的有點多了。我們感覺合適我們就去做，我們感覺不合適我們就不去做。沒有必要盯著他們的對錯，來整天去思考，決定不了我們的生意會如何。再說，大企業(yè)你和一個業(yè)務員一直嘮叨也頂不到多大的事啊！

后來，老貓說，李哥，這個事情我們這樣考慮，人家的產品能做就做，不能做就不做。他們企業(yè)的策劃和方案也只是自己的一個參考，合理我們學習合作，不合理我們思考不合作，把事情放到自己心里就行了，沒有必要去糾結這個事情，太浪費時間了。那，你園林做這么多年了，應該非常清楚有些產品其實農化和園藝是可以互通的，所以，你應該重點做的是如何在這個當中樹立自己的品牌，而斷然不是天天盯著大企業(yè)去搞。另外，想辦法把自己的個人品牌給樹立起來，比我們天天去給大企業(yè)找毛病好的多。有些東西我們是用來學習的，不是用來天天吆喝著去抱怨的。最后，又談到了產業(yè)鏈的問題。就如老貓原來寫的那《這才是牛逼的農資企業(yè)》一樣，當我們做強了某一個環(huán)節(jié)，就有了撬動整個行業(yè)產業(yè)鏈的機會，如果你真的把整個產業(yè)鏈打通了，各位，到時候你就會發(fā)現，農資原來只是一個附帶的東西。到時候的你，沒有時間去做技術，可以專門招聘技術人員，也可以專門成立一個技術服務部等等。但是，放到你的整個產業(yè)鏈當中，我可以斷定，農資產品的利潤和銷售額是最低的。這可能很多人會不太高興，但是真是這樣，如果做農資時間長了你就會發(fā)現，農資在他的上下游產業(yè)鏈當中的份額確實很小。

人嘛，做生意，先把自己的事情干好才是王道，其他的都是扯淡，閑吃蘿卜淡操心。當然，我知道想做到也很難，慢慢修煉唄！

5、農資行業(yè)“醫(yī)鬧”怎么應對？

在191上看到了一個帖子《“醫(yī)鬧”離農資人有多遠》，帖子引起了很多人的關注，共鳴的多，恰恰老貓朋友圈有人轉發(fā)了這個文章，還做了一個說明：說他自己曾經經歷過的一件事情，賣了幾百塊錢的產品最后因為農民無賴而賠了幾萬。老貓當時留言：那農民的損失誰又來補償呢？出了問題我們要漲經驗、學教訓，而不是怨恨。

其實，對于農資“醫(yī)鬧”這個問題，老貓就一個觀點：你自己把內功練好了，你可以少賠點錢。是的，試問，誰敢拍著胸脯說自己的產品絕對沒有問題？沒有，所以你給了他們敲詐你的機會。另外一個問題，農民為什么看上了“農資醫(yī)鬧”？是因為他們真的出過藥害，并且在這個過程中獲得了一定的收入。其次，就老貓經歷過的幾次事故來說，經銷商和廠家對農民的賠償遠沒有地里莊稼的實際產值高。也就是說，你賠了一萬塊錢，可能他那幾畝地的產值會有兩萬塊錢。一般情況下農民也不會為了你一萬塊錢而故意把自己的莊稼給瞎了。什么時候會“鬧”？就是地里真出問題了，但是找不到是誰的，農民缺乏相關知識。但是農民可以群毆群聚，拉一幫人，我挨家找，最后就找到那個“軟柿子”。自己就倒霉了。所以說，爭論醫(yī)鬧這個問題沒有多大意義，還是想辦法先讓自己“硬”了，再說。自己不硬，鬧你也無法可依，自己硬了最少這個風險不會在自己身上。只能這么說了。醫(yī)鬧發(fā)展成產業(yè)，是因為醫(yī)療行業(yè)確實存在給他們生存的空間。就老貓熟悉的一個朋友講，最開始搞醫(yī)鬧這個行業(yè)的人都她媽的是醫(yī)院內部人士，對各個規(guī)則很清楚，不然他們找不到方向的。而農資的“醫(yī)鬧”呢？更多的時候，也得看看你自己的經銷商是一個什么情況。所以，看問題，要整體去看，而不要鉆牛角尖。

6、至于死地而后生？

和另外一個朋友針對昨天的文章聊天，談到一個話題。對于農資行業(yè)來說，必須斬斷后路，才能找到出路。當然，你盡管可以笑話老貓的天真和不知天高地厚。但是老貓也從來沒有想過這個事情會由自己來干或者干成功。我們只要把頭開好了，讓一些人看到了希望，去做的人自然會有。至于結果是不是為別人做嫁衣，這個不是老貓考慮的東西，老貓也不在乎這個。老貓只是對農資行業(yè)不爽而已。因為我們現在整個行業(yè)對資源的浪費極大，說十個人做一個人的事有點夸張，但是農資行業(yè)去掉三分之一的人應該是沒有問題的。機構臃腫，才能過剩，而也沒有福利到農民。這是現實。

很多人，說到現在的農資行業(yè)都說太亂了，收入太低了，太辛苦了不成比例了等等等等等。但是，各位，打蛇找七寸，要改變一個行業(yè)就必須把住他的命脈，找不到藥害點，你再瞎折騰也折騰不出來什么。最后的結果，只能是換一個方式等死而已，死的也好看不到那里去。

所以說，如果我們去做這件事，我們根本就不談什么農資電商或者O2O或者什么亂七八糟的模式或者概念，于我們來說沒有多大意義。我們要做的就是把當中的不合理找出來，讓他合理。至于是不是會挑戰(zhàn)到既得利益群體，這個咱們不管，只要他是合理的你肯定無法撼動，只要你撼動了只能說他不合理。再說了，就算現在你不干，別人也會去干，因為不合理，肯定要完善。要想完善，就得大放血。就這么一個道理。所以，我對于那些自己撼動自己的企業(yè)特別佩服，他們值得我們致敬。

7、農資是不是我的夢想？

NO!不是，我的夢想是在拉薩開一間休閑酒吧，讓所有去拉薩旅游的朋友可以免費喝酒和入駐。當然了，是有條件的，你必須給我講一個你的故事。酒吧名字就叫：我們的故事……。然后，我可以通過一些傳播手段把他們的故事換成人民幣，然后再用這些人民幣養(yǎng)活酒吧，然后酒吧就可以免費給一些文藝青年入駐……挺有意思的一個事。

先生，喝酒嗎，免費的？只要你給我講一個你自己的故事……

這才是老貓的夢想。和農資無關，和我原來做的任何事情都沒有關系。為什么要講這個？因為我知道我們要做的很多事情靠激情和興趣是持久不了的，要靠的還是內心的原動力。對農資行業(yè)不爽，就是我內心的原動力。

昨天也有朋友說，做事要快，不然沒有激情了。老貓就說了這么一句話：純激情的人干不成事。這個不用多說，大家看看那些被成功學洗腦的人就知道了，那個沒有激情？那個不是激情盎然？可最后，都和傻逼一樣成不了事！激情，還是內發(fā)的好！

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