今天老貓和大家講兩個(gè)“一個(gè)人”的農(nóng)資企業(yè)故事。一個(gè)人，顧名思義，就是企業(yè)里面只有一個(gè)人，當(dāng)然這并不確切，確切的說(shuō)是企業(yè)里面銷售辦公都是一個(gè)人搞下來(lái)的，而生產(chǎn)不在老貓考慮的范圍之內(nèi)。這兩個(gè)企業(yè)的老板，都是從農(nóng)資屌絲一步一步走到今天，挺有意思，也值得我們?nèi)リP(guān)注和思考。

8月25號(hào)，老貓受長(zhǎng)沙孟葆隆負(fù)責(zé)人段洪濤（肥料湘軍）的邀請(qǐng)，對(duì)孟葆隆公司進(jìn)行了兩天的考察和交流，感觸頗多。

經(jīng)常上網(wǎng)的農(nóng)資朋友，尤其是191論壇上的壇友，對(duì)于孟葆隆公司并不陌生，尤其是他在191上獨(dú)特的廣告形式，讓很多人耳目一新。而老貓，從開(kāi)始研究新模式下的農(nóng)資企業(yè)，就關(guān)注了這家公司。作為一個(gè)幾乎沒(méi)有依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷（請(qǐng)業(yè)務(wù)員背袋子賣貨）的企業(yè)，并且所有銷售工作幾乎是老板一個(gè)人在做，卻能取得如此不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，不得不讓人去多關(guān)注關(guān)注，這是為什么？

關(guān)于孟葆隆的事跡，《農(nóng)資與市場(chǎng)》、《農(nóng)資經(jīng)銷商》、191論壇都有專題報(bào)道。老貓就不做過(guò)多介紹，那些表面的東西老貓也不怎么感興趣。我們要深挖，挖到根上去。而同時(shí)，老貓也把另外一個(gè)朋友的企業(yè)放到一起做一個(gè)對(duì)比。沒(méi)有對(duì)比，就不知道價(jià)值所在。

孟葆隆是2008年注冊(cè)公司，2009年開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)的；和我另外一個(gè)朋友的情況差不多，也是同年注冊(cè)，2009年開(kāi)始銷售。而他們，都是從招聘業(yè)務(wù)員開(kāi)始干起的，并且一開(kāi)始都沒(méi)有把自己定位成“一根棍子一口鍋，一天就是一噸多”的作坊式生產(chǎn)，而是全部走的正規(guī)化道路，自己的廠房，自己的證件。

有意思的是，兩個(gè)人的起步也幾乎一樣。對(duì)于招聘業(yè)務(wù)員來(lái)銷售產(chǎn)品的結(jié)局也基本上差不多。業(yè)務(wù)員干了幾個(gè)月，沒(méi)有任何業(yè)績(jī)，公司資金困難，從而思考轉(zhuǎn)型。兩個(gè)人同時(shí)把目光盯到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，不同的是孟葆隆開(kāi)始一個(gè)人操刀，沒(méi)有再去招聘人員；而我的朋友，又招聘了四五個(gè)女孩開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)銷售。也許，差距就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。

孟葆隆經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的研究和觀察，開(kāi)始把目光投向當(dāng)時(shí)人氣最高的農(nóng)資人社區(qū)論壇191，而我那個(gè)朋友把目光投向了一些農(nóng)資門戶或者信息網(wǎng)站以及一些DM投遞廣告（農(nóng)資類雜志）。

朋友把廣告費(fèi)投給那些媒體以后，就坐在電話旁等著接聽(tīng)訂貨電話；而孟葆隆尋求找191展開(kāi)合作后，開(kāi)始天天發(fā)燒般地在191上發(fā)帖子，回帖子，經(jīng)常針對(duì)一些技術(shù)問(wèn)題和會(huì)員朋友們進(jìn)行深度交流，不斷積聚人氣，漸漸的，兩個(gè)人的差距就出來(lái)了。孟葆隆從網(wǎng)上一兩個(gè)訂單開(kāi)始，慢慢的積累了他前期的客戶資源。而朋友，在沒(méi)有等來(lái)訂貨電話的同時(shí)，正在慢慢的丟失自己原來(lái)做常規(guī)渠道業(yè)務(wù)時(shí)積累的客戶。

記不清是哪一年了，191上突然出現(xiàn)了一篇對(duì)孟葆隆產(chǎn)品質(zhì)疑的帖子，質(zhì)問(wèn)：孟葆隆你的磷酸二鉀含量那么高，能做到嗎？是不是忽悠人的。當(dāng)時(shí)說(shuō)到這個(gè)事情，段總爽朗地笑了。說(shuō)，我們要接受一些對(duì)技術(shù)不了解的朋友對(duì)我們的質(zhì)疑，同時(shí)我們有義務(wù)和責(zé)任去給這些朋友普及專業(yè)知識(shí)。當(dāng)時(shí)，老貓就看到了段總在網(wǎng)上針對(duì)磷酸二氫鉀生產(chǎn)工藝非常耐心地做了詳細(xì)解釋。一次看似企業(yè)的危機(jī)，轉(zhuǎn)而成為了企業(yè)宣傳逆襲。由此可見(jiàn)，段總對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特性和掌控，在那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)很深入了。一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的磷酸二氫鉀，也被孟葆隆公司操作得風(fēng)生水起，僅僅因?yàn)槠焚|(zhì)能做到持之以恒的精致，絕不為蠅頭小利所動(dòng)。

在和段總聊天的過(guò)程當(dāng)中，我感觸最深的就是他對(duì)自己產(chǎn)品的信任。因?yàn)檎勂饋?lái)產(chǎn)品，尤其是腐植酸產(chǎn)品的時(shí)候，他竟然可以眼冒金光（真的是這樣），這可能緣于段總研究小肥料長(zhǎng)達(dá)16年之久，精通此道，興趣使然。

在聊天的過(guò)程當(dāng)中，老貓問(wèn)了段總一個(gè)問(wèn)題。孟葆隆從2008年到現(xiàn)在，有六個(gè)年頭了，雖然剛開(kāi)始在招聘業(yè)務(wù)員上不太順利，但是為什么現(xiàn)在仍然是一個(gè)人在做這個(gè)事情，甚至連文員行政都沒(méi)有？其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題，不僅僅我關(guān)注，相信很多對(duì)孟葆隆有了解的朋友都比較關(guān)注。

段總的回答也很誠(chéng)懇：我們當(dāng)時(shí)需要不了那么多人，增加人數(shù)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來(lái)規(guī)劃。剛開(kāi)始的時(shí)候，我的廠房生產(chǎn)能力總共就幾百萬(wàn)，而我一個(gè)人都已經(jīng)能做到這個(gè)程度了，我再招聘人員把銷售弄上去了，產(chǎn)能跟不上去是不行的，不匹配的時(shí)候就容易出亂子；現(xiàn)在我們公司也開(kāi)始招聘了，希望能建設(shè)一支推廣團(tuán)隊(duì)，落地服務(wù)重點(diǎn)客戶及有潛力的客戶。因?yàn)槲覀兊膹S房面積進(jìn)逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)能可以達(dá)到兩千萬(wàn)以上了?！靶》柿先绻趦?nèi)地能做到兩千萬(wàn)以上已經(jīng)很厲害了。。。。。?！?/span>

和段總聊天還有一個(gè)感觸就是，穩(wěn)。走的特別穩(wěn)。

與此同時(shí)，2012年，朋友的經(jīng)營(yíng)陷入到了極大的痛苦當(dāng)中。當(dāng)時(shí)他辦公室那些做網(wǎng)絡(luò)銷售的女生，也基本上快熬不住了。他給老貓說(shuō)，你能不能給我介紹一個(gè)銷售總監(jiān)。當(dāng)時(shí)老貓給他的建議是，不如這樣：你把企業(yè)給關(guān)了，重新跑業(yè)務(wù)去吧！是啊，老貓覺(jué)得，你連幾個(gè)辦公室文員都養(yǎng)活不了的情況下，還想著去養(yǎng)活一個(gè)銷售總監(jiān)，有違常理。同時(shí)，公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)不好，在創(chuàng)業(yè)期間，關(guān)系最大的不是員工，是最上面的那個(gè)人。企業(yè)都經(jīng)營(yíng)成這個(gè)樣子了，你還希望招聘一個(gè)銷售總監(jiān)來(lái)改變狀況，不太現(xiàn)實(shí)，首先，你沒(méi)有有足夠的錢去誘惑他們過(guò)來(lái)？其次，如果被你這么一個(gè)半死不活的企業(yè)給吸引過(guò)來(lái)的人，你能相信他的能力有多大？我不太清楚。

兩個(gè)人放到一起，對(duì)比就很明顯，一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)期間，堅(jiān)持，靠自己；一個(gè)人，從一開(kāi)始就想著讓別人幫自己干。

我當(dāng)時(shí)和朋友說(shuō)過(guò)這樣一句話，現(xiàn)在想想也還很有意思：如果你自己不想干或者干不來(lái)的事情，那你就拿出來(lái)大把的錢讓別人給你干；如果你沒(méi)有錢，就得自己想辦法干，如果自己想不出來(lái)辦法，這個(gè)事咱就不干了吧？

其次，兩個(gè)人對(duì)待客戶的態(tài)度上的不同。

段總在網(wǎng)上的客戶，無(wú)論大小，只要空白市場(chǎng)的客戶有需求就發(fā)貨，但是堅(jiān)持一個(gè)原則，必須現(xiàn)款操作。而我朋友的方式就有點(diǎn)相差甚遠(yuǎn)，小客戶不想做，賒欠尋找大客戶。結(jié)果可想而知，孟葆隆雖然走的慢，但是步步在前進(jìn)；而我的朋友，雖然走的快，不過(guò)已經(jīng)掉溝里了，2012年的時(shí)候，外面欠款多達(dá)100萬(wàn)，幾乎全部爛賬，2013年初的時(shí)候，老貓給這個(gè)哥們打電話，不是在要賬的路上，就是在要賬的客戶家里。整個(gè)2013年，他幾乎沒(méi)有動(dòng)工，因?yàn)橘Y金的問(wèn)題。企業(yè)，基本瀕臨破產(chǎn)。

在做事的一些細(xì)節(jié)上，兩個(gè)人也似似而非。比如，有客戶想退貨了，我那個(gè)朋友看到貨量太少，來(lái)回運(yùn)費(fèi)也很高，反正已經(jīng)收了50%的貨款就不虧了，直接一句，這樣，這貨送給你了。而孟葆隆不是如此，一旦有初次進(jìn)貨的客戶，因推廣不開(kāi)想退貨了，他說(shuō)錢我可以退給你，但是貨請(qǐng)不要給我退回來(lái)，我希望你能免費(fèi)派發(fā)給去你店里賣藥的農(nóng)民，只要你登記下來(lái)，到時(shí)候你把登記表拍個(gè)照片傳給我，我把錢全部給你，并且我再送你另外兩箱產(chǎn)品。不要小看這么一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，一個(gè)是不要退貨，另外一個(gè)是讓客戶免費(fèi)發(fā)出去，留給客戶的印象不一樣，同時(shí)產(chǎn)品如果免費(fèi)發(fā)了出去，造成的影響力也是不同的，這也是段總對(duì)自己產(chǎn)品有絕對(duì)信心的表現(xiàn)。

當(dāng)然，還有很多細(xì)節(jié)的東西老貓沒(méi)有寫出來(lái)，受字?jǐn)?shù)限制。但是有興趣的朋友，可以去191上好好研究研究孟葆隆發(fā)展的軌跡，相信你會(huì)有很多的收獲。

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兩個(gè)企業(yè)講完了，下面就是老貓嘮叨了。

通過(guò)兩個(gè)人的對(duì)比老貓得出來(lái)的感悟是：

1、創(chuàng)業(yè)初期，如果資本不夠強(qiáng)大，必須親力親為，因?yàn)橹挥薪?jīng)歷過(guò)了，你自己才可以知道一些具體的操作，就算招聘員工，你也會(huì)知道如何去指導(dǎo)你的員工，而不會(huì)產(chǎn)生你總天抱怨你的員工無(wú)能，而也教會(huì)不了你的員工什么。

2、細(xì)節(jié)很重要，方向如果確定了，細(xì)節(jié)就能決定你的成敗。

3、很多時(shí)候，很多人在做，為什么只有少數(shù)人成功了？方法有時(shí)候也相同，執(zhí)行的力度不一樣，決定了結(jié)果不同。

4、靠人不如靠自己。這句話不全完對(duì)，應(yīng)該放到適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景當(dāng)中，當(dāng)你沒(méi)有足夠的實(shí)力吸引到足夠的優(yōu)秀人才的時(shí)候，你還是需要自己多做一些事情的。

5、創(chuàng)業(yè)初期，自己應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。是的，通過(guò)孟葆隆不主動(dòng)做銷售，都是等著別人咨詢，然后從技術(shù)開(kāi)始切入去推銷產(chǎn)品，我們就知道了，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)，必須扎扎實(shí)實(shí)的做出來(lái)一點(diǎn)事，不然會(huì)很難走。

6、一定要對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉，不熟悉你就無(wú)法真的相信自己的產(chǎn)品，不相信自己的產(chǎn)品你就沒(méi)有足夠的底氣，沒(méi)有足夠的底氣你就不能打出品牌。當(dāng)然，很多初創(chuàng)企業(yè)，也有營(yíng)銷玩的不錯(cuò)的，但是，一般這樣的企業(yè)賺到錢以后，基本上很難在存活了，我身邊大把這樣的案例。

7、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)還是很大的。但，絕對(duì)不是你依托了互聯(lián)網(wǎng)你就馬上高大上飛黃騰達(dá)了，你需要做的事情還很多，甚至于不亞于你傳統(tǒng)的銷售模式所付出的努力。不同的是，從體力轉(zhuǎn)化到了腦力。其實(shí)，任何事物都是這樣，包括一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷，不是說(shuō)你簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做了一個(gè)會(huì)議或者搞了一個(gè)促銷，你的效果就出來(lái)了，你的企業(yè)就發(fā)展了，你需要做的功課還有很多。但是，只要做，肯定會(huì)有結(jié)果。

8、都是宣傳，為什么人家宣傳出來(lái)了效果，而自己宣傳的快要倒閉了？花同樣的錢，別人把買來(lái)了一個(gè)未來(lái)，而自己買來(lái)了一個(gè)坑？太把錢當(dāng)回事，太相信錢的能力了。錢是撬動(dòng)事物發(fā)展的一個(gè)工具，而不是智能的、萬(wàn)能的神奇。做投資還他媽有失敗的呢。

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其實(shí)，我們知道，一個(gè)千萬(wàn)的企業(yè)對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，根本不值得一提。但是，一個(gè)千萬(wàn)的小肥料企業(yè)，那就具有相當(dāng)大的體重了，并且還是一個(gè)人做出來(lái)的成績(jī)，不依靠任何傳統(tǒng)模式去操作。這本身就很有研究?jī)r(jià)值。老貓這段時(shí)間走訪很多企業(yè)，確實(shí)發(fā)現(xiàn)，很多新的模式，不是沒(méi)有，而是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。他們都在悶聲的發(fā)展，也許未來(lái)的某一個(gè)時(shí)刻，突然就會(huì)爆發(fā)出來(lái)幾個(gè)重量級(jí)的企業(yè)。這個(gè)，誰(shuí)知道呢。

其實(shí)，我那個(gè)朋友的結(jié)果挺讓人心寒的。原來(lái)他曾經(jīng)做過(guò)很多廣告，當(dāng)時(shí)老貓都給他說(shuō)了，這樣的廣告是沒(méi)有必要的投入，或者投入這些廣告后，你應(yīng)該相配套的做一些工作出來(lái)。而那個(gè)朋友，總是告訴我，沒(méi)有錢去做，缺錢。我說(shuō)，缺錢你就別做廣告了。不如給成員工獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，我更知道，一個(gè)人，想改變難上加難，必須是內(nèi)在的，而外在的，影響微乎其微。他也在191上做過(guò)廣告，其次，每年投入到雜志上的宣傳費(fèi)用也有幾萬(wàn)塊錢?？墒?，你把廣告投放出去以后，沒(méi)有想匹配的系統(tǒng)方案，不等于打水漂嗎？12年的時(shí)候，我就給他建議多關(guān)注關(guān)注孟葆隆企業(yè)，他說(shuō)，他沒(méi)有那樣的精力，缺乏一個(gè)能像孟葆隆段總那樣的人。我當(dāng)時(shí)真想笑，像段總那樣的人那他還不早都創(chuàng)業(yè)去了，為什么還要跟著你干？你又沒(méi)有錢？這個(gè)道理，你懂滴……。想起來(lái)朋友的結(jié)局，老貓也有情懷撒一地，但是每個(gè)人都有每個(gè)人的難處吧，可能他有一些不能對(duì)老貓說(shuō)的難處。但是，老貓只想說(shuō)，無(wú)論你多么難，你按著自己的方法你都沒(méi)有挺過(guò)去，所以你就要轉(zhuǎn)變。自己革自己的命，是進(jìn)步，重生；而被別人革了命，那就是完蛋了！

最后，我想說(shuō)雖然我不確定未來(lái)，孟葆隆到底能走多遠(yuǎn)，但是作為一個(gè)敢于嘗試創(chuàng)新，且能夠取得一定成績(jī)的企業(yè)，我希望他能發(fā)展的更好。同時(shí)，也希望《每天農(nóng)資》微信公眾帳號(hào)的朋友，把你與傳統(tǒng)模式不一樣的地方告訴老貓，老貓?jiān)敢鉃槟阒群啊Ｗ罱N子手機(jī)遭到了很多人的批判和黑，老貓認(rèn)為，無(wú)論垂直手機(jī)如何，我們都應(yīng)該像哪些敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新的人致敬；雖然他們可能做的還不成熟，但是他們給予別人的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)是不容置疑的。

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