山西某縣城有兩個老李，兩個老李都在縣城做農(nóng)資生意，一個叫大老李什么便宜賣什么，主要針對農(nóng)民直銷，送貨進村；一個叫小老李什么貴賣什么，幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有他的網(wǎng)點，他還搞過幾次蘋果采摘節(jié)活動。

兩個經(jīng)營方法截然不同的老李，在縣城的實力相當，銷售額所差無幾，都是一千多萬，是排名靠前的大佬。每年銷售額不是你多我?guī)资f，就是我多你幾十萬，相差不多。但是，用殊途同歸這個詞來相容他們兩個，有點不合適。

先來說說大老李的故事：

大老李原來是農(nóng)技站的工作人員，后來自己下海創(chuàng)業(yè)，早七八年都開始了進村子講課，賣貨。他主要是以零售為主，批發(fā)為輔。他經(jīng)常去的一些村子很多農(nóng)民都認識了他；有一些農(nóng)民也口碑相傳，到縣城他的門店去拿產(chǎn)品。

如果你要去大老李門店找合作，你要把握九字真經(jīng)：貨便宜、利潤大、無藥害。只要圍繞這九個字發(fā)揮，基本上你都能談成。

大老李每年都會在蘋果開始用藥前去村子里面掃蕩一圈，大概一個月的時間，就能讓很大一部分農(nóng)戶在他這里購買全年的農(nóng)藥。剩下的時間他幾乎都坐在縣城等著一些散戶補貨。

大老李有兩個箱貨，每天都會朝著一個方向出發(fā)，大老李自己卻開著一個小車跟在后面講課。村里面大喇叭一喊：縣城賣農(nóng)藥的老李又來講課了。農(nóng)民就都會圍過去，里三層外三層的把老李給圍到中間。老李講課也真有一套，講完就走，讓他的小箱貨在那里賣，他自己又會奔赴另一個村子。這一個月的時間，確實也是大老李忙碌的一個月。

大老李講課會對農(nóng)民說：我是做直銷進村的，所以我比他們的產(chǎn)品都便宜，我在縣城有那么大的一個門店，所以我跑了和尚跑不了我老李。

老李的生意做的風風火火，農(nóng)民都說老李的農(nóng)藥就是便宜，老李的肥料也便宜。別人一罐水一百四五十元，他的一罐水一百一十元都不到。就這，老李還說，他還能便宜，不過要等他的量再大了以后才可以。所以，農(nóng)民就更愿意去購買老李的產(chǎn)品，希望明年他的價格能降低到一百元以下。

大老李接待業(yè)務員的時候從來不聽業(yè)務員給他瞎掰，很直接的對業(yè)務員說：我做直銷呢，我價格要是不便宜到底，農(nóng)民是不會要的，可是便宜到底了我得有利潤啊，你產(chǎn)品利潤如何？

我曾經(jīng)偷偷的問過大老李，你一直搞便宜貨你就不怕出藥害？

大老李嘿嘿笑著對我說：我做的都是常規(guī)產(chǎn)品，如果有新東西我肯定是要試驗過后才推的。

大老李經(jīng)常會遇到一件事就是一個產(chǎn)品他做著做著廠家就停產(chǎn)了，不生產(chǎn)了。底下農(nóng)戶反映效果也很好，大家都在找，廠家怎么就突然聯(lián)系不上了呢。我本來想告訴他說那是因為那個產(chǎn)品就你一個人賣，不停產(chǎn)才怪（哪些產(chǎn)品一般都是小作坊生產(chǎn)或者業(yè)務員自己代加工的，沒有后續(xù)穩(wěn)定性）。可是我也沒有好意思對他說。但是大老李有辦法解決這個，你停產(chǎn)不生產(chǎn)了我找其他業(yè)務員幫我生產(chǎn)。反正里面配方含量什么的我也門清（沒有技術含量的東西就沒有技術壁壘）。老李找一個設計公司，你造著這個產(chǎn)品給我設計生產(chǎn)包裝，然后又找一個加工廠，把錢一給，你先給我來兩噸。

所以，很多曾經(jīng)在市場上出現(xiàn)過又死了的產(chǎn)品你在大老李那里能找到，很多在市場上出現(xiàn)過根本就沒有做起來的產(chǎn)品，你在大老李那里也可以找到。

我們再來說說小老李的故事：

小老李的起家看起來平平淡淡，但是走起來卻也沒有那么順當。小老李原來是在一個村子做零售商賣農(nóng)藥的?？墒牵±侠钜婚_始就沒有想過自己要在村子里賣一輩子農(nóng)藥。

“我是把這當事業(yè)去做的”小老李說“在村子里賣農(nóng)藥那不是我的追求”。

小老李做農(nóng)資也十來年了。他做農(nóng)資零售的時候特別不務正業(yè)，自己賣著農(nóng)藥還經(jīng)常去鄰村或者鄰鎮(zhèn)其他家零售商去侃大山。他對人家說：

其實我們幾個是可以聯(lián)合起來的，做一個聯(lián)盟，一起去廠家進貨，價格就比批發(fā)商給我們的便宜多了。不曾想，小老李還真搗鼓了幾個人上了他的賊船。幾個人風風火火的就奔赴到了鄭州的桑園農(nóng)藥市場（黑莊農(nóng)化的前身），不看不知道，看了嚇一條，一個桑園農(nóng)藥市場能整出來一個大聯(lián)合國的產(chǎn)品品牌。畢竟，這曾經(jīng)是中國最大的農(nóng)藥集散地！

小老李他們幾個轉悠了一天搗鼓了一蹦蹦車的藥拉著就回去了，從此以后平步青云，小老李開始了直接從“廠家”進貨銷售；由原來的蹦蹦車升級到箱貨，然后又升級到大卡。順勢而為，就做起來了批發(fā)生意。開始和一些果樹研究所聯(lián)系尋找技術突破。

小老李也知道集散地的假貨多，但是就算是假貨，小老李也有自己的原則，假貨我也只做貴的假貨。與大老李的觀點相反。小老李認為：貴是有貴的原因的，一分價錢一分貨。同時，小老李也敢于嘗試一些新的產(chǎn)品新的技術。

到縣城開店做批發(fā)以后，小老李通過兩年多的努力，終于把自己門店的產(chǎn)品完成了洗白，集散地的貨再也找不到了，全部都是大廠家或者進口產(chǎn)品。小老李還嘗試過去開蘋果采摘節(jié)，希望以此拉動自己在當?shù)氐霓r(nóng)資生意。

如果你要去找小老李合作，你就不能給他談產(chǎn)品，要給他談你的市場策略，農(nóng)資發(fā)展趨勢，當然了，你的產(chǎn)品也需要有一定的知名度。

兩個老李，兩個故事，卻都是當?shù)氐拇罄小?/span>

大老李的門店擺放讓人不堪入目，混亂不堪，尤其是他柜臺上的產(chǎn)品，你幾乎從來沒有在其他地方?jīng)]有看到過。

“利潤大，還不怕串貨”大老李對老貓這樣說過。

小老李的門店井然有序，給人一種走進高端會所的感覺。里面的產(chǎn)品，幾乎沒有你不認識的，只要你做過幾年農(nóng)資產(chǎn)品，他里面的產(chǎn)品你都能說出來廠家。

大老李說：農(nóng)民你把門店整的那么干凈，他們都不敢進你的門了，就得這么亂，他們才有一種歸屬，和在自己家里一樣（我靠，這什么理論？難道農(nóng)民都是臟亂差？不過大老李的觀點也有一定道理哦）。

小老李說：你賣這么高價位的東西你再不做出來點排場，農(nóng)民怎么會相信你？你也整的亂七八糟的，農(nóng)民就會感覺你這東西到底值不值那么多錢！

兩個老李，兩個觀點，銷售額相差無幾，都有一批跟隨自己的人。

這幾年，進村子的經(jīng)銷商越來越多了，大老李越來越感覺到了壓力，不斷的組合自己的產(chǎn)品，把價格壓的越來越往下。就這還感覺到壓力巨大。

以前進村開會都是里三層外三層，現(xiàn)在開會稀稀拉拉。雖然也還賣貨，但是辛苦多了。以前講課，連一個喇叭都不用；現(xiàn)在講課小喇叭都不夠用，不僅要講課還得想辦法送禮品。不送禮品人都不去聽。不過還好，因為他是最早下鄉(xiāng)的，畢竟有一定的口碑和知名度，所以大老李在直銷村子這個領域還是當之無愧的大佬。

小老李做了進口產(chǎn)品，做了名牌，也不斷的給自己的網(wǎng)點充電，搞促銷。但是壓力也越來越大，因為串貨的多了。沒有辦法，小老李開始了打組合拳。套餐銷售。他每個網(wǎng)點都有做示范田的任務量，甚至每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一戶全年免費用產(chǎn)品的示范戶。

“再好的產(chǎn)品，單品效果也好不到那里去”小老李如是說?！拔医M合套餐，他能串我一個貨，還能全部串我的貨?。　毙±侠钣媒M合套餐到也能抵擋一下串貨的沖擊，雖然解決不了根本問題。

某縣兩個老李，一個什么便宜賣什么，一個什么貴賣什么。兩個生意做的都還很大。

我把這個故事講給了一個朋友聽，朋友從理論和企業(yè)的長遠發(fā)展給我分析說：

我感覺小老李未來前途無量，大老李早晚要被淘汰。隨著市場的規(guī)范和科學化，大老李的生存空間將會越來越………………

“你閉嘴吧！”朋友還沒有吧嗒吧嗒完，我就讓他閉嘴了。我最討厭這種只會動嘴皮子的人了。

兩個老李，兩個不同的經(jīng)營思路，拋去道德因素，我們并不能診斷出來誰比誰更高明。因為每個人的自身因素都不同，我們可以看到的是他們在當?shù)囟甲龅暮艽螅捕加懈髯缘臒馈?/span>

這就如大家說的，未來農(nóng)資行業(yè)應該如何如何，趨勢是什么什么的。其實，哪些東西能死搬硬套嗎？如果讓大老李去做小老李的產(chǎn)品，他一定會死，并且死的還很難看。

靠，你做假貨起身的，你產(chǎn)品還賣這么貴？我去小老李那里賣，人家店鋪也整的很高檔。農(nóng)民會這樣說。

如果讓小老李去做大老李的產(chǎn)品呢？

你做這些爛貨，現(xiàn)在廠家一大把，我天天都接觸一二十個業(yè)務員，我還從你那里這里拿貨？零售商一定會這樣對小老李說。

面對未來的農(nóng)資流通，誰也給不出來具體的趨勢和模式，所以我們就無法判斷他們兩個誰更有生命力。但是我們知道，無論是誰，市場經(jīng)濟下他都不可能壟斷市場，一家獨大。所以每個人都有每個人的生存空間。

有句話叫：小雞尿尿各有各道！每個人都有自己的路要走，每個人也都有自己善于走的路。改變和改革對于一些有過往歷史的人來說，是需要一定的時間積累和過渡的，并且要從自身的實際情況出發(fā)，不然會死的很慘！

老貓講這兩個經(jīng)銷商的故事想說什么？

其實什么都不想說，每個人有每個人自己成功的因素，做真貨的不一定就做的輕松，而做便宜貨的也不一定就做的很艱難；成功與失敗，除了模式，和人關系很大，和做的方法關系也很大。

某縣有兩個老李，一個老李什么便宜賣什么，一個老李什么貴賣什么；兩個老李的生意做的還都可以，你說奇怪不奇怪？

（本文故事中的兩個經(jīng)銷商確實存在，因為一些原因地名和姓名有所改變，希望大家不要對號入座。這幾天感冒，沒有好好寫東西，請大家諒解，過了這幾天了再給大家分享幾個做假貨經(jīng)銷商轉型失敗，造假企業(yè)的轉型失??！想看的，就多給老貓分享到你朋友圈去唄，你分享我就有動力了，說不定明天感冒就好了呢，嘿嘿?。?/span>

=========================

查看農(nóng)資業(yè)務員如何回收貨款 回復：010

查看農(nóng)資業(yè)務員如何開展業(yè)務 回復：011

查看經(jīng)銷商被串貨怎么辦 回復：012

查看復合肥廠家如何做直銷 回復：013

查看中小企業(yè)未來的思考 回復：014

查看農(nóng)資經(jīng)營思考散文 回復：015

查看農(nóng)資電商的本質 回復：016

查看經(jīng)銷商和廠家如何借用互聯(lián)網(wǎng)思維回復：017

查看如何應對農(nóng)資電商 回復：018

查看化肥商PK蔬菜收購商 回復：019

查看如何解決農(nóng)資賒銷 回復：020

查看一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商故事 回復：021

查看如何開一個農(nóng)資店 回復：022

查看農(nóng)藥市場推廣方法 回復：023

查看新型肥料的推廣 回復：024

查看業(yè)務員的故事 回復：025

進入社區(qū)互動 回復：微社區(qū)