老貓有話說(shuō)：這是去年，老貓?jiān)?/span>191上借用小A的身份寫的一篇關(guān)于夢(mèng)想的文章，現(xiàn)如今回頭去看，里面仍然有些東西值得認(rèn)真的思考一下，比如大數(shù)據(jù)、比如電商、比如自建基地、比如農(nóng)產(chǎn)品銷售對(duì)接……，小A的夢(mèng)想，到底夢(mèng)到的是不是農(nóng)資行業(yè)未來(lái)的一種模式？不知道，且走且看！文章有點(diǎn)長(zhǎng)，耐心看完的肯定有收獲！

小A從來(lái)沒(méi)有和我提及過(guò)夢(mèng)想這個(gè)詞，我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，他說(shuō)的最多的是他的計(jì)劃和目標(biāo)以及是對(duì)目前農(nóng)資行業(yè)諸多不合理與畸形的分析。

“美國(guó)有零售商和經(jīng)銷商嗎？”小A問(wèn)我。

我搖搖頭，我沒(méi)有去過(guò)美國(guó)，我不知道。

很多時(shí)候我們的聊天是從這里開(kāi)始，然后也會(huì)從這里結(jié)尾。這個(gè)過(guò)程中，小A會(huì)激情昂揚(yáng)的給我講解他的計(jì)劃和目標(biāo)，我很長(zhǎng)時(shí)間都不明白為什么一個(gè)平常沉默寡言的人在談到這個(gè)事情的時(shí)候，會(huì)如此的激動(dòng)、激情，甚至有點(diǎn)沖動(dòng)，似乎馬上就要去干一樣。直到有一天，小A對(duì)我說(shuō)出來(lái)那幾個(gè)字“大農(nóng)資、大平臺(tái)、大農(nóng)業(yè)、大夢(mèng)想”我才明了，夢(mèng)想于一些人竟然有如此的力量。

我的目標(biāo)是三年內(nèi)把這個(gè)省份打造成樣板，然后復(fù)制。小A如是說(shuō)。做成一個(gè)大平臺(tái)。

每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上選擇一家零售商作為自己的網(wǎng)點(diǎn)，成為這個(gè)平臺(tái)上的一塊磚，我相信中國(guó)會(huì)算細(xì)賬的人還是很多的，如果在這個(gè)平臺(tái)上能賺到更多的錢，他們是會(huì)愿意加入進(jìn)來(lái)的；當(dāng)然，更重要的是，想上升的人很多，跟著我的平臺(tái)能夠讓他快速上升他們是沒(méi)有理由不加入進(jìn)來(lái)的；一句話跟著我讓他們干成他們以前干不成的事，他們就會(huì)死心塌地的跟著我干。另外，我要對(duì)接廠家，當(dāng)然現(xiàn)在我還沒(méi)有辦法，不夠強(qiáng)大到和廠家對(duì)話，但是有了零售的加入，有了市場(chǎng)，有了量，我覺(jué)得我可以和廠家去算帳了，就目前市場(chǎng)流通情況，產(chǎn)品從廠家出來(lái)到零售商的環(huán)節(jié)，如果中間我不賺錢，最少可以降低百分之三十，至于這個(gè)數(shù)字，你自己算好了。這樣，我可以讓廠家給我定做的產(chǎn)品，價(jià)格低于出廠價(jià)百分之十，同時(shí)我不賺取中間差價(jià)的情況下直接把貨發(fā)給零售商，那么，零售商在利潤(rùn)不變的情況下，在市場(chǎng)上是有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力的。當(dāng)然，農(nóng)資產(chǎn)品因其特殊性，光靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是不行的，還需要有技術(shù)，這從兩方面去考慮，第一我盡量選擇有技術(shù)支撐的零售來(lái)合作，第二我要建立一個(gè)強(qiáng)有力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為保障。就這件事來(lái)講，我的作用于零售商來(lái)講就是幫助他們提高競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)份額；與廠家來(lái)講我可以提高他們局部市場(chǎng)的整體銷量，其次，我會(huì)和他們做到現(xiàn)款操作，這是要命的。我的存在，與零售商和廠家來(lái)講，都有著巨大的誘惑力。

當(dāng)然，我知道前期肯定很難，所以我現(xiàn)在正在一步一步的做，只有我做到一定程度了有了影響力以后，才可以真正的實(shí)施這些東西，所以現(xiàn)在我還只能走著抱著遠(yuǎn)大的目標(biāo)和計(jì)劃，走在老路上。我目前的妥協(xié)是為了以后更好的改變這個(gè)行業(yè)。

你要知道，任何一個(gè)行業(yè)的革命必然會(huì)有大量外來(lái)資本的進(jìn)入，所以我現(xiàn)在做的事就是擴(kuò)大自己的影響力，然后想辦法借助外來(lái)資金，當(dāng)然，我不是為了套錢；同樣的事，抱著不同的目的去做，結(jié)果是不一樣的，做事的目的很重要。而我的目的就是改變這個(gè)行業(yè)，促使行業(yè)規(guī)范化，合理化。當(dāng)然，我并不想和你說(shuō)社會(huì)生產(chǎn)力什么的，我們就講農(nóng)資，講農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)資行業(yè)到處都充滿著浮躁、投機(jī)倒把、假冒偽劣，這些東西靠打壓是不行的，只有你擠壓的他們沒(méi)有了市場(chǎng)生存空間，他們自己就走了。所以我覺(jué)得我的平臺(tái)還有很大的社會(huì)責(zé)任。

什么？我當(dāng)然不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做零售商和廠家中間一個(gè)簡(jiǎn)單的紐帶了，這個(gè)紐帶上有很多項(xiàng)目都要上的。舉個(gè)例子，我底下的零售商網(wǎng)點(diǎn)拿著低于市場(chǎng)行情的產(chǎn)品銷售，縱然有技術(shù)，也會(huì)面臨到被質(zhì)疑假冒偽劣產(chǎn)品，怎么辦？我就得給他們做樣板田，我如果做樣板田不會(huì)像現(xiàn)在的廠家這樣去做，我會(huì)自己在當(dāng)?shù)爻邪先f(wàn)畝基地，然后里面全部用上我平臺(tái)里的產(chǎn)品，我會(huì)讓農(nóng)民經(jīng)常去參觀，這樣有說(shuō)服力吧？并且，這個(gè)農(nóng)田基地是我平臺(tái)上的另一個(gè)分支，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，和產(chǎn)品流通不是一個(gè)體系，但是相互合作。我的農(nóng)田基地種植作物就針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的主要作物，為什么這樣？我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)把所有市場(chǎng)搶占了，搶占了主要市場(chǎng)就可以了，其他的誰(shuí)愿意玩誰(shuí)玩，并且，我坦誠(chéng)他們玩起來(lái)會(huì)很吃力。

農(nóng)田基地的用處，可以讓農(nóng)民看到樣板，樹(shù)立農(nóng)民的信息，最主要的是通過(guò)自己萬(wàn)畝田的農(nóng)作物生產(chǎn)我可以借風(fēng)搭上農(nóng)產(chǎn)品銷售的快車，農(nóng)民種地是為了什么？不就是為了賺錢養(yǎng)家糊口嗎？那農(nóng)民種田賺多賺少是什么決定的？天災(zāi)人禍，增產(chǎn)減產(chǎn)，那都是不確定因素，能確定下來(lái)的因素就是農(nóng)產(chǎn)品的銷售，你把握不了這個(gè)環(huán)節(jié)，你就不能真正的為農(nóng)民的收入做保證所以我說(shuō)了，是大農(nóng)資、大平臺(tái)。我先做大農(nóng)資流通，然后再建立大的產(chǎn)銷平臺(tái)。這樣你明白我為什么做農(nóng)資流通不賺取利潤(rùn)了吧？我要的不是利潤(rùn)，是價(jià)值。

其次，我的農(nóng)田還可以做為很多廠家的試驗(yàn)田，他們新出來(lái)的產(chǎn)品可以通過(guò)我這個(gè)基地去做效果試驗(yàn)和數(shù)據(jù)收集，當(dāng)然如果他們有人跟著搞更好，沒(méi)有人的話，我會(huì)替他們組建起來(lái)一批專業(yè)的效果試驗(yàn)小組，我外包他們的試驗(yàn)。

錢？在中國(guó)這個(gè)社會(huì)，錢從來(lái)不是問(wèn)題，暴發(fā)戶太多了，問(wèn)題應(yīng)該是人。這么一個(gè)龐大的帝國(guó)，需要很多人，并且是精英。關(guān)于招聘人，我有另外一個(gè)項(xiàng)目去運(yùn)作，就是在我的目標(biāo)市場(chǎng)建立起來(lái)“農(nóng)友之家”酒店連鎖，我做這個(gè)酒店也不是為了賺錢，是為了接觸更多的涉農(nóng)人士，同時(shí)發(fā)現(xiàn)更多的適合自己的人士挖過(guò)去?，F(xiàn)在農(nóng)資這塊業(yè)務(wù)員出差住宿條件太差了，我以前都住二三十的，晚上沒(méi)有空調(diào)，沒(méi)有廁所，蚊子蒼蠅到處飛，睡不好覺(jué)，第二天做業(yè)務(wù)都沒(méi)有精神，那么我就為他們建一個(gè)價(jià)格實(shí)惠但是住宿條件好賓館，專門共農(nóng)資人業(yè)務(wù)員去住，只要拿著企業(yè)的名片入住，全部?jī)?yōu)惠，價(jià)格從30--50元不等，在縣城，這樣的價(jià)位如果我不賺錢可以給他們創(chuàng)造很好的住宿條件了，就和酒店一樣的條件，農(nóng)資人住過(guò)以后，會(huì)不會(huì)瘋傳？到時(shí)候酒店全部入住的都是農(nóng)資人，屆時(shí)我隔三差五的去酒店開(kāi)一些講座，邀請(qǐng)這些住酒店的人免費(fèi)學(xué)習(xí)，免費(fèi)聽(tīng)，要不了多久我就能忽悠的他們加入到我的團(tuán)隊(duì)中來(lái)了。還有，每個(gè)酒店我專門放一個(gè)收集信息的人，最好是美女，只要有其他廠家沒(méi)有合作過(guò)的業(yè)務(wù)員入住，就和他們聊天，專聊市場(chǎng)信息和他們企業(yè)的情況，農(nóng)資企業(yè)目前商業(yè)機(jī)密還不是很被重視，所以你知道了，我做酒店也不為了賺錢，是為了拉攏人心和收集信息，現(xiàn)在就是信息化時(shí)代，沒(méi)有信息不行，信息虛假更不行。

這一系列動(dòng)作下來(lái)，你知道農(nóng)資行業(yè)會(huì)怎么樣嗎？應(yīng)該會(huì)下崗很多人，因?yàn)榘丫⒍祭瓟n到了自己的團(tuán)隊(duì)，這些精英一個(gè)頂三，當(dāng)然他們的作用能不能一個(gè)頂三，還在于這個(gè)平臺(tái)能不能給他們提供足夠的能源和條件，我想我會(huì)給他們提供的。

你想一下，如果我掌握了農(nóng)資流通信息，又通過(guò)萬(wàn)畝田基地項(xiàng)目涉入進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，把全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)的信息摸索的比較透徹的情況下，農(nóng)民來(lái)年種植什么，我的平臺(tái)就可以分析數(shù)據(jù)然后回饋給他們一些準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，可以合理的引導(dǎo)農(nóng)民選擇種植作物，這樣，也會(huì)大小解決一下“菜賤傷農(nóng)”是不是？想讓農(nóng)民合理種植，就必須有一個(gè)大的，全面性的數(shù)據(jù)平臺(tái)，而我的平臺(tái)就是為了解決這個(gè)。

其次，土地不是在流轉(zhuǎn)嗎？國(guó)家不是在鼓勵(lì)嗎？當(dāng)然，這個(gè)不可能全國(guó)性的流轉(zhuǎn)，只能說(shuō)是一部分，主要應(yīng)該集中在大田作物，屆時(shí)我的流通渠道就應(yīng)該上另外一個(gè)項(xiàng)目了，統(tǒng)防統(tǒng)治，公司加農(nóng)戶的形式?，F(xiàn)在的統(tǒng)防統(tǒng)治和飛防什么的主要還是集中在一些廠家自己做，不是平臺(tái)操作的，這樣弊端很多的，只用一個(gè)廠家的產(chǎn)品成本不好控制，藥效不好控制，所以我的平臺(tái)就和那些統(tǒng)防統(tǒng)治和飛防的廠家去競(jìng)爭(zhēng)，我還是不為了賺錢了，我氣死他們，因?yàn)槲彝娲蟮?。最后，我要和農(nóng)民簽訂合同，他們現(xiàn)在簽的是保底產(chǎn)量，我到時(shí)候和農(nóng)民簽訂保底收入，這樣話，你明白了吧？是的，在大田區(qū)我上去的就是公司加農(nóng)戶的形式運(yùn)作。你出錢承包地，然后什么都不用你管了，其他情事我來(lái)做，你還可以來(lái)我公司上班，還給你發(fā)工資，收獲的時(shí)候根據(jù)你地的產(chǎn)量給你分紅，其實(shí)就等于是讓農(nóng)民掏錢幫我租地，你那個(gè)廠家還想不通過(guò)我介入？除非去那些小地塊，或者不適合規(guī)?；N植的地方，對(duì)，這就是我的“大農(nóng)業(yè)”。只有把所有資源整合到一起，所有產(chǎn)業(yè)捆綁到一起，才能有效的合理的去布局。

所以單一的一個(gè)項(xiàng)目或者分支我都不為了賺錢，但是不為了賺錢多多少少也得分出來(lái)點(diǎn)利潤(rùn)維持這個(gè)帝國(guó)的運(yùn)行啊，是不是？這么多項(xiàng)目這么多分支，那分出來(lái)那怕一點(diǎn)點(diǎn)將會(huì)是多少呢？

什么電商？如果你不說(shuō)我還真忘記了，我也有電商項(xiàng)目的。什么？電商平臺(tái)？廠家和零售商直接在上面交易？好吧，我覺(jué)得你根本就不了解電商的本質(zhì)是什么。

電商的本質(zhì)就是人們交易更加便捷，交易成本更低。其實(shí)，不管什么商業(yè)模式發(fā)展的必備條件都是這樣。但是還有一個(gè)前期條件，就是誠(chéng)信度和交易的商品自己回來(lái)后不需要外力借入就可以使用的。現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)具備這些條件嗎？你不看看網(wǎng)上到處吆喝的什么什么網(wǎng)，其實(shí)歸根結(jié)蒂他們起到的只是一個(gè)宣傳的作用，很少有廠家專心的去操作，并且現(xiàn)在網(wǎng)上銷售做的好的廠家，你看看都是什么廠家？百貨店，對(duì)，就是百貨店，你要什么產(chǎn)品都有，種類齊全的很。所以我覺(jué)得單一的廠家直接去做電子商務(wù)不會(huì)太好，除非他生產(chǎn)假冒偽劣商品，什么產(chǎn)品都有，忽悠一些見(jiàn)利忘義的零售。但是如果我做就不一樣了，我上電子商務(wù)主要是針對(duì)一些不適合我平臺(tái)模式的一些農(nóng)戶或者零售，我平臺(tái)自營(yíng)。但是，這個(gè)自營(yíng)平臺(tái)應(yīng)該歸屬到我的農(nóng)資流通平臺(tái)里面，每個(gè)省單獨(dú)運(yùn)作，這樣做是為了搶占我沒(méi)有進(jìn)入的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者市場(chǎng)，并且，我每個(gè)縣里面都會(huì)有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)和相關(guān)人員，只要農(nóng)民或者零售點(diǎn)擊要貨，今天點(diǎn)，明天到達(dá)。當(dāng)然，像淘寶那樣的平臺(tái)，也許以后能做起來(lái)，但是他沒(méi)有我這個(gè)容易上手，做起來(lái)更快一些，現(xiàn)在都是行業(yè)細(xì)分，如果淘寶真能做成農(nóng)資這塊，馬云傻嗎？看不到國(guó)之根本嗎？為什么不專門去做？是因?yàn)檫@里面局限性太大了，必須線上線下配合才可以，不配合沒(méi)有得玩，出藥害了怎么辦？所以我做的農(nóng)資電商是自營(yíng)的，是傳統(tǒng)模式搬到了網(wǎng)上去，是輔助我的大平臺(tái)。網(wǎng)是什么？就是關(guān)系，其實(shí)網(wǎng)上關(guān)系的規(guī)律和現(xiàn)實(shí)規(guī)律是一樣的，你把現(xiàn)實(shí)中的關(guān)系網(wǎng)搬到網(wǎng)上就可以了。如果有所區(qū)別，就是網(wǎng)上更速度一些，更省事一些而已。

這些事都做完了，我就可以回過(guò)頭來(lái)搞上游了，我會(huì)自建研究所，我光研究不生產(chǎn)，研究出來(lái)的結(jié)果賣給有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)，他們生產(chǎn)，然后他們?cè)俳唤o我，我去銷售。其次，目前中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，我的最后一步要等著社會(huì)環(huán)境開(kāi)始變化后再實(shí)施，那就是收購(gòu)入股上游原料企業(yè)和礦產(chǎn)，只有整合到了這里我的帝國(guó)才算是正式完成。這中間的一切都只是過(guò)程。

從農(nóng)田到餐桌，我的“大農(nóng)資、大平臺(tái)、大農(nóng)業(yè)”才真正得以實(shí)現(xiàn)。而農(nóng)資自然而然的會(huì)回歸到理性、良性的發(fā)展當(dāng)中，只有這樣才可以抵擋住中國(guó)農(nóng)業(yè)的淪陷，不然一切都是白玩。當(dāng)我辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)者一個(gè)農(nóng)資企業(yè)壯大的時(shí)候，突然全國(guó)都開(kāi)始了轉(zhuǎn)基因，根本就不需要農(nóng)藥的時(shí)候，我的企業(yè)再大也都是多余的，當(dāng)我辛辛苦苦的搞出來(lái)新型肥料新的技術(shù)革新的時(shí)候，轉(zhuǎn)基因作物只需要配套的肥料，我的成果就只能賣給老外，我不是危言聳聽(tīng)，結(jié)果也許比我們想的都要嚴(yán)重。

每次看到小A激情過(guò)后的黯然失色，內(nèi)心總是充滿了不安。有時(shí)候會(huì)想著小A的話，在內(nèi)心問(wèn)自己，貓，你從事農(nóng)資是為了什么？似乎沒(méi)有答案，與小A相比，我知道我是一個(gè)夢(mèng)想缺席的人，我一直在尋找著內(nèi)心到底有沒(méi)有過(guò)為了一件事整日的不甘？

夢(mèng)想，就是有一件事掛記在你心里，不追求他，縱使你生活靜如止水內(nèi)心也會(huì)經(jīng)常的出現(xiàn)不安躁動(dòng)，直到實(shí)現(xiàn)他，心才會(huì)真正歸于平靜。

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