綜述：本次調(diào)查方式為實(shí)地問卷調(diào)查，共收集調(diào)查問卷62份，篩選有效問卷44份。以下是具體數(shù)據(jù)及結(jié)果分析。
一，零售店年齡構(gòu)成
數(shù)據(jù)概述：本次調(diào)查結(jié)果顯示，年齡最大的零售店主63歲，最小的27歲，圖表如下：
分析：
1，目前該地區(qū)有41%的零售店主年齡在30歲到50歲之間，年輕人和60歲以上的零售店主數(shù)量稀少，這和我國現(xiàn)階段主要勞動力構(gòu)成具有很大相關(guān)性，上世紀(jì)六七十年代是我國人口迅速增長的時(shí)期，也是現(xiàn)階段我國勞動力的主要組成部分；
2，30歲以下年輕人占比不足10%，說明農(nóng)資零售事業(yè)對年輕一代吸引力不足，無論從就業(yè)環(huán)境、勞動強(qiáng)度、還是傳統(tǒng)觀念上來講都對年輕人不利，但我們也要欣喜地看到有9%的年輕人堅(jiān)持在這一行業(yè)打拼，他們代表著農(nóng)資零售事業(yè)的未來（為他們鼓掌，后面會看到他們的明天將會多么光明）；
3，只有5%左右的老年人還在當(dāng)農(nóng)資零售店老板，重點(diǎn)分析一下原因：為什么他們這么少——因?yàn)樗麄兒芏喽际琴u了超過30年農(nóng)藥了的老農(nóng)資人了，你指望親密接觸了十幾年1605、DDT、3911的人健康快樂活過七八十歲么？不管你信不信，反正我是不信。他們同時(shí)代的零售店主要么攢夠住醫(yī)院的錢這會正在病床上呻吟，要么已經(jīng)入土為安永垂不朽了。
二，學(xué)歷構(gòu)成
數(shù)據(jù)概述：本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，44個(gè)零售店中學(xué)歷最低的是小學(xué)共8人，最高的是大專共3人。
分析：
1，超過2/3的零售店是初中文化水平，低學(xué)歷的人群占比接近90%，這說明目前的農(nóng)資零售業(yè)的從業(yè)人員知識儲備明顯不足；目前僅有極少數(shù)高學(xué)歷從業(yè)人員；
2，國家實(shí)行9年義務(wù)教育以來，70年代以后出生的人基本都具有初中文化水平，這和我們的調(diào)查結(jié)果一致，但隨著農(nóng)業(yè)專業(yè)化、現(xiàn)代化水平的要求，已經(jīng)有一小部分專業(yè)化的人才加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)3位中專學(xué)歷店主都接受過系統(tǒng)專業(yè)的農(nóng)業(yè)相關(guān)理論培訓(xùn)；另外也有3名大專學(xué)歷從業(yè)人員；
三，從業(yè)時(shí)間
數(shù)據(jù)綜述：本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)從事農(nóng)資零售的店主時(shí)間最短是2年，長的超過30年（歸于大于15年的部分）
分析：
1，目前零售店的主力是開業(yè)15年以上的老店，這與農(nóng)村地區(qū)人們長時(shí)間的接觸、磨合建立起來額信任有很大關(guān)系，農(nóng)民的消費(fèi)觀念促使他們愿意到有歷史積淀的店里購買產(chǎn)品；
2，我國的農(nóng)資零售業(yè)競爭不夠充分，雖然大家現(xiàn)在都覺得賒銷嚴(yán)重，生意難做，競爭激烈，但是高額的利潤仍然讓超過70%的堅(jiān)持了10年以上，15年以上的店居然占比43%！這在餐飲、快消品、消費(fèi)電子等行業(yè)簡直是不可想象的，既然農(nóng)資零售業(yè)競爭不夠充分，那就說明這是一塊巨大的藍(lán)海市場（那些進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的年輕人，前途光明吧，數(shù)據(jù)是不會騙人的）；
3，有12%的零售店?duì)I業(yè)時(shí)間在5年以下，說明還是有人感覺到了這個(gè)市場蘊(yùn)含的巨大潛力，他們開始在這一領(lǐng)域投資創(chuàng)業(yè)；
四，零售店主對生意的評價(jià)：
數(shù)據(jù)綜述：沒有一個(gè)零售店感覺這是一個(gè)很好做的事業(yè)，絕大多數(shù)都認(rèn)為生意非常難做，44人中只有3個(gè)人覺得目前自己的生意狀況可以接受
分析
1，沒有一個(gè)店主對目前自己的生意狀況感覺到非常滿意（賺不夠，好貪心），表示可以接受的僅為7%，潛在原因是大多數(shù)經(jīng)營10年以上的店主由于和以前的生意狀態(tài)產(chǎn)生過對比，所以很不滿意現(xiàn)在的生意狀態(tài)；以前農(nóng)資是賣方市場，供給量不能滿足需求量，現(xiàn)在恰好相反，導(dǎo)致這一部分從業(yè)時(shí)間長的人具有巨大的心理落差，所以對現(xiàn)在的生意不滿是很正常的
2，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，賒欠風(fēng)險(xiǎn)、藥害導(dǎo)致農(nóng)戶鬧事是最讓零售店頭疼的事，而幾乎每個(gè)零售店都出現(xiàn)過以上兩件事，由于這兩件事情根本無法杜絕，所以零售店主對目前的生意狀態(tài)很不滿意
3，上述3個(gè)選項(xiàng)的潛臺詞分別是：可以接受——銷量穩(wěn)中有升；不好做——銷量多年無增長；非常難做——銷量逐年萎縮；
五，銷售方式
數(shù)據(jù)綜述：調(diào)查發(fā)現(xiàn)為了增加銷量獲取更多利益，很多零售店均不同程度采取了一些方法：
分析：
1，在一些封閉壟斷性市場或者零售店主準(zhǔn)備放棄的市場仍然有僅靠自然銷售的方式銷售農(nóng)資；
2，超過50%的零售店以做客情作為增加銷量，獲取客戶粘性的手段，做客情的方式多樣，除了讓利、送禮請客之外，最主要的方式是賒欠；
3，只有15%的零售店利用技術(shù)服務(wù)推動產(chǎn)品銷售，這一方面是由于自身知識水平的限制（見學(xué)歷數(shù)據(jù)），另一方面也受自身專業(yè)技能的限制（見下一項(xiàng)，專業(yè)技能調(diào)查結(jié)果）；
4，有28%的零售店依靠做互動來增加銷量，這些活動大多由廠家或者上游經(jīng)銷商主導(dǎo)，自己主動做的不多，但他們表示以后會加強(qiáng)自己這方面的工作；
5，絕大多數(shù)零售店采取了兩種或兩種以上的方式，多種方式的組合能更有效的增加銷量；
六，零售店技術(shù)能力構(gòu)成
數(shù)據(jù)概述：調(diào)查發(fā)現(xiàn)從事農(nóng)資零售的專業(yè)人士很少，44個(gè)對象中只有3人接受過系統(tǒng)的理論培訓(xùn)（就是那3個(gè)中專學(xué)歷的店主），絕大部分的零售店主是通過多年積累、看農(nóng)資包裝和產(chǎn)品標(biāo)簽信息了解的部分專業(yè)知識（夠雷吧）
分析：
1，專業(yè)人士鳳毛麟角，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)有近70%人的專業(yè)知識根本達(dá)不到農(nóng)資零售的要求（怪不得出藥害，這種情況不出藥害、肥害才怪）；
2，專業(yè)技能和知識的缺失導(dǎo)致在產(chǎn)品銷售過程中農(nóng)資店自身的信心和地位處于弱勢，容易導(dǎo)致農(nóng)戶產(chǎn)生心里優(yōu)勢，從而變相提高議價(jià)能力（難怪賒欠這么嚴(yán)重，你去藥店賒欠個(gè)非處方藥試試）
3，有那么幾個(gè)奇葩覺得賣農(nóng)資根本不需要什么專業(yè)技術(shù)（好吧，我跪了，真適合開個(gè)農(nóng)資超市）
七，上網(wǎng)人數(shù)
數(shù)據(jù)綜述：在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有2個(gè)人主動提到了在網(wǎng)上學(xué)習(xí)專業(yè)知識，占比約5%。而我，恰恰就找的是這5%,我在創(chuàng)業(yè)，我的營銷模式就是依靠這5%。留言的零售店會是這5%中的一員嗎？雖然這一條信息量最少，但是這一條蘊(yùn)含的能量最大，所有調(diào)查就是為了這一條！
結(jié)論：
1，目前我國農(nóng)資零售業(yè)是一片低淘汰率，高回報(bào)率的藍(lán)海市場，具有巨大的潛力；
2，目前從業(yè)人員的主要特點(diǎn)是：學(xué)歷水平低，專業(yè)技能和知識欠缺，從業(yè)人員年齡偏大；
3，由于較為惡劣的就業(yè)環(huán)境，社會上對農(nóng)資零售行業(yè)的歧視，肥料類產(chǎn)品對從業(yè)人員體力的要求（完全可以搞個(gè)叉車嘛），導(dǎo)致該行業(yè)對年輕人吸引力不足；
4，目前農(nóng)資零售行業(yè)賒欠成風(fēng)，雖然有多種促銷手段和方法，但需要依靠廠家和經(jīng)銷商的推動和支持，零售店除了用賒銷這種手段以外，幾乎不會自發(fā)使用其他方法；
5，農(nóng)資零售行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)使用率較低（不明白某網(wǎng)站怎樣用3年時(shí)間覆蓋10萬家終端零售點(diǎn)）。
零售店主們說說看，我的調(diào)查結(jié)果和結(jié)論有沒有問題（拼音輸入法，錯(cuò)字漏字求忽略）？
本文作者：caizigff。文章來源：191農(nóng)資人論壇
