1、 有一個朋友給老貓留言，說，現(xiàn)在生意很難干，他現(xiàn)在做的是統(tǒng)防統(tǒng)治，而他的鄰居是亂搞的，他把什么火賣貨了別人就串什么貨，并且他的鄰居還銷售一些便宜的貨，農民也不管增產不增產，只要蟲子死了就可以了。他現(xiàn)在很頭疼，被鄰居串貨給搞的很苦惱，怎么辦？

從生意的角度講，我覺得他的鄰居并沒有做出，只要他不強買強賣，以及動用無力攪亂你的生意，他都可以去做，同時生意有時候本身就是不擇手段的，而且也很殘酷。我有一個朋友，做農資生意剛開始的時候十里八鄉(xiāng)都知道他是串貨大王，但是隨著生意的起來，他慢慢認識到串貨這個路子無法讓自己更加壯大的時候，他開始慢慢的走向了不串貨，還被同行夸獎，說你小子現(xiàn)在變好了，不串貨了。串貨本身就是生意的一個手段，如果因為這個而苦惱那你生意不要做了。

你說你產品好，別人可以給你串了，你說你技術好，別人可以借用廠家的資源搞來技術比你更牛逼的。做生意就是如此，農資的紅利時期已過，加上如今農村土地流轉以及經濟作物的品牌溢價，使得農資銷售這個過程本身越來越邊緣化。不管你承認與否，這都是事實。我們要考慮，你想做好這件事情，你的優(yōu)勢是什么？

我們應該沒事的時候多思考思考這個問題，我的優(yōu)勢是什么，我能做什么，我欠缺的是什么，如果才可以讓別人跟不上？

農資這些年不好干了，無論是大環(huán)境的原因還是氣候的原因，都不是真正的原因，真正的原因是干農資的人越來越多了，尤其是零售這個環(huán)節(jié)，新增加的門店太多了，以至于大家都感覺到了難做。這才是根本。無論新開的門店做的好還是不好，只要做了，就肯定要搶走一部分市場，只是大小的問題，而相對于原來的來說就會減少市場，增加的人多了你減少的市場必然會多。在這種競爭下你根本就沒有辦法保證你原來的市場。他們干農資，因為新入門的可以考慮少賺錢或者不賺錢，并且為了搞好生意，且有一些業(yè)務員回鄉(xiāng)做農資他們也懂技術（實話說，有些作物有些地區(qū)，技術根本就不是一個關鍵問題），那么這個時候你和他們競爭的是什么？

你想競爭過人家，你一定要做人家不敢做的，人家不想做的，人家不能做的，人家做不來。不然，大家都可以做的事情，競爭的結果就是相互犧牲，除非你的實力特別大，直接搞到最后他撐不下去，你就贏了，但是這對于很多農資零售來說不是理智的選擇，所以必須思考那些是他們做不來，或者目前做不成。然后快速的行程資源壟斷的壁壘。任何產業(yè)，發(fā)展到最后都是幾家獨大的局面，因為他們形成了資源的絕對壟斷。

對于農資零售環(huán)節(jié)的來說，目前攻擊對手的最好思考方向就是模式的創(chuàng)新。比如，你是水稻區(qū)，你為什么就不考慮把種植水稻和水稻回收這個環(huán)節(jié)打通？或者，你統(tǒng)防統(tǒng)治，土地全部托管？當然了，你土地托管了以后是不是能夠讓農民省錢省心是你拖地托管成功與失敗的最大因素。

目前都在講降維攻擊。這個詞是一本科幻小說里面的，理解起來比較難。我就給大家舉一個例子，360屬于典型的降維攻擊，他搞殺毒軟件的，后起來的和那些行業(yè)大佬混，肯定是干不過人家的，但是沒事，我不在你的空間里和你競爭，我免費，我把你賴以生存的利潤空間讓渡給用戶，而我把你拉到我免費營銷的空間做競爭，這個時候你就搞不定我了吧？這句話通俗的說就是：你實力強大的地方我不去攻擊，然后我逼迫你到我的優(yōu)勢上去和我競爭，你就為難了。到農資零售環(huán)節(jié)，就是講以后不要說什么產品和技術了，那些都是必須的標配，我這些都有了以后，我再拉出來一個新的東西去和你們競爭，你們沒有，而我有，然后我打敗你，當你反映過來的時候，可能我在當地已經形成了絕對的壟斷地位。

有個朋友給我講過一個故事，一個大田區(qū)，經銷商賣種子肥料的，最后直接購買了二百臺拖拉機，然后和很多機手合作（具體合作方法不透漏了），直接就壟斷了當地的播種這個環(huán)節(jié)，你老百姓要想種地就得找我了。而其他的零售商，這個時候反映過來了，還敢再去上拖拉機嗎？就算想，你也得考慮自己有沒有那個實力。

2、如果你技術很好，你產品銷售的價格和你的同行一樣，農民會不會到你門店購買產品？

我覺得如果果真如此，農民一定會去你店里購買產品。有一個朋友遇到了難題，問老貓，我技術很好，老百姓除了遇到疑難雜癥以后才來找我，一般不進我的店購買產品。問我怎么辦？

老貓回復是先把你產品價格給降下來，你也別太黑了。他還和我爭論，然后又詳細的問了幾個產品的利潤，最后他自己都明白了。

你仔細想想，如果你技術很好，而你的產品確實也很公道，老百姓為什么不去你店里購買產品？事實上不是這樣的，很多人告訴我說，因為我的產品效果好，我用的好產品，我說你別扯淡了。如果你技術真的很好，你直接拿成分去給老百姓配，你會這樣做嗎？

廢話，我不要賺錢嗎？那個朋友說。

問題就在這里了，你要去思考，你的生意不好不是因為你技術太好了，而是因為你技術在應用的過程當中出現(xiàn)了問題。換句話說，你挾技術以要挾農民，你覺得你技術好，農民就得問你的技術多負擔一些成本，所以你的產品價格賣的貴，一次可以兩次可以，三次就不可以了，朋友。農民種地是了賺錢，要考慮投入和產出比的。

朋友說，現(xiàn)在他們有治療不了的病，來了我就狠賺一把，不然沒有機會。我就說，活該你這輩子都沒有生意。你為什么就不去考慮考慮用你的技術替農民省點錢呢？你替他省錢，他為你開展市場，這多好？

不是你做大廠家的產品沒有辦法把價格給降下來，是因為你不想去為農民節(jié)省成本。你仔細思考思考？

我有一個朋友做事習慣對我影響很大，每當別人找他合作的時候，他首先考慮的不是他的回報，而是我在這個過程當中對別人的價值是什么？對，他對我說，如果我對別人沒有價值，合作很難長久，如果有價值，早晚他都會給我豐厚的回報呢。

當你因為有了技術，而生意不好的時候，你有沒有考慮過你在經營過程中有那些缺點把你技術的優(yōu)勢給掩蓋了，讓農民感覺不到你的優(yōu)勢？

事情沒有做，想想原因，朋友，與其抱怨，不如改變！

今天文章很水，但是我相信，只要你去思考，你一定會有收獲，不是思考老貓的文章，而是思考你為什么沒有做好。

技術是你的優(yōu)勢，但是你做成了劣勢。記住，朋友，你的技術是為了服務農民，增加你經營的優(yōu)勢，而斷然不是給農民賣高價，要挾農民的工具。