原來一個同事一起吃飯，他現(xiàn)在做點小生意，兼職也做著農(nóng)資業(yè)務(wù)。一張口就給抱怨說生意難做，問我怎么辦。

我也不知道怎么辦。然后我就問他，為什么不做業(yè)務(wù)了，而做小生意了？業(yè)務(wù)不賺錢啊，想著做點小生意賺些錢，另外現(xiàn)在是淡季，做的是大包，出去不下貨光花自己的費用了，一趟要五六千。

做業(yè)務(wù)嘛，你光等著客戶賣貨的時候才過去，客戶肯定不會給你主推的，閑的時候也可以去走走，攏攏感情嘛，喝個酒聊個天呢。我說。

關(guān)鍵是，出去跑就得花自己的錢啊。他說。我也知道多跑跑好，但是沒有錢??！

然后我們又聊了他的生意，正好他做的這個小生意曾經(jīng)我也做過，并且和我媳婦做過多種嘗試，當(dāng)然，我只是為了體驗一下生活。然后就開始聊了。

他是用微信在大學(xué)城賣給學(xué)生水果?，F(xiàn)在一天就一兩單，賠錢干著呢。

一天一兩單已經(jīng)很不錯了，我覺得，剛開始嘛，你肯定要熬的，熬到一定數(shù)量就可以了，沒有那么容易成功的事情。再然后又聊到了他微信是怎么推廣的，是發(fā)傳單。剛開始的時候他做宣傳，他媳婦不愿意，而現(xiàn)在他看不到希望不想做了，但是她媳婦來勁了，她媳婦看到了效果。我就考慮這個事情，我覺得你媳婦比你有思想，我對他說。既然這個事情有點成效，雖然效果不太好，但是總比一直停滯不前好吧？

然后我又給他計算了一下單粉價格，原來做五百塊錢的宣傳資料，只有五六十個人關(guān)注，每個人單粉價格是十元；而如果采取另外一個方法呢，比如你去學(xué)校找學(xué)生讓他們做兼職，讓學(xué)生去讓他們自己的同學(xué)關(guān)注，拉一個粉給五塊錢，當(dāng)然了，關(guān)注要回復(fù)一個特定的話，不然你不知道是那個學(xué)生拉的。那么，這個時候你等于是五塊錢就能找到一個精準的粉絲了。比那個可能更快，同時那些幫你做兼職的學(xué)生還可以成為你校園內(nèi)的一個水果代理點。

是比較劃算哦，他說。

可是你做微信的優(yōu)勢是什么呢？總不能一直靠著這種方法拉粉啊，你要做到一定程度后，微信會自己爆發(fā)，進而不花錢就把粉絲給迅速的增長上去了。還有一個，雖然學(xué)生可以五塊錢給你拉一個粉，我們先不考慮考這中間的虛假成分（因為淘寶上有些專門賣死粉的業(yè)務(wù)，這個當(dāng)然是有辦法給區(qū)分出來的），就是他們拉上來以后你怎么留??？

怎么樣才可以這樣增長？他問我。又怎么可以留住呢？

兩個方面，一個是你能創(chuàng)造一些大學(xué)生喜歡的文章或者網(wǎng)文，另外一個你可以給他們提供一些生活上的便利服務(wù)。

這個太難了，他說他自己又不會寫，并且自己也不知道現(xiàn)在大學(xué)生到底喜歡看什么。而提供一些便利服務(wù)可能就要投入編程的開發(fā)了。

其實，這個問題嘛，既然你要做大學(xué)生的生意，你就肯定要走進大學(xué)生生活的。我給他講。然后話鋒一轉(zhuǎn)，我們就聊起了工作的事情。其實，前面都是我想告訴他，他現(xiàn)在做的這個真不一定會比他做業(yè)務(wù)好做一些，另外，他自身在農(nóng)資行業(yè)還是很有自己的優(yōu)勢的，完全是可以發(fā)揮的。

他提到了他原來在某一個大企業(yè)負責(zé)生產(chǎn)的事情，進而自己手里有很多配方，這個企業(yè)又想讓他回去干了，但是他不想回去。他說回去也學(xué)習(xí)不到什么東西。

然后我就從未來產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢上給他分析。

分析完以后，他意識到了，當(dāng)初自己沒有從事過業(yè)務(wù)，直接進的廠，那個時候除了干活什么都不想；而如今再去進廠肯定不會是當(dāng)初那么傻了，因為他有目標了，知道去學(xué)習(xí)那些東西了。而我說，既然你懂技術(shù)，你為什么不寫寫技術(shù)文章，把自己給推廣一下呢？他原來想過通過賣配方賺取一定的收入，但是沒有相信他。我說，你連著一直寫技術(shù)文章，寫到人家心坎上了，人家相信你了，自然就會購買你的配方??！

然后我們又聊到他做推廣時候的一些事情，他的很多促銷方法讓我感嘆稱奇；幾乎他所有的促銷都是成功的。這中間他講了一個故事，說原來剛做推廣的時候，自己的嘴會忽悠，一個客戶進了公司的貨，一直銷售不下去，要給公司退貨。公司安排他過去了，然后他跟著經(jīng)銷商下去跑了幾天，竟然把貨給賣出去了一部分，進而經(jīng)銷商挽留他，一直不想讓他走。還想拉著他一起干，說一年給他十萬，只要他在那個地方講課。然后他又說了做業(yè)務(wù)后的不如意。

業(yè)務(wù)和推廣肯定是不一樣的，推廣是忽悠老百姓的，業(yè)務(wù)是忽悠經(jīng)銷商的，兩個不同的層次，要求也必然不一樣。你為什么沒有考慮過專門做推廣這個事情呢？做到企業(yè)的推廣部經(jīng)理？

他不說話，似乎開始了思索。

我這樣給你舉例，加入有一個公司找到了老貓，讓老貓外包了他們促銷和產(chǎn)品推廣會議這塊，讓你就專門做這個，你能做下來嗎？

這當(dāng)然可以了，他很興奮的說。促銷我搞過的地方你又不是不知道，那次不收農(nóng)民個兩三萬塊錢??！

那你為什么還要去做生意呢？我把話題給扯回去。我真想他自己去思考思考自己的選擇是對還是。

那不是業(yè)務(wù)不賺錢嘛！他說。

可是，業(yè)務(wù)不賺錢你真沒有必要去做業(yè)務(wù)啊，你可以做推廣啊！我說。

以前沒有想到過嘛，你以前又不這樣給我說。

是這樣哦，我以前也沒有發(fā)現(xiàn)這個腦子的靈活，也沒有發(fā)現(xiàn)他在推廣上的聰明，而只是知道這個家伙出去搞推廣還可以。沒有深入的去想。而如今回想起來的時候，我突然知道自己當(dāng)初做錯了什么。有些事情，有些人真需要多關(guān)注關(guān)注。

你是想自己當(dāng)老板，還是想賺錢？我問根本問題。

賺錢。他回答。

這就好說了。然后又分析了很多，最后他說，今年冬天我就先穩(wěn)住媳婦，不管生意成不成明年就專門去做業(yè)務(wù)了。我想代加工幾個產(chǎn)品，如何？

我操。我有點崩潰了，我花了那么多心思，竟然把他引到了這個路上。

你的優(yōu)勢不是做業(yè)務(wù)，而是推廣。為什么放著自己的優(yōu)勢不去挖掘，非得去找一個自己并啃不下的蛋糕呢？我就不明白了！

聊了很多，最后他似懂非懂。我也不知道如何去說了，此時此刻我知道我只需要做一件事或者說一句話：跟我干！就完全能解決問題。但是，如果他自己想不明白，一直跟著我，我感覺這不是我想要的人。他需要自己想明白，而不是跟著一個他信任的人，聽他信任的人給他安排工作。

有些工作就這樣，比如他在負責(zé)廠里事情的時候，當(dāng)時他沒有發(fā)現(xiàn)這個工作的可延伸價值；而如今，他從廠里出來，做了業(yè)務(wù)后才發(fā)現(xiàn)其實可以學(xué)習(xí)到很多東西。這個時候，他會后悔當(dāng)時沒有學(xué)習(xí)，而我就會問，那你為什么不現(xiàn)在回到廠里去學(xué)習(xí)呢？當(dāng)他做業(yè)務(wù)的時候，天天想著自己推廣做的很牛叉，而業(yè)務(wù)做的不太好的時候，為什么就沒有想想放棄業(yè)務(wù)，而專攻推廣呢？比如，做一個推廣的自媒體？

生活就是如此，有些東西我們感嘆失去了，其實我們還是有機會找回來的，只是當(dāng)我們被日子推著往前走的時候，很少考慮，回頭也許能得到比前面更好的東西。

每個人都有每個人的優(yōu)勢，當(dāng)我們盲目的追求著生活浮躁一面的時候，我們是否停下來思考過，我們到底適合不適合干這個？我的優(yōu)勢在哪里？其實，這個社會根本就是不分什么行業(yè)和職業(yè)的，分的是你在這個行業(yè)在這個職業(yè)當(dāng)中做的高度夠不夠。推廣干到頂級，也不一定會比一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)收入少。

有時候，經(jīng)常問問自己，你到底想要什么？而達到這個途徑，我有哪些優(yōu)勢？而不是一味的看著別人走，自己盲目的追趕，很累，還得不到自己想要的！另外一個，不管什么時間，只要自己敢于把投入想到前面，收獲放到后面，我們就都還有起來的機會。怕就怕，年齡大了，自己做事的時候始終抱著不見兔子不撒鷹的態(tài)度，擔(dān)心自己承擔(dān)不起失敗和投入，那結(jié)果就比較悲哀了。

問問自己想要什么，干拼一把的就拼一把！生活，不會讓勇敢的人過的太慘，相信我！除非你是假勇敢，沖動型的冒進派！

當(dāng)然，最后，我又給了他沉重的一個打擊：這個大學(xué)城的學(xué)校一般是三年制或者四年制，你花那么大的精力推廣開了，學(xué)生們都畢業(yè)了，你的前期的花費又如何去計算投入和產(chǎn)出？除非你跟著畢業(yè)的學(xué)生們，去做一些他們走向社會的生意，這個難度比較大，所以，好好考慮考慮，自己的優(yōu)勢到底在哪里？

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