你沒有聽說過我，但我做藥肥已經(jīng)九年了。

因?yàn)槟銢]有聽說過我，所以我做得當(dāng)然不太火。

因?yàn)槲易龅貌惶?，所以今天還在。

03-09年，是除草藥肥的炒作期，我06年加入戰(zhàn)團(tuán)。回想那時(shí)候，既懷念又后怕。那時(shí)候，炒個(gè)藥肥概念經(jīng)銷商零售商就趨之若鶩，無知者無畏，什么都敢宣傳，簡單的低含量復(fù)合肥混合除草劑就敢宣傳無所不能。用出事的其實(shí)非常的多（不過沒有嚴(yán)重到今年廣西那事，原因很多），可能是巨大的共同利益合謀下，廠商都擱平了，無大事發(fā)生。

09年，除草藥肥進(jìn)入高峰，然后當(dāng)然是跌落！今天的除草藥肥玩家，小的都死掉或者退出，留下來的也就每年區(qū)區(qū)一兩萬噸以內(nèi)。

都說市場經(jīng)歷洗牌，留下幾家大的，市場就應(yīng)該成熟了，可是現(xiàn)在留下來的量為什么那么少呢？我們國家水稻世界第一，光湖南一省就六七千萬畝，而我們現(xiàn)在的水稻除草藥肥總銷量不會(huì)超過十萬噸，算一算，每畝10公斤，合1000萬畝，占整個(gè)水稻市場的4%不到，這算哪門子成熟市場？！

2010年，殺蟲藥肥出世，我第一時(shí)間加入。13年，廣西殺蟲藥肥進(jìn)入高潮，14年，跌落，而且很慘。

我做得不好，不在現(xiàn)場。幸免于難。

總結(jié)我做藥肥這九年，有幾個(gè)得罪人的觀點(diǎn)（我自己也有以下問題，但我更不怕得罪自己）:

一、既懂藥又懂肥的人基本沒有，所以膽子特別大，因?yàn)樗恢罆?huì)出事。

二、金稻龍的賺錢速度太勵(lì)志了，后來人都想一夜暴富，敢做超越底線的事。

三、省工省時(shí)是真痛點(diǎn)，所以大家都拼命迎合。但藥肥廠商玩得太過了，就變成赤裸裸的忽悠。如13年宣傳“用某某藥肥，一季不背噴霧器”等等。

四、藥肥推廣悖論難破。

全國不同地方不同作物用藥用肥量差距太大了，靠幾個(gè)藥肥品種無法滿足各地需求，要么肥用夠了，藥不夠效果差、藥多了成本高，要么藥用夠了，肥不夠效果差、肥多了成本高。藥和肥用量剛剛好的區(qū)域作物命中幾率很小。

當(dāng)然，為了賣出產(chǎn)品，藥肥宣傳一次性省工省時(shí)，同時(shí)要讓老百姓覺得不貴，用量最多兼顧一頭，要么肥不夠、要么藥不夠，不出事就怪了。

也就是，藥肥宣傳省工省時(shí)低成本就出事，想不出事就得混配其他肥料農(nóng)藥，就不是從頭到尾省工省時(shí)。

藥肥炒得那么火的一次性省工省時(shí)概念就是一個(gè)偽命題。

五、藥肥做不大，是因?yàn)椴荒苷嬲秊榉N植戶創(chuàng)造價(jià)值。

如果種植戶覺得你的藥肥和他自己拌藥拌肥一樣麻煩、成本更高、效果還不見得好，他還會(huì)用嗎？

銷售只是憑炒作忽悠，帶來流星一樣的輝煌，繁華褪盡什么都不會(huì)留下。

六、做一個(gè)真正為種植戶創(chuàng)造價(jià)值的藥肥不容易，要放棄盲目宣傳一次性省工省時(shí)，要根據(jù)主推作物在藥和肥配方上下功夫，尤其是要在用法用量推廣上下功夫。

真正的好藥肥不可能一下子火，卻也不會(huì)火中取栗傷了手。

藥肥市場明天是否輝煌，只有活著才能看到。這句話送給自己。

本文作者：微農(nóng)業(yè)勇哥

微農(nóng)業(yè)勇哥的微信號(hào)：農(nóng)資營銷或者：nzyx567.

=======================

當(dāng)然，重點(diǎn)還是每天農(nóng)資，這是會(huì)扯淡老貓的賬號(hào)，哈哈