當談到農(nóng)資行業(yè)的時候，大多數(shù)從業(yè)者都認為有技術(shù)壁壘，并且技術(shù)營銷在行業(yè)內(nèi)也被越來越重視。我想問兩個問題：第一，你的技術(shù)是怎么應(yīng)用的？第二，你那技術(shù)叫不叫技術(shù)？
去很多零售店，我發(fā)現(xiàn)一些特別愛學習的人，桌子上都放著厚厚的書，病蟲害圖片，有老百姓看病了，過來拿著圖譜做對比，然后給農(nóng)民講，這是什么什么病，怎么怎么治療。你這算叫懂技術(shù)嗎？
接下來的一些東西肯定有人不樂意聽了，但是事實就是這么回事。
我們說現(xiàn)在搞農(nóng)資，有多少是科班出身的？大多數(shù)都是種地能手或者有點生意頭腦的人，搶占了先機。也都是自己的經(jīng)歷總結(jié)，而系統(tǒng)的學習專業(yè)知識的到底有多少人？你知道是那個病，也知道用那個藥去治療，問題是你能知道為什么這樣治療不知道？
太多的經(jīng)銷商所謂的技術(shù)，也僅限于產(chǎn)品的說明書那點知識。小病，農(nóng)民自己能搞定，大病，找你也不頂用。你還好意思說你技術(shù)多么牛叉呢，你臉紅不？
蔬菜區(qū)還出現(xiàn)了一些有點技術(shù)含量的，而大田作物區(qū)，放眼去望，你找出來一個真正懂的？
我們不能否認，有一些經(jīng)銷商喜歡專研技術(shù)，真正有能耐（這部分人多數(shù)是農(nóng)校畢業(yè)或者原來事業(yè)單位下海的）；而大多數(shù)人的現(xiàn)狀就我說的那種，所謂的技術(shù)也僅僅是忽悠人而已。
捫心自問，在做農(nóng)資的過程當中，你引以自豪的技術(shù)，到底對農(nóng)民起到了什么價值？除了忽悠農(nóng)民購買你的產(chǎn)品，你真正給農(nóng)民帶去了什么？說句不中聽的，你連給農(nóng)民組合一個省錢的用藥方案你都估計組合不出來。好治療的病你拿一些廉價的產(chǎn)品去忽悠，不好治療的病你下重手，用很多種藥亂配。
試問，在農(nóng)資零售店，同一種病配三種以下藥的能有幾個？你還說你懂技術(shù)，你真懂？
今天寫這個文章，不是為了找茬，而是想說說另外的問題。
我上學的時候，養(yǎng)殖老師說過一句話：我們畜牧專業(yè)的學生（畜牧主要是動物科學管理）終極目標就是讓獸醫(yī)全部下崗。
當然，我承認誰都真正做不到這程度。依靠科學的管理技術(shù)就能讓獸醫(yī)下崗，但是如果管理的好，最少可以讓一半忽悠的獸醫(yī)下崗。
嚴格來講，我們現(xiàn)在談的技術(shù)都是偽技術(shù)。我們?nèi)狈φ嬲芙鉀Q問題的技術(shù)，尤其是種植管理技術(shù)。
所以，這個時候，你一直拿著技術(shù)當你炫耀的資本，你臉紅不臉紅？
目前農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，大家都這么認為。昨天，和劉仁堂聊天，劉仁堂就談到了這個話題。
都是產(chǎn)品層面的競爭和營銷花樣上的競爭，根本就沒有系統(tǒng)的東西。我想，就算是他媽的產(chǎn)品層面的競爭也都是低級的競爭，因為大家都沒有自己的核心技術(shù)產(chǎn)品。
我們生活在這個浮躁的世界，你可以這樣浮躁下去，但是我想你就得承擔你選擇浮躁后的結(jié)果。所以，不要再抱怨競爭激烈，而也不要說你有技術(shù)壁壘，別人電商無法拿你怎么樣了，當電商真的沖擊了你的市場以后，你別哭就可以了！
我得聲明一下，我寫這個文章的目的不是鼓吹電商。因為電商大平臺，就是一個坑，坑死一個少一個，并且坑死的都還是我們真正的農(nóng)資人，因為大家都不是玩數(shù)字游戲的高手。而我寫這個文章，其實是想說，我們現(xiàn)在可以干的事情真的很多。而大家都感覺到難干是因為大家都什么都沒有干，等著搶天上掉下來的餡餅?zāi)亍?/span>
坦白來說，農(nóng)資行業(yè)的技術(shù)就目前來講遠沒有大家認為的那么重要，而技術(shù)的突破也斷然不是大部分農(nóng)資人可以解決的問題。而大家可以摸索的地方在于，怎么創(chuàng)造新的模式去增加自己的競爭力。小而美，你也會很堅固的。對于農(nóng)資電商，他也只能有限的區(qū)域內(nèi)搞搞完事，還是有很多地方他們無法涉足的。
難是因為我們什么都沒有去做。最近湖北一個朋友不斷給我發(fā)他項目的推進行程，從一個簡單的合作社向著土地托管直接回收稻谷發(fā)展。我不知道結(jié)果會如何，但是我向他致敬，因為他真的是在做農(nóng)資人。
不管是技術(shù)還是產(chǎn)品，朋友們，我們沒有科研能力的時候都成為不了我們競爭的優(yōu)勢，因為這些東西誰都可以搞定。
就目前大家談?wù)摰碾娚?，你們知道淘寶和京東以及其他的電商沖擊的是什么嗎？是零售產(chǎn)業(yè)嗎？不是，是線下的零售產(chǎn)業(yè)，而這些電商他們做的事情其實就是零售，只是轉(zhuǎn)移到了線上。他們也沒有沖擊到生產(chǎn)行業(yè)（泛指）。所以，作為中間的流通行業(yè)，是最脆弱的，如果你沒有模式上的競爭力，沒有產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭力，體現(xiàn)不了你在這個鏈條當中的價值，你就會很危險。
其實，完全的技術(shù)服務(wù)種植管理也算是一種模式，只是，到底有多少人真正沉下心去做了呢？我們知道的是，你要推廣新的技術(shù)難度可想而知，你要改變農(nóng)民的種植習慣根本就不是一天兩天可以完成的事情。大多數(shù)人都堅持不下去。
不還好，值得慶幸的是，越來越多的新生力量攜帶者做一份事業(yè)的決心回家創(chuàng)業(yè)，雖然有一部分做的不太好，但是依然能讓我們看到未來的希望。
未來，零售這個環(huán)節(jié)，不需要那么多人的。首先被淘汰的肯定是沒有實力的（技術(shù)或者模式？不知道?。?/span>
要不你有工匠精神的專研技術(shù)，要不你有發(fā)散性的資源對接。選擇一個前進吧，朋友，坐著只能等死啦！
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