高軍寫了一篇文章《月薪2000與月薪20000萬的農資銷售》，風靡了微信朋友圈，也火在了191論壇。

再后來，191及各個微信平臺都開始了踩高和挺高的討論，爭執(zhí)不休?？粗蠹业挠懻?，我就想問一句：各位，這么熱鬧的事，你收獲了什么？

挺高派，你除了挺高以外，除了感覺到高軍說的很對以外，你收獲了什么？就如參加了一場某培訓大師的課程，在課上你感覺到講的太好了，熱血沸騰，太對了。然后過了幾天以后，課程的內容你基本上全部都忘完了。連熱鬧都沒有得留。我敢打賭，那些挺高派，再過兩個月能記住高軍文章內容的沒有多少。

踩高派，你除了反駁高軍，覺得高軍是站著說話不腰疼以外，你還得到了什么？你眼里的高軍估計就是一個站著說話不腰疼的人，然后你把高軍替代成了現(xiàn)在的農資企業(yè)，然后你就覺得所有的農資企業(yè)都是如此。你感覺你沒有做好，不是你的錯，是企業(yè)站著說話不腰疼。是企業(yè)的錯。可是，除了這些你又在這個過程中得到了什么？

無論是踩高還是挺高，都是站在自己的角度去看對方的觀點，都很正確，很客觀。但是，沒有球用啊！我講一個真實的案例：

總部一個制度制定的人，制定出來很多制度，然后老總讓他去分公司做一段經理（他的制度就是為分公司制定的）。完事兩個月不到，他就回到總部說原來的制度根本不行（他去做了他制度的約束者），需要修改。老總說，好，你修改吧（他站到了被約束者的角度去修改制度）！完事后，老總說你別在分公司了，你回總部吧（你站著被約束者的角度制定了制度，那你回來在總部監(jiān)督分公司制度的執(zhí)行吧）！結果他回來不到一個星期就和老總說，不行，這制度不行（他以一個制度的監(jiān)督者身份去看待制度）！

這是一個真實的故事，當然不是我們農資行業(yè)的。那個朋友當時給我說，不管站著那個角度上制定出來的制度都不可能是完美的，但是每個角度的觀點都有可以整合的，只有在兩個位置都干過后，才會找到平衡點。

這段時間很多朋友都微信上問我為什么不寫企業(yè)如何做好管理了，為什么不說業(yè)務員如何提高自身能力了？那是因為我發(fā)現(xiàn)了一個矛盾，每當我寫公司應該加強自身的服務能力以及整體方案的時候，業(yè)務員就全部喊好，說，你說出了我們的心聲，靠了，我們公司就這個吊樣。而當我寫出來業(yè)務員應該多努力或者怎么去操作的時候，企業(yè)做管理的人過來支持了。說，你他媽的說的太徹底了，我底下的業(yè)務員就是沒有任何主動性。我寫給業(yè)務員的文章，管理者去認真思考了，他們最喜歡看，然后他們找出來眾多業(yè)務員不行的理由和因素，回頭還給我說去公司給培訓培訓，以第三方的身份去否定業(yè)務員對公司的期待，讓我告訴業(yè)務員，你就得努力，你拼死也要把市場給做起來，公司就不應該給予你支持，市場是你的，你沒有能力你不要干；而業(yè)務員呢?有一個真實的故事，我曾經寫了一篇，企業(yè)應該如何做整體方案，而業(yè)務員只是一個執(zhí)行者的文章，他真的推薦給他老板了，并且還給我長篇大論的回復了很多，說我道出了業(yè)務員的心聲。實話說，每當看到這些留言我都很揪心，然后我就再也不寫了。原因很簡單，他們沒有看到我想說的，反而一直站在自己的立場尋找可以使自己指責對方的依據和論點；這個方式是錯誤的！如果你一味的指責對方，你還怎么進步？怎么去吸收對方的優(yōu)點？

其實，一篇很簡單的文章，能夠引起來如此的爭論，問題就在這里，各自都看到了自己不該看的東西，而忽略掉了自己應該看到的東西。說實話，業(yè)務員他媽的在市場上天天睡賓館而不思進取的肯定有，垃圾的企業(yè)業(yè)務員剛把市場做起來就給調到其他地方的也有。但是，這不是大眾啊，我們不想進這樣的公司，也不會要這樣的業(yè)務員。

高軍文章可能只是以過來人的角度去寫寫業(yè)務員應該如何獲得階段性的進步，這沒有什么錯的。還是那句話，只要你用心了肯定比你不用心過的好。而一些反方向的觀點，也都很有意思，尤其是那個寫企業(yè)管理的，并且從眾多的書籍當中尋找到的依據，確實是這樣，沒有任何一家企業(yè)的起來是因為業(yè)務員的能力太好了，但是，中國的農資企業(yè)，尤其是中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)，大多數(shù)都是這樣的（這可能是制約這些企業(yè)發(fā)展的瓶頸）。并且，目前很多企業(yè)都是老板一手抓，老板到一線員工都是直接對接，中層管理根本沒有。所以，這個事情很難琢磨出來東西的，事物的發(fā)展需要一個過程的嘛，干嘛那么著急呢？。不過未來好了，事業(yè)群的形式，你行你自己開發(fā)項目，公司以一個投資者的身份給你提供資源和其他東西。

寫反方觀點的應該好好的以吸納的角度去看看高軍的文章，而高軍應該好好聆聽聆聽另外一個真實的聲音。這才才是大家要的東西！

大家都冷靜的先忽略掉對方觀點的漏洞，然后從對方觀點當中尋找有利于自己的，然后，然后各回各家就行了！

最后扯點淡：培訓業(yè)務員的課程就別讓老板去聽，培訓老板的課程就別讓業(yè)務員去聽。因為，業(yè)務員聽了培訓老板的課程回來就會對老板說，你看吧，講師都說了你老板應該如何如何去做；而培訓業(yè)務員的課程老板聽完以后，回來就會對業(yè)務員說，你們看吧，講師都說了如何如何。說白了，大家的心思都一樣，從來沒有想過從自身出發(fā)去把事情干好，都想著讓對方為自己改變，天下那有那么容易的事。兩口子過一輩子都還吵架呢，別說領導與員工了？你們說呢？那么多人，最后脫穎而出的就那么幾個，那么多企業(yè)能做起來的就那么幾個，為什么？和自身的關系很大。相信那些可以讓自己進步的，忽略掉那些不利于自己的，我們又不是教父，不需要去探究人生的真諦，真到那個境界了，哥們，你也不會為這些事煩了！我認為，業(yè)務員不要太想著依靠公司，要反思自己；而企業(yè)，也不要太依靠業(yè)務員，要提高自己的管理和領導者自身的魄力。

靜下心來思考思考，雙方觀點中的閃亮點，而不是一味的挺啊踩啊的，你真以為你不用吃飯了，天天踩踩挺挺的就能填飽肚子?。?/span>