原來(lái)一個(gè)同事一起吃飯，他現(xiàn)在做點(diǎn)小生意，兼職也做著農(nóng)資業(yè)務(wù)。一張口就給抱怨說(shuō)生意難做，問(wèn)我怎么辦。

我也不知道怎么辦。然后我就問(wèn)他，為什么不做業(yè)務(wù)了，而做小生意了？業(yè)務(wù)不賺錢(qián)啊，想著做點(diǎn)小生意賺些錢(qián)，另外現(xiàn)在是淡季，做的是大包，出去不下貨光花自己的費(fèi)用了，一趟要五六千。

做業(yè)務(wù)嘛，你光等著客戶(hù)賣(mài)貨的時(shí)候才過(guò)去，客戶(hù)肯定不會(huì)給你主推的，閑的時(shí)候也可以去走走，攏攏感情嘛，喝個(gè)酒聊個(gè)天呢。我說(shuō)。

關(guān)鍵是，出去跑就得花自己的錢(qián)啊。他說(shuō)。我也知道多跑跑好，但是沒(méi)有錢(qián)??！

然后我們又聊了他的生意，正好他做的這個(gè)小生意曾經(jīng)我也做過(guò)，并且和我媳婦做過(guò)多種嘗試，當(dāng)然，我只是為了體驗(yàn)一下生活。然后就開(kāi)始聊了。

他是用微信在大學(xué)城賣(mài)給學(xué)生水果?，F(xiàn)在一天就一兩單，賠錢(qián)干著呢。

一天一兩單已經(jīng)很不錯(cuò)了，我覺(jué)得，剛開(kāi)始嘛，你肯定要熬的，熬到一定數(shù)量就可以了，沒(méi)有那么容易成功的事情。再然后又聊到了他微信是怎么推廣的，是發(fā)傳單。剛開(kāi)始的時(shí)候他做宣傳，他媳婦不愿意，而現(xiàn)在他看不到希望不想做了，但是她媳婦來(lái)勁了，她媳婦看到了效果。我就考慮這個(gè)事情，我覺(jué)得你媳婦比你有思想，我對(duì)他說(shuō)。既然這個(gè)事情有點(diǎn)成效，雖然效果不太好，但是總比一直停滯不前好吧？

然后我又給他計(jì)算了一下單粉價(jià)格，原來(lái)做五百塊錢(qián)的宣傳資料，只有五六十個(gè)人關(guān)注，每個(gè)人單粉價(jià)格是十元；而如果采取另外一個(gè)方法呢，比如你去學(xué)校找學(xué)生讓他們做兼職，讓學(xué)生去讓他們自己的同學(xué)關(guān)注，拉一個(gè)粉給五塊錢(qián)，當(dāng)然了，關(guān)注要回復(fù)一個(gè)特定的話(huà)，不然你不知道是那個(gè)學(xué)生拉的。那么，這個(gè)時(shí)候你等于是五塊錢(qián)就能找到一個(gè)精準(zhǔn)的粉絲了。比那個(gè)可能更快，同時(shí)那些幫你做兼職的學(xué)生還可以成為你校園內(nèi)的一個(gè)水果代理點(diǎn)。

是比較劃算哦，他說(shuō)。

可是你做微信的優(yōu)勢(shì)是什么呢？總不能一直靠著這種方法拉粉啊，你要做到一定程度后，微信會(huì)自己爆發(fā)，進(jìn)而不花錢(qián)就把粉絲給迅速的增長(zhǎng)上去了。還有一個(gè)，雖然學(xué)生可以五塊錢(qián)給你拉一個(gè)粉，我們先不考慮考這中間的虛假成分（因?yàn)樘詫毶嫌行?zhuān)門(mén)賣(mài)死粉的業(yè)務(wù)，這個(gè)當(dāng)然是有辦法給區(qū)分出來(lái)的），就是他們拉上來(lái)以后你怎么留住？

怎么樣才可以這樣增長(zhǎng)？他問(wèn)我。又怎么可以留住呢？

兩個(gè)方面，一個(gè)是你能創(chuàng)造一些大學(xué)生喜歡的文章或者網(wǎng)文，另外一個(gè)你可以給他們提供一些生活上的便利服務(wù)。

這個(gè)太難了，他說(shuō)他自己又不會(huì)寫(xiě)，并且自己也不知道現(xiàn)在大學(xué)生到底喜歡看什么。而提供一些便利服務(wù)可能就要投入編程的開(kāi)發(fā)了。

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題嘛，既然你要做大學(xué)生的生意，你就肯定要走進(jìn)大學(xué)生生活的。我給他講。然后話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，我們就聊起了工作的事情。其實(shí)，前面都是我想告訴他，他現(xiàn)在做的這個(gè)真不一定會(huì)比他做業(yè)務(wù)好做一些，另外，他自身在農(nóng)資行業(yè)還是很有自己的優(yōu)勢(shì)的，完全是可以發(fā)揮的。

他提到了他原來(lái)在某一個(gè)大企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的事情，進(jìn)而自己手里有很多配方，這個(gè)企業(yè)又想讓他回去干了，但是他不想回去。他說(shuō)回去也學(xué)習(xí)不到什么東西。

然后我就從未來(lái)產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)上給他分析。

分析完以后，他意識(shí)到了，當(dāng)初自己沒(méi)有從事過(guò)業(yè)務(wù)，直接進(jìn)的廠(chǎng)，那個(gè)時(shí)候除了干活什么都不想；而如今再去進(jìn)廠(chǎng)肯定不會(huì)是當(dāng)初那么傻了，因?yàn)樗心繕?biāo)了，知道去學(xué)習(xí)那些東西了。而我說(shuō)，既然你懂技術(shù)，你為什么不寫(xiě)寫(xiě)技術(shù)文章，把自己給推廣一下呢？他原來(lái)想過(guò)通過(guò)賣(mài)配方賺取一定的收入，但是沒(méi)有相信他。我說(shuō)，你連著一直寫(xiě)技術(shù)文章，寫(xiě)到人家心坎上了，人家相信你了，自然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的配方??！

然后我們又聊到他做推廣時(shí)候的一些事情，他的很多促銷(xiāo)方法讓我感嘆稱(chēng)奇；幾乎他所有的促銷(xiāo)都是成功的。這中間他講了一個(gè)故事，說(shuō)原來(lái)剛做推廣的時(shí)候，自己的嘴會(huì)忽悠，一個(gè)客戶(hù)進(jìn)了公司的貨，一直銷(xiāo)售不下去，要給公司退貨。公司安排他過(guò)去了，然后他跟著經(jīng)銷(xiāo)商下去跑了幾天，竟然把貨給賣(mài)出去了一部分，進(jìn)而經(jīng)銷(xiāo)商挽留他，一直不想讓他走。還想拉著他一起干，說(shuō)一年給他十萬(wàn)，只要他在那個(gè)地方講課。然后他又說(shuō)了做業(yè)務(wù)后的不如意。

業(yè)務(wù)和推廣肯定是不一樣的，推廣是忽悠老百姓的，業(yè)務(wù)是忽悠經(jīng)銷(xiāo)商的，兩個(gè)不同的層次，要求也必然不一樣。你為什么沒(méi)有考慮過(guò)專(zhuān)門(mén)做推廣這個(gè)事情呢？做到企業(yè)的推廣部經(jīng)理？

他不說(shuō)話(huà)，似乎開(kāi)始了思索。

我這樣給你舉例，加入有一個(gè)公司找到了老貓，讓老貓外包了他們促銷(xiāo)和產(chǎn)品推廣會(huì)議這塊，讓你就專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，你能做下來(lái)嗎？

這當(dāng)然可以了，他很興奮的說(shuō)。促銷(xiāo)我搞過(guò)的地方你又不是不知道，那次不收農(nóng)民個(gè)兩三萬(wàn)塊錢(qián)啊！

那你為什么還要去做生意呢？我把話(huà)題給扯回去。我真想他自己去思考思考自己的選擇是對(duì)還是。

那不是業(yè)務(wù)不賺錢(qián)嘛！他說(shuō)。

可是，業(yè)務(wù)不賺錢(qián)你真沒(méi)有必要去做業(yè)務(wù)啊，你可以做推廣啊！我說(shuō)。

以前沒(méi)有想到過(guò)嘛，你以前又不這樣給我說(shuō)。

是這樣哦，我以前也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)腦子的靈活，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他在推廣上的聰明，而只是知道這個(gè)家伙出去搞推廣還可以。沒(méi)有深入的去想。而如今回想起來(lái)的時(shí)候，我突然知道自己當(dāng)初做錯(cuò)了什么。有些事情，有些人真需要多關(guān)注關(guān)注。

你是想自己當(dāng)老板，還是想賺錢(qián)？我問(wèn)根本問(wèn)題。

賺錢(qián)。他回答。

這就好說(shuō)了。然后又分析了很多，最后他說(shuō)，今年冬天我就先穩(wěn)住媳婦，不管生意成不成明年就專(zhuān)門(mén)去做業(yè)務(wù)了。我想代加工幾個(gè)產(chǎn)品，如何？

我操。我有點(diǎn)崩潰了，我花了那么多心思，竟然把他引到了這個(gè)路上。

你的優(yōu)勢(shì)不是做業(yè)務(wù)，而是推廣。為什么放著自己的優(yōu)勢(shì)不去挖掘，非得去找一個(gè)自己并啃不下的蛋糕呢？我就不明白了！

聊了很多，最后他似懂非懂。我也不知道如何去說(shuō)了，此時(shí)此刻我知道我只需要做一件事或者說(shuō)一句話(huà)：跟我干！就完全能解決問(wèn)題。但是，如果他自己想不明白，一直跟著我，我感覺(jué)這不是我想要的人。他需要自己想明白，而不是跟著一個(gè)他信任的人，聽(tīng)他信任的人給他安排工作。

有些工作就這樣，比如他在負(fù)責(zé)廠(chǎng)里事情的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作的可延伸價(jià)值；而如今，他從廠(chǎng)里出來(lái)，做了業(yè)務(wù)后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)可以學(xué)習(xí)到很多東西。這個(gè)時(shí)候，他會(huì)后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)有學(xué)習(xí)，而我就會(huì)問(wèn)，那你為什么不現(xiàn)在回到廠(chǎng)里去學(xué)習(xí)呢？當(dāng)他做業(yè)務(wù)的時(shí)候，天天想著自己推廣做的很牛叉，而業(yè)務(wù)做的不太好的時(shí)候，為什么就沒(méi)有想想放棄業(yè)務(wù)，而專(zhuān)攻推廣呢？比如，做一個(gè)推廣的自媒體？

生活就是如此，有些東西我們感嘆失去了，其實(shí)我們還是有機(jī)會(huì)找回來(lái)的，只是當(dāng)我們被日子推著往前走的時(shí)候，很少考慮，回頭也許能得到比前面更好的東西。

每個(gè)人都有每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我們盲目的追求著生活浮躁一面的時(shí)候，我們是否停下來(lái)思考過(guò)，我們到底適合不適合干這個(gè)？我的優(yōu)勢(shì)在哪里？其實(shí)，這個(gè)社會(huì)根本就是不分什么行業(yè)和職業(yè)的，分的是你在這個(gè)行業(yè)在這個(gè)職業(yè)當(dāng)中做的高度夠不夠。推廣干到頂級(jí)，也不一定會(huì)比一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)收入少。

有時(shí)候，經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己，你到底想要什么？而達(dá)到這個(gè)途徑，我有哪些優(yōu)勢(shì)？而不是一味的看著別人走，自己盲目的追趕，很累，還得不到自己想要的！另外一個(gè)，不管什么時(shí)間，只要自己敢于把投入想到前面，收獲放到后面，我們就都還有起來(lái)的機(jī)會(huì)。怕就怕，年齡大了，自己做事的時(shí)候始終抱著不見(jiàn)兔子不撒鷹的態(tài)度，擔(dān)心自己承擔(dān)不起失敗和投入，那結(jié)果就比較悲哀了。

問(wèn)問(wèn)自己想要什么，干拼一把的就拼一把！生活，不會(huì)讓勇敢的人過(guò)的太慘，相信我！除非你是假勇敢，沖動(dòng)型的冒進(jìn)派！

當(dāng)然，最后，我又給了他沉重的一個(gè)打擊：這個(gè)大學(xué)城的學(xué)校一般是三年制或者四年制，你花那么大的精力推廣開(kāi)了，學(xué)生們都畢業(yè)了，你的前期的花費(fèi)又如何去計(jì)算投入和產(chǎn)出？除非你跟著畢業(yè)的學(xué)生們，去做一些他們走向社會(huì)的生意，這個(gè)難度比較大，所以，好好考慮考慮，自己的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？

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