和一個傳統媒體的朋友聊天，整整一個晚上，他都表情沉重，他現在在一家都市報做編輯，被新媒體以及各種手機客戶端沖擊的體無完膚。

“像我們這種報紙未來的路很不清晰，大動作不敢，小動作走不動，就是等死”他說。

“其實，傳統媒體未來有兩條路可以走，第一條是走高大上的路，把內容做深做精，做一些熱點背后的深度挖掘及分析。另外一條就比較悲觀，讓大企業(yè)給包養(yǎng)起來，未來大企業(yè)肯定是需要這樣的傳媒團隊的，成為大企業(yè)的一種‘大內刊’.做一些資源互換?！蔽艺f。

“這種小報的團隊你又不是不知道，全部都是混飯吃的，走深度內容路線肯定是不行的，幾乎都是花邊新聞和廣告。這種團隊走不出去的?！髢瓤@個路可以，但是體制內的事，誰敢開先河？”朋友搖搖頭。“只能等死了，這些年的訂閱量急劇下降，廣告收入也越來越少，媽的，我們現在接的最多的是一些中介廣告，快成牛皮癬了！”

“行業(yè)完蛋了，但是碼字的人獲得了新機會”我對他說?！皯摽紤]考慮跳出來找新路了！”

“我靠，你又不是不知道，碼字的人這種德性?？粗乔甯撸鋵嵤撬麐尩牟荒苋谌氲缴鐣斨腥?，不懂得和別人溝通。你吃這種苦吃的還少??？。我到企業(yè)能干什么？企業(yè)又不會像報社一樣養(yǎng)閑人！”

“哦”我對他說“未來最有出息的兩種人：一個是產品（技術）型人才，一個就是會講故事的人。我們碼字的人不會給別人溝通，就不去給別人溝通，我們就寫我們的，把他們當成讀者就好，讓他們從我們文字里面尋找到他們想要的，他們自然會想辦法和我們溝通”。

傳統的銷售模式，業(yè)務員行銷時代，有兩種人最吃香，一種是產品型（技術性）人才，無論到了那里都受人歡迎，不管你嘴會不會吧嗒吧嗒的亂說，只要你過去能解決問題且可以給客戶一些指導，客戶都歡迎，都愿意和你合作。另外一種就是嘴能說的，會來事的，關系搞的好的，能夠唬住人的業(yè)務員。而新的互聯網信息化時代的銷售人才仍然是兩種人，產品型（技術型）人才沒有改變，但是會說不會寫的人，會唬人但是不會打動人的人就會慢慢的被那些會碼字的人給替代，因為人們面對面交流的時間越來越少了，更多的是通過信息接觸，這就把那些碼字人的優(yōu)勢給凸顯了出來。

未來主動推銷的人員將會越來越尷尬，我不知道各位遇到過沒有這種情況，一個經銷商一天接觸十幾個業(yè)務員，但是那個業(yè)務員的產品都看不上；而突然在網上看到一個信息，卻會主動打電話過去了解產品？這種事情在經銷商當中經常發(fā)生。說明了一個問題，隨著行業(yè)的變遷，經銷商越來越知道自己需要的是什么東西了，而越來越不接受被動的銷售這種模式了。這就是為什么老貓敢斷言，未來不需要業(yè)務員的企業(yè)會越來越多，因為客戶會主動找到他們，他們只需要有客服就可以了。

我們明白了這種趨勢和發(fā)展，就可以很好的確定我們未來需要的是什么樣的人才了。

很多農資新人留言都會問老貓，說剛入手，希望老貓給一些學習上的建議。老貓都會問，你是做什么產品的，農藥還是肥料？先把你產品給弄熟悉，然后把你產品相關的知識點給學習學習，下下工夫，其次，把你所在的行業(yè)給了解了解，把農作物的情況給摸索摸索，先讓自己成為一個產品型（或者技術型）人才。很多人聽完老貓說完以后，都會說，貓哥，營銷方面呢？我需要注意什么？你什么都不需要注意。我對他們說。尤其是新人，壓根就不要去考慮營銷這個事情，別被這個給限制住了。我舉一個例子，你不懂得銷售技巧，到了一個客戶的門店，而客戶正好有一個病害拿捏不準，你趕上了，看完以后三言兩語就把問題給客戶解決了，客戶還會在乎你到底會不會銷售，進門有沒有敲門嗎？他恨不得把你捧為座上賓的。當然了，未來肯定是這種情況：客戶遇到問題了，網上搜索，正好搜索到了你寫的技術帖子或者什么東西，然后又找到了你的網絡聯系方式，客戶會主動加你好友的，時不時的會問你一些問題。這個時候，你有一天說你要去客戶那邊考察市場，客戶肯定給你說：兄弟，什么時間到？哥車接車送。完事，你要回來的時候，客戶也一定會拉著你的手，兄弟，多住幾天吧（當然，你見面的時候一定要給人家傳授知識?。?。你們覺得呢？

這就是產品型（技術型）人才最大的優(yōu)勢，但是，想成為一個博學和可以解決問題的人，你會吃很多苦，付出很多努力去學習這些。我不知道你愿不愿意去這樣做，但是我知道一旦你做成了，你未來的路肯定不會跪著走，你可以昂首挺胸的走路，因為你是一個有價值的人。（我講的技術主要還是你真可以用無私的心態(tài)去幫助客戶解決問題，而不是你靠著技術要挾客戶，你的要挾會是你成功最大的絆腳石，各位，我們是到了放開心態(tài)的時候，只問播種不問收獲，只傳播價值不追求回報，你有價值了，回報肯定會到，只是限制于現實情況到的時間可能會晚一些。但是，如果你沉不住氣，你就會覆水難收，一切都白費力。）

而碼字的人？移動互聯網，信息化的時代，昨天我有寫怎么用QQ空間去做營銷的事情。碼字的人天然的優(yōu)勢就是會講故事，一個平淡的故事就會講的很動人，就可以把人給勾引的蠢蠢欲動，你都把人給勾引成那個樣子了，你說他們會不主動上床嗎？產品型（技術型）人才，寫技術帖子，而碼字的人就講產品型（技術型）人才的故事，兩者結合，各位，業(yè)務員這個中間環(huán)節(jié)就被取消了，剩下的就是公司的客服，只要你服務好久可以了。

互聯網創(chuàng)業(yè)，成功最多的人不是優(yōu)秀的業(yè)務人員（傳統行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功最多的人是業(yè)務員和財務，因為業(yè)務員有了市場就有了創(chuàng)業(yè)資本，而互聯網行業(yè)不看你的原來的市場，只看你現在能不能給他們帶去方便和價值），大多數都是產品經理。為什么？因為產品經理對自己的產品太熟悉了，他們給別人介紹的自己產品的時候眼睛是冒光的，你如果膽敢說他們的產品不好，就會出現兩種情況：真不好，他馬上就改；假不好，當場就會給你干架。他們不需要過多的修飾，和裝逼，就能表現出來對自己產品的熱愛和信任。并且，產品經理更能把產品的優(yōu)勢和使用效果表現出來。

而碼字的人，很多從傳統媒體跳出來以后，都加入到了營銷公關的大軍當中。前幾天還有某門戶網站的總編離職，加入到了某手機企業(yè)做營銷公關負責的事，越來越多的媒體人會加入到營銷的大軍當中。不是因為他們會銷售，而是因為他們會創(chuàng)造故事，文人的情懷使得他們做的事情能夠很快的取得我們的信任。而現在到未來的十年，應該會是故事營銷的高潮（因為故事營銷太多以后，故事也就會成為今天的硬廣告，看不出來意思了），故事營銷就需要會講故事的人，而恰恰這些碼字的人對人性以及客戶的心理研究的很透切，他們知道什么樣的東西可以打動人，什么樣的東西可以獲得別人的信任。

未來企業(yè)會是這種情況：你搞出來一個很牛叉的產品，然后你找到了一個碼字的人，讓碼字的人給你寫了一個給牛叉的故事。你們一拍即合，開始不斷的傳播，靠著技術和感人的故事，吸引到越來越多的人關注你們，關注就會轉化成銷售業(yè)績。搞技術的有技術說服力，碼字的有自己碼字的優(yōu)勢加上社會媒體的資源，故事一旦出來可以得到很快的傳播（找其他社會媒體編輯和記者二次傳播），這事就成了。（當然，這個過程是持續(xù)不斷的，故事是不斷的創(chuàng)造新故事的，而不是一個故事就成就了你，那是扯淡）

可能會有很多朋友告訴我說，農資人知識不高，可能不會出現我這樣的情況。各位，不是這樣的，通過09年的嘗試，我已經感覺到了這股力量。昨天發(fā)的文章，很多朋友留言說：一年就做了一百多萬，還好意思說。各位，不是那樣的概念。要知道，我是一個人做的，且那個時候我剛剛摸索。而這兩年我有朋友專門去按著這個方式去做的，整個公司集中力量去做投入，他們的收獲比我的大很多。具體細節(jié)不透漏了，我做的兩家公司的案子基本上都是按著這個方法去做的。我就一個觀點，不要主動去找客戶，客戶會不把你當回事，讓客戶主動上門就好！當然，未來肯定會是長時間的很多模式共存，每個模式都有自己的生存空間，關鍵是要看你自己的優(yōu)勢在那個模式當中了。

最后給大家再講一個技術開市場的案例，是獸藥行業(yè)的。

有一段時間突然發(fā)現一個大學同時開始刷他的空間了，整天都是蛋雞相關的東西。我馬上把電話打了過去，我對這些東西太敏感了。原來他加入到了某獸藥工作室，這個工作的模式就是很多員工全部在網上做技術老師，加很多QQ群，也自己建立QQ群，把眾多的養(yǎng)殖戶加入到群里，開始講課，一個星期一講課。用技術打動養(yǎng)殖戶的心，進而如果某地養(yǎng)殖規(guī)模比較大，且很信任他們了，他們就會以專家的名義去走訪一圈。前天和他打電話，這小子從河北開車，三個人一路向北，走到了哈爾濱了。

“我靠，書記（我上大學的時候是團支書，這個稱謂被同學們叫到了現在）你不知道，以前做業(yè)務去了養(yǎng)殖戶都不讓進門，現在每到一個地方他們都早早的出來迎接了，管吃管喝！”他很興奮的給我說。

當然，要做好還是很不容易的，需要沉淀，需要積累，需要付出更多腦細胞。這個社會就這樣，要不你動腦子，要不你動身體，沒有其他辦法可以解脫的。但是：力受制于智！

目前他們的工作室全國有好幾個分俱樂部，總共人數80多個，沒有一個業(yè)務員。

我經常和企業(yè)的朋友說，如果遇到思維清晰的，能講故事會寫字的就留下吧，也為我們那些在傳統觀媒體中掙扎的朋友找個二次事業(yè)的機會；如果遇到一個技術型的人才，并且有自己想法的人，無論花多大的代價都要留下，實在不行專門和他合作一個項目吧，因為只要他們的主動性被調動起來，清洗業(yè)務員是分分鐘的事。當然，未來也需要更多的優(yōu)秀管理人才，或者其他的，我也只能寫出來一個局部，受篇幅的限制。

請原諒我沒有辦法把更多的細節(jié)公布出來，因為我總是寫的太多，大家都看不完，移動時代，碎片化的時間最適合的是短小精悍的文章，可是，我真沒有辦法，我這個毛病是改不了了，因為我一些就會很啰嗦，我總怕我有些東西寫不到位別人看不明白，這是我的缺點，我正在努力的改！昨天文章我感覺還是不錯的，很多細節(jié)都有了，想看的可以回復：032。