阿里做千縣電商的新聞早已經(jīng)刷爆了朋友圈，不知道各位看官怎么想。反正老貓看到后的第一反應(yīng)是：終于等到風(fēng)來了！更重要的是，阿里張勇特別提到了生產(chǎn)資料這塊。當(dāng)然了，阿里做農(nóng)業(yè)也有可能如阿里的菜鳥計劃一樣，新聞發(fā)布會搞出去了，實質(zhì)性的突破到底在什么時候我們就不得而知了。但愿不是這樣。
阿里的農(nóng)業(yè)電商絕對不僅僅是農(nóng)資或者農(nóng)業(yè)，而是整個大農(nóng)村電商。原來和朋友聊過這個問題，如果做農(nóng)村電商，有兩個突破口：電器或者農(nóng)資。因為這是重量消費，其中農(nóng)資又是土地的一個硬需求。我們猜測，阿里做農(nóng)資的可能性比較大。沒有想到，還真是這樣。
這中間，有過京東下鄉(xiāng)，也有過阿里縣長會議。當(dāng)時是京東把產(chǎn)品（消費品）賣到農(nóng)村去，而阿里是把農(nóng)村的東西（農(nóng)特產(chǎn)）賣到城市；都沒有涉及到農(nóng)資這個話題，沒有想到阿里這次重點提到了生產(chǎn)資料，說明下一部盯著農(nóng)資的電商會越來越多。
很多人說，農(nóng)資有必然的門檻，外行很難進入。其實，老貓已經(jīng)寫過一篇文章，就是農(nóng)資的去服務(wù)化，農(nóng)資有些產(chǎn)品是不需要服務(wù)的，只需要你保證產(chǎn)品的質(zhì)量和含量。想必大家都已經(jīng)清楚了，對，是傳統(tǒng)的肥料（注意是傳統(tǒng)的肥料、磷肥、二銨、復(fù)合肥之類的哦）、種子。因為這些東西可以做出來價格比，同時使用技術(shù)門檻比較低，大家完全可以像賣百貨一樣去賣，尤其是一些大田作物區(qū)，我們知道的一些肥料零售商基本上是狗屁不通，到用肥旺季的時候就賣一個月，過去以后就關(guān)門，使得阿里如果做這些東西會更加有利。并且，目前國內(nèi)做的幾家農(nóng)資電商也都是集中在傳統(tǒng)肥料。而阿里，下一步可能會出去收購和兼并的舉動。
原來有一個朋友聊天說，要做這么一個電商企業(yè)，然后到時候賣給阿里。當(dāng)我看到這個新聞的時候，就對朋友說，你不用做了，已經(jīng)完了。因為阿里已經(jīng)行動，而你這個時候再去做這樣的模式，一個是資金不好融，二是等你做起來以后阿里可能已經(jīng)完成了戰(zhàn)略布局，你這個企業(yè)可能就自生自滅去吧。所以，目前的幾家電商企業(yè)被收購的機會比較大。
好了，以上都不是重點，只是為了告訴大家阿里進軍農(nóng)資，且阿里會做傳統(tǒng)肥料和種子，也就是說這塊我們的機會小了很多。我們應(yīng)該去找自己的風(fēng)口了。
我們的風(fēng)口在那里?
這是，當(dāng)風(fēng)來了以后我首先想到的第一個問題。我們的風(fēng)口到底在那里？
小企業(yè)對大企業(yè)的超干，往往是從邊緣化慢慢滲透到中心地帶去的。因為邊緣化是大企業(yè)看不起的地方，而邊緣化的東西往往具有真正打動用戶的特性，這就是小企業(yè)的自身優(yōu)勢，做一些別人看不見的東西，然后去突破。當(dāng)然，面對阿里，我們的機會還是有很多的。因為大家都說了，農(nóng)資和百貨是有區(qū)別的，畢竟他是有技術(shù)門檻的（相當(dāng)大的產(chǎn)品、如農(nóng)藥、新型肥料）。
找到我們自身的優(yōu)勢去做垂直。對，你可能已經(jīng)想到了，我想說的就是做產(chǎn)品電商。而產(chǎn)品電商當(dāng)然不是你把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上去賣，而是你從一個品類去入手，發(fā)展外圍的東西。比如，你做了殺菌劑，而你這個殺菌劑是治療腐爛病的，你要做的不僅僅是把你的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷售，你還需要給大家做很多很多關(guān)于腐爛病的東西（可以是垂直社區(qū)、可以是交流）。如果我們是做新型肥料的，你要深挖這個肥料在應(yīng)用當(dāng)中的價值，然后你圍繞著新型肥料去做一系列的東西。這就是所謂的產(chǎn)品或者品牌電商。當(dāng)然，不僅僅是線上線下關(guān)系那么簡單。
阿里的千縣計劃也是扶持服務(wù)站，和我們現(xiàn)在的很多電商做服務(wù)站是一樣的，他們最后的服務(wù)站被整合到一起的可能性非常大，因為他們銷售的東西都沒有技術(shù)門檻；而一些農(nóng)藥電商網(wǎng)站的服務(wù)站大多數(shù)一些老農(nóng)資從業(yè)者，主要是做農(nóng)藥和技術(shù)管理指導(dǎo)，這部分是很難被阿里吃掉的。我們來講，如果你要干掉一個環(huán)節(jié)，首先就是你能夠把那個環(huán)節(jié)的工作給做了；很顯然，哪些根本就不懂種地的或者沒有農(nóng)藥知識的人想把這些零售商給干掉難度比較大，因為有些工作他們做不了。當(dāng)然了，至于以后真正的實現(xiàn)了農(nóng)場主，且農(nóng)場都有技術(shù)員以后會怎么樣，我不太清楚，坐等其變吧。
上面說的是，企業(yè)的細(xì)分市場。那么經(jīng)銷商到底何去何從呢？
厚天農(nóng)資王英奇看到阿里進軍農(nóng)業(yè)后寫了一篇文章，最后說無論如何他們會積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，雖然沒有說怎么去擁抱，但是這個態(tài)度確實我們經(jīng)銷商要擁有的。至于是擁抱互聯(lián)網(wǎng)還是擁抱阿里巴巴，要看各位自身的條件。阿里巴巴的服務(wù)站，大家是有機會加入進入的。但是，我們還有其他更多的方式去做，比如，你就做落地的技術(shù)服務(wù)，像醫(yī)院的醫(yī)生一樣。我給你開方子，你去別人的服務(wù)站自己去購買產(chǎn)品。當(dāng)然，這些以后有機會再聊，今天主要就是給大家聊聊，阿里進軍農(nóng)業(yè)以后，我們有多少可以切入的點。
正如我剛才說的，小企業(yè)對大企業(yè)的切入往往是從邊緣開始，因為邊緣大企業(yè)的利潤薄，看不上，工作繁瑣，甚至于再社會低層，但是就是這個給我們提供了極大的機會。這也是為什么我覺得阿里進軍農(nóng)業(yè)，是風(fēng)來了，可以找風(fēng)口的原因。因為有些東西還真不是有資源就能干成的事，另外一個，農(nóng)資、農(nóng)業(yè)和消費品還是不一樣的；正如白酒、醫(yī)療一樣。我們很少看到真正的大平臺，基本上都是垂直的，而接下來我就說說另外一個情況。這些大的電商平臺，為什么在農(nóng)資、農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中只是一個過客，或者說是哪些巨頭切入農(nóng)村市場的一個蹺蹺板，而絕對做不出來大業(yè)績（大田作物區(qū)除外）。
農(nóng)產(chǎn)品的把控。對，誰把握了這個東西誰才是真正對農(nóng)資有話語權(quán)的人。搞農(nóng)產(chǎn)品的人看不上農(nóng)資，一個是做著類，另外一個是利潤太低。但是各位，結(jié)合我剛才說的小企業(yè)對大企業(yè)的超干，往往是從邊緣開始的，不知道你想到?jīng)]有？農(nóng)資是撬動哪些農(nóng)產(chǎn)品銷售商的一個有力杠桿。好了，不多說了，點到為止。以后有機會更多的去聊這些東西。
關(guān)于垂直網(wǎng)站、關(guān)于產(chǎn)品電商、關(guān)于品牌電商老貓最后講一下小米的案例：小米的成功并非是小米手機本身的成功，而是小米文化的成功。那么，農(nóng)資，我們做垂直到底應(yīng)該做什么？
互聯(lián)網(wǎng)的世界，只有兩個東西：一個是點，一個是線。線把點連到了一起，就成了一張網(wǎng)絡(luò)。我們做線，難度可能比較大，但是可以做一個有魄力的點，而這個點扎的如果夠深，也是可以撼動那個線的。關(guān)鍵是看我們自己怎么做選擇。農(nóng)資電商，我們的優(yōu)勢在點上，而不在線上。而我們的風(fēng)口，也會在點上。點，就是把一個事情給做透徹。最后還是那句話，無論如何發(fā)展，都是需要生產(chǎn)產(chǎn)品的都是需要加工的，所以專注產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)也是一個自保的不錯方法哦。
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