最近朋友圈被一個信息刷瘋了《柳傳志學費應該交給誰？》，接著朋友圈各種對本次事件的評價以及出謀劃策，反正那真是叫一個信息泛濫。老貓不喜歡湊熱鬧，原本不想去聊這個事，可是看著朋友圈的一些人到了瘋狂的地步，甚至于高喊出來：柳桃在邏輯思維賣獼猴桃，驅趕農業(yè)變革的狼來了，這樣的評論，我就真忍不住想說幾句了。各位，不管柳傳志是在邏輯思維賣獼猴桃，還是去央視賣獼猴桃，和我們大農業(yè)有毛錢關系？當然，柳傳志親自上陣叫賣，對企業(yè)傳統(tǒng)的傳播宣傳和影響影響力很大，說明傳統(tǒng)的媒介傳媒的狼真的來了，但是和農業(yè)沒有毛錢關系；而未來，企業(yè)的信息傳播渠道也將會隨著移動互聯網的發(fā)展而轉移陣地。自媒體或者意見領袖的地位將會被越來越突出出來。
那今天老貓就說說自己對這個事的理解，當然，我分兩部分來說，一部分說說柳傳志這次營銷的高妙之處，另一方面就是給大家潑潑冷水，人家無論怎么玩的嗨，和我們大農業(yè)幾乎沒有毛錢關系。
新營銷的嘗試
實話說，柳傳志賣獼猴桃，搞農業(yè)，從一開始我們就能看出來人家必然要走一個不尋常的路；因為前面有褚橙帶路。早兩年看到過一個資料，柳傳志提到給獼猴桃命名的時候就曾說過：讓褚老給獼猴桃起一個名字，褚老說我的是褚橙，你的就叫柳桃吧（原話不記得了，愿意是如此）。其實，從那個時候開始，圈子里面就開始了公認：褚橙、柳桃、潘蘋果（潘石屹為甘肅老鄉(xiāng)蘋果代言）。唯一不確定的是，柳老到底會以一個什么樣的形式展示出來他的柳桃。
褚橙是成功的，且是新營銷方式的成功。一個勵志橙，叫響了大江南北。褚老是第一個用自己人格魅力賣農產品的，而柳老再跟著用人格魅力去賣似乎有所不妥當。熟話說跟隨中要有創(chuàng)新的嘛。所以，盡管柳老親自上陣吶喊了，我個人還是認為他不打算主打自己這張牌。
這方面可以從柳桃之前的傳播力度來看，雖然用了品牌捆綁（褚橙柳桃），但是效果真的不太好，人們雖然都知道了你柳老要去賣獼猴桃，但是對于你賣的獼猴桃還是太抽象。這就需要一個東西去做普及。就是我上面說的，一個形式去展示，而這個形式一定是新的媒介傳播，最好還是故事營銷。所以就來了，柳老在羅輯思維叫賣。因為搞農業(yè)，尤其是高端農業(yè)，品牌推廣費用太高的話，基本上賺到錢的沒有。再說了，無論你多么高端的農業(yè)，你的溢價空間是有限的。而你加上一個故事那就可大不一樣了。
當在羅輯思維當中聽到柳老的聲音以后，我也是一顫。這么一個企業(yè)的大佬都出來了，以后新營銷模式又講會如何被震撼呢？后來想了想，完全不是那么一回事。無論傳播的載體發(fā)生什么樣的改變，資源還是會留給哪些有故事的人的。說白了，就是有值得傳播價值的信息。這就是為什么柳老在羅輯思維的叫喊能夠引起這么大波動的原因；而如果老貓去喊我每天農資要賣花生油了，估計也沒有幾個人會搭理我的。所以，這個點上大家還是清醒一下，無論新事物多么的瘋狂，首先你得有想匹配的資源，不然你就是湊熱鬧的那一個。既然了解到這個，我們就能清楚到柳老在羅輯思維叫喊的高明之處了。
1、 羅輯思維是一個什么群體？反正就羅胖子的那個年輕人的優(yōu)盤思維，就能忽悠一大幫草根創(chuàng)業(yè)的人，而這些草根最需要的是一個機會。什么機會？展示自己的機會。好，我老柳來了，給你們一個面對我的機會，你還不賣命的去給我吶喊？
2、 那另外五個人是干嘛吃的？
其實，和上面的都差不多。這次活動最想把握住的就是那幫草根的用生命去吶喊。如果你的創(chuàng)意超過了那五位大神，說明一個什么問題？說明你的事業(yè)或者生活就會有一個質的飛越。說白了，羅輯思維這次叫出來柳老叫喊，就是抓住了大家的這個心理，給你一個魚跳龍門的機會，至于誰能跳過去關我柳桃什么關系，關我羅輯思維什么關系？你們只要使勁的到處去喊就可以了。
3、 褚老進京成為了一段佳話，造就了一個勵志橙；而如今的柳老虛心請教，會不會同樣造就一個佳話，成就一個虛心的獼猴桃呢？坐等結果吧，反正老貓是不太看好。（下面會給大家說的）。
然后，就沒有什么了。但是，這個方法不是所有人都可以用的，剛才已經說了，不管媒介怎么變革，始終都是給有價值的信息去傳播的，如果你想瘋狂一把，你先要把自己的故事給找到才可以。當然，如果像柳桃這種故事，我看還是不要找的好。就整個故事來看，這絕對是一個失敗的故事，雖然捆綁了品牌，但是實質東西不一樣。
我為什么不看好“柳桃”（只是就目前的營銷方式來看，而不知道人家后續(xù)會怎么樣）
很簡單嘛，不看好的原因是因為不知道柳桃到底有什么特點。而，就目前來看的營銷方式都是“噱頭”。噱頭是什么意思？就是借用羅輯思維的群體，叫上一大幫自媒體人或大V，一起叫喊，柳老賣獼猴桃了。然后大家看著很熱鬧，我靠，都再喊這個東西，我也了解了解吧，至于了解完以后，到底有多少人會去買，得打一個問號。當然了，對于柳桃，我們完全不同擔心，本來就不是大眾產品，所以，也沒有想著真正的量賣，只要賣給以下部分群體就可以了。這小部分群體可能就是各個大V或者自媒體人的粉絲。你沒有發(fā)現，第二天，羅輯思維就推出來了，同道大叔的星座獼猴桃。當然，這個星座獼猴桃肯定是一個炒作宣傳用的，要是真靠他那樣去賣，不知道要賣到猴年馬月啊?？蓡栴}是，你同道大叔賣的到底是你的星座，還是柳桃？咱也不知道后續(xù)還會有什么花樣，但是這個東西歸根結底，不回到產品上去，也只能是曇花一現，長久不了。大不了就和大家看戲一樣，你熱鬧我們就湊湊，等過后，誰也不會專門為了看戲再去回去；原因很簡單，大家看的不是戲，是那份熱鬧。希望柳桃不至于是如此。
柳桃還可以怎么做？
我們知道，任何營銷，脫離了產品都是曇花一現的東西，長久不了。所以，大家不是都講體驗式營銷嗎？那柳桃就好弄了，聚集一幫自媒體人，去他的園子里吃住三五天，每天寫點園子里的感受，然后再給大家普及普及獼猴桃這個東西，營養(yǎng)種植什么的。這樣就能很快的樹立起來獼猴桃這個行業(yè)里面的標桿了，是不是？
當時老貓是這樣想的，但是后來一看，我靠，人家20號截稿，23號就開始售賣了。那我就知道了，人家可能只是先嘗試一把，至于明年會不會這樣搞，誰都不清楚。反正，就目前，他們只是借助羅輯思維傳播出去，23號柳桃開賣了。一個是通過這幫自媒體人吶喊，另外一個有一幫拼命的草根去給他們想注意，說不定真能有什么花樣玩出來小成本大傳播呢，比如那個什么星座獼猴桃，而雕爺就想出來一個“傳志桃”，所謂傳志就是傳播心志，培養(yǎng)徒弟也。這你就知道了吧？其實，人家壓根就不是賣獼猴桃呢，賣的是一種意愿和情感。無論如何，我們的農業(yè)不可能全部如此吧？
還有，就是像這種高端農業(yè)，最好是能在產地建一個農業(yè)公園之類的，每年不定期的邀請一些重點粉絲什么的去參觀游玩之類的了。反正讓他們真正體會到種植的過程，同時能夠延伸出來更多的產品，比如獼猴桃俱樂部，獼猴桃酒，獼猴桃艷遇？但是，各位，這些嚴格意義來講都不屬于我們的大農業(yè)。
總之，人家的風頭是真大了，并且還有同道大叔的幫柳老上頭條，其實，上不上頭條都無所謂了，柳老的一個語音就影響多少人了。
好了，不說人家了，說說我們自己。
為什么柳桃和我們大農業(yè)毛錢關系沒有？
很簡單，因為人家賣的根本就不是獼猴桃，和我等屌絲的大眾農業(yè)根本就不是一個層次上的東西。這就是為什么他對傳統(tǒng)農業(yè)的沖擊不大的原因。吃柳桃的人是吃的柳桃的“噱頭”還是真正吃的獼猴桃，吃褚橙的人是真正吃的橙子還是吃的橙子上的勵志？這就好比我朋友做的休閑農場一樣，人家過去到底是休閑玩了還是真正的想吃你種出來的東西。壓根就不一個概念，所以，看柳桃就得把這些東西看清楚。如果你真單純到了理解柳桃就是我們認為的農業(yè)，我們認為的農業(yè)就是柳桃，那你就太天真了。最后再說一句，柳桃賣的不是獼猴桃，所以對大眾農業(yè)沒有沖擊。
傳播方式的變革
我們說人家和我們的農業(yè)沒有關系，但是并不代表就否定人家的營銷方式和我們沒有關系。我說對我們農業(yè)沒有關系，是讓大家不要恐慌，而講傳播方式的變革是想讓大家了解一下新的營銷。
我前一段時間，有在微信上發(fā)一個語音，就是社會化營銷是指借用一切可以借用的力量去傳播，尋找到傳播的節(jié)點。柳桃借用了邏輯思維的力量，找到了邏輯思維群體當中的眾多節(jié)點傳播。但是，上面我們說了，我們要有讓人家傳播的價值。柳老站出來自己就是一個故事，所以傳播起來容易，這可能也是為什么這次活動當中并沒有突出出來獼猴桃特點的原因。換句話說，他賣的是獼猴桃，就算是賣水用這個方式同樣可以收獲這樣種宣傳效果，至于是否長久還是得看他們對產品故事的挖掘。講這個就是，我們眾多企業(yè)的發(fā)展其實也可以借用故事營銷的模式，但是限制與我們沒有柳老的自身價值，所以就得深挖.你所做的事情的價值。只要你有價值，替你傳播的人一大把。
這個事情可以這樣理解：
如果有一天，史丹利或者金正大的董事長站出來喊一句，你們要什么肥料你們決定，然后來一次集體設計肥料效果會怎么樣？但是，如果換成一家小企業(yè)呢?結果肯定是不可同日而語的。史丹利、金正大、魯西等企業(yè)只要喊出來話，事件就可以自由發(fā)展。但是，小企業(yè)就得設計好方案，去一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的引導。比如，我們發(fā)現一個新的模式，需要大家來監(jiān)督，然后告訴大家這個事情這樣做如何，如何。而不會把主動權交出去。
而未來，硬廣只能做給小孩老人了，對于大眾來說，越來越接受的是和自己有關的信息，自己認可的信息，這個時候就是故事或者事件營銷會起來重要作用。無論如何，傳播模式的變革，會使得以后的故事越來越難講了，這話怎么說呢？以前，別人沒有注意的時候，你隨便講一個故事，大家都會去傳播，因為沒有可傳播的東西。但是，當大家都開始講故事的時候，對故事本身的要求就又要高很多。所以，到最后，還是拼實力。柳老的叫喊，真會為社會化營銷喊來狼，如果一旦真的成功了，講會有更多的大企業(yè)加入到這個陣地，同時傳統(tǒng)傳媒也會改變方向，到時候，會如何呢？不知道，拭目以待。
未來，要不你賣產品，要不你賣娛樂（體驗），但是農資，除了產品，我們挖掘出來的附加值是什么？打通產業(yè)鏈，賣農產品，可是，那就已經不是賣農資了，各位，無論如何，踏踏實實的搞好自己的產品才是正道。
做一個小調查：你會因為獼猴桃的故事，一直吃柳桃嗎？
反正，老貓最后說一句，農資如果產品質量不行，什么都玩不出來。
