好吧，老貓又做一次標題黨，撒一次嬌。老貓想說的不是老貓錯了，是我們在認知上的一些錯誤。今天，我們說說定價。

也不知道是那個混蛋說的，產品定價越高就越容易銷售。關于產品定價，混蛋們對我們說：要不你就定成市場上價格最高的，要不你就定成市場上價格最低的。不高不低的很難做。相信大家都聽過這樣的理論，但是實際情況是什么樣的呢？

我們在做這個思考的時候，要拋開品牌的因素，相對于所有沒有品牌的產品來說。

假如你去推廣一款沖施肥，同樣都是五公斤的一款是一百元一代，一款是九十元一代，一款是八十元一代，你認為那個銷量更大？

好吧，我做過試驗，告訴你九十元的銷量更大。 這是兩年前我在零售商處做的試驗。還有更好玩的，假如是同一個牌子的產品，含量或者規(guī)格不同，但是使用畝地數相同的時候，十塊，九塊和八塊，三個價位，同樣是九塊錢的銷售比較多。

老百姓在面對這個價格的時候，是這樣考慮的：

九十塊錢和八十塊錢，老百姓想，反正九十的比八十的就只多十塊錢，虧也虧不到那里去。而面對一百元和九十元的時候，老百姓的反映是：就差十塊錢，效果能差到那里去？

各位，你仔細想想，是不是蠻有意。所以說，關于哪些定位最高或者定價最低的忽悠理論，你再想想還對嗎？

其實，也不錯。因為人家說的意思是：要不你做（做個定含義不一樣哦）高價格的，要不你做低價格的。別做中間價格的。真實含義是：要不你做高端的（不僅僅是價格，還有質量，用質量的高拉動價格的更高）要不你就做最便宜的（以質量換取價格，畢竟有些人喜歡便宜貨）。我不知道我這樣說，大家能理解不能。

說白了，關于人家高低定價的理論是沒有錯的，錯的是哪些大忽悠自己都半懂不懂的就瞎嚷嚷，然后就誤導了我們。而我們也缺乏獨立思考的思維。

再這里我說說偷換概念這個詞，其實，上面的理論傳到我們耳邊就已經被偷換了概念，從質量偷換到了價格上。

同樣，賣肥料的時候，農民的對比也是換了概念。和低價位比的時候，農民用的是價格，和高價位比的時候農民用的是質量。
這樣的事情，其實業(yè)務員和經銷商都遇到過，當你像客戶推銷一款產品的時候，你說你產品便宜，媽的，人家給你說什么什么產品更便宜，實際上那個更便宜的可能是假貨。你說你的產品效果好，人家會說，你的產品太貴了，什么什么產品效果也好但是價格就比你便宜好多了。如果有遇到這種情況，記得給我點個贊。因為我?guī)湍憬饫н@個局面。和假貨比你的價格，和進口產品比你的效果。哥們，你始終都會處于劣勢地位！
那就是當客戶給你說便宜的時候你給他們引導質量，當客戶給你說質量的時候你給他們引導價格。明白了不？明白了記得看完點個贊。哈哈。就是說，我們給客戶換過來，客戶給你說價格的時候，你和進口產品對比效果，客戶給你說效果的時候，你給假貨對比價格。

因為現在買東西都已經形成了一定的品牌認知，所以沒有再去過地攤購買東西。但是上學那會，去地攤購買東西時，老貓自己就真的經歷過這樣的事情，同一個店里的上衣，一個是七十的，一個是六十的，一個是四十的，老貓就選擇的是六十的。歸根結蒂也是偷換了概念。當然，那個時候老貓并不懂這些。

你看到這里可能會說，媽的，老貓你說這些都對，但是有什么意義?。磕俏腋嬖V你，生活中的一些規(guī)律，只要你發(fā)現了，并且用心了你就會找到價值所在。舉例今天老貓講的這些東西怎么運用到經銷商的經營過程中：
零售店里同類產品擺放個銷售不能超過三個，最好是三個，而你選擇主打的那個一定要定價成中間的。這樣才可以行程銷量的提升。如果你產品種類太多，就會給客戶造成難以選擇的局面，舉例我們看到很多衣服店里的衣服基本上都是那么兩三個價格，同類型的，為什么不多定價幾個？因為定價多了，客戶就不會選擇了。一定要把選擇權給客戶。沒有對比就沒有選擇，同類產品太多就沒有了對比。

你看是有用的吧？

還有我剛才說的那個，一定記得，別人給你講價格的時候你講效果，別人給你比效果的時候，你講價格。這就是錯位偷換概念，各位。好好琢磨琢磨。

有人說了，有些老百姓就是價格越高人要啊，他們認為價格高就是好東西。這有一個前提條件，是你那東西確實是好東西。但是，就算是如此的情況下產品的銷量也是非常有局限的（自然銷售不外加各種試驗示范廣告，沒有形成品牌力的情況下）。那我們做生意或者做企業(yè)就不能有這樣的誤區(qū)，尤其是我們農資行業(yè)，不可能只做那幾個只看高價格的人，而要看大部分人能選擇的是什么。農資是一個量產生利潤的東西，絕對不是情懷能變現的行業(yè)。我們做的不是奢飾品，沒有辦法把附加值變高。這也是為什么老貓始終認為農資產品的最后競爭力肯定體現在價格上（同效果的產品）而絕對不是概念上。因為老百姓不會為一個概念付出第二次消費。

生活中還有很多事情，我就不一一舉例了，都是我們認知上行程了錯誤。我堅信毛爺爺的話：沒有調查就沒有發(fā)言權。尤其是在一些能夠決定我們命運的關鍵點上，千萬別道聽途說，一定要親自去調查和嘗試，或者交給專業(yè)的機構去幫你測評。關于調查有一句業(yè)內俗語分享給大家：別看他的嘴說什么，要看他的腿！

嘴是會騙人的，但是行動是騙不了人的。

好了，今天就閑聊這么多。希望的就轉發(fā)一下，給老貓做一個宣傳去。順便底下點個贊。（嘿嘿，我無恥的請求大家?guī)兔D發(fā)拉，僅此一次，下不為例哦?。?/span>

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