有話前面說：一家之言不足以信，老貓只是隨便說說，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座，也別噴。我們保持一種客觀和理智的態(tài)度去挖一挖深處的東西。其實(shí)，說河南企業(yè)，是因?yàn)楹幽掀髽I(yè)有代表性，而并不能表示，其他區(qū)域就沒有這樣的企業(yè)。

河南企業(yè)這兩年起來的也不少了，銷售額過五千萬的已經(jīng)有很多，甚至于直逼億元大關(guān)的也有了好幾家。但是，這些企業(yè)能不能保持住這個(gè)事態(tài)繼續(xù)往前走，被打上了一個(gè)問號(hào)。究其根本原因是企業(yè)自身價(jià)值觀的問題，有沒有可持續(xù)盈利模式和企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃使造成過往很多大的農(nóng)資企業(yè)紅極一時(shí)，然后又迅速消失的主要元素。

和一個(gè)朋友聊天，聊到了河南一個(gè)企業(yè)，銷售額已經(jīng)過了五千萬，但是老板最近困惑了。銷售額雖然不少，但是產(chǎn)品太多，什么都有，就沒有了重點(diǎn)?，F(xiàn)在也感覺到了瓶頸，想突破卻沒有方向。

這在河南很多企業(yè)都是普遍存在的，尤其是前些年倒下去的哪些企業(yè)。都是因?yàn)橛龅狡款i后再難以突破，進(jìn)而造成的規(guī)模和市場(chǎng)銷售量不匹配。

為什么會(huì)造成這種原因？究其根本原因是沒有一個(gè)可持續(xù)的盈利模式，沒有自己的價(jià)值觀，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)。

先不評(píng)論我說的話虛不虛，接著往下挖挖。

河南大部分企業(yè)都是很好的創(chuàng)業(yè)能手，也就是說他們能很快的找到自己的生存空間以及快速的發(fā)展起來，但是當(dāng)發(fā)展起來以后他們就會(huì)感覺到不知所措，完全一副不知道自己為什么要干這個(gè)事的表情。

剛開始，什么賺錢就干什么。葉面肥火的時(shí)候，基本上所有企業(yè)都在搞；后來拌種劑火了以后基本上所有企業(yè)有都搞拌種劑；再到現(xiàn)在藥肥即將火爆的時(shí)候，很多企業(yè)開始了藥肥的計(jì)劃，除了這些東西賺錢，這些東西好做，這些東西市場(chǎng)正紅火以外，我們就找不到他們?yōu)槭裁醋鲞@些產(chǎn)品的原因了（沒有從自己企業(yè)做這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而是發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的投機(jī)機(jī)會(huì)）。如果我們?nèi)パ芯亢幽限r(nóng)資企業(yè)的發(fā)展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們能夠很好的把握住產(chǎn)品的趨勢(shì)，以及借勢(shì)而為。但是很遺憾，在大趨勢(shì)下有很多先進(jìn)入的企業(yè)賺到了錢，后而進(jìn)入的企業(yè)連湯都沒有喝上。這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是當(dāng)趨勢(shì)過去以后，沒有幾家真正能沉淀下來真正把這些產(chǎn)品深挖下去以及做成樣子的。換一句話說，就是在大趨勢(shì)下賺到錢的企業(yè)，并沒有因?yàn)檫@個(gè)趨勢(shì)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。葉面肥火爆的時(shí)候，大家都做葉面肥，然后有的賺錢了，有的沒有賺到錢；當(dāng)葉面肥市場(chǎng)越來越難的時(shí)候，這些企業(yè)就沒有了競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)感覺到很難，不管賺到錢沒有賺到錢，都一樣；面對(duì)越來越難的市場(chǎng)，自己顯得束手無策，這個(gè)時(shí)候就會(huì)突然很迷茫；有些企業(yè)熬過去了，熬到了下一個(gè)潮流，然后又能很好的發(fā)現(xiàn)，然后就又很好的賺了一把，但是賺錢過去以后，又會(huì)回到迷茫當(dāng)中，不知道能做什么了。不知道是慶幸還是不慶幸，農(nóng)資行業(yè)過個(gè)三五年就會(huì)出現(xiàn)新的概念，而有一些企業(yè)就借助這些東西慢慢的做了起來。

從企業(yè)的方向去看，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)剛開始做一個(gè)產(chǎn)品基本上是奔著好做，錢賺，別人做好了才去做的，而沒有深入的去想過，我能不能把這個(gè)產(chǎn)品一直持續(xù)做下去；這些企業(yè)大多投入比較多的也是業(yè)務(wù)人員和宣傳員，他們也不會(huì)去挖掘產(chǎn)品的真正價(jià)值所在；我們就可以知道，這些做的好的企業(yè)，銷售額大的企業(yè)，基本上都養(yǎng)著一個(gè)很大業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，如果有一天業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)生了變革或者破裂，基本上這個(gè)企業(yè)就很難在發(fā)展起來了。說白了，就是靠著業(yè)務(wù)員做起來的，而企業(yè)自身并沒有客戶值得留戀的東西。

當(dāng)然了，上面只是一個(gè)方面，還有很多因素就不一一的說了。

說了企業(yè)，我們就得說說老板的思路問題。

企業(yè)的老板也有很大的價(jià)值觀問題，說白了剛起家的時(shí)候就是想著我要賺錢，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；為了賺錢而賺錢，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，沒有去深挖自己做這件事的價(jià)值在那里。這就造成了他們什么賺錢做什么，賺到錢以后又不知道為什么要賺這些錢，或者這些錢應(yīng)該怎么花到企業(yè)上，于是乎，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)老板有錢了，而企業(yè)窮了。

當(dāng)然，也有管理和放權(quán)等問題，但是本質(zhì)上都是因?yàn)樯厦娴脑蜓由斓?。有個(gè)朋友舉例的很恰當(dāng)，從土匪發(fā)展到了游擊隊(duì)，但是從游擊隊(duì)到正規(guī)軍的時(shí)候遇到的卡殼。大家可以好好念叨念叨這句話，蠻有意思的。

可是，想改變又不是那么容易的事情。在你沒有錢的時(shí)候，你可以喊著很高的口號(hào)，你可以做很多種嘗試。但是，當(dāng)你有了錢以后，你的隨便一動(dòng)都會(huì)牽扯到很多東西，這個(gè)時(shí)候的思維習(xí)慣已經(jīng)容不得你再去嘗試創(chuàng)新或者變革。舉個(gè)例子，我們都知道，農(nóng)資企業(yè)的一般發(fā)展歷程，對(duì)于老板來說都是戰(zhàn)戰(zhàn)克克的，小心翼翼的，生怕那里出一點(diǎn)意外，正是這樣的環(huán)境中形成了他的做事習(xí)慣和思維；而現(xiàn)在雖然有錢了，企業(yè)雖然做起來了，但是那種安全感還是沒有的。所以，就變得畏手畏腳；從這個(gè)程度上來講，我們說他們思想保守其實(shí)是不負(fù)責(zé)任的。因?yàn)樯瞽h(huán)境不一樣，換句話說，假如你是這個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，你在做選擇的時(shí)候也不會(huì)比人家高明多少。

所以說，他們是農(nóng)資行業(yè)一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，而妄想去改變他們是極其不理智的，同樣對(duì)他們做出批評(píng)和指責(zé)也是極其不公平的。他們?cè)谝欢ǔ潭壬洗龠M(jìn)了農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，不可否認(rèn)，大多數(shù)的農(nóng)資潮流都是發(fā)源于這里，而成就在其他省份。但是，站在他們的肩膀上，很多新的農(nóng)資人再上路的時(shí)候，就會(huì)好很多。要是沒有他們，現(xiàn)在的我們，可能就會(huì)去干他們?cè)瓉砀蛇^的事情，而正因?yàn)樗麄冏隽四男┦虑椋晕覀儾趴梢宰鲆恍┍人麄兏耙稽c(diǎn)點(diǎn)的事情。就這么一回事，我們應(yīng)該向他們致敬！而我今天嘮叨這些，完全是沒有東西可寫了，隨便勾畫的。從一定程度上來講，他們也是歷史發(fā)展的產(chǎn)物，沒有對(duì)錯(cuò)好壞之分，我們只需要學(xué)習(xí)就好。看著他們的經(jīng)歷，告訴自己彎路在那里。

而老貓認(rèn)為，我們一定要找到我們做這件事的意義和價(jià)值，只有這樣才可以促使我們堅(jiān)定的在某一個(gè)點(diǎn)深扎進(jìn)去，當(dāng)然我們也要面對(duì)比他們更大的壓力，因?yàn)槲覀儾豢赡軙?huì)再像他們一樣亂打，什么賺錢干什么。

從一定程度上說，河南引領(lǐng)了農(nóng)資行業(yè)的潮流，農(nóng)資行業(yè)卻沒有成就河南的企業(yè)。

可喜的是，河南這兩年已經(jīng)有一些不錯(cuò)的企業(yè)開始露頭，慢慢的尋找到了一些自己真正有意義的事情，就我知道，我09年做業(yè)務(wù)的時(shí)候就有一家企業(yè)開始做緩釋農(nóng)藥做的不錯(cuò)，而到如今一直在堅(jiān)持這一個(gè)產(chǎn)品線上。當(dāng)然了，他多年的付出，是不是在未來能夠去得成就，也是一個(gè)問號(hào)。因?yàn)?，今年很多企業(yè)都把方向瞄到了這里，等著趕一場(chǎng)潮流呢！但是，這些企業(yè)最少不會(huì)很快的倒下，因?yàn)槿思疫€是有技術(shù)實(shí)力做支撐的。

那些辱罵自己企業(yè)老板保守，甚至于不敢奮進(jìn)的朋友，我只能說一句：你屬于站著說話不腰疼，你要到了你老板的那個(gè)位置，你比他們更甚。

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