昨天的內(nèi)容得到的回饋不少，幾乎一邊倒的喊支持，這樣的話老貓就很有點擔(dān)心，很有點危險。很多人都看好的東西，可能機會已經(jīng)錯過了，因為可能大環(huán)境已經(jīng)成熟，我們再去做的時候成本將會很大。不過還好，沒有幾個人真正的能看懂老貓到底要搞什么。每天農(nóng)資后臺留言倒真不是很多，但是老貓的微信和QQ就被搞爆了。

“老貓，你要靠電商？”

“老貓，你要做網(wǎng)站？”

“老貓不搞自媒體了？”

“……”

我只想說，別說電商的概念，我真不懂什么是農(nóng)資電商，而我也只是想依托互聯(lián)網(wǎng)為工具，聚集起來大家的力量，做點我們自己喜歡的事情。至于網(wǎng)上下單什么之類的，我沒有過多的考慮過。別失望，這就是我!我對網(wǎng)絡(luò)的迷戀來源于網(wǎng)易曾經(jīng)的一句廣告：網(wǎng)聚人的力量！

1、明年是電商元年？

2015年將是電商元年，不知道這是誰說的。不過應(yīng)該也差不多，就老貓知道的，已經(jīng)不下十家企業(yè)拿著千萬級的投資進去了農(nóng)資電商領(lǐng)域?；旧隙紩谀甑咨暇€，明年發(fā)力。但是，我真想說一句話，農(nóng)資電商，不是你簡簡單單的把農(nóng)資產(chǎn)品搬到線上那么簡單，而也絕對不是你用互聯(lián)網(wǎng)做個借口，從而超力度的去做直銷。這個東西，用做農(nóng)資的思維去做農(nóng)資電商肯定是不行的。但是，用做電商的思維去做農(nóng)資電商如何呢？沒有的模式，誰也猜不透結(jié)果。農(nóng)資電商，九死一生，如果沒有做好準備，或者是想投機倒把，我倒是真建議還是先別做的好。倒是，把網(wǎng)絡(luò)作為宣傳的平臺是比較理想的地方。當然，老貓最近在研究社會化營銷，正在和老貓的小伙伴們嘗試一些好玩的、新鮮的、娛樂的傳播手段。等等看嘍！平常心！

2、農(nóng)資電商會比農(nóng)資連鎖更慘？

一個朋友在網(wǎng)上和老貓聊天，說到了這個觀點。老貓十分認同。因為想投機的人太多了，他們不慘才怪。其實，我們拋開事情本身去研究，就會發(fā)現(xiàn)，人們現(xiàn)在對電商的投機倒把想法和當時做連鎖的想法差不多。大多數(shù)做連鎖的最后都很悲劇，因為他們只是為了連鎖而連鎖，妄想依靠連鎖高價銷售產(chǎn)品以及壟斷，但是沒有把連鎖的規(guī)模效應(yīng)和資源整合優(yōu)勢更突出出來，原因不用多說，大家都知道，各位都是急功近利的心態(tài)。為什么說農(nóng)資電商會更慘？就老貓知道的很多做電商的一開始都是帶著投資人的錢進入的，一不是自己的錢，二剛進入資本運作，三惡劣的野蠻的擴張思想，會使得傳統(tǒng)農(nóng)資人的投機倒把心理更加嚴重。所以結(jié)果必然會失敗的更加的慘淡，不同的是可能連鎖花的是自己的錢，而電商花別人的錢吧？但是，我們不能否認有一些連鎖還是做的很不錯的，所以，電商大平臺也會成就一兩家企業(yè)，大部分會與成功無緣。當然了，小而美的企業(yè)另外說。

3、哪些企業(yè)可以借機超車？

毫無疑問電商對于農(nóng)資行業(yè)來說，是一個彎道超車的機會。但是哪些企業(yè)機會比較大？中小企業(yè)，光腳的企業(yè)，以及直接做平臺的企業(yè)。而作為生產(chǎn)型的大企業(yè)，面對電商就是噩夢了。因為做也不是，不做也不是。這個以前說過，本來傳統(tǒng)渠道銷售份額就很大，而電商目前能給他們的份額有限，如果貿(mào)然進軍電商因小失大。但是，龍燈針對大戶的模式可以參考，名義上做大戶其實也是在嘗試摸索經(jīng)驗以及給自己儲備相關(guān)人才。這個行業(yè)，缺乏這樣的人才，至于原來是搞互聯(lián)網(wǎng)的人進入到這個行業(yè)會如何？鬼才知道，我接觸的很多互聯(lián)網(wǎng)人士對這個行業(yè)的認識總體來說還比較淺薄。當然了，如果學(xué)習(xí)能力特別強的，我們得另說。所以說，沒有傳統(tǒng)包袱，或者能夠巧妙的避開傳統(tǒng)包袱的企業(yè)機會更大一些。當然了，大的企業(yè)，現(xiàn)在不進入，當環(huán)境真成熟后，借助自己的優(yōu)勢快速的改變機會也是很大的。主要看，我們怎么去認為了。

4、昨天晚上，原來在云南做市場時的一個朋友給老貓打了有半個小時的電話。說到他現(xiàn)在困惑，當時已經(jīng)急不得是09年還是10年了，朋友做的還是農(nóng)化這塊。我們有過簡單的合作。后來綜合各種原因老貓建議朋友直接做園林花卉去，別再做農(nóng)化這塊了。正好朋友也有這個意向，所以就轉(zhuǎn)變了自己的經(jīng)營方向。昨天打電話主要是因為他最近想做一個大企業(yè)的產(chǎn)品，但是陷入了困惑當中。他說，他的價格太高了，百草枯這個東西一千毫升的零售都搞到了八十。當然，最主要的是，朋友一個勁的給我說那企業(yè)的定位怎么怎么不合理，策略如何如何不適應(yīng)市場。那，這個問題我就覺得操心操的有點多了。我們感覺合適我們就去做，我們感覺不合適我們就不去做。沒有必要盯著他們的對錯，來整天去思考，決定不了我們的生意會如何。再說，大企業(yè)你和一個業(yè)務(wù)員一直嘮叨也頂不到多大的事??！

后來，老貓說，李哥，這個事情我們這樣考慮，人家的產(chǎn)品能做就做，不能做就不做。他們企業(yè)的策劃和方案也只是自己的一個參考，合理我們學(xué)習(xí)合作，不合理我們思考不合作，把事情放到自己心里就行了，沒有必要去糾結(jié)這個事情，太浪費時間了。那，你園林做這么多年了，應(yīng)該非常清楚有些產(chǎn)品其實農(nóng)化和園藝是可以互通的，所以，你應(yīng)該重點做的是如何在這個當中樹立自己的品牌，而斷然不是天天盯著大企業(yè)去搞。另外，想辦法把自己的個人品牌給樹立起來，比我們天天去給大企業(yè)找毛病好的多。有些東西我們是用來學(xué)習(xí)的，不是用來天天吆喝著去抱怨的。最后，又談到了產(chǎn)業(yè)鏈的問題。就如老貓原來寫的那《這才是牛逼的農(nóng)資企業(yè)》一樣，當我們做強了某一個環(huán)節(jié)，就有了撬動整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的機會，如果你真的把整個產(chǎn)業(yè)鏈打通了，各位，到時候你就會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資原來只是一個附帶的東西。到時候的你，沒有時間去做技術(shù)，可以專門招聘技術(shù)人員，也可以專門成立一個技術(shù)服務(wù)部等等。但是，放到你的整個產(chǎn)業(yè)鏈當中，我可以斷定，農(nóng)資產(chǎn)品的利潤和銷售額是最低的。這可能很多人會不太高興，但是真是這樣，如果做農(nóng)資時間長了你就會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資在他的上下游產(chǎn)業(yè)鏈當中的份額確實很小。

人嘛，做生意，先把自己的事情干好才是王道，其他的都是扯淡，閑吃蘿卜淡操心。當然，我知道想做到也很難，慢慢修煉唄！

5、農(nóng)資行業(yè)“醫(yī)鬧”怎么應(yīng)對？

在191上看到了一個帖子《“醫(yī)鬧”離農(nóng)資人有多遠》，帖子引起了很多人的關(guān)注，共鳴的多，恰恰老貓朋友圈有人轉(zhuǎn)發(fā)了這個文章，還做了一個說明：說他自己曾經(jīng)經(jīng)歷過的一件事情，賣了幾百塊錢的產(chǎn)品最后因為農(nóng)民無賴而賠了幾萬。老貓當時留言：那農(nóng)民的損失誰又來補償呢？出了問題我們要漲經(jīng)驗、學(xué)教訓(xùn)，而不是怨恨。

其實，對于農(nóng)資“醫(yī)鬧”這個問題，老貓就一個觀點：你自己把內(nèi)功練好了，你可以少賠點錢。是的，試問，誰敢拍著胸脯說自己的產(chǎn)品絕對沒有問題？沒有，所以你給了他們敲詐你的機會。另外一個問題，農(nóng)民為什么看上了“農(nóng)資醫(yī)鬧”？是因為他們真的出過藥害，并且在這個過程中獲得了一定的收入。其次，就老貓經(jīng)歷過的幾次事故來說，經(jīng)銷商和廠家對農(nóng)民的賠償遠沒有地里莊稼的實際產(chǎn)值高。也就是說，你賠了一萬塊錢，可能他那幾畝地的產(chǎn)值會有兩萬塊錢。一般情況下農(nóng)民也不會為了你一萬塊錢而故意把自己的莊稼給瞎了。什么時候會“鬧”？就是地里真出問題了，但是找不到是誰的，農(nóng)民缺乏相關(guān)知識。但是農(nóng)民可以群毆群聚，拉一幫人，我挨家找，最后就找到那個“軟柿子”。自己就倒霉了。所以說，爭論醫(yī)鬧這個問題沒有多大意義，還是想辦法先讓自己“硬”了，再說。自己不硬，鬧你也無法可依，自己硬了最少這個風(fēng)險不會在自己身上。只能這么說了。醫(yī)鬧發(fā)展成產(chǎn)業(yè)，是因為醫(yī)療行業(yè)確實存在給他們生存的空間。就老貓熟悉的一個朋友講，最開始搞醫(yī)鬧這個行業(yè)的人都她媽的是醫(yī)院內(nèi)部人士，對各個規(guī)則很清楚，不然他們找不到方向的。而農(nóng)資的“醫(yī)鬧”呢？更多的時候，也得看看你自己的經(jīng)銷商是一個什么情況。所以，看問題，要整體去看，而不要鉆牛角尖。

6、至于死地而后生？

和另外一個朋友針對昨天的文章聊天，談到一個話題。對于農(nóng)資行業(yè)來說，必須斬斷后路，才能找到出路。當然，你盡管可以笑話老貓的天真和不知天高地厚。但是老貓也從來沒有想過這個事情會由自己來干或者干成功。我們只要把頭開好了，讓一些人看到了希望，去做的人自然會有。至于結(jié)果是不是為別人做嫁衣，這個不是老貓考慮的東西，老貓也不在乎這個。老貓只是對農(nóng)資行業(yè)不爽而已。因為我們現(xiàn)在整個行業(yè)對資源的浪費極大，說十個人做一個人的事有點夸張，但是農(nóng)資行業(yè)去掉三分之一的人應(yīng)該是沒有問題的。機構(gòu)臃腫，才能過剩，而也沒有福利到農(nóng)民。這是現(xiàn)實。

很多人，說到現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)都說太亂了，收入太低了，太辛苦了不成比例了等等等等等。但是，各位，打蛇找七寸，要改變一個行業(yè)就必須把住他的命脈，找不到藥害點，你再瞎折騰也折騰不出來什么。最后的結(jié)果，只能是換一個方式等死而已，死的也好看不到那里去。

所以說，如果我們?nèi)プ鲞@件事，我們根本就不談什么農(nóng)資電商或者O2O或者什么亂七八糟的模式或者概念，于我們來說沒有多大意義。我們要做的就是把當中的不合理找出來，讓他合理。至于是不是會挑戰(zhàn)到既得利益群體，這個咱們不管，只要他是合理的你肯定無法撼動，只要你撼動了只能說他不合理。再說了，就算現(xiàn)在你不干，別人也會去干，因為不合理，肯定要完善。要想完善，就得大放血。就這么一個道理。所以，我對于那些自己撼動自己的企業(yè)特別佩服，他們值得我們致敬。

7、農(nóng)資是不是我的夢想？

NO!不是，我的夢想是在拉薩開一間休閑酒吧，讓所有去拉薩旅游的朋友可以免費喝酒和入駐。當然了，是有條件的，你必須給我講一個你的故事。酒吧名字就叫：我們的故事……。然后，我可以通過一些傳播手段把他們的故事?lián)Q成人民幣，然后再用這些人民幣養(yǎng)活酒吧，然后酒吧就可以免費給一些文藝青年入駐……挺有意思的一個事。

先生，喝酒嗎，免費的？只要你給我講一個你自己的故事……

這才是老貓的夢想。和農(nóng)資無關(guān)，和我原來做的任何事情都沒有關(guān)系。為什么要講這個？因為我知道我們要做的很多事情靠激情和興趣是持久不了的，要靠的還是內(nèi)心的原動力。對農(nóng)資行業(yè)不爽，就是我內(nèi)心的原動力。

昨天也有朋友說，做事要快，不然沒有激情了。老貓就說了這么一句話：純激情的人干不成事。這個不用多說，大家看看那些被成功學(xué)洗腦的人就知道了，那個沒有激情？那個不是激情盎然？可最后，都和傻逼一樣成不了事！激情，還是內(nèi)發(fā)的好！

=========================

查看農(nóng)資業(yè)務(wù)員如何回收貨款 回復(fù)：010

查看農(nóng)資業(yè)務(wù)員如何開展業(yè)務(wù) 回復(fù)：011

查看經(jīng)銷商被串貨怎么辦 回復(fù)：012

查看復(fù)合肥廠家如何做直銷 回復(fù)：013

查看中小企業(yè)未來的思考 回復(fù)：014

查看農(nóng)資經(jīng)營思考散文 回復(fù)：015

查看農(nóng)資電商的本質(zhì) 回復(fù)：016

查看經(jīng)銷商和廠家如何借用互聯(lián)網(wǎng)思維回復(fù)：017

查看如何應(yīng)對農(nóng)資電商 回復(fù)：018

查看化肥商PK蔬菜收購商 回復(fù)：019

查看如何解決農(nóng)資賒銷 回復(fù)：020

查看一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商故事 回復(fù)：021

查看如何開一個農(nóng)資店 回復(fù)：022

查看農(nóng)藥市場推廣方法 回復(fù)：023

查看新型肥料的推廣 回復(fù)：024

查看業(yè)務(wù)員的故事 回復(fù)：025

進入社區(qū)互動 回復(fù)：微社區(qū)