在長沙，還有一個有意思的事（我真不是幸災樂禍的人），也是一個做企業(yè)的朋友，具體名字就不說了。好的我們做宣傳，不好的，我們就光學經(jīng)驗，看故事好了！

這個朋友也是一個人創(chuàng)業(yè)，10年開始的，做的也是葉面肥產(chǎn)品，同樣一開始走的就是正規(guī)，自己辦理的有證件，有廠房，不是“一根棍子一口鍋，一天就是一噸多”的作坊。同樣企業(yè)處于危危可及，現(xiàn)如今也是一個人在外面做市場（新型肥料企業(yè)因為前些年的低門檻，一個人的就是一個公司的企業(yè)太多了，當然做好的并不多，死的不少，能堅持三年以上的更是少），這個朋友做的就是傳統(tǒng)的模式。

這個中間，我們聊到了一個話題，很有意思。

剛開始進入一個市場，經(jīng)銷商還沒有銷量就給要推廣。這個朋友說。

那你沒有前期推廣的話，經(jīng)銷商又如何能給你保證銷量呢？我問。

朋友唉聲嘆氣，說這個市場是越來越難做了。接著講了他在新疆的經(jīng)歷。新疆市場，我們都知道，欠款太他媽厲害了。這是一個大環(huán)境存在的問題，也是一個普遍的問題。加上新疆特殊的市場情況，欠賬是有原因的，絕對不簡單的是習慣而已，想做現(xiàn)款的難度不少。就老貓知道的很多進口產(chǎn)品也是做欠款。這個問題，朋友是解決不了的，也不是他一個小企業(yè)能解決的事情，就算是一個大中型的企業(yè)想解決也不是那么容易的事情。所以，你只能選擇順從。但是有一點，你順從的如果有方法，效果也會好一點。所以，和很多朋友談到新疆欠款的時候，老貓的觀點是不要談如何做現(xiàn)款，要談怎么能讓欠款做的更安全和有保障。我們不否認，有些精英可以局部解決一些這些問題，但是我們解決不了，所以我們就不要在這方面浪費時間，有這個時間研究點對自己更有利的。

這個朋友去年，在新疆有二十多萬的欠款沒有收回來。資金壓力很大，基本上一年的勞動白干了。我們知道的是，新疆的欠款，如果跨年三四月份錢收不回來，爛賬的幾率就會大很多。所以，對于這些欠款，朋友也不抱太大的希望了。

朋友又講，其實他做了十幾年業(yè)務了，就是前幾年賺到了錢，從自己創(chuàng)業(yè)后，基本上沒怎么賺到錢。

現(xiàn)在越來越難干了，開發(fā)新市場，新客戶也越來越難了。朋友說的最多的一句話。

這農(nóng)資還怎么做??？朋友感嘆道。

其實，這個問題，我們這么如考慮：

我們知道的是，現(xiàn)在很多企業(yè)的推廣力度很大，一些有實力的企業(yè)前期根本就不會給經(jīng)銷商談銷量，先把推廣工作前置，然后才是銷售。尤其是一些進口產(chǎn)品對產(chǎn)品的推廣力度，創(chuàng)業(yè)公司是沒有辦法比的，就算一些做了五六七八年的小企業(yè)也是比不得的。這個時候，你還用他們的方法和他們?nèi)ジ偁帲悴凰啦殴帧?/p>

你沒有他們的資源、沒有他們的能力、沒有他們的規(guī)模、沒有他們的實力你還要用他們的方法去和他們競爭，你要是能贏，天理不容。老貓真這么認為。所以，你必須要走和他們不一樣的路子。

什么叫和人家一樣的路子，什么叫和別人不一樣的路子？這個問題范圍太大，老貓不多說了。那我就知道，你現(xiàn)在一個人再去背著包掃街去推銷、陌生拜訪做銷售，難度是可想而知的。見十個經(jīng)銷商，能有八個經(jīng)銷商看你的資料，五個經(jīng)銷商和你做下來聊聊，一個經(jīng)銷商接受你嘗試合作，這就是不錯的結(jié)果。更多的是，你見了十個經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商都沒有搞下來。不是經(jīng)銷商難搞了，是你沒有足夠的理由讓經(jīng)銷商和你搞到一起。我們必須這么想。

那些早起來的企業(yè)，借助著行業(yè)的紅利快速的發(fā)展了起來，有了一定的規(guī)模和實力，在行業(yè)當中慢慢的建立起來了自己的市場壁壘。新人、新企業(yè)想進入的難度確實很大，尤其是你還借用人家的方法。

前幾天有在微信上發(fā)《這才是牛逼的農(nóng)資企業(yè)》（想看的朋友回復：028），里面有介紹到一個聚焦葡萄作物的案例，就是一個很不錯的案例。我們不能確定他這個模式是不是新，但是我們知道他的方法已經(jīng)避開了大企業(yè)的壁壘，開辟出來了自己的地盤。當然了，不管是聚焦作物還是聚焦產(chǎn)品也或者聚焦地區(qū)，都需要一定的實力和相關(guān)的設施去匹配。這個得看自己的資源，輕易上馬也會死翹翹的。瑞諾現(xiàn)在也搞起來了作物經(jīng)理這個東西，當然了，就是不知道瑞諾有沒有把內(nèi)部這個系統(tǒng)打散成眾多的事業(yè)群。如果有的話，以一個孵化器的身份去做，那結(jié)果，很可怕的。

在眾多大企業(yè)的圍攻下，小企業(yè)的發(fā)展難度可想而知。必須創(chuàng)新，不然沒有路可走。如果樂視沒有借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，他能在電視產(chǎn)業(yè)當中脫穎而出嗎？如果，小米沒有出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的年代，他的結(jié)局又回如何？我們可以看到前些年，電視大戰(zhàn)的時候，死下的那一批企業(yè)，也可以看到前些年，摩托和諾基在中國占有的市場份額，以及中國企業(yè)的可憐程度。都足以說明，當一個行業(yè)發(fā)展到了一定程度，就很難有正規(guī)的中小企業(yè)生存的空間，當然了，至于山寨機子以及哪些做貼牌加工的小家電企業(yè)就不在我們的考慮范圍之內(nèi)了。不過，如果你手里確實有一些證件，等到國家對這些證件的審核更加嚴格或者不再發(fā)放的時候，你也可以走這條路子，代加工或者出租證件。老貓只是這么說說，但是這些東西不在老貓的研究范圍之內(nèi)。

當然，對于中小企業(yè)未來的走向，大家都很迷茫，到底應該如何創(chuàng)新，這個問題還是得有自己來回答。別人幫不了你，而唯一可以幫你的就是告訴你，如果你還走傳統(tǒng)模式，你會很危險。前些天和另外一個朋友聊天的時候，我給朋友出了一個主意，就是讓他業(yè)務員下去的時候不要再推銷自己的產(chǎn)品了，直接找一些在當?shù)貙嵙€算可以的企業(yè)，給他們談加工，從經(jīng)銷商應該自建品牌的角度去，鼓動他們和你合作加工。呵呵，這個事具體過程不透漏了。還有一個朋友也做的不錯，就是專門找了幾個資深的業(yè)務員，天天研究零售商的經(jīng)營。他們?nèi)フ剺I(yè)務，不再是一個人單打獨斗，而是群毆，一起去，直接談經(jīng)營解決方案。好了，老貓知道的就這么多了。剩下的，留給你自己去思考吧！

經(jīng)銷商也一樣的。

這個過程還有一個小插曲。

朋友突然垂下頭，很喪氣。

幽怨的說：一直埋頭干，現(xiàn)在抬起頭來，竟然發(fā)現(xiàn)環(huán)境已經(jīng)變了。

是的，老貓曾經(jīng)也遇到過這樣的問題。原來在埋頭干一件事，一干就是兩年，可是當自己抬頭的時候突然發(fā)現(xiàn)，媽的，環(huán)境變了，自己一直琢磨的東西過時了。

有些人必須經(jīng)常出去走走，而有些人必須閉修煉。經(jīng)常出去走的人幫著閉關(guān)的人去看世界。

這農(nóng)資還怎么干？誰知道怎么干呢，反正我也是深深的感覺到了越來越難干。我們必須要玩點新鮮的東西了。而我們，總歸也是要走出去，抱成團的。雖然網(wǎng)絡信息和發(fā)達，但是對你的甄別能力很考驗。如果你沒有一點點底子，你又怎么能看出來老貓寫的東西是真是假，是啟發(fā)還是誤導？？？

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好像有什么新的事情要發(fā)生。我不知道那是什么，不過那是新的東西，是優(yōu)異的東西，而且正在發(fā)生。關(guān)注《每天農(nóng)資》29號（明天）的文章，感受新發(fā)生的事情。明天見，各位！老貓有想法，你也有需求，我們一拍即合，搞起來！

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