其實，剛才已經(jīng)說了很多關(guān)于電商的東西，都不夠細致，也不知道大家理解到?jīng)]有。電商其實就現(xiàn)階段講，和經(jīng)銷商關(guān)系不是很大。為什么這么說？因為他是一個需要我們借用的東西，我們沒有主動權(quán)，你也改變不了什么。電商這個東西我們的實力和思維決定了我們不會自己去做，所以，這個東西也不是說你想讓他來他就來，你不想讓他來他就不來了，他是一個趨勢，趨勢是誰都改變不了的。所以，大家就暫時忘記他，不去想他就可以了，專心做自己現(xiàn)在的事兒。靜下心來，我們?nèi)ハ胂?，我們還有很多本質(zhì)的工作沒有干呢。你不能因為害怕電商，你自己的工作都不干了，都忘記了你自己是干什么的吧？
大家首先要改變的是自己的思維認(rèn)知。薄利多銷，這個詞我們都很熟悉。有很多經(jīng)銷商或者廠家，經(jīng)常聊天我們就聊到這個。他們對我說我們的風(fēng)險大、資金占用多，所以我們賺多點利潤是應(yīng)該的，你總不能真讓我們?nèi)ゲ僦u白粉的心，賺著賣白菜的錢吧！是這樣的，對，我也承認(rèn)我們風(fēng)險大，資金投入多，應(yīng)該多賺點錢。但是，各位，不好意思，當(dāng)有一幫人他們做這個事情不想賺錢的時候，他們低利潤、或者零利潤就愿意干的時候，你還想賺取高額的回報就不現(xiàn)實了。
所以說從觀念上我們就得先有一個改變。
那，我們要想轉(zhuǎn)型，首先就要知道我們目前面臨的問題是什么。我們看PPT。
一個是種植大戶的出現(xiàn)，一個是電商的出現(xiàn)。當(dāng)然，電商我剛才已經(jīng)講了，他是一個我們需要借用的東西，是一個我們無法左右的東西，也就是說無論我們多么努力我們都改變不了的事情，所以我們就先放一放。我們?nèi)プ鲆恍?，我們努力了以后可以改變的事情?/span>什么呢？搞定種地大戶。
那，我這里的種地大戶其實是一個代表，是一個縮影，也不完全是真正承包很多土地的人，而是新時代下農(nóng)民購買農(nóng)資的一種現(xiàn)象。
我想，大家都遇到過這樣的情況，就是農(nóng)民購買農(nóng)資直接上縣城去，幾個人一起打包團購給你砍價，也有經(jīng)銷商直接開車把產(chǎn)品送到村子里叫賣的。所以說，我前面說電商是要壓縮渠道這個事情是必然的，因為就算沒有電商、沒有互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用這個渠道也早晚是要被壓縮的。只是，有了互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，壓縮的成本更低效率更高了，行動起來更快了?；ヂ?lián)網(wǎng)解決了一個信息傳遞的問題，成本還低。讓信息越來越透明了嘛，對不對？
說到這里我給大家算一個帳，我們現(xiàn)在的經(jīng)營情況是根據(jù)能覆蓋多少畝地去計算的，也就是說假如你鄉(xiāng)鎮(zhèn)上你兩萬畝地，你覆蓋了一千畝地，你感覺還可以。那，如果一個人種植十畝地的話，兩萬畝地是有兩千個人去種的，這個時候你丟一個農(nóng)戶或者增加一個農(nóng)戶，對你影響不大，也就是十畝地的事，對不對？但是未來就不是這樣了，各位，現(xiàn)在每戶種十畝，那么以后呢？可能就是一百畝、二百畝甚至于是五百畝的事情。我們按一百畝去計算，這個時候兩萬畝地就只剩下200個人去種了，200個人會養(yǎng)幾個經(jīng)銷商？
兩個？兩個肯定是不對的，我們來講你服務(wù)種地大戶和服務(wù)散戶精力和時間也是不一樣的，你要付出的時間和精力肯定會更多的。我們打個折扣，按五十個大戶養(yǎng)一個經(jīng)銷商來說，那么200個農(nóng)戶也就可以養(yǎng)活4個經(jīng)銷商了。剩下的十六個干嘛去了？你不知道，我也不知道。但是我知道他們肯定是干不成農(nóng)資了。
大家覺得這個事情可怕不？還有更可怕的，我給各位講。反正已經(jīng)說了，就再嚇嚇大家。我剛才講，一個經(jīng)銷商可以服務(wù)五十個大戶，那是針對單個經(jīng)銷商來說的。未來搞農(nóng)資的，絕對不會是夫妻店或者單打獨頭，肯定是規(guī)?；?、規(guī)范化的企業(yè)經(jīng)營，那這個時候他肯定不是一個人在做，肯定是一個團隊。我舉一個例子，假如批發(fā)商下沉了渠道，他把服務(wù)點開到了每個村子，他就會覆蓋的是整個縣城，甚至于整個市，未來服務(wù)點不一定需要門店的，各位，甚至于廠庫都不需要，集中送貨，我只要一個中央廠庫就可以了。這樣換算下來可能一個縣城也就只需要那么幾家經(jīng)銷商了，你們想是不是這個道理？要死掉的人會更多。同樣，零售商規(guī)模化、正規(guī)化以后，他會只做他一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)嗎？不可能的事情，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)根本就養(yǎng)活不了他的團隊，而沒有團隊他就沒有量的優(yōu)勢，他就很難存活下去，怎么辦？肯定是要想辦法往外擴展的，吃別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至于吃整個縣城。就這么一個道理，對不對？
當(dāng)然，這是以后的事情，目前來說很多人沒有反應(yīng)過來呢，不會這樣去布局，所以大家都還可以茍且偷生，未來就不確定了。所以，從現(xiàn)在開始，大家從思想以及企業(yè)運營上都要發(fā)生改變，必須向規(guī)?；ミM軍，另外一個，就是培養(yǎng)團隊。
說真的，我也很擔(dān)心，我們現(xiàn)在的經(jīng)銷商，到底有多少是可以真正建立團隊的，所以呢，很多業(yè)務(wù)員回去以后搞農(nóng)資就搞的特別火。那么，未來到底是你們留下來，還是他們業(yè)務(wù)員自己創(chuàng)業(yè)搶占你們的市場，這個就不知道了，看個人自己的能力了。
種地大戶是需要我們搞定的，那么我們順著往下想想，就是種地大戶面臨的問題是什么？
不好意思，我字體的顏色放出來看著不是很清楚。我給大家念吧。
第一個是包地后不知道種什么，第二個是不懂得立農(nóng)業(yè)項目，第三個是資金壓力，第四個是種出來的東西不知道如何銷售，第五個是抵御大自然災(zāi)難能力弱。當(dāng)然，還有很多，因為這是一個新的事物，上面這些是我的總結(jié)，你要想獲得更多的發(fā)現(xiàn)，你自己就得有事沒事去找種地大戶喝喝酒聊聊天，要走進他們。
我們先來看第二個，就是不懂得立農(nóng)業(yè)項目，這個問題呢，就是國家現(xiàn)在每年都針對農(nóng)業(yè)有很大一部分的項目資金，但是這不是我們?nèi)菀鬃龅降模阈枰嘘P(guān)系，也需要對農(nóng)業(yè)項目特別懂，所以這個我們不做重點講。
再看第五個，就是大自然災(zāi)害，天災(zāi)人禍嘛。那，今年河南后半年雨水特別大，當(dāng)時豫南地區(qū)的駐馬店花生受災(zāi)特別嚴(yán)重，減產(chǎn)都可以到百分之五十了，有很多都在地里就發(fā)芽了。農(nóng)民很慘的。當(dāng)時聽朋友說，每畝地收了十塊錢的農(nóng)業(yè)保險，至于這個事情最后怎么樣了，我也不太清楚，大家可以底下了解一下。因為農(nóng)業(yè)保險這個事情也不是我們一兩個人可以做到的事情，需要看國家政策。
我們一定要清楚的認(rèn)知到，去做一些我們可以改變的事情，而不要把精力放到我們無法左右的事情上。
我們看第一個，包地后，不知道種什么。
我講一個故事，我有一個哥，在家里包了五六百畝地，剛開始，亂七八糟的什么都種，種過白菜，種過土豆種過蔥。因為管理技術(shù)的問題，也因為產(chǎn)品銷路的問題，反正幾年每年都在虧錢。后來我們聊天，我知道這個情況以后，因為我對他的條件很清楚，所以，我就建議他去種玉米小麥，你就種大田作物吧，我說，一年隨便賺不了太多，一畝地賺個一二百塊錢，哦，這個一二百塊錢的利潤和你當(dāng)?shù)氐牡刈馐怯嘘P(guān)系的。那你賺這個錢雖然少，但是也不至于虧錢了是不是？后來他這樣做了，還是感覺賺的少。我就說，你先這樣養(yǎng)著地，等著國家政策明朗了，可以賺點政策補貼之類的嘛。
那么，第二個案例就比較有意思了。一個土豪，搞房地產(chǎn)的，我們知道，這幫搞房地產(chǎn)的呢，就是靠著投機倒把起來的，所以當(dāng)國家農(nóng)業(yè)政策開始傾向農(nóng)業(yè)的時候，他們都開始去包地了。這個人承包了，兩千多畝地，建大棚，搞了兩年賠了幾百萬。沒有辦法，找我。后來就給他說，你那個地方壓根就沒有種過精細作物，你大面積搞這個你不是找死你是干嘛？你當(dāng)?shù)剞r(nóng)民給你打工，他們都沒有種精細化作物的經(jīng)驗嘛，并且你還他媽的分散開，種很多種作物，銷售也是一個大問題。那怎么辦呢？最后我就給他一個建議，你種植花生去吧，完事后你加工成花生油。你也不用全國去銷售，你就在你的城市銷售就可以了，最少你可以對消費者講你的不是地溝油。還有，你個人人脈關(guān)系很好，認(rèn)識那么多企業(yè)家，你就去給他們說，他們也需要給員工發(fā)福利的嘛，讓他們福利發(fā)你花生油，吃著放心嘛，你發(fā)誰的不是發(fā)??！
那，明年他就會去種植花生，另外一個，他的煉油廠也正在建。
我講這兩個故事，就是想告訴大家，其實很多種地大戶，他們承包了土地以后，是不知道該去種植什么的，這個時候你就需要根據(jù)他的自身情況去給他做方案，去告訴他，他需要去做什么。當(dāng)然，目前來看，大多數(shù)還是最好種植大田作物。
說到這里，給大家說一下，如果你當(dāng)?shù)赜蟹N地大戶，你把重點放到幾十畝上百畝這個群體，那些搞幾千畝上萬畝的你千萬別去給他們合作，他們壓根就不是想種地，他們就等著國家政策呢，還有一個，他們就是挖了一個坑等著坑人呢，坑死一個算一個。所以重點要傾注在幾十畝以及上百畝這個群體，因為他們是真種地的，大多數(shù)屬于把村里閑散的地給集中起來的，就是說別人不種了，我?guī)湍惴N，一年給你多少小麥這樣的。他們生意還是有得做的。
我們看第三個，就是資金壓力。說白了，就是賒銷這個問題，媽的，農(nóng)資行業(yè)歷來賒銷是一個頭疼的問題。我做業(yè)務(wù)的時候，也靠著自己的小聰明解決過一些，但是，那不具有普遍性，也就是說對整個行業(yè)沒有多大的用處。后來就想這個問題，在陜西的時候想到了一個辦法，就是引進金融。
我們都知道，現(xiàn)在很多信合或者郵政網(wǎng)點都開到了村子里，我不知道山東是什么情況，陜西那邊針對農(nóng)戶的話，有三到五萬元的貸款，而郵政好像是幾戶聯(lián)保那種性質(zhì)的。
大家可以想辦法給你的客戶做一個對接，把錢給帶出來，帶出來你不要給農(nóng)民，你直接把錢放自己這里，然后你給農(nóng)民產(chǎn)品。農(nóng)民從你這里拿產(chǎn)品不用給錢，但是最后他還錢還給銀行了。所以，等于是把風(fēng)險給轉(zhuǎn)嫁到銀行身上了，我們都知道一般農(nóng)民欠個人的錢，可能會不想還，但是欠銀行的，只要有辦法他們都會去還的。這個事情，做起來也是需要關(guān)系的，這就是為什么我一直給大家說的，要建團隊的原因，建立起來團隊后你就可以解放出來自己了，你踏踏實實的去搞你的關(guān)系和把握你企業(yè)發(fā)展的方向就可以了。
目前，有幾家電商企業(yè)，都在嘗試做這樣一個金融對接，就是自己成立擔(dān)保公司，然后替農(nóng)民擔(dān)保，從銀行帶錢出來，這個錢就到自己網(wǎng)站的農(nóng)民ID，就是賬號上了，農(nóng)民可以從里面直接購買產(chǎn)品，而不需要自己去支付錢，最后還錢直接還給農(nóng)民這個樣子。
我們看種出來的東西如何銷售這個問題，其實，我個人比較傾向于我們大家去朝著這個方向去探索，因為我自己也在做這樣的嘗試，也有地種。
也就是說，你想辦法把地里種出來的東西給銷售的價格更高一點，這個時候其實農(nóng)民就很少去考慮你賣的農(nóng)資怎么樣了，只要你不讓我減產(chǎn)絕收就行，多收一點少收一點，完全可以通過農(nóng)產(chǎn)品的銷售給彌補了。上午，孫曰瑤老師也講了，從經(jīng)濟學(xué)來分析，農(nóng)民地里種出來的東西收成越多，相對來說收益可能越少，就是這么一個道理。有時候，收成多了，不一定價格就好，也不一定就能賺錢，甚至于賠錢的機會更大。所以，我們大家要建立一個自己的鏈條壁壘，只要消費者認(rèn)可了你的品牌，其他的全部都是邊緣化的東西。但是這個品牌如何去做，難度都很大。反正是，我搞了農(nóng)資以后，我他媽的吃菜的時候是沒有那么開心了，我知道太多的農(nóng)藥了。
我們看，底下還有一句話。好的技術(shù)服務(wù)和性價比比較高的產(chǎn)品是表面的需求。大家來琢磨琢磨這句話，我們來想，農(nóng)民需要好的技術(shù)不需要？需要！需要好的產(chǎn)品不需要？需要。那么他們需要好技術(shù)好產(chǎn)品的最終目的是什么？種地賺錢，對不對？所以說，你有好的技術(shù)，你有好的產(chǎn)品，但是你不能幫著農(nóng)民賺錢，他們還是不會愿意跟著你走的。
那，我說這個并不是說，我們技術(shù)不重要，也不是說好產(chǎn)品不重要，而是說，這些都已經(jīng)不是你的競爭力了。這些是你的標(biāo)配，你沒有技術(shù)，你壓根就不應(yīng)該干農(nóng)資，你就沒有資格干農(nóng)資，你有了這些東西你才是獲得干農(nóng)資的資格，才算是步入了這個門檻，至于能不能干好，就要靠我上面說的一些東西了。中午孫曰瑤老師舉那個例子，一樣的道理。我水杯子不漏水，我想賣給你，你要不要？你肯定不要的嘛，為什么？因為水杯子就應(yīng)該不漏水的，這是他的一個正常的功能，不是競爭力的體現(xiàn)。你做農(nóng)資服務(wù)，你就應(yīng)該擁有技術(shù)，這也不能成為你競爭力的表現(xiàn)了。
當(dāng)然，我說的這個技術(shù)是一些基礎(chǔ)的技術(shù)，比如常規(guī)的病蟲草這塊，我再嚇嚇大家??！就這些常規(guī)的病蟲草，未來我們都可以通過計算機去解決的，我不僅僅可以解決這些常規(guī)的病蟲草害，我甚至都可以預(yù)測到這些東西下一步的變異情況，我根據(jù)他們的變異進而進行產(chǎn)品的改變，那個時候，我們這樣講，一般的常規(guī)的病害，我計算機全部搞定，沒你什么事了。我計算機搞不定的，大家估計也會很難搞定。所以說，如果你真想走技術(shù)這條路，你就走疑難雜癥，因為這些東西沒有標(biāo)準(zhǔn)，也不能輕易的通過數(shù)據(jù)給分析出來。
大家覺得好笑？我給大家講，人的病未來通過基因診斷都可以提前預(yù)防，你不要說作物了，這不是夢的。未來你生下來，只要通過你的基因計算，都可以確定出來適合你的另一半是誰，就和算卦一樣，這就是高科技?。‘?dāng)然，距離是可能大家感覺還遠，但是，大家一定要做好這樣的心理準(zhǔn)備，未來太不可確定了。
當(dāng)然，我知道做到這些很難，包括我說的如何搞定種地大戶的幾個方法，做起來對于我們來說很難。但是，不好意思，這就是淘汰，你做到了你就留下來，你做不到你就要被淘汰，因為你做不到不代表別人也做不到。正如現(xiàn)在，你覺得你生意做起來很艱難，可以別人感覺正容易，做著正開心呢。
所以，你知道這些問題以后，必須要去解決他們的問題，只有這樣你才有存在的價值，要不你幫他們賺錢，要不你幫他們省錢，如果這兩個都做不到，他們?yōu)槭裁匆湍愫献靼?？各位，思維一定要轉(zhuǎn)變，要從自身價值去思考，我們在這個鏈條中存在的必要性。千萬別當(dāng)寄生蟲，給你點藥你就完蛋了。
因為時間的原因，就不和大家聊那么多了，最后我們思考一個問題。那，我來講，是因為時間的原因，我里面很多東西都很片面，不夠細致，我也只能給大家講一個點了，我是希望大家能夠?qū)ξ覀儸F(xiàn)在做的事有一個認(rèn)知，同時做好轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備。我只能給大家提供一個思考方式了，無法更具體的給大家生意提供方法，因為我接觸了很多喜歡學(xué)習(xí)的企業(yè)老板，我就發(fā)現(xiàn)，他媽的，這幫人天天到處去學(xué)習(xí)，到處找高人拜訪，到處做筆記，完事以后回來該咋干還咋干，我說你還學(xué)習(xí)個球??！其實，真正想改變的人，只要你提供了思考，他們自己會去找方法，不想改變的人，就算你給了他方法他也不一定去做。所以，今天就和大家聊到這里，另外一個，就是最后這個思考問題。
加入我做一個農(nóng)產(chǎn)品的銷售企業(yè)，一個無公害的，銷售還不錯，我需要來肥城這里做一個土豆基地，因為我們知道肥城這里的土豆種植面積很大嘛，這個時候，大家應(yīng)該怎么做？
很簡單，你們和我合作，成為我的一個環(huán)節(jié)，或者我的份公司，或者托管我基地的合作社。
前幾天武漢植保會，有一個海南的朋友，專門找我去，當(dāng)時，因為他是剛開始做嘛，我知道恒大在海南搞的很猛，搞基地的，就是做房地那個，又搞足球，又搞糧油的。但是，在海南具體一個什么模式，我不太清楚，所以我就給這個朋友去建議，你去了解一下，看看你有沒有機會和他們合作一下，成為一個環(huán)節(jié)，不一定非得自己是老板，也可以成為一個基地托管這樣的。
當(dāng)然，你們可能說恒大是一個例外，但是五糧液現(xiàn)在全國去種高粱了，他們給農(nóng)民種子，給農(nóng)民化肥農(nóng)藥，完事后，農(nóng)民種出來的東西直接收走。模式我也不太清楚，但是我知道，農(nóng)民種他們的高粱肯定會比種原來的作物收入多，不然農(nóng)民也不會去種，對不對？
你們可以說，這些都是小眾的，對我們整個大農(nóng)業(yè)來說，影響不大。也對，可以這樣說，包括我自己嘗試的模式，也可能對整個農(nóng)業(yè)影響不大。但是各位，如果我就把我基地建立在你的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，或者你的縣城了，我把整個縣城的地都變成我的基地了，對于你來說那可就是滅頂之災(zāi)了。你兩個選擇：要不跟著我干，要不就不再干這個行業(yè)。
現(xiàn)實就這么殘酷。因為你沒有主動權(quán)了。
所以，最后我希望大家回去都認(rèn)真思考思考，我說的也不一定對，但是趨勢可能比我說的更嚴(yán)峻，你做不好你就被淘汰，你做好了，你也不一定能留下來呢。
最后，是我的微信賬號，我個人的一個平臺，大家可以添加一下，打開微信添加朋友，直接輸入“每天農(nóng)資”關(guān)注，以后有什么問題我們可以微信上溝通，當(dāng)然了，微信上最好不要問我技術(shù)性的問題，我不專業(yè)，也真不懂，回答是忽悠大家，不回答是傷害大家，別讓我為難就不問技術(shù)問題。是吧？溝通一下想法和思路，探索一些模式，這些是我能做的。最后，謝謝大家能聽我啰嗦這么多！
=========================
點擊最上方每天農(nóng)資一鍵關(guān)注
