9億人的大市場，無論買還是賣，都是商機(jī)——京東商城和阿里，一個(gè)希望把商品從一二線城市賣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，一個(gè)希望通過自身的平臺(tái)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)賣到城里。而當(dāng)中國最強(qiáng)大的兩家電商集體向三到六線城市和農(nóng)村發(fā)力時(shí)，會(huì)碰撞出哪些火花？
　　場景一
　　馬云請(qǐng)縣長們喝酒
　　2014年阿里的農(nóng)產(chǎn)品銷售有望到千億
　　“馬云請(qǐng)縣域電商百強(qiáng)縣長喝酒，我去說說遼寧電商進(jìn)村入戶的事。”遼寧省農(nóng)委信息中心主任牟恩東在出發(fā)去杭州之前發(fā)了一條微博。
　　實(shí)際上，在這一大波農(nóng)村電商高潮到來之前，馬云就希望通過與政府對(duì)接、搭建物流系統(tǒng)等，捋順平臺(tái)上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣家，深入布局農(nóng)業(yè)電商的生態(tài)。
　　7月3日一早，100余位縣市書記、縣長來到位于杭州西溪的阿里巴巴園區(qū)。在進(jìn)入會(huì)場之前，阿里巴巴向他們每人發(fā)了兩本書，分別是《電子商務(wù)知識(shí)干部讀本》和《電子商務(wù)100問》，一共60余萬字，但內(nèi)容卻十分簡單——電子商務(wù)的基本知識(shí)和淘寶的專業(yè)術(shù)語。
　　如此多的縣長擠到一起，有些人還因?yàn)闀?huì)場人太多而站在門口，這種場景不常見。阿里方面也沒想到，首屆縣長大會(huì)竟有如此多的縣長報(bào)名。牟恩東說，阿里是有理想的人朝圣的地方。
　　實(shí)際上，縣長們的趨之若鶩都源自淘寶地方館帶來的誘惑。
　　2012年，隨著《舌尖上的中國》熱播，淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特色中國項(xiàng)目，希望用土特產(chǎn)撬動(dòng)用戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的蓬勃需求。與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)專門成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部，推出生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道；天貓組織優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營服務(wù)商資源，為其食品類目下近4000個(gè)賣家提供更專業(yè)的支持和服務(wù)；聚劃算平臺(tái)則通過團(tuán)購的方式，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品大批量的網(wǎng)絡(luò)銷售提供機(jī)會(huì)。
　　在隨后很短的時(shí)間里，淘寶形成了以搶鮮購為代表的“預(yù)售 訂單農(nóng)業(yè)”的銷售模式。盡管涉農(nóng)環(huán)節(jié)困難很多，但來自于市場商機(jī)的誘惑讓人無法拒絕。根據(jù)阿里巴巴研究中心測算，2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。
　　農(nóng)業(yè)的電商商機(jī)一觸即發(fā)。
　　場景二
　　劉強(qiáng)東到農(nóng)業(yè)部挖人
　　京東已經(jīng)刷了8000面墻，還準(zhǔn)備賣化肥？
　　6月27日下午3點(diǎn)，太陽正毒，但在廊坊的萬達(dá)廣場，一段京東廣場舞的表演卻吸引了不少圍觀的人群。京東商城CEO沈皓瑜和京東高級(jí)副總裁徐雷等一眾高管坐在臺(tái)下，顯示出京東對(duì)此次大篷車啟動(dòng)的重視。沈皓瑜說，今年京東將在營銷、物流和選品上多管齊下。
　　“整點(diǎn)抽自行車”、“千臺(tái)電風(fēng)扇1元購”，廊坊萬達(dá)廣場內(nèi)外布滿了京東的廣告牌，這是京東大篷車的活動(dòng)之一。京東今年購買了三輛大篷車，分三條線路途經(jīng)100個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。
　　“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”。從2013年四季度開始到今年3月，京東在全國100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。而在第一輪面向農(nóng)村的推廣過后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民將迎來京東新一輪掃街式的營銷推廣。
　　除了刷墻和大篷車這兩個(gè)“經(jīng)久不衰”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣方式外，京東還將在全國15個(gè)三四線以下城市投放廣告牌，同時(shí)在35個(gè)城市投放車身廣告，并舉行網(wǎng)友見面會(huì)等。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示京東今年的市場推廣費(fèi)用將是大手筆。
　　沈皓瑜將今年京東渠道下沉總結(jié)為，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的。
　　“今年采銷們都在研究，三到六線城市青睞什么品牌。”沈皓瑜表示，為了渠道下沉，京東將在選品上針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行選擇。除此之外，京東也在抓緊擴(kuò)展自己的物流?！袄蒙习肽?個(gè)月的時(shí)間，京東已覆蓋全國60%的區(qū)縣和全國75%以上的城市，全部要求24小時(shí)送達(dá)?！鄙蝠╄ね嘎?。除此之外，經(jīng)過培訓(xùn)的大批快遞員被派到鄉(xiāng)村，目前已有145名配送員工“下鄉(xiāng)”，獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)縣的配送工作。
　　“我們希望像之前改造IT產(chǎn)品銷售一樣，改變農(nóng)產(chǎn)品的銷售。”劉強(qiáng)東在農(nóng)業(yè)部的一次演講上說，而在他看來，許多項(xiàng)目推進(jìn)不夠快，是因?yàn)闆]有專業(yè)的人才。
　　一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，在演講過程中，劉強(qiáng)東直接向農(nóng)業(yè)部“挖人?！眲?qiáng)東說，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商潛力巨大，急需專業(yè)人才，如果農(nóng)業(yè)部的人去京東，工資可漲五倍同時(shí)還免費(fèi)送股票。
　　另一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，不少從事農(nóng)業(yè)的人開始打探“京東要賣化肥了”？這一消息雖未得到沈皓瑜的證實(shí)，但記者從京東內(nèi)部了解到，京東確實(shí)有這個(gè)項(xiàng)目的想法，但最終還未落地。
　　目前京東農(nóng)業(yè)布局的團(tuán)隊(duì)搭建基本完畢，已進(jìn)入實(shí)際工作階段。沈皓瑜坦言，一切都在“試”。
　　■數(shù)據(jù)
　　18億件包裹的
　　購買力驚人
　　“賣特產(chǎn)，買全國”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活正在發(fā)生著改變。根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年中國縣域市場共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。
　　同樣令人意外的是，在2006個(gè)縣域地區(qū)中，2012年共有超過3000萬人上淘寶購物，去年僅淘寶購物就花費(fèi)1790億元。其中，義烏年花費(fèi)達(dá)34億元，位居縣域地區(qū)之首。
　　江蘇的昆山是網(wǎng)購滲透率最高的地區(qū)，每100人中就有56.41個(gè)在淘寶網(wǎng)購過。相較之下，甘肅的臨夏縣、東鄉(xiāng)族自治縣以及新疆的和田縣是滲透率較低的地區(qū)，僅占當(dāng)?shù)厝丝诘?.25%、0.26%、0.27%。
　　從年人均花費(fèi)上來看，福建清流縣最高， 2012年的人均花費(fèi)達(dá)到了2萬元；其次是西藏貢覺、江蘇洪澤、黑龍江綏芬河、廣東普寧、浙江的永康、文成和河北葉城，人均年花費(fèi)都在1.1萬以上。
　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于縣域地區(qū)2011年人均工資的數(shù)據(jù)來看，2012年人均淘寶花費(fèi)占2011年收入最多的地區(qū)是河北廣平、葉城和唐海縣，占比都超過了30%。這意味著，這三個(gè)縣域地區(qū)的人，僅在淘寶上，就把前一年的收入花掉了近三分之一。

（稿件來源：北京晨報(bào)）

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