5月8日，廣東首家農(nóng)資大賣場——“八千斤”農(nóng)資超市正式試水增城市朱村鎮(zhèn)。據(jù)稱，開張首日成交金額逾10萬元，引爆的震撼交易場面引起農(nóng)資界高度關注。對此，筆者也想就從這一模式給人們帶來的幾點思考，談一些淺顯的看法：

讓農(nóng)民買得放心

目前農(nóng)資市場由于品牌林立、廠家眾多，同質(zhì)化嚴重，特別是近年來很多產(chǎn)品夸大其詞的廣告宣傳誤導和假冒偽劣的橫行，使農(nóng)民無所適從，從而產(chǎn)生了信任危機，使很多農(nóng)民在購買農(nóng)資時，面對種類繁多的農(nóng)資產(chǎn)品，感到無從選擇，忐忑不安，對任何產(chǎn)品都失去信心。而這種農(nóng)資大賣場的出現(xiàn)，滿足了農(nóng)民的這一心理需求：他們在這里買農(nóng)資覺得心里踏實，能買到質(zhì)量可靠的農(nóng)資產(chǎn)品，他們無需有任何的懷疑和顧慮。

品種齊全

品種多種類齊全，能滿足農(nóng)民多層次、多品種的選購需求。在一般的農(nóng)資店，由于受場地、資金因素的影響，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營種類與這種農(nóng)資大賣場無法比較。就是目前一些規(guī)模比較大的縣級農(nóng)資市場，可能在某一品種方面可能能有一定的規(guī)模，但真正要囊括全國的一些知名品牌或大品牌，往往難以做到，而這種農(nóng)資大賣場卻具備了這樣的規(guī)模和優(yōu)勢。

產(chǎn)品明碼標價

產(chǎn)品羅列整齊、明碼標價，這是一般農(nóng)資店難以做到的。目前的農(nóng)資店大多不注重產(chǎn)品的擺放和衛(wèi)生條件，難以做到窗明幾凈，人們一進門的感覺往往就是亂。基本上只是做到了產(chǎn)品的大宗分類：像農(nóng)藥區(qū)、化肥區(qū)、農(nóng)膜區(qū)，這些所謂的“區(qū)”，只不過是一樣占一塊地方罷了。對于農(nóng)資產(chǎn)品明碼標價更是根本做不到：一種品牌一個價，一人購買一個價，用“討價還價”的方式購買農(nóng)資，幾乎成了所有中國農(nóng)民購買農(nóng)資時的一種習慣，這種習慣不僅江南這樣，就是東北也是如此。這種習慣，由此而衍生出的農(nóng)資市場零售價格虛高——用老百姓的話說叫做要謊，凡賣農(nóng)資的面對客戶都要先報一個謊價，再一步步和客戶討價還價，這樣才能滿足客戶的面子，才能使客戶滿意。這也為農(nóng)資行業(yè)大打價格戰(zhàn)而埋下了隱患。從而也導致很多農(nóng)民以價格來選購農(nóng)資、以價格來衡量農(nóng)資質(zhì)量，從而也為假冒偽劣創(chuàng)造了可乘之機，致使很多農(nóng)民成了假冒偽劣的犧牲品。而農(nóng)資大賣場的這種明碼標價反而讓農(nóng)民感到心里踏實，無需為是否多花冤枉錢而顧慮重重，因為甲來買這種產(chǎn)品和乙來買這種產(chǎn)品價格是一樣的，購買者的心理自然就會平衡。

專家坐診

專家、技術員坐診，接受農(nóng)民的咨詢。這與一些廠家、經(jīng)銷商搞得農(nóng)化服務不同，因為這些人往往跳不出單純賣自己產(chǎn)品圈子，大有一種“老王賣瓜自賣自夸”的味道，農(nóng)民就容易產(chǎn)生逆反心理。而農(nóng)資大賣場的這種服務、咨詢、宣傳不是針對某單一產(chǎn)品，自然就淡化了自賣自夸的味道，農(nóng)民反而就更容易對他們產(chǎn)生信任。而相對于目前的那些夫妻店、父子店來說，自然就更具有吸引力了。

由此看來，面對今天經(jīng)營困難、舉步維艱的農(nóng)資市場，只要大家多動一下腦筋、轉變一下思路，改變一下做法，或許就能夠擺脫困境，迎來曙光。當然，農(nóng)資大賣場的做法是否能夠堅持下去，是否值得我們農(nóng)資業(yè)界復制還有待實踐的檢驗。但這種不畏困難，勇往直前的做法還是值得我們農(nóng)資界肯定和贊揚的，魯迅先生就說過：什么是路？路就是從沒人走過的地方踏出來的。

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