河南某縣城，有一個搞快消品的，有次回老家和家里人聊天，獲得一個信息，然后就一頭扎到了農(nóng)業(yè)服務(wù)當(dāng)中。

他先把縣城所有的機播手給召集到一起，開會，你播種一畝地多少錢？二十元？好，每畝地我多給你十元錢。但是我有一個要求，你只能播種我這個品牌的玉米種子和肥料。

就這么著，他轟轟烈烈的在整個縣城開始了大面積的復(fù)合肥以及玉米種子的銷售。好幾個村級零售店因為他的這個模式，直接改行干別的。

玉米收完，開始種小麥了，還是老一套，迅速的搶占市場。只是，當(dāng)收小麥的時候的，他又把收割機給買斷了。你們只能去收割用我小麥種子和肥料的地，把這些地都收完了以后才可以去收別人的，給你一畝地補貼十塊錢你嫌少？好，我給你補貼十五元！

麥子進了收割機以后，這牛人問農(nóng)民，這小麥?zhǔn)墙o你送回到家里還是直接給你賣了？要是送回到家里，咱們那邊有三蹦蹦車等著呢，直接倒上去，送到你家里；要是想現(xiàn)在就賣，我直接過稱給錢！

于是，在當(dāng)?shù)?，很多農(nóng)民種地已經(jīng)形成了一個習(xí)慣，播種的時候根本就不去考慮種子或者肥料的價格，只考慮他有沒有時間去給自己播種，收的時候打一個電話，問他有沒有時間給收。

在某種程度上，他托管了農(nóng)民種地的一些環(huán)節(jié)。

我記得以前，在微信上說過河南某地有經(jīng)銷商自己買很多拖拉機和播種機，免費給機手用的故事，當(dāng)時他是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，就因為這樣他做某品牌的復(fù)合肥零售竟然比批發(fā)商的量都大。他們有異曲同工之妙！

在他們的這種模式中，農(nóng)資產(chǎn)品都已經(jīng)被邊緣化了，農(nóng)民根本就不去考慮你的農(nóng)資產(chǎn)品怎么樣，價格如何（當(dāng)然，你要是假冒偽劣出了問題肯定是不行的），只考慮你有沒有時間給自己播種收割，排不排得上隊。

這算不算一種跨界？

十一的時候回家，專門和一個小學(xué)同學(xué)聊天，問到過這些情況。在農(nóng)村散戶種地，目前有一個顯著的特點，就是種地已經(jīng)不是他們主要的收入來源了，相反，成了一些外快，就是這一畝地多賺十塊錢還是少賺十塊錢他們根本就不在乎，在乎的是能不能省事把這個給干了。毫無疑問，上面的兩個牛人都是抓住了這個特點，從而在自己的地盤開辟了一個壁壘。

散戶目前種地的最大特點就是只要你不讓我絕收，少個五十斤多個五十斤他真不在意，從而也可以理解為多投入幾十塊錢和少投入幾十塊錢他也根本就不在意，他們在意的是能不能省事點，當(dāng)然，我是針對大田作物區(qū)來說的。

“那如果都是種地大戶以后怎么辦呢？”我突然有一個疑問，問牛人。牛人不相信土地流轉(zhuǎn)會那么快。

我笑了，土地流轉(zhuǎn)不是由我們決定的。然后我開始給他分析。

他的模式能成功的主要原因就是散戶那種不把種地當(dāng)主要收入，所以計較的就少；但是一旦都是大戶的時候，他們就會把種地當(dāng)成自己的主要收入，他們投入就是為了回報，就和大多數(shù)人做生意一樣，這個時候，他對各種價格都會很敏感。你的優(yōu)勢在哪里？要知道，你給機播手的錢可都是羊毛出在羊身上！

如果真的出現(xiàn)了種地大戶，他這種模式將怎么應(yīng)對？歡迎大家積極留言發(fā)表觀點，如果觀點鮮明，合乎邏輯，被老貓看上，發(fā)到每天農(nóng)資微信上后，老貓會送您一本現(xiàn)代農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)書籍（定價100元），聲明只選擇三個。

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