昨天我們在拍攝第三個微電影，拍攝完以后我把自己前天畫的圖打印了出來，分給幾個朋友看。我問他們，能看懂不能？

有兩個朋友說，亂七八糟的到底寫的什么啊。另外三個朋友問我：看著這個圖找自己的菜？

我笑了，對沒有看懂的兩個朋友說：你們知道為什么別人可以做的好了嗎？

其中一個朋友說，能看懂管什么用啊，你把這些東西都分析出來又管什么用，你應(yīng)該告訴我們怎么去做，怎么把菜吃到嘴里。

我顯得很無奈，也感覺到很無力，如果我教會你怎么去吃菜了，你可能還想讓我把菜送到你嘴里呢。

圖的意思就是歸類一下未來農(nóng)戶的類型，然后好讓經(jīng)銷商或者流通企業(yè)看圖點菜。

從圖里面我們可以看出來，農(nóng)戶有兩個大分類：散戶和大戶。細(xì)分的話是經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的農(nóng)戶和大田作物區(qū)的農(nóng)戶。

散戶里面大田作物區(qū)的農(nóng)戶未來肯定會消失，這個是毋庸置疑的，就算不是國家土地流轉(zhuǎn)政策，這些散戶的消失也是必然，只是時間早晚的問題。外出打工，致使土地荒廢好幾年前都已經(jīng)開始了。而經(jīng)濟(jì)作物區(qū)可能因為畝產(chǎn)值較高，未來散戶存活的時間會比較長一些，但是也有一個很嚴(yán)重的問題就是在家里種地的年輕人越來越少，而年齡大的人正在慢慢的減少和喪失勞動力，那么未來經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的土地如果不流轉(zhuǎn)的話怎么辦？托管！對，你這個園子或者你這個棚，一年給我多少錢我?guī)湍惴N了，你不用管事了，如果遇到天災(zāi)人禍大家都倒霉，如果遇到農(nóng)產(chǎn)品市場價格波動種植戶一個人倒霉，如果是產(chǎn)品和管理技術(shù)出了問題，那不好意思就是托管機(jī)構(gòu)倒霉。其實，土地托管這個動作，也不是最近兩年才出來的，我上中學(xué)的時候，因為鎮(zhèn)上做生意的人比較忙，沒有時間顧及地里的作業(yè)，已經(jīng)開始有一小部分人專業(yè)幫別人澆水、打藥、除草（那個時候除草劑被認(rèn)知的還不廣泛），只是以前沒有形成規(guī)模，或者說農(nóng)資競爭還不激烈，大家靠著販賣產(chǎn)品還能混口飯吃，也就沒有多去關(guān)注，但是那些都已經(jīng)是事實存在的東西了，現(xiàn)在去關(guān)注去行動還不算晚。

大戶里面分兩種，一種是真正種地的，一種是想套取國家項目資金的。套取國家項目資金的，目前流轉(zhuǎn)都是成千上萬畝的，這些人未來肯定是要倒閉的，反正我接觸的很多個這樣的大戶都是沒有賺到錢，而是在賠錢去做。而那些真正流轉(zhuǎn)幾百幾十畝土地的人未來將會成為主流。當(dāng)然，這部分幾十幾百畝地的隨著自己的發(fā)展壯大也會流轉(zhuǎn)到成千上萬畝，但是那是以后的事了，現(xiàn)階段難度比較大。

這樣分析下來以后，你從里面找，哪個是你的菜，然后有針對性的去攻克就好了。

拋開大田作物區(qū)散戶和那些投機(jī)倒把的不考慮，未來要抓住的肯定是那些幾十幾百畝地的人，而這些人最需要的東西是什么？自己去考慮吧！有一個方法可以參考，那就是聯(lián)合一些面粉廠或者其他的加工廠去給農(nóng)戶訂單生產(chǎn)。

經(jīng)濟(jì)作物區(qū)呢？其實，農(nóng)資行業(yè)歷來經(jīng)濟(jì)作物區(qū)都是有甜頭的，只是未來這甜頭想吃到嘴里會越來越難。而經(jīng)濟(jì)作物區(qū)托管產(chǎn)銷對接更是必然之路。當(dāng)然，銷售是最難的，但是你可以從托管開始去培養(yǎng)一些東西。先嘗試，然后慢慢發(fā)展。

我們都知道，農(nóng)資人，尤其是零售商根本沒有多大的資本實力。所以，我們必須從點滴開始去做，能不花大錢的就不花大錢，能自己干的就自己干。所以，建議一些經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的經(jīng)銷商可以先考慮考慮如何做才能替農(nóng)戶更省心省力一些。

當(dāng)然，有些價值特別高的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，可能對地里的勞動作業(yè)不是很敏感，相對來說托管難度大，因為他們都是專職種地的人，全部都交給你們?nèi)ジ桑疫€干什么？所以，針對這些你就得想想是不是難為難為自己，出去跑跑銷路或者聯(lián)合聯(lián)合外地的一些客商。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大喊跨界混搭和穿越的時候，而另外一種的細(xì)分就又出來了。舉個很簡單的例子：葡萄作物區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商跨界到了葡萄銷售甚至于深加工上，屬于跨界不屬于？屬于。但是相對那些既做葡萄作物又做雜七雜八作物的經(jīng)銷商來說，你就是專業(yè)的葡萄經(jīng)銷商，你很細(xì)分的；而你的銷售路徑肯定只是葡萄，這個時候你與其他的蔬菜販子相比你更加專業(yè)。我不知道這樣講有多少人明白，其實這就是事實。

所謂的一切混搭跨界和穿越，很大一部分是跨的產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)，而更加聚焦了產(chǎn)業(yè)鏈，從而使中間成本降低，并且能夠更好地把控品質(zhì)，進(jìn)而實現(xiàn)了真正的產(chǎn)業(yè)鏈的聚焦。

這張圖的主要作用就是這個，看看，然后你去聚焦。

有朋友講，未來農(nóng)村怎么會沒有年輕人種地呢？工廠的工人都返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了。我笑了，國家現(xiàn)在是鼓勵農(nóng)村青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但是沒有鼓勵農(nóng)村青年回鄉(xiāng)種地，再說也不可能啊，你年紀(jì)輕輕的你就在家里種十來畝地生活，你好意思嗎？這是一個現(xiàn)實的問題，我們不需要什么理論和證據(jù)去做證明，這是人性。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的相對來說好點，大田作物區(qū)的斷然是很難出現(xiàn)這樣的年輕人的。

你確定好，這個圖里，哪個菜是你的，然后寫下來，去了解他們，去觀察他們，去和他們溝通，去發(fā)現(xiàn)他們，去尋找他們需求，結(jié)果你就會感覺到你的生命力有多么的強(qiáng)大。

很多人都一直問，農(nóng)民到底需要什么？我說一句大實話，他們笑了：農(nóng)民喜歡你把錢送到他們口袋里，而他們什么都不用干，只管花就可以了。

其實，還真是這么一個道理。針對他們的服務(wù)從兩個地方入手，然后開始尋找分支：要不你幫他賺錢，要不你幫他省事，要不你就被他拋棄！

總之一句話：未來單純的農(nóng)資經(jīng)營將會越來越邊緣化，而農(nóng)資產(chǎn)品對于農(nóng)戶來講也會越來越邊緣化。這現(xiàn)象不是現(xiàn)在才出來，而是因為競爭激烈了大家才關(guān)注，它早都存在了……

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