編者按：當(dāng)我看到這篇演講稿的時候，突然發(fā)現(xiàn)，阿里或者京東對農(nóng)村或者農(nóng)資的理解，一點也不比我們差。事實上，還是那句話，很多地區(qū)的經(jīng)銷商銷售農(nóng)資，和賣百貨有多大的區(qū)別?既然這個事情你什么都不懂能干得來，別人為什么就干不來？所以，還是好好想想自己的競爭力在那里可以體現(xiàn)吧，各位，農(nóng)資人！

（本文根據(jù)阿里巴巴國際事業(yè)部廣東分公司總經(jīng)余涌在廣東縣域電子商務(wù)峰會的講話整理而成）

我希望這二十分鐘能講講大家最關(guān)心的兩件事情。第一件是廣東的農(nóng)村淘寶怎么做，第二件，我想講得更大一點，廣東的縣域經(jīng)濟如何破局。

首先，毫無疑問，廣東省的電子商務(wù)排全國第一，優(yōu)勢非常明顯，幾乎是第二名的一倍，但以縣域經(jīng)濟來看，前十里面廣東一個也沒有，前一百個里面我們才占三個。作為我們開場的第一個問題，為什么整個廣東那么快，而我們縣域經(jīng)濟沒能破局。我們越過局去看點，阿里團隊走進廣東農(nóng)村看到了什么，我們看到38、61、99，大家猜猜，三八婦女節(jié)，六一兒童節(jié)，九九重陽節(jié)，看到農(nóng)村空心化，看到婦女、兒童、老人的留守。

農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展模式也許是有進步，但從來沒有翻天覆地到進入到下一個模式。因為青少年都出去了，土地不是沒人種，有兩種種法，一種是零散地種，每家每戶零散地種，也都是老年人來種，婦女來種，所以種的東西也很零散，很多都是自己吃的，所以土地的利用效率勢必不高。另外一種是整合種。深圳過來一個，香港過來一個，說我的公司包你一萬畝地，很低的價格包給它，也許解決了土地的利用率，但是在縣域經(jīng)濟里面，得到的是非常低端的附加值。

我們看到板栗爛在山上，問村民為什么不收。村民說收下來賣給誰，人工費都抵不了。所以我相信不光是我們看到板栗爛在山上，還有冬瓜，還有很多東西爛在地里。我們看到綠柚，非常好吃，但是不能大面積種，原因是兩個，第一個，賣不遠，只能賣到縣周圍，第二個，賣不起價格。如果今天能夠賣得遠，如果今天能夠賣到的價格，如果今天賣得到的數(shù)量。不光是綠柚，每個縣都有很多好的農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量非常好。

還有一個問題很可怕。如果你賣得起數(shù)量，打個比方今年冬瓜賣得很好，明年全部都是種冬瓜，然后全部爛在地里滯銷了。因為它不是以銷定產(chǎn)的，農(nóng)民的生產(chǎn)非常盲目、碎片化、低端。我們還看到什么，我們走進一家農(nóng)戶，這家農(nóng)戶，他們看到我們過來，跟他們聊天，他們買了一個房間的家電，我跟他說我們是淘寶網(wǎng)過來的，他說我知道，但是我沒買過。因為他的家電是剛買的，每一樣價格記得住，電視機多少錢，馬上在網(wǎng)上幫他查，熱水器多少，馬上幫他查，查完之后，他不是高高興興送我們出來的，他是黑著臉?biāo)臀覀兂鰜淼模懿桓吲d，為什么，因為他說你如果早來一個禮拜，我省4700塊錢，這就是我們?nèi)マr(nóng)村看到的。

我要說的這些碎片化的東西，如果整理起來，是說農(nóng)村的渠道沒有下沉，農(nóng)村的物流沒有到點，農(nóng)村的信息不通暢。第三個是農(nóng)村人力沒有，更不要說人才，這是四個最重要的點，我再強調(diào)一點，農(nóng)村的渠道沒有下沉，農(nóng)村的物流沒有到點，農(nóng)村的信息很不通暢，農(nóng)村的人力不足、人才更缺。

我們有個夢想，說怎么讓農(nóng)村也能享受城市的生活，我們開始做動作，我們首先走進了清遠。感謝政府的熱情，非常務(wù)實，很快一個月就啟動了四個點，兩個點都已經(jīng)開始運營了，一個是陽山，一個是清新，我們怎么做，有縣級運營中心，設(shè)立了倉儲物流，每個點設(shè)立了服務(wù)站，然后開始全縣做推廣。農(nóng)民村民都是不相信的，你讓我買這個網(wǎng)上的，太遠了，太虛了，我跟他們說兩點，第一個，不是我們賣給你，阿里巴巴的農(nóng)村淘寶的每個做法，每個地方扶持當(dāng)?shù)氐囊粋€青年創(chuàng)業(yè)，所以是當(dāng)?shù)厝说膭?chuàng)業(yè)，他去改變當(dāng)?shù)厮腥说南敕ê鸵庾R，讓他們打開一扇門，告訴他們這是可以的。很簡單，因為貨到才付款，不滿意全額退，連運費都不用承擔(dān)，放下顧慮以后，大家開始買，但是一開始買，散發(fā)出來的熱情遠遠超出我們想象的。

陽山、清遠剛開始，剛才馬總提到浙江遂昌那邊已經(jīng)開始兩年多了，我們兩個月的推進超過他們兩年，我們雙十一、雙十二當(dāng)天一個村，說這個村今天你要報一個目標(biāo)，你能賣多少，他說我二十萬，我三十萬，沒有人大膽說，最后最高的一個，一天三百單。很多破了一百，很多破了兩百。我們來看這些破了一百、兩百的人的感受，字很小，我給大家讀一下。

他說很遺憾，我沒拿到第一，但是我收獲了很多，兩百單背后承載了兩百個村民的心，大部分村民認(rèn)可了網(wǎng)購帶給他們的方便和實惠，特別給我的工作帶來了便利，以前什么事情都要去找他們，有了這個以后，他們主動跟我溝通了，希望通過我的努力，把村民的農(nóng)產(chǎn)品賣到全世界去，起這個帶頭作用，讓外出打工的年輕一代能夠回村發(fā)展，讓我們的優(yōu)質(zhì)田地發(fā)揮作用，解決留守兒童的問題。

后面他對馬云的感謝我就不念了，這是普通村民，他的感受是我這一個月以來讓我明白很多，一個嫁到這個村的女青年，以前就是圍著老公孩子轉(zhuǎn)，每天只做家庭婦女的事情，沒有上進心，沒有目標(biāo)感，麻木了。做了農(nóng)村淘寶以后，整個人不同了，原來女人還可以這樣活著，女人可以有自己的事業(yè)和自由，才能活出真正的自我，才能給婚姻充分的安全感，因為人人都喜歡欣賞美好的東西，誰愿意天天面對一個不愛打扮、不求上進、懶散、死氣沉沉、頹廢的女人，女人們，對自己好一點，高貴了才珍貴。

當(dāng)時有一個很觸動我內(nèi)心的東西，我走進一個村。這個村子里只剩下老人和孩子，我想跟他們聊幾句，老人聽不懂我的普通話，我想孩子應(yīng)該聽得懂吧，跟他講，溝通交流，他很羞澀，為什么，因為他是留守兒童，沒人跟他聊天，沒見過世面，沒見過陌生人，我想到我自己的兒子很活潑，但是看到他，我內(nèi)心很刺痛，他很怯怯地看著我，這樣的孩子，我們能幫他做什么。

還有買到東西的村民，他們的感受是什么。村民在服務(wù)站里買到了縣城里買不到的高清大屏幕智能電視機，買到了很難買到的機械配件，七十八歲的農(nóng)民上網(wǎng)買到了鞋，這個大伯買了一套衣服，也許這是他這輩子最洋氣的衣服穿在了身上，還要求我們發(fā)圖片給他的孩子。我在想，我們已經(jīng)進去了，也許我們才剛進去，但是改變已經(jīng)開始發(fā)生了。

第一階段，雖然夢想很大，但是我們做的想盡量務(wù)實，所以如果從點上面大家看到四個問題，我們希望阿里第一次進去村頭的那個小店，不是簡單幫大家買到便宜的東西，當(dāng)時跟書記溝通的時候，興寧書記說我們引進了毆尚，如果這個項目做成了，相當(dāng)于每個村頭都放了一個歐尚，因為這個歐尚的商品和產(chǎn)品一點不比那個歐尚少，也許更多，也許更便宜，但是它的意義不光是如此，它的意義首先是背后的意義，是第一次渠道下沉到行政村，甚至是自然村，第一次物流下沉到行政村，甚至是自然村。每個自然村里面培養(yǎng)一到兩個懂電子商務(wù)的人，然后他們作為火種，讓更多的人了解外面的世界是什么，了解還有很大的一個天和地，會慢慢吸引更多的人回來。

所以我們想第一步，我們邁出的步子不會很大，但是要邁得很扎實。

回到開頭的問題，我們怎么破這個局，為什么廣東省跑在前面，縣域經(jīng)濟反而落在后面。縣域經(jīng)濟要破局，大的方面來看主要是兩個，一個是利用廣東，其實就是四個最大的城市，深圳、廣州、佛山和東莞，利用這四個城市外溢出來的經(jīng)濟和條件，跟它們打通，其實我們的青壯年那么少，也主要到這些地方去。第一個就是我們傍大款，從外部引進來，惠及我們，這是從外到內(nèi)，但是大家想過沒有，如果這樣的模式，它的速度也許會很快，但是帶來的只是別人的經(jīng)濟的長尾效應(yīng)，還有另外一條路，就是從內(nèi)把這個雞蛋打破，從里面把這個雞蛋打破是另外一種破局，我們來看看我們面臨什么機遇。

我要跟大家講兩個看不到的資源。第一，人才資源大家都能理解，人力資源現(xiàn)在是不足的，我們希望能夠引導(dǎo)他們回流。第二是信息和意識的資源，我想進到一個縣里面，如果看到那個縣里面的人的臉色是麻木的，是沒有光彩的，是木訥的，你引進來再多的資源也是惘然，走進去，如果他是神采飛揚的，會起光的，那這種縣的步伐是非?？斓?，希望阿里帶進來的，不光是簡單硬件上的東西，還有那些沖勁、那些活力，這些對于市縣的破局是非常很重要的。

第三個是產(chǎn)業(yè)，我們是工業(yè)破局還是農(nóng)業(yè)破局還是商業(yè)、服務(wù)業(yè)。我原來做的是把企業(yè)的東西賣到全世界去，今天我們談的是農(nóng)業(yè)電商化，其實未來我們要做的就是把農(nóng)業(yè)和商業(yè)打通，農(nóng)業(yè)在地上，商業(yè)在天上，中間是服務(wù)業(yè)，這是一種新型的O2O模式，未來有無限的想象空間，它模糊了農(nóng)業(yè)和商業(yè)和服務(wù)業(yè)，它其實就是一種新的經(jīng)濟體，而這種新的經(jīng)濟體是一種縣域經(jīng)濟綠色崛起的機會。

我要說，農(nóng)村淘寶這個項目不僅僅是一個項目，它更能帶來項目。阿里把二十多家深圳企業(yè)帶到了興寧，今天大家知道在場的有三十五家商會會長，整個廣東跟阿里緊密合作的有220多家商會，今天最大的三十五個商會的會長和大佬都在現(xiàn)場，他們會跟著阿里、跟著我們這樣的農(nóng)村項目一起進入到縣域經(jīng)濟，我們希望的不是賺錢，是真正用這一波電子商務(wù)去改變農(nóng)村。上一波是改變了城市，這一波是改變了農(nóng)村，我們始終有這樣的夢想，我們相信項目會吸引更多的項目。我們更看中的是如果工業(yè)項目，其實就是外面吸引過來一塊，甚至可能帶著污染的，它解決目前的就業(yè)，也帶來稅收，但它是人家淘汰下來給我們的，是北上廣深淘汰下來給我的，但如果做這樣O2O的綠色崛起，雞蛋是從內(nèi)部打破的，這樣的殼，去發(fā)展，重新看待縣域經(jīng)濟。

廣東的進展大致分成這樣三期，第一期，我們會在明年三月底之前啟動十個示范縣，我們感謝前面五個縣的大力支持，我們第一個的陽山，后面的清新、佛岡、興寧和連州，都給我們很大的支持。我們準(zhǔn)備第一期再選五個作為第一批的啟動。第六個我已經(jīng)選好了，感謝陳東市長對我們巨大的支持，您剛才的這種務(wù)實和堅定震撼到我，我盡快帶團隊跟您談深入的合作，不說考察，也不用考察，我們直接談合作，感謝你。

第二期我們推廣第二批的20個優(yōu)質(zhì)縣，在2015年的后面九個月里面，在2016全年再開放二十個優(yōu)質(zhì)縣，我們的目標(biāo)是五十個縣，全國是一千個，我們就是二十分之一，也許我們的數(shù)量不大，但是我們的夢想很大，我們要覆蓋一萬個村點，一萬個村點就是十分之一，縣點是二十分之一，但是縣點要覆蓋全國的十分之一，這是我們廣東的雄心，而且我覺得我們廣東的實力也足以支撐起這樣的目標(biāo)。

最后要跟大家講的，我們已經(jīng)邀請了陽山、興寧，包括最早一批起步的縣長、書記，去杭州參加縣長研修班。大家的反饋非常好，后面因為路程太折騰，后面就改廣東這邊，路近了，而且效率更高，跟大家探討的就是今天所有的話題，就是更務(wù)實、更細(xì)化、更具像化做什么，有哪些資源對接，我們了解那些資源和策略、思路，第二有實踐分享和理論結(jié)合，最后是最有價值的，就是縣長之間的分享和交流。我再次重申我的夢想，每一個阿里人都很傻很天真，我們都是使命感驅(qū)動的，我到廣東快兩年了，我說我是一個廣東人，我同事跟大家講我愛廣東，然后我進到農(nóng)村，我覺得我有義務(wù)為它付出，每一個同事，每一個伙伴也都是這么想的，我們所有的合作伙伴，所有的商會伙伴都是這樣想的，我看到了政府的務(wù)實，也看到了政府的決心，接下來我們想改變農(nóng)村，我們真的想改變農(nóng)村，感謝大家。

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