寫在前面，經(jīng)常關注每天農(nóng)資的朋友，一定對我原來寫過的關于搞定機播手，以及關于做金融對接等新興模式的文章還有印象。因為實力、資本、人脈關系等，很多朋友說，那些東西可能不具備參考價值，今天，來聊兩個比較好切入的點，看你能不能找到機會。

------------- 老貓

1、讓翻耕機手成為自己的經(jīng)銷商

這對于縣級代理商來說是一個值得參考的模式，現(xiàn)在很多零售商做的稍微有點規(guī)模就會想著辦法從廠家直接發(fā)貨，使得很多代理商和零售商進入到摻烈的廝殺階段。原來的零售網(wǎng)點此刻成為了自己的競爭對手，而自己似乎又沒有他們更接近農(nóng)民，怎么辦？好辦，開發(fā)新的渠道。

很多人都在講把梳子賣給和尚，是營銷高手，其實你仔細推敲一下就知道了，梳子最后是通過和尚的手賣給了香客，和尚只是一個渠道，而非消費者。

同樣，以前文章中寫過，如何借用蔬菜收購銷售肥料的案例，今天就講一個，如何借用翻耕機手銷售肥料的故事。

這是一個偶然的發(fā)生，一個賣肥料的和一個耕地機手關系不錯，倆人一起喝酒，賣肥料的就一個勁的抱怨現(xiàn)在肥料都太難干了，如何難之類的。

耕地機手聽著賣肥料的朋友抱怨，隨口說了一句：你把肥料給我，看我給你怎么賣，他們不賣我的肥料我就不去給他們犁地。

就這么一句話，事成了。開始嘗試。

當然，事情并非是他說的那樣強制性去做的，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，真要那樣去做，還不是得罪人的事？但是事情進行的順利程度竟然比想象中還要容易。

叔，你家肥料買了沒有？

沒有呢。

哦，別買了，那什么，今年縣里面有一個搞批發(fā)的朋友，準備讓我給代銷點，到時候我給你犁地的時候，直接把肥料帶過去就行了，你也省事到處折騰了。

好。

就這樣，這個難干的朋友尋找到了一條新的渠道。發(fā)動業(yè)務員和關系戶，到村子里尋找有耕地機的人，然后開始談。前面事耕地機，后面是拉著肥料的三輪車或者輕卡。

新渠道的建立，我們想過很多，包括村長，種地大戶，教室，村里有威望的人，也包括我說的機播手或者耕地機手等等，都可以去借用，問題是你要如何借用。

2、抓住老百姓貪便宜且害怕?lián)p失的心理

一個賣肥料的，給老百姓出一個收購小麥的方案。

地里的小麥收了，都不往家里放了，放到家里也是占地方。所以，現(xiàn)在很多人收小麥，都是就地就賣了。這個時候，一個賣肥料的看到了商機。他先找了十幾家農(nóng)民溝通。你把小麥賣給別人，現(xiàn)在價格是一塊錢，你賣給我，我現(xiàn)在不給你錢，年底（或者某個日期）給你，如果年底的價格是九毛，我就按原來收購的價格，一塊錢給你計算，如果年底的價格是一塊零幾分，我就按年底的價格給你，如何？這個時候，有一些農(nóng)民原來還抱著的存糧食的心態(tài)，完全就沒有了。給他，給他，給他吧！

這是一種變相的集資，不太贊同大家去做。但是也是一個綁定農(nóng)民合作的一個不錯方法。具體原有，大家自己去思考。當然，一旦摸索出來了，他就會來一個，你用我們家肥料我才收購你的糧食，你不用我們家肥料我不收購的啊，親！

國家對糧食是有保護價格的，價格的波動一般情況下和你民間借貸的利息相比，還是比較便宜的，搞農(nóng)資，尤其是大化肥的，大多數(shù)都會遇到資金緊張的時候。

你看看，農(nóng)民有時候就是這么簡單，很少去算計太多，對吧？

大田作物區(qū)，注定農(nóng)資產(chǎn)品被邊緣化，選擇更傾向于系統(tǒng)的東西，現(xiàn)在著手考慮，也許還可以來得及。方法很多，關鍵選擇一個適合自己的。

有人會問，如果中間農(nóng)民用錢了怎么辦？好辦，按最初的收購價格你結(jié)算，因為我們是有契約的。這樣農(nóng)民也會感覺沒有吃虧，而自己也免費用了很長時間別人的錢，更重要的是，你會讓農(nóng)民感覺到他和你一條龍的合作，你一條龍的服務。

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