電商來了，農(nóng)資人都瘋了，去網(wǎng)上或者微信上看，只要加上“農(nóng)資電商”四個字，文章的閱讀量都是直線上升，也不知道都看沒有看，看懂沒有看懂，反正就是瘋轉(zhuǎn)。而從今年下半年開始的各種農(nóng)資行業(yè)的營銷會議，也是讓電商出盡了風(fēng)頭。以往不是銷售業(yè)績翻翻就是作物解決方案，也或者就是經(jīng)銷商如何升級；而今可好，一窩蜂的，全部掛以電商的名義。這只能說明一點，農(nóng)資行業(yè)真到了最后的掘金日，再不挖就沒有了機會，也說明了整個行業(yè)的浮躁和不安。

只是，我想問一下，大家看了那么多關(guān)于電商的資料，參加了那么多關(guān)于電商的會議，收獲是什么？

對于電商到底會對農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響，我不知道，也不想去猜測。但是我想問一句：各位，我們現(xiàn)在應(yīng)該干的事情干了沒有？

前幾天有一個經(jīng)銷商朋友給我打電話，問電商的事情，那語氣和語言充滿了恐懼，似乎如果他不抓住電商，電商只要到他的地盤立馬就要把他給淹沒了；與此同時，新疆一個經(jīng)銷商朋友打電話聊天，聊到電商的時候卻是一副不以為然的樣子。

“老貓，你又不是不知道我的生意，這邊賣農(nóng)資，那邊銷售紅棗；農(nóng)民不可能為了便宜農(nóng)資就離開我的，電商影響不到我的”他對我說。

我不知道電商最后到底能不能影響到他，但是我知道，一旦電商對他有所影響的時候，他會比身邊的更多的人轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)的快。為什么？因為電商也想在當(dāng)?shù)卣乙粋€有實力的合作伙伴！

與此同時，我們知道的是更多的經(jīng)銷商，談到電商的時候都產(chǎn)生了一種莫名的恐懼。這種恐懼感是好事，也好給大家提個醒，你不努力就可能被干死。但問題是，更多的人面對恐懼的時候卻失步伐，不知道自己應(yīng)該去做些什么，整天除了恐懼就是恐懼，這不是守株待兔而是靜等死神的節(jié)奏??！

我想說，就現(xiàn)階段電商和大多數(shù)經(jīng)銷商沒有關(guān)系，大家信嗎？

不管你信不信，還真就是這么一個事實。無論誰去做農(nóng)資電商，都無法直接做到農(nóng)民那個環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的肥料還容易一些，而農(nóng)藥和一些調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品，沒有專業(yè)知識的儲備農(nóng)民是沒有自己選擇產(chǎn)品的能力的。至于未來真的出現(xiàn)了極大的農(nóng)場，而農(nóng)場又包養(yǎng)了專業(yè)的技術(shù)人才的時候，會不會出現(xiàn)我就不知道了，我只知道種個幾百畝地的小農(nóng)場是沒有那個實力去養(yǎng)技術(shù)人才的。大家也不想想，現(xiàn)在零售商銷售農(nóng)藥調(diào)節(jié)劑，還三天兩頭出藥害呢，你不要說農(nóng)民真自己去選產(chǎn)品了，那不是種地了，是去做藥害試驗了。

所以，未來不管如何，直接對接農(nóng)民的技術(shù)還是需要的，只是以一個什么形式存在的問題。

而未來，批發(fā)商肯定是存在不了的了。因為互聯(lián)網(wǎng)的信息高度透明化，直接干掉的就是批發(fā)商的分銷功能。批發(fā)商比零售商有的最大優(yōu)勢也就是廠家資源，這塊互聯(lián)網(wǎng)是完全替零售解決了，再不需要批發(fā)商的存在了。但是，零售商也別高興太早，批發(fā)商干不成批發(fā)的時候，無論如何都會借用自己現(xiàn)有的實力下沉渠道，直接做農(nóng)戶或者農(nóng)民，去搶奪零售飯碗的。而零售應(yīng)該思考的是，面對批發(fā)商的轉(zhuǎn)型，你應(yīng)該如何去應(yīng)對？

這是電商一個好玩的地方，把零售商和批發(fā)搞成了相互競爭的游戲。

其實，未來不管是批發(fā)商還是零售商，終極的服務(wù)客戶都將會是農(nóng)民，而你想更好的服務(wù)農(nóng)民就得去想想農(nóng)民目前到底需要得是什么。尋找到這些以后，一個一個的去加強自身的能力就是存活下去的資本。未來，針對農(nóng)民的服務(wù)一定是更加規(guī)?；鸵?guī)范化的。不會像現(xiàn)在這樣亂糟糟的樣子，讓人看著揪心。

沒事，踏踏實實想想自己現(xiàn)在能干點什么，還有哪些方面不足，比你去湊電商熱鬧要好的多。農(nóng)資電商或者農(nóng)村電商，他就是一個新生的事物，沒有成功的案例，一切都是探索，摸著石頭過河。而更多是現(xiàn)在很多電商經(jīng)銷商根本就沒有主動權(quán)，他要來要走，你都沒有辦法左右，你能左右的也就只有你自己的一畝三分地，耕耘好了，別說電商，就是云商來了，也得需要你，最起碼讓你給他們做一個配送或者中轉(zhuǎn)倉庫可以吧？問題是，就算配送或者中轉(zhuǎn)倉庫，你也得有人有倉庫才可以啊，你們說呢？

農(nóng)資目前面臨的大環(huán)境的變化是有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大型機械帶來的生產(chǎn)力的提升，進而影響到的生產(chǎn)關(guān)系（土地流轉(zhuǎn)）的一種改變。而生產(chǎn)力的提升，最重要的體現(xiàn)就是解放勞動力，降低社會的運營成本，提高社會的運營效率。所以，未來農(nóng)資行業(yè)從業(yè)者人數(shù)減少是必然的，大多數(shù)人被淘汰的命運也是必然。但是，我們總不能擔(dān)心未來的事情就放棄了眼下的事情。未來社會的發(fā)展，絕對的超乎我們的想象，但是，當(dāng)我們無法預(yù)測或者不具備把握住未來的能力時，做好眼下，也許是最好的一條路。

我也不是不認(rèn)同電商，只是沒有必要為了電商就讓自己停止不前。這樣的結(jié)果，你只有被淘汰的命運，更何況，中國的互聯(lián)網(wǎng)概念要多于事實。

我在微信上不斷的發(fā)一些和電商無關(guān)的農(nóng)資新模式文章或者故事，就是想給大家傳遞一個信息，除了電商，我們還有太多的事情可以去做。同時，因為最近在準(zhǔn)備幾個MBA案例，需要尋找更多農(nóng)資新模式案例，希望有這方面信息的朋友能給傳遞一下，我想去實地考察。加我QQ或者微信：350853798。當(dāng)然，我也會把這些更多的案例分享給大家。

（本文首發(fā)《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志，老貓點評專欄，有修改）

經(jīng)銷商如何面對電商來襲，這是前所未有的東西，沒有人可以給我們指明道路，需要我們自己去探索。2015年2月4號，讓農(nóng)資人用好互聯(lián)網(wǎng)之農(nóng)資經(jīng)銷商思享會，將會在湖北舉行，有興趣的朋友可以點擊原文閱讀了解一下。具體聯(lián)系人鄧艷梅，電話13912695491；微信QQ：26343464

到時候，俺會去……

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