從社會(huì)的發(fā)展來看，不管是那個(gè)行業(yè)，越是趨于規(guī)范，越是成熟，當(dāng)技術(shù)發(fā)展遇到了瓶頸或者達(dá)到了巔峰，資本的作用將會(huì)越大。毫無疑問，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到今天，越來越走向成熟，資本在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的作用會(huì)越來越大，所以，未來那些巨頭如果不犯錯(cuò)，將會(huì)越來越處于一種有利的地位，而眾多中小型機(jī)構(gòu)會(huì)越來越危險(xiǎn)。
值得慶幸的是，這個(gè)行業(yè)雖然從供求上來講已經(jīng)飽和和趨于成熟，但是實(shí)際情況卻不是如此，技術(shù)（研發(fā)技術(shù)，應(yīng)用技術(shù)等泛指）革新才剛剛開始。所以，大家都還是有機(jī)會(huì)的。
我們以往不管是營(yíng)銷模式，還是銷售技巧，也或者是概念制作等工作，都是在以“賣”為目的；說白了，我們所做的一切工作都是圍繞著賣，怎么好賣怎么賣，農(nóng)民喜歡買什么我賣什么。那種競(jìng)爭(zhēng)，雖然艱難，雖然殘酷，但是頂多是你多吃一點(diǎn)我就少吃一點(diǎn)，你少吃一點(diǎn)我就多吃一點(diǎn)的問題，大家都還在這個(gè)行業(yè)里面蹦跶；而技術(shù)的革新帶來的新的競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)在是這樣的過家家，而是我吃了你可能就沒有飯吃，你吃了我可能就沒有飯吃，這樣一種局面。
這一次農(nóng)資行業(yè)的變革，是一種質(zhì)變；不管是互聯(lián)網(wǎng)還是大型機(jī)器械的應(yīng)用，都是生產(chǎn)力的一種提升，生產(chǎn)力的提升最直接的作用就是解放勞動(dòng)力，換句話來說就是替代人力，再直白點(diǎn)就 是有一部分人要被這些技術(shù)給淘汰。
好吧，開場(chǎng)白說了那么多，其實(shí)就是想說一句話，我們是應(yīng)該考慮我們的價(jià)值到底是什么的時(shí)候了。
微社區(qū)里發(fā)起了一個(gè)模擬場(chǎng)景的討論，參與人數(shù)蠻多。給我一個(gè)最大的感受就是，大家想象中都希望成為那個(gè)靠技術(shù)，賣好產(chǎn)品的經(jīng)銷商，但是實(shí)際經(jīng)營(yíng)中都是那個(gè)賣激素產(chǎn)品，且送禮品的。歸根結(jié)蒂原因是因?yàn)檗r(nóng)民不懂，他們喜歡貪小便宜，他們不懂技術(shù)所以他們希望要效果快的產(chǎn)品。
因?yàn)樗麄冃枰?，所以我要這樣做。這是大多數(shù)人的想法。這就是一個(gè)最直接的“賣”，只盯著這個(gè)過程，而忽略了“賣”以后的價(jià)值。
事實(shí)上，這種迎合農(nóng)民的一個(gè)“賣”的過程，沒有任何價(jià)值，他只是一個(gè)信息傳遞的交易，這環(huán)節(jié)未來互聯(lián)網(wǎng)會(huì)替代掉你；你可以迎合他，別人同樣可以迎合，造成的最后結(jié)果就是誰迎合的成本比較低，誰就處于一種有利的地位，毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)的成本最低。所以，單純的這個(gè)賣，最后都要被互聯(lián)網(wǎng)給干掉。
所以，我們是時(shí)候考慮考慮，除了賣，我們還能做點(diǎn)什么了。
微社區(qū)里有一個(gè)答案，給我印象最深刻：
我已從事農(nóng)資二十八年了，對(duì)客戶，選B，每年現(xiàn)金銷售99%以上，農(nóng)戶和基地老板，很少講價(jià)，經(jīng)常到生產(chǎn)一線，診病處方后，再配藥，基本上我說多少，就多少。
如果我沒有猜錯(cuò)，很多朋友看到這個(gè)答案，一定會(huì)說自己也想這樣去做，可是如何如何的做不到。好吧，我得對(duì)你說一句：回答這個(gè)答案的朋友，一定是未來可以存活下去的，而做不到的朋友，未來會(huì)很危險(xiǎn)。
仔細(xì)推敲，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)朋友其實(shí)已經(jīng)脫離了賣這個(gè)過程，進(jìn)而創(chuàng)造了一種價(jià)值，他是在用他的價(jià)值換取自己報(bào)酬。
互聯(lián)網(wǎng)最大的作用，就是解決了信息的傳遞過程，進(jìn)而會(huì)影響到很多行業(yè)和工種?！百u”就是被影響最大的一個(gè)，如果你沒有其他的價(jià)值作為資本。
未來，越賣將會(huì)越難；而一旦你尋找到了自己在這個(gè)過程當(dāng)中除了“賣”以外的價(jià)值，那你的地位將會(huì)越來越牢固。
說的直白點(diǎn)，就是這個(gè)行業(yè)到了踏實(shí)做事的時(shí)候了。正兒八經(jīng)的去做一些事的時(shí)候了。當(dāng)然，很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你踏實(shí)做了，但是沒有效果，我真得說一句，那是因?yàn)槟阕龅眠€不夠，你想立馬見效這本身就不是一個(gè)踏實(shí)的心態(tài)。其次，以前的環(huán)境也確實(shí)因?yàn)樾畔㈤]塞讓那些翻著花樣賣的人處于一種有力的地位，但是時(shí)代變了。每個(gè)時(shí)代都有他自己獨(dú)特的性格，那是一個(gè)需要靠投機(jī)倒把激活經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，也是一個(gè)需要投機(jī)倒把帶動(dòng)人積極性的時(shí)代，但是，當(dāng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)達(dá)到指標(biāo)，當(dāng)人的積極性已經(jīng)被挖掘開，這個(gè)時(shí)代就會(huì)成為過去時(shí)。
希望你能懂，希望我也能懂。
我不想說什么，當(dāng)你不追著錢跑的時(shí)候，錢自然就來了這么高大上的道理，我只想說當(dāng)你把一件事情做好的時(shí)候，能對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值的時(shí)候，你就有存活下去的理由；而不是一味的滿足和迎合別人，滿足和迎合別人只能說明你根本就是一個(gè)沒有價(jià)值的存在。對(duì)客戶，對(duì)農(nóng)民，都是如此。
幾年后，我想能存活下來的那部分人一定是這樣的：跟我走，我能滿足你！
一定不是那些：你需要什么，我滿足你！
我又在胡言亂語了，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)以往的很多方法都將會(huì)失效，面對(duì)未來，我們競(jìng)爭(zhēng)的核心就是價(jià)值。請(qǐng)?jiān)徫业暮詠y語。
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