農(nóng)資人，點(diǎn)擊上方【每天農(nóng)資】一鍵關(guān)注
導(dǎo)讀：
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與大型機(jī)器械的應(yīng)用
辦法只有一個(gè)：就是找到自己存在的價(jià)值
問(wèn)自己一下，我能給他們帶來(lái)的是什么？
未來(lái)和過(guò)去，農(nóng)資有一點(diǎn)是不會(huì)改變的，就是農(nóng)民絕對(duì)不會(huì)為了單一的購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)產(chǎn)品而去你的門(mén)店或者和你合作。
以前可能是靠你的促銷(xiāo)，宣傳，或者關(guān)系去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么未來(lái)呢？同樣不會(huì)為了專(zhuān)一的產(chǎn)品去你的門(mén)店購(gòu)買(mǎi)或者你的公司購(gòu)買(mǎi)。
他們購(gòu)買(mǎi)的是整個(gè)方案，或者服務(wù)。
從一定程度上來(lái)講，電商只是一個(gè)技術(shù)手段的提升，對(duì)商業(yè)模式?jīng)]有本質(zhì)的變化，這是違背互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)的，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？是鏈接，是信息傳遞，產(chǎn)生的一個(gè)現(xiàn)象就是去“中心化”。就是無(wú)論大家身處何方，我們都可以隨時(shí)隨地的建立起來(lái)鏈接，是可以實(shí)現(xiàn)個(gè)體對(duì)個(gè)體的一個(gè)鏈接。但是傳統(tǒng)的電商和傳統(tǒng)的商業(yè)模式不是這樣的，為什么呢？比如，我上學(xué)的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)東西，在鄭州的時(shí)候，帶著女朋友，就是我現(xiàn)在的媳婦，去二七購(gòu)物。我們一想到購(gòu)物，首先想的是二七商業(yè)街，然后到了二七商業(yè)街以后，才會(huì)隨意的去一些店鋪，看上哪個(gè)購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)，購(gòu)買(mǎi)完了以后呢？我回來(lái)了，我下次再購(gòu)物的時(shí)候，我是不會(huì)奔著哪個(gè)店去的，我還是會(huì)先想到二七。到了二七以后，才會(huì)選擇去門(mén)店，我不會(huì)為了某一個(gè)門(mén)店去買(mǎi)東西的。那我一般什么時(shí)候會(huì)首先想到門(mén)店呢？就是，尼瑪，我買(mǎi)的東西出問(wèn)題了，我要修或者要換的時(shí)候我才會(huì)去找那個(gè)門(mén)店。再來(lái)看淘寶和京東是不是一樣，有幾個(gè)人會(huì)為了某一個(gè)淘寶店或者品牌去淘寶上購(gòu)買(mǎi)東西的？很少，一般都是想買(mǎi)鞋子了，我上淘寶上去，然后在淘寶搜索鞋子，然后看看哪家好，哪家合適，我就購(gòu)買(mǎi)哪家，買(mǎi)完以后呢？和線下是一樣的，只要不出問(wèn)題，我是不會(huì)想到那個(gè)店家的，只有我遇到問(wèn)題的時(shí)候，好了，我打開(kāi)購(gòu)物記錄，然后找店家，尼瑪你給我發(fā)的貨有問(wèn)題了，快點(diǎn)給我換了。大家想一下，是不是這樣的購(gòu)物行為？這就是中心化的一種展示，無(wú)論是商務(wù)廣場(chǎng)，還是淘寶，都是一個(gè)中心，離開(kāi)這個(gè)中心以后，任何一個(gè)做生意的都很難單獨(dú)存活，很難有人會(huì)為了你跑多少公里專(zhuān)門(mén)就買(mǎi)你的東西?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是去中心化的。是要實(shí)現(xiàn)個(gè)體與個(gè)體連接的。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類(lèi)的生活改變，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是電商那么一點(diǎn)，尤其是城市人的生活結(jié)構(gòu)，直接就被互聯(lián)網(wǎng)給改寫(xiě)了。當(dāng)然，農(nóng)村因?yàn)橐郧盎ヂ?lián)網(wǎng)的普及度不夠，所以，我們大家沒(méi)有感覺(jué)，但是隨著這兩年互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)村的滲透，我們也越來(lái)越感覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們生活的改寫(xiě)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如，我們要開(kāi)一個(gè)會(huì)議，我們以前是不是需要找會(huì)議室，然后大家都要坐車(chē)去會(huì)場(chǎng)開(kāi)會(huì)；現(xiàn)在不需要了，一個(gè)QQ群或者微信群就可以搞定（當(dāng)然一部分會(huì)議還是需要面對(duì)面的）。
這是我真正想說(shuō)的，互聯(lián)網(wǎng)給人類(lèi)帶來(lái)的是什么東西?就是降低人類(lèi)社會(huì)的運(yùn)營(yíng)成本，提高人類(lèi)社會(huì)的運(yùn)營(yíng)效率。包括電商也是如此，當(dāng)然，現(xiàn)在的電商不是，尼瑪，我買(mǎi)一個(gè)打印機(jī)，線下竟然比線上還便宜一百多。因?yàn)殡娚棠壳凹性谙M(fèi)品上，更多的已經(jīng)從廉價(jià)轉(zhuǎn)型到了體驗(yàn)上。但是，我們得知道未來(lái)農(nóng)資就屬于工業(yè)品了，不僅僅是體驗(yàn)?zāi)敲匆换厥拢€需要考慮一個(gè)投入產(chǎn)出比，還有就是如何使用的問(wèn)題。我就不信，那個(gè)中央空調(diào)能做電商。但是中央空調(diào)的銷(xiāo)售模式，包括業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)的方式，也會(huì)借用互聯(lián)網(wǎng)尋找到一些社交關(guān)系，這個(gè)是一定的。
其實(shí)，上面講的這些東西和農(nóng)資關(guān)系都不大，主要是想告訴大家一個(gè)東西，就是不要害怕電商，城市電商目前都面臨著很大的挑戰(zhàn)，更不要說(shuō)我們的農(nóng)村電商了。我們會(huì)有方法把這個(gè)階段給替代了的。
我更想和大家聊的是大型機(jī)器械在農(nóng)業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用。
為什么呢？從一定程度上來(lái)講，我們知道，技術(shù)的發(fā)展就是為了讓社會(huì)運(yùn)營(yíng)效率更高，運(yùn)營(yíng)成本更低?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)的是人類(lèi)社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步，改寫(xiě)的是人類(lèi)的關(guān)系；那大型機(jī)器械的應(yīng)用呢？它就是對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的一個(gè)提升，進(jìn)而改變的就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系。是什么？土地流轉(zhuǎn)嘛！
我們大家要知道，生產(chǎn)力的提升，最直接的表現(xiàn)是什么？就是解放勞動(dòng)力，讓技術(shù)替代人去干一些事。說(shuō)的更直白點(diǎn)，技術(shù)的發(fā)展就是讓人干的活越來(lái)越少，獲得的越來(lái)越多，生活越來(lái)越舒服。所以，未來(lái)肯定不會(huì)有那么多人做農(nóng)資的，留下的人將會(huì)享受到更多的待遇和福利，走的人嘛……我也不知道走的人會(huì)去干嘛。
大型機(jī)器械的發(fā)展，帶來(lái)的一個(gè)直接作用就是使得土地流轉(zhuǎn)有了保障。為什么這樣？很多人經(jīng)常給我講，土地流轉(zhuǎn)是政府主導(dǎo)的，是逆天的等等。其實(shí)不是，我們仔細(xì)去分析社會(huì)上的各種因素，就得出來(lái)了，土地集中化種植是必然。因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得大量農(nóng)村人口進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村土地荒廢，這是一個(gè)事實(shí)，需要有專(zhuān)門(mén)的人把這些荒廢的土地給種了；但是我們知道，如果沒(méi)有大型機(jī)械去干這些事，你承包了土地，你一個(gè)人能種一百畝已經(jīng)很了不起了，再多你就干不成了，怎么辦？雇人給你干，但是中國(guó)嘛，你知道的，他媽的我自己的地我都不種了，我會(huì)好好給你干？所以，很長(zhǎng)時(shí)間，承包土地的人都賺不到錢(qián)，當(dāng)然，賺不到錢(qián)的原因也很多，農(nóng)業(yè)本身就是一個(gè)產(chǎn)值低的產(chǎn)業(yè)，政府限制價(jià)格等。但是人力成本以及無(wú)法流程化作業(yè)，也是一個(gè)很大的問(wèn)題。所以，大型機(jī)器械的出現(xiàn)，就解決了這個(gè)問(wèn)題。你不好好給我干，是不？好，我不用你了，我直接用機(jī)械。你要的工錢(qián)高是不是？好，我不用你了，我直接用機(jī)器干。前一段時(shí)間，有關(guān)于富士康用機(jī)器人代替流水線工人的新聞，大家有時(shí)間可以去查一下看看啊，為什么？就是因?yàn)槿烁与y管理，成本更高，但是機(jī)器人就不存在這個(gè)問(wèn)題了。
所以說(shuō)，與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的行業(yè)沖擊來(lái)比，大型機(jī)器械的沖擊更大。因?yàn)樗苯痈淖兞司褪俏覀兎N地的生產(chǎn)關(guān)系（現(xiàn)在還不明顯，但是當(dāng)明顯的時(shí)候，基本上各種環(huán)節(jié)都定型了，也沒(méi)你什么事了）。進(jìn)而改變的就是我們種地的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。
我們這樣去想，你原來(lái)種幾畝地，可有可無(wú)的，那現(xiàn)在你種幾百畝甚至上千畝的時(shí)候，你還會(huì)那么隨意的不當(dāng)回事種嗎？不可能了，因?yàn)榉N地就是你的生意了，你肯定會(huì)用心的去種，你在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的時(shí)候也不會(huì)那么任性了，也不會(huì)那么隨意了，是不是？
種地從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)到規(guī)模化工業(yè)化種地這種形態(tài)的改變，直接改變的就是我們整個(gè)農(nóng)資的鏈條，大家想一下，我們?cè)瓉?lái)賣(mài)農(nóng)資，生產(chǎn)農(nóng)資都是糊弄人不當(dāng)回事去搞，最根本的原因就是農(nóng)民也沒(méi)有把種地當(dāng)成回事，所以，你要想賣(mài)給農(nóng)民農(nóng)資，你得通過(guò)關(guān)系了，促銷(xiāo)了，請(qǐng)客吃飯了，你的精力都用在了這；但是，當(dāng)農(nóng)民把種地當(dāng)一回事的時(shí)候，你以前的那些都不靈了。為什么？因?yàn)樗N地是要賺錢(qián)的，你促銷(xiāo)吃喝花的可都是他們的錢(qián)，不如直接在價(jià)值中體現(xiàn)出來(lái)。
在這里，我想說(shuō)一點(diǎn)就是很多人對(duì)新生事物的抵制，是因?yàn)樾律挛锏牟煌昝?。我們?lái)講，有哪個(gè)東西從誕生就是完美的？他們誕生都是有缺陷的，但是在慢慢的實(shí)踐過(guò)程中會(huì)逐步的完美?？墒牵@些新生的事物，一定是未來(lái)的某一個(gè)時(shí)間段的主流，這是毋庸置疑的，比如我們說(shuō)飛機(jī)，剛出來(lái)的時(shí)候，那事故率是居高不下的，但是你抵擋不住，現(xiàn)在飛機(jī)成為了一個(gè)常用的交通工具。舉這么一個(gè)例子，大家知道就行了，有些東西是趨勢(shì)，趨勢(shì)看的不是完美不完美，而是看的有沒(méi)有價(jià)值，一旦可以降低社會(huì)的運(yùn)營(yíng)成本，他就會(huì)被極大的給推廣開(kāi)，突然有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)中，汽車(chē)竟然家家戶(hù)戶(hù)都有了，你會(huì)有一種這樣的感覺(jué)?？墒?，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，一切都晚了！
農(nóng)資面臨的最大變革是，是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的改變，當(dāng)然，這是由于技術(shù)以及其他發(fā)展所帶動(dòng)的。
以前，不管是干啥的，只要混到農(nóng)資行業(yè)當(dāng)中就有飯吃，未來(lái)，不好意思，沒(méi)有兩把刷子，這飯你還真吃不上啦！當(dāng)然，我不確定，這個(gè)未來(lái)到底會(huì)是多久，但愿不會(huì)太長(zhǎng)……
講了很多技術(shù)的變革，但是你要知道，我們面對(duì)不僅僅是技術(shù)變革，而是由技術(shù)變革帶來(lái)的思維方式的一種轉(zhuǎn)變。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，就是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的一種改變。整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生的一種改變。
在農(nóng)業(yè)上，最突出的就是集中化種植，農(nóng)民把種地當(dāng)成主要收入，說(shuō)白了，就是把種地當(dāng)一回事了，靠他吃飯嘛。
所以說(shuō)，我們大家首先就要去改變我們的思想，改變我們的行為。怎么辦？
辦法只有一個(gè)：就是找到自己存在的價(jià)值
問(wèn)自己一下，我能給他們帶來(lái)的是什么？
未來(lái)和過(guò)去，農(nóng)資有一點(diǎn)是不會(huì)改變的，就是農(nóng)民絕對(duì)不會(huì)為了單一的購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)產(chǎn)品而去你的門(mén)店或者和你合作。
以前可能是靠你的促銷(xiāo)，宣傳，或者關(guān)系去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么未來(lái)呢？同樣不會(huì)為了專(zhuān)一的產(chǎn)品去你的門(mén)店購(gòu)買(mǎi)或者你的公司購(gòu)買(mǎi)。
他們購(gòu)買(mǎi)的是整個(gè)方案，或者服務(wù)。
（請(qǐng)不要說(shuō)我不懂農(nóng)資，我只看普遍性，而不拿特殊的案例當(dāng)研究對(duì)象）
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