1、這就是改變的過程

一大早一個山東的朋友打來電話，火急火燎的：老貓啊，你快點(diǎn)給我弄倆技術(shù)員，這次我損失大了。

事情的經(jīng)過是這樣的，朋友海南區(qū)業(yè)務(wù)員，不知道是因?yàn)閷I(yè)知識的問題還是語言不通的問題，一款生物菌肥被用到了苗床上，超量的使用，四十畝地。損失具體達(dá)到多少我不清楚，最后公司是賠了七萬。

這事，在農(nóng)資行業(yè)當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)；你沒有遇見，是因?yàn)槟銢]有去關(guān)注，或者說你還沒有出過事。就今年，我身邊，賠錢的已經(jīng)有十三起，錢有多有少。

以往，出的藥害更多，只是，一些不道德的企業(yè)，不負(fù)責(zé)任的逃脫或者一些根本無名的企業(yè)出了事以后跑了，誰都找不到（給廣大做經(jīng)銷的貓友提個醒，做產(chǎn)品，一定做那些你能找到人的，而不要做除了電話以外你什么都不知道的，萬一有一天遇到這事，你就完蛋了?。?。而如今，值得慶幸的是，有這么一些不管是負(fù)責(zé)任，還是跑不了的企業(yè)，他們開始積極應(yīng)對這個問題了。

一句話，不管這個錢他出的是否心甘情愿，但是他們也都會出這個錢了；同時，他們出了這個錢后，開始考慮，如何再次避免這個問題；如何避免？當(dāng)然是修煉內(nèi)功，增加相關(guān)人員了。

這就是一個改變的過程，你現(xiàn)在感覺不到，但是未來的某一天，你會突然發(fā)現(xiàn)，我靠，農(nóng)資企業(yè)竟然都真的懂技術(shù)了！

因?yàn)?，那些不懂技術(shù)的或者還胡亂搞的，要不就是賠錢賠的倒閉了，要不就是被告的坐進(jìn)監(jiān)獄了，要不就是因?yàn)闊o利可圖后而轉(zhuǎn)行去干別的了。總之，留下來的，肯定是慢慢完善了自己的。

農(nóng)資企業(yè)給人才計算薪酬的時候，一般都是按著實(shí)際產(chǎn)出值去計算的，拿薪酬最高的一般都是市場人員，而相對于技術(shù)人才或者其他的職位，處于一種不合理的位置，說白了，很多公司感覺到這些職位可有可無。所以，很多技術(shù)人才或者其他職位的人才，一旦有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都想跑到市場上去，因?yàn)槟抢镉绣X賺。但是未來，這個趨勢是要被改變的，因?yàn)槟切┛捎锌蔁o的“閑人”的作用將會被來越突出。你的企業(yè)不這樣去做，別的企業(yè)這樣做了，你公司人均產(chǎn)值高了，但是你出問題的幾率越來越大，也越來越嚴(yán)重，人家的人均產(chǎn)值低，但是損失也很低。長久對比下去，你沒有人家穩(wěn)定，你就完蛋了！更何況，那些“可有可無”的人，一旦運(yùn)作成熟后，他們的價值是高于市場人員的，比如那些會講故事會公關(guān)的文案人員，或者懂技術(shù)能指導(dǎo)農(nóng)民的技術(shù)人員。

當(dāng)然，我是危言聳聽，一切看你怎么選擇。我可以確信的是，如我朋友這樣的企業(yè)，在愿意承擔(dān)責(zé)任的過程中會越走越好。

2、你真是給自己干的

有朋友找工作，聊到是去大企業(yè)還是去小企業(yè)，他說了兩點(diǎn)：大企業(yè)前兩年賺不到錢，但是可以學(xué)習(xí)到東西；小企業(yè)學(xué)習(xí)不到東西，但是可以賺到錢。

這好像是很多人共同的認(rèn)知。

他去年在的是小公司，我問他：年底了，你能賺到多少錢？

他搖搖頭。

是了嘛。我說。你在小公司也沒有賺到錢，學(xué)習(xí)到東西沒有？

他同樣搖搖頭，接著他就說：如果去大公司，也賺不到錢，但是這一年可以學(xué)習(xí)到東西吧？

我笑了。給他講了兩個我曾經(jīng)在經(jīng)銷商那里見到過的大企業(yè)推廣員，給經(jīng)銷商當(dāng)搬運(yùn)工，竟然還被罵成是傻逼的。你說他們能學(xué)習(xí)到東西嗎？

這就不是大企業(yè)還是小企業(yè)的問題，而是，個人心態(tài)的問題。

接下來這句話，估計很多人會罵我是站著說話不腰疼，或者瞎BB。但是，我還是想說：

你是在為自己工作。

如果你不能認(rèn)識到這個觀點(diǎn)，無論是去大公司還是去小公司，對于你來說都一樣，因?yàn)槟阕约焊揪蜎]有去做努力。

我有一個觀點(diǎn)：當(dāng)一個人可以做好業(yè)務(wù)員的時候，在還沒有達(dá)到大區(qū)經(jīng)理的能力之前，就應(yīng)該做到大區(qū)經(jīng)理的位置，只有這樣你才可以快速的成長。前提條件是，你能做好業(yè)務(wù)員以后，而不是你連業(yè)務(wù)員都沒有做好。

很多人講，公司給的錢太少，老板太吝嗇，所以不想給他干。我只想問一句：你想在這個公司呆一輩子嗎？

公司給你一千塊錢，就給公司干一千塊錢的活，其他時間你就是抱怨你的待遇低，那你怎么能增值呢？

這是很多新人會遇到的問題，想快點(diǎn)掙錢，感覺學(xué)習(xí)和積累都是浪費(fèi)時間，結(jié)果是錢也沒有賺到，時間也白白的浪費(fèi)了。等到若干年后，明白了這個道理，又開始想：我現(xiàn)在年齡大了，壓力大了，不能再從基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)了，所以我浮躁是應(yīng)該的，因?yàn)槔掀藕⒆拥鶍尪甲分X呢。

我什么都不想說，只想問一句：朋友，你賺到錢沒有？如果賺到了，OK，恭喜你！如果沒有賺到，為什么不用這兩年的時間拿來去充實(shí)一下自己呢？

畢竟，什么都不懂，就能賺到錢的人很少，他們不具備普遍性，大多數(shù)人還是需要懂了以后才可以賺到錢的。所以，如果你現(xiàn)在賺不到錢，請停下來思考一下，為什么？是不是得做點(diǎn)基礎(chǔ)的事，填充點(diǎn)基礎(chǔ)的東西了，因?yàn)榫退隳悴蝗ヌ畛溥@些，不去做這些，你仍然賺不到錢；你做了可能同樣沒有快的回報，但是你內(nèi)功增加了，你未來賺錢的機(jī)會就大了。

順便說一下，大企業(yè)去了回從事具體工作，小企業(yè)因?yàn)槿藛T配置不齊，會有機(jī)會更多的工作，只要主動，在什么企業(yè)都一樣，只要不主動，在什么企業(yè)也一樣。

懂？

3、電商和經(jīng)銷商沒有關(guān)系

一個做經(jīng)銷的朋友，前幾天打電話，表現(xiàn)出來了他對電商的恐懼，問我，該如何應(yīng)對？

這讓我很難回答。如果說實(shí)話會被一大片經(jīng)銷商給罵死。

事實(shí)上，電商要不要來，來了要不要做，或者如何去做，他和大多數(shù)經(jīng)銷商是沒有關(guān)系的；因?yàn)檫@在這個過程中你不具備主動性；不是說你讓他來，他就來了，你不讓他來他就不來；所以，經(jīng)銷商憂慮這個事情完全是沒有意義的嘛。

那我們要怎么辦？

當(dāng)然是做好自己了，比如昨天文章說的，你可以建立自己的圈子，你可以企業(yè)化運(yùn)作你的生意，你可以做的事情太多了，但是就是先別考慮電商。因?yàn)?，那不是你?yīng)該考慮的事情。

這就好比螞蟻和大象，這種比賽具備天生的不公平，但是沒有辦法，這就是現(xiàn)實(shí)。說的再難聽點(diǎn)，就是大多數(shù)經(jīng)銷商目前就是處于被別人擺弄的位置，別人讓你活你就活，別人讓你死你就死，你沒有反擊的能力。既然這樣，為什么我還要擔(dān)心？與其擔(dān)心，不如修煉一下自己，讓自己壯大起來，不管是電商還是其他的什么，來了，先拜拜你這個碼頭不是挺好？

我這樣說，并不是打擊大家的積極性，而是說，要知道自己的優(yōu)勢在那里，不要拿著自己的劣勢去和人家硬碰硬。螞蟻干不過大象，我不給你干還不行嗎？我躲你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，我在洞里可以不？你大象再牛逼，你能把你的腳伸到螞蟻洞來？當(dāng)然，如果你非得往大象腳底下跑，那我覺得無論你有什么能力，你都難逃一死。

經(jīng)銷商現(xiàn)在最應(yīng)該做的就是認(rèn)清現(xiàn)狀，然后選擇站隊(duì)，跟誰走的問題。這話，就好像某黨和某黨或者某黨一樣，你一個平民百姓毛用都不頂，你想改變誰都是癡心妄想，你需要做的就是選擇跟某黨走還是跟某某黨走的問題，然后好好跟著人家干就成了，各位，你只是那個螺絲釘，是組織的一部分，但是不是發(fā)動機(jī)；螺絲釘很重要，但是可替代性特別強(qiáng)，重要的是螺絲釘，而不是你這顆螺絲釘，你能明白？

別操那些沒有用的心了，踏踏實(shí)實(shí)干好自己的事，然后站個對，前途無量的。當(dāng)然，如果你想做發(fā)動機(jī)，那就另外再說嘍！

4、給你五百塊錢，你給我買一輛車吧

這個故事不知道是在那里看到的了，蠻有意思的。

一個年輕人向和尚抱怨，說：師傅，為什么我努力了，還沒有取得成績？

和尚說：我可以請你辦一件事嗎？

年輕人說：師傅，你交代的事我一定辦到。

然后和尚給了年輕人五百塊錢，說：請你幫我買一輛汽車。

年輕人一臉茫然：師傅，五百塊錢怎么夠買汽車？

和尚說：五百塊錢買不來汽車，你付出的那點(diǎn)努力難道就可以換來成功？

大概意思是這樣的，具體的我記不得了。

最后，我想說，我們農(nóng)資人，努力的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。忘記了那句話是哪里看到的了：我們努力的程度，還沒有達(dá)到拼智商的時候。

所以，各位，做不好生意，不要抱怨自己笨或者不笨，這不是問題，問題是你還沒有努力到拼智商的程度。

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