回帖犀利精準是我屌絲的風格，發(fā)帖自然不用說，屌絲一出手就知有沒有，標題可有可無，有無標題無關(guān)緊要，就像我的店面沒有招牌，農(nóng)戶不知道我的名字，只知道我的外號，我覺得吧，大家不根據(jù)標題來看我屌絲的帖子，真是莫大的榮興和緣分。
廢話了那么多，今天要聊點啥？今天跟某廠家從福建自駕車前往山東，一路上海吹吐槽還不過癮，到了酒店，手機翻翻帖子，看到營銷版塊沒啥干貨了，想想也得冒一點啥了。那么開始還是吐槽一點電商的東西吧，希望最后一論，一步到位。
一句話，成功的電商就是廉價的葉茂中策劃。

上圖是葉茂中策劃的官網(wǎng)截取的圖片，葉茂中只是中國眾多品牌策劃中的具有代表性的一個，曾經(jīng)在央視廣告上，及一系列商業(yè)活動策劃上造就了眾多大品牌企業(yè)。大家看到圖中的各種服裝，食品，工業(yè)，奶制品，網(wǎng)站，更多的大家可以去葉茂中官網(wǎng)查一下。沒有電商之前，就是電視商了，現(xiàn)在大家都喜歡給在網(wǎng)絡平臺上廣告，并且銷售，交易，支付，分成等一切商業(yè)活動統(tǒng)稱為電商，而網(wǎng)絡銷售沒有普及之前，不就電視商了么？依賴電視的廣告，讓大家知道。而我們農(nóng)資是電視加零售店推廣。大家回想一下，自己網(wǎng)購的細節(jié)，是不是淘寶上的模特穿著衣服很美觀很漂亮？感覺穿自己身上應該也差不多？然后價位相對又低，然后促成交易。請什么樣的模特穿衣，試拍，市場流行什么樣的款型，版型，如何定價？這些都是需要電商進行策劃。策劃好，有網(wǎng)購平臺，并且網(wǎng)購平臺相對電視平臺的廣告費來得低廉，有捆綁式的支付平臺，和看似安全并且捆綁式的服務系統(tǒng)，這就促成一系列成功的電商。策劃又是什么呢？產(chǎn)品造出來，挖掘賣點，研究買家心理，價格促銷政策合理定制等，反正就是想盡一切辦法讓產(chǎn)品上量。至于是先有產(chǎn)品還是先有策劃我們就不再論述。

所以，電商也好，電視商業(yè)罷，零售店也好，行商也好，坐商也好，其核心關(guān)鍵都在于策劃，在于人才。電腦、互聯(lián)網(wǎng)、手機是很牛B的一樣東西，因為他遵循了一個規(guī)則，就是我經(jīng)常在李永群里提到的“網(wǎng)聚人的力量”，自從安卓代碼開源還是啥的，怎么經(jīng)過谷歌倒一倒后，各種APP，各種商業(yè)，團購模式突飛猛進，有的時候確實是挺方便的，比如今天我們路過黃山，找酒店，通過美團點一點，車載導航導一下，換成幾年前，這要浪費多少功？跟以前打114詢問、找路人問路的目的有什么區(qū)別么？都是為了找酒店，只不過用手機找得更快速、更直觀。

再換過來農(nóng)資電商吧，就說現(xiàn)有的狀況吧，包括晚上我還在看有人說農(nóng)資哈哈送，還有人說云農(nóng)場，農(nóng)一網(wǎng)現(xiàn)在是夠慘的一個電商就不說了，有關(guān)注農(nóng)一網(wǎng)的大家都知道那網(wǎng)站活動策劃都是一塌糊涂，還沒忽悠人得到實惠呢，就各種坑。云農(nóng)場我前段時間有看到一篇軟文，寫得就特蹩腳，文章里沒介紹云農(nóng)場加盟點賺的總利潤多了，而是提到加盟點的量上去了。什么過去一個季度只能賣十噸，現(xiàn)在能賣50噸。農(nóng)資哈哈送，送鍋送盆的，很風靡么？很成功么？我覺得現(xiàn)在成功的農(nóng)資電商，都將是各種農(nóng)資媒體爭相報道的一個熱點，而就191，市場與什么來著？中國農(nóng)資聯(lián)盟，我覺得以上電商有任何一家在某一區(qū)域，把任一家弱勢零售商扶起來，徹底打敗傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷，那么這個新聞，這個軟文，你還需要詳細闡述你的模式有多么屌爆么？你直接告訴我，在中國的某個省某個市某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，某某電商完敗某某經(jīng)銷，某某經(jīng)銷卷鋪蓋走人，某某廠家看到電商的希望，全線產(chǎn)品全力進駐。而這些軟文槍手也沒必要像寫手機評測一樣，介紹電商所帶來的好處，方便，解決信息不對稱，什么扁平化來著？你們只要直接說，某某試點，我們招安了當?shù)亟?jīng)銷，零售，接下來一兩個月，即將輻射隔壁某省。所以，大家理智點看待電商，有頭腦的，聰明的人，有能力，既懂農(nóng)村現(xiàn)況，又懂農(nóng)戶心理，又懂商業(yè)模式，又有全局觀把控電商命脈的人，會來搞這可操作性復雜不說，渠道建設不完善，購買人群分散，消費習慣精雕細琢，品牌意識薄弱的農(nóng)村市場？精明的人都在等炮灰先鋪路。就最近，我頻繁了關(guān)注了下網(wǎng)絡動態(tài)，很多人都在搞眾籌和云購之類的，互聯(lián)網(wǎng)金融讓銀行郁悶，現(xiàn)在眾籌，1元云購之類的，可能也會讓福利cai票郁悶，我也花了50塊，反正1天花一塊錢去買蘋果六，買得到賺到，買不到就讓買cai票，但幾率比cai票高。晚上，我又逛了一下黃山周邊的街道，整天呆農(nóng)村，好久沒看過城市里的夜景，看城市的高樓閃閃發(fā)亮，城市人群那么密集，快遞那么好送，網(wǎng)購習慣模式那么成熟，我要是農(nóng)企大老板，我是腦子進水我才會去爭奪那一個村幾百人，一個鎮(zhèn)一兩萬人口的農(nóng)村購買力?？雌饋磙r(nóng)資產(chǎn)品量是很大，但是肥料占總營業(yè)額的5分之4，農(nóng)藥才占多少？而且一個廠家又能做多少？壟斷？我看是現(xiàn)在的房地產(chǎn)也不好做了，全國各個地方的農(nóng)企老板以前圈的地，投資蓋的樓有賺到的賺到；沒賺到，產(chǎn)品市場銷量又一般的，又有點股票支撐的，被逼無奈才會來炒作一下這個概念。只是炒作而已，炒了這么久，沒讓我看到什么可行的策劃，也沒讓我看到什么互聯(lián)網(wǎng)思維，微創(chuàng)新，小米逼格精神等東西，連炒作也是有氣無力的，多給191砸?guī)讉€錢發(fā)發(fā)軟文會窮死么？電商話題在農(nóng)博會那會是一個禮拜一熱，現(xiàn)在變成是3個禮拜熱一次，寫軟文也要寫點有水平的，說某某網(wǎng)請了某某市幾個傳統(tǒng)零售商回公司，探討解決電商關(guān)鍵環(huán)節(jié)如何破局，或者寫點某某網(wǎng)請了外國某某農(nóng)資電商策劃過來國內(nèi)指導工作，而不是整天搞一些5元代購，打發(fā)叫花子的一些沒意義的活動，現(xiàn)在農(nóng)村打個小工一天都有100多，上你一個網(wǎng)，幫幾個農(nóng)戶代購幾件農(nóng)藥才賺幾塊錢，左一個農(nóng)戶右一個農(nóng)戶，瞄了半天，才賺10塊錢，代購完還要提心吊膽，不擔心自己技術(shù)和藥問題，擔心要是農(nóng)戶管理水平跟不上，減產(chǎn)，來賴我不會配藥，賺個幾塊錢，不夠買補藥補身心的。而且要注重以點企業(yè)形象，當初農(nóng)一網(wǎng)電商的浮動廣告，寫得清清楚楚是“面對零售商和種植大戶的電商”，現(xiàn)在冒出一個網(wǎng)絡代購是怎么回事？人人都是零售？人人都是種植大戶？全民皆兵？你搞網(wǎng)購代購有問過這些交加盟費給你們的工作站過么？其實網(wǎng)絡代購對我們傳統(tǒng)渠道零售商也有好處，電商有的產(chǎn)品和價，我們零售店也能代購了，電商的貨我也賣，自己的貨我也賣，這不搬起石頭砸自己腳么？今天晚上的微信，我也看了，買農(nóng)藥上農(nóng)一網(wǎng)，買草甘膦上農(nóng)一網(wǎng)？我秒殺回來兩件扔店里不賣，就告訴農(nóng)戶價格，我比你網(wǎng)購價還低，再告訴農(nóng)戶，那效果不好，人家退回來的貨。農(nóng)戶堅持要？我網(wǎng)上調(diào)來賣唄，誰叫我是代購人？寫到這里我徹底凌亂了，樓下有人喝酒醉打人，我要去看熱鬧去了。有空明天再來繼續(xù)編輯。

城市就是熱鬧哈，11點半了，還在樓下大吵大叫?？傊?，沒有電商之前，中國品牌對電視廣告的依賴性更強點，造就品牌的門檻和門路也更高點，玩得轉(zhuǎn)的都是一些土豪和高智商的?，F(xiàn)代人的注意力由電視轉(zhuǎn)向電腦，而且網(wǎng)絡平臺的廣告和電視不同，網(wǎng)絡廣告一個首頁頁面可以擺放許多個品牌，所以燒錢會燒得更久一點，所以一些高輻射人群的商品，只要策劃得當在電商平臺還是很有前途的。而農(nóng)資電商，這個正在逐步輻射人群的電商產(chǎn)品，加上各種其他復雜可操作性的劣勢，不足以吸引奇才來關(guān)注，而農(nóng)資電商重服務的特性也暫時培育不出足夠數(shù)量的人才來維護。而現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)成的，多年的經(jīng)驗的，你沒利潤，沒能力招安當?shù)刈龅米畲?，最具?yōu)勢的基層零售，你說你的農(nóng)資電商要想誕生第二個馬云，我看你去拜拜玉皇大帝，看能不能派點天兵天將下來助你。餅是很大，但原來就很多人在吃，而且還有部分吃不飽，現(xiàn)在農(nóng)資電商又跳出來，把餅畫得更大，好像這個餅就是這么有規(guī)律的一人一份，很輕松，大家就能吃飽似的，不怕噎死，就怕沒得吃，餓死。

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