微信上流傳一篇文章很火：《低價(jià)總被高價(jià)打敗》（想看的回復(fù)：045），這篇文章中的內(nèi)容和道理是真的嗎？
文章傳遞的信息是真的，但是你讀到的信息是假的。換句話來(lái)說(shuō)，你只讀到了你想讀的信息，而忽略了真正的信息。
今天和一個(gè)朋友聊天，聊到這個(gè)話題。說(shuō)到產(chǎn)品定價(jià)，他就來(lái)了一句：市場(chǎng)上低價(jià)位的產(chǎn)品都死完了，為什么馬寶賣那么好，而國(guó)產(chǎn)車銷售那么差勁？就是因?yàn)閮r(jià)格低。
我去你MM的吧，我說(shuō)。你讓奇瑞QQ賣寶馬的價(jià)格，估計(jì)早都已經(jīng)倒閉了。你讓小米手機(jī)賣上蘋(píng)果的價(jià)格，我估計(jì)一臺(tái)他都很難銷售出去。
朋友不再說(shuō)話。
今天周末，就和大家聊聊這個(gè)話題。其實(shí)，也正如我以前的很多文章，有朋友說(shuō)我的很多觀點(diǎn)自相矛盾，其實(shí)不然，我的很多觀點(diǎn)都是碎片化的，片段化的，或者說(shuō)是就事論事的。任何一個(gè)觀點(diǎn)，如果想完全解釋清楚，都需要龐大的文字和時(shí)間，這就看閱讀的人有沒(méi)有自己的思考和認(rèn)知了。
很多人看完《定位》和《重新定位》以后，都開(kāi)始給自己的產(chǎn)品找差異化的定位賣點(diǎn)，炒作概念，但是這些產(chǎn)品有幾個(gè)是能長(zhǎng)時(shí)間做下去的？是定位理論錯(cuò)了嗎?不是，是你理解錯(cuò)了。定位理論是一個(gè)動(dòng)詞，也就是說(shuō)是做到差異化，而不是一個(gè)形容詞，牽強(qiáng)的炒作一個(gè)概念，你本來(lái)沒(méi)有那個(gè)功能，你非得搞那么一個(gè)功能上去搞差異化，你能做長(zhǎng)久才怪。
同樣，沖施肥行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)價(jià)位五千塊錢的產(chǎn)品，想定價(jià)到一萬(wàn)五，怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，你需要首先把你產(chǎn)品的質(zhì)量做到值一萬(wàn)二，這個(gè)時(shí)候你定價(jià)一萬(wàn)五，沒(méi)有問(wèn)題。隨著銷售價(jià)格的提升，產(chǎn)品本身的溢價(jià)空間越大，這個(gè)是不違背經(jīng)濟(jì)學(xué)的；但是，如果你還是五千塊錢的品質(zhì)，銷售到一萬(wàn)五，就和你想把小米手機(jī)銷售到蘋(píng)果手機(jī)一樣，屬于異想天開(kāi)。
說(shuō)的到這里，大家應(yīng)該就明白了。低價(jià)總被高價(jià)打敗，被打敗的不是價(jià)格，而是價(jià)值；雖然我們可以確定高價(jià)的產(chǎn)品不一定是性價(jià)比最高的，但是一定是品質(zhì)好的。而大多數(shù)人，看完文章以后，其他的沒(méi)有吸收進(jìn)去，就吸收進(jìn)去了一個(gè)高價(jià)打敗低價(jià)。你說(shuō)這不是扯淡嗎？
我本不想給大家潑冷水的。其實(shí)，我也能明白，很多企業(yè)用這個(gè)理由去說(shuō)服業(yè)務(wù)員，讓他們認(rèn)可自己產(chǎn)品的高價(jià)，讓他們相信自己產(chǎn)品高價(jià)銷售沒(méi)有問(wèn)題。但是，我需要告訴大家，你在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中最應(yīng)該傳遞的信息是你產(chǎn)品的價(jià)值，你產(chǎn)品的價(jià)值要比低價(jià)的產(chǎn)品價(jià)值高。換句話來(lái)說(shuō)，就是你產(chǎn)品值那個(gè)高價(jià)，如果不值，這完全就是扯淡的事。你業(yè)務(wù)員就算被你洗腦了，上市場(chǎng)也只是炮灰，何必呢？
我給朋友舉了一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，拿起來(lái)我背的包，問(wèn)他：如果我把我的包貼上LV，賣你一萬(wàn)，你要不要？
朋友似乎理解了，說(shuō)：如果LV是你這個(gè)包的這種質(zhì)量，我估計(jì)他也早就死了。
對(duì)，是這樣的。我們不能說(shuō)LV這個(gè)包的品質(zhì)就和他的價(jià)格是對(duì)等的，但是LV的品質(zhì)一定是高于那些三幾百塊錢的包的。
你說(shuō)呢？周末愉快，朋友們！看東西，要看到一些有用的東西，看到一些本質(zhì)的東西，才會(huì)用對(duì)，如果僅僅是看到自己想看的，自己想相信的東西，那你就等著陷進(jìn)誤區(qū)當(dāng)中吧！
《低價(jià)總被高價(jià)打敗》（想看的回復(fù)：045）這篇文章寫(xiě)的真的不錯(cuò)，建議大家深度的去閱讀以下，認(rèn)真去思考思考里面的東西。其實(shí)，里面?zhèn)鬟f的信息也是如此的：低價(jià)總被高價(jià)打敗，打敗的不是價(jià)格，而是價(jià)值！
