最近在老貓的每天農(nóng)資上有一個(gè)話題可能引起了一部分朋友的興趣和共鳴，那就是農(nóng)戶小馮與農(nóng)資零售商小張和小何的故事。
這個(gè)故事的源頭在我，是我設(shè)計(jì)的這個(gè)情節(jié)，沒想到針對這個(gè)問題大家真的站在自己的角度，各抒己見，興趣很足。
如果將兩個(gè)場景分開看的話，整個(gè)故事情節(jié)中還算是模擬了現(xiàn)實(shí)情況，咱先說站在農(nóng)戶的角度，結(jié)合我在實(shí)踐中和我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的農(nóng)戶是在問題發(fā)生以后才會想到去解決，不善于事前預(yù)防，并且因?yàn)樾畔⒌牟粚ΨQ農(nóng)戶并不能完全清楚對自己遇到問題的解決方案到底是不是最優(yōu)方案，而更多的農(nóng)戶是心急的，所以在事后補(bǔ)救的時(shí)候總是喜歡立竿見影，而因?yàn)檗r(nóng)戶經(jīng)歷過上當(dāng)受騙以后，又總是覺得賒銷給自己的產(chǎn)品也許是最好的，至少不敢出問題，可以圖個(gè)心安，這也是造成現(xiàn)在農(nóng)資零售過程中，許多地區(qū)賒銷盛行的原因之一，農(nóng)戶賒銷不一定是手中沒有錢，更多的是因?yàn)樾湃蔚娜笔?。而站在農(nóng)資零售商的角度，追逐利潤是經(jīng)營者的天性，所以經(jīng)營者都是想盡一切辦法去賺錢，這本身是無可厚非的。但是，在當(dāng)前社會，因?yàn)檗r(nóng)資零售的準(zhǔn)入門檻實(shí)際上非常低，所以現(xiàn)在零售商彼此間的競爭也是一場激烈的，所以采取諸如賒銷、送獎(jiǎng)品等手段也是為了吸引農(nóng)戶購買自己的產(chǎn)品，甚至是相互串貨、砸價(jià)……諸如此類手段在現(xiàn)實(shí)中是比比皆是，特別是在各地的經(jīng)作區(qū)，這些手段非常的不稀奇。
在每天農(nóng)資的微社區(qū)，我看到有不少朋友說假如是自己的話，會選擇場景Ｂ，選擇整套方案，這是在有的選的前提下給的答案，那么現(xiàn)實(shí)中呢？往往是沒得選擇，人在江湖身不由己，所以現(xiàn)實(shí)中場景Ａ反而是占了非常大的比例。
在這我想說明這當(dāng)中缺失的那部分信息，在當(dāng)初設(shè)計(jì)的時(shí)候給大家留了一些信息，比如說場景Ａ中的產(chǎn)品可以短時(shí)間內(nèi)見效，于是有朋友猜測出了當(dāng)中含有調(diào)節(jié)劑，是依賴激素類產(chǎn)品解決問題，這種方式，迎合了消費(fèi)者追求短期見效的心態(tài)，短時(shí)間內(nèi)就可以讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的改變，同時(shí)我們也很清楚，這類產(chǎn)品的成本非常的低廉，比如說場景Ａ中，可能產(chǎn)品的真實(shí)成本只有幾塊錢，而零售５０元，在非常大的利潤空間下，給消費(fèi)者獎(jiǎng)品，同時(shí)賒銷給農(nóng)戶這是完全可以做的，所以場景Ａ中的零售商是地地道道的“商人”，懂得如何推銷，懂得如何讓消費(fèi)者上鉤；而場景Ｂ中的主人公，是典型的技術(shù)派作風(fēng)，同樣的問題首先考慮到的是安全，是站在對方的角度，從消費(fèi)者的利益出發(fā)，所以解決問題的成本相對場景Ａ要高得多，零售４５元，成本可能３５元，但是在現(xiàn)實(shí)中，往往因?yàn)楫a(chǎn)品的成本限制，或者說像故事中從見效時(shí)間上不如場景Ａ當(dāng)中的激素類產(chǎn)品見效快，而失去許多客戶，一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，耐得住寂寞是可以的，比如說：一年、兩年、三年，那么時(shí)間久了呢？因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，在即使是使用激素類產(chǎn)品照樣能夠解決問題的情況下（雖然可能存在早衰的風(fēng)險(xiǎn)），那么又有誰會選擇更安全更合理的解決方案呢？
在現(xiàn)實(shí)中，我堅(jiān)持了十年，可是，現(xiàn)實(shí)的市場趨勢卻并沒有往好的方向發(fā)展，以至于很多時(shí)候即使是經(jīng)歷了十年的農(nóng)資經(jīng)營，資金卻依舊捉襟見肘。而比我開始經(jīng)營農(nóng)資晚的“商人派”經(jīng)營者，甚至是我的徒弟們，只要是以產(chǎn)品、以利潤為中心，他們現(xiàn)在卻賺的盆盈缽滿。我們口口聲聲說堅(jiān)持，口口聲聲說為農(nóng)戶著想，但是現(xiàn)實(shí)呢？在這個(gè)基本沒有準(zhǔn)入門檻的農(nóng)資經(jīng)營活動(dòng)中，農(nóng)業(yè)技術(shù)只是淪落為一部分商人賺錢的手段之一，成了賺錢的道具，這個(gè)現(xiàn)狀，又有多少人能夠真的用心去反思，而不是用嘴去反思……
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