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貓哥，要看這個農(nóng)戶的小趙的性格來分析他會選擇第一家小王或者第二家小張；如果該客戶小趙仔細，并且聽的進去勸的話那么他會選擇第二家小張，咱們可以設(shè)想那個場景：
農(nóng)戶趙： 張老板，你看我這作物沒有毛細根了，怎么回事？
張老板：老X,您看您的作物毛細根都沒有了，我有產(chǎn)品能給你徹底解決，您想不想這次解決后不再出現(xiàn)這種問題？
農(nóng)戶趙：當然，這還用你說，當然不想再出類似的問題了！
張老板：我給你分析一下，為什么會出現(xiàn)毛細根減少了，第一前期因為掛果過多，大棚內(nèi)水肥過于勤快并且水量有些超標導致根部呼吸不暢從而毛細根減少；第二出現(xiàn)這種情況棚內(nèi)的濕度是不是有點大？第三棚內(nèi)溫度是不是有點低和XXXXXXX？
農(nóng)戶趙：對對對，就是有這種情況，今天還真碰到專家了。你說怎么弄才好？
老板張：我給你配XXX一種藥，你用上后，把濕度XXXXXX弄好，五天到七天后，就會長出毛細根，以后注意土壤干濕度、溫度和濕度保持好這種問題基本不會再有！再有問題您來找我就行了！
農(nóng)戶趙：這藥多少錢？
老板張：45，人家這個公司不賒欠，希望你能理解我！
農(nóng)戶趙：沒事，這錢不算多，聽你的辦法，只要莊稼長的好，多摘十幾斤菜錢就出來了。
要是該客戶趙是個急性子，什么還要五到七天扭頭去王老板那里，老板給我那個三天就見效的藥，掛帳上哈！
呵呵,對于當前大部分農(nóng)民的認知的差異而導致采購生產(chǎn)資料的差異；每個店面對這些現(xiàn)象都有自己解決的辦法，這也是導致現(xiàn)在需求不一，農(nóng)資零售魚目混雜現(xiàn)象的情況比較明顯！
備注：貓哥可能人物稱呼弄的不協(xié)調(diào)，我的老板張是第二個，老板王是第一個老板，小弟我辛苦一個多小時是奔著書來的哈，小弟急缺資料又苦于囊中羞澀，貓哥要滿足小弟的愿望噢！祝您幸福安康 工作順利
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老百姓是又可憐又可恨的一幫群體，對于種植不懂技術(shù)，全憑經(jīng)驗，給他講科學種地，科學管理，他們很難聽進去，關(guān)于肥料，農(nóng)藥就圖便宜，圖個贈品。喜歡占小便宜?，F(xiàn)在賣農(nóng)資的也很少有懂技術(shù)的，掙錢是他的最大目的，市場很亂。身邊有個賣農(nóng)資能帶方案的，其實是老百姓最大的福氣?？墒钦l能有這個慧眼呢。
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這個問題就有問題，第一個問題我當然想做后者，可惜確實的幫助種植戶解決問題，干農(nóng)資的都知道，前者三天生根，肯定是激素呀，秧子弄不好用不了多久，就早衰了， 第二個問題，就不好說了第一看種植戶技術(shù)咋樣，動不動這些，懂得話肯定選后者。第二他對銷售商的信任度，信你，你給啥他用啥，不信你你越說好他越不要，以為你這個東西掙得他多。 書不書的無所謂，這問題有問題，呵呵
就是現(xiàn)實呀，信我的，來我這，我咋說他咋聽。如果放下零售商的身份，把自己站在種植戶的角度，也得分人，安我來說，我就得考慮為啥見效慢，還貴，還不賒銷，研究明白了就會選后者，但大多數(shù)我感覺得選前者，種植戶還得靠我們引導呀
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就我們這邊農(nóng)資銷售現(xiàn)狀 我選擇第一個 產(chǎn)品效果好來得快并且賒銷還有禮品送 農(nóng)戶在考慮效果好快的情況下不會在意價格的高 只要效果夠好 農(nóng)戶還款的速度應該也夠快 只是這禮品為何不在還賬的時候給呢 這更能刺激農(nóng)戶還賬
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如果我是農(nóng)戶，如果現(xiàn)在瓜菜行情好，我會用三天見效的，因為好行情時間不會太長，先把錢賺了，當然我也會聽聽小張怎么說，畢竟技術(shù)好了才能持續(xù)賺錢。在說賒銷給我證明他這產(chǎn)品不會太次，不起效果，我回去找他事。如果行情不好一般，我會用小張的，因為生根快一般會加激素，用不好早衰，耽誤以后賺錢。同時還可以學到技術(shù)避免以后出現(xiàn)這情況。這兩個假設(shè)，其實忽略了一個問題，就是現(xiàn)在菜農(nóng)一般都有固定的買藥地方，現(xiàn)在感情關(guān)系零售點都很重視了。如果我是農(nóng)資店，我會采用第二個小張的，因為雖然效果慢，但是穩(wěn)定，不會出現(xiàn)后期的麻煩事，同時采用技術(shù)服務，也可以吧自己的牌子打出去，懂行有好產(chǎn)品，雖然慢，但是持效期長，慢慢的在村里擴大自己的影響力，讓更多農(nóng)戶知道我，知名度也是一種生產(chǎn)力。這是我的一點愚見，
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我已從事農(nóng)資二十八年了，對客戶，選B，每年現(xiàn)金銷售99%以上，農(nóng)戶和基地老板，很少講價，經(jīng)常到生產(chǎn)一線，診病處方后，再配藥，基本上我說多少，就多少。
我是零售商，方案我會推薦B,我會從根本去跟農(nóng)戶交流，探討，作物沒有毛細根的原因。現(xiàn)在市場的有關(guān)產(chǎn)品，極其功效，有效果快的，問題是什么藥物能讓作物快時間張根，毫無疑問只有激素。我們需要解決的是沒有根的原因及以后在勞事操作中避免類似事情發(fā)生?，F(xiàn)在給作物調(diào)理，給農(nóng)戶一個最好的解決方案，以達到農(nóng)戶對店里的信任度。長久合作是建立在相互信任的基礎(chǔ)上的。
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如果我是農(nóng)戶，我會選擇a！首先地域決定了思維方式！就黑龍江而言，大多數(shù)種植戶都是粗放式管理！老百姓要的是 立竿見影 的效果！不考慮深層次的東西！除非這次效果不好，下次才會考慮b。而且人都有貪小便宜的心里！
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作物全程解決方案包括農(nóng)藥水肥設(shè)施系統(tǒng)化管理甚至終端采收等是農(nóng)資未來的趨勢，聰明的零售商應該意識到傳統(tǒng)的賣藥方式已經(jīng)不適應潮流了，必須往b零售商轉(zhuǎn)型甚至達到更高要求。至于農(nóng)戶怎么選擇這個不能靠我們自己去意淫，為什么不反過來想農(nóng)戶為什么情愿不要賒銷不要獎品也要買b零售商的產(chǎn)品？又或者我們怎么做才能讓農(nóng)戶有這個意識？什么因素左右著農(nóng)戶的選擇？這些因素是否有利于我們?nèi)プ鐾茝V做方案策劃？我覺得往這方面去考慮比單純選擇誰更有思考意義，貓哥，這是我的一點愚見。
參與原文如下：
湊個熱鬧，因為我是農(nóng)資人。作為經(jīng)營者我會先當小何再當小張，當小何是因為我需要抓住這個客戶先給他價廉有誘惑力的速效藥，當小張是因為我知道速效藥價低廉還有優(yōu)惠肯定不是長效的，我要讓小馮信任我就必須給他提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)的全程解決方案。作為小馮我估計啥都不懂了會選A套餐，因為速效價有優(yōu)惠是吸引當今農(nóng)戶的常規(guī)玩法。如果是一個有經(jīng)驗的農(nóng)戶我就會綜合考慮要的是長效不是眼前的利益。
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