電商已開始在搶農(nóng)藥制劑廠家和經(jīng)銷商的生意了！

打藥隊(duì)掙打藥和賣藥雙份的錢，正在搶零售商的生意！

批零一體化正在農(nóng)資行業(yè)蔓延，渠道縮短已成定局！

隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的普及和物流的快捷化，落后的農(nóng)資流通體系正面臨重組，一大批農(nóng)資人將被擠出農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的一幕即將發(fā)生在農(nóng)資流通渠道。

農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型為植保服務(wù)商，直至綜合農(nóng)事服務(wù)商是一條可行的選擇！組建打藥隊(duì)是轉(zhuǎn)型的第一步！

農(nóng)資渠道商組建打藥隊(duì)的理由：

1、農(nóng)藥渠道商面臨的生存威脅

伴隨農(nóng)資電商的躁動(dòng)，市場(chǎng)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，零售商和大戶將越過(guò)經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員直接向電商采購(gòu)！廠家業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商將失去存在的價(jià)值！

隨著大戶和專業(yè)化農(nóng)事服務(wù)組織的崛起，直接用于種植業(yè)的農(nóng)資單筆采購(gòu)額快速增大，同時(shí)物流更加快捷、網(wǎng)絡(luò)普及使產(chǎn)品信息透明，這些將導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的主流渠道會(huì)進(jìn)一步縮短，由經(jīng)銷商和零售商兩層縮為一層，實(shí)現(xiàn)批零一體化！歷史上曾經(jīng)存在的地區(qū)級(jí)批發(fā)商已經(jīng)消亡了，這一幕目前又開始在農(nóng)資價(jià)值鏈上上演。

打藥隊(duì)、綜合農(nóng)事作業(yè)隊(duì)在掙取作業(yè)服務(wù)費(fèi)的同時(shí)，完成了農(nóng)藥和農(nóng)資的零售，可以高效率地實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥的銷售推廣；正如歷史上曾經(jīng)存在的呼機(jī)、商務(wù)通、MP3、MP4以及照相機(jī)逐漸被手機(jī)整合消滅一樣，效率低下的純粹的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商很多將被更有競(jìng)爭(zhēng)力農(nóng)事服務(wù)商整合而消失！

農(nóng)資渠道商（包括經(jīng)銷商和零售商）路在何方？

2、農(nóng)藥渠道商轉(zhuǎn)型為植保服務(wù)商直至綜合農(nóng)事服務(wù)商后經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的利潤(rùn)水平和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力可大幅度提升

農(nóng)藥渠道商轉(zhuǎn)型為植保服務(wù)商后，縮短了渠道，砍掉了一個(gè)環(huán)節(jié)，可以使用大包裝規(guī)格的農(nóng)藥（農(nóng)藥包裝廢棄物大幅度減少），銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力可以得到有效提升；在從事植保作業(yè)服務(wù)時(shí)，可同時(shí)掙取作業(yè)服務(wù)費(fèi)，增加盈利來(lái)源。

以打藥隊(duì)的植保服務(wù)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，逐步拓展育秧插秧（育苗、播種）服務(wù)、施肥服務(wù)，整合已有的耕地整地服務(wù)和收獲服務(wù)，成長(zhǎng)為綜合農(nóng)事服務(wù)商，將使農(nóng)資經(jīng)銷商形成更強(qiáng)的盈利能力。

3、為什么現(xiàn)在植保服務(wù)商、綜合農(nóng)事服務(wù)商會(huì)崛起，并搶走農(nóng)資渠道商的飯碗

中國(guó)經(jīng)濟(jì)從2006年起進(jìn)入劉易斯拐點(diǎn)，隨著中國(guó)的工業(yè)化（工廠越辦越多），農(nóng)村原有的富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移完了，農(nóng)村和整個(gè)社會(huì)勞動(dòng)力開始短缺。勞動(dòng)力的短缺導(dǎo)致企業(yè)爭(zhēng)奪勞動(dòng)力提高勞動(dòng)力價(jià)格。勞動(dòng)力價(jià)格的快速上漲導(dǎo)致原來(lái)不值錢的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)變得昂貴，成為農(nóng)產(chǎn)品的重要成本，導(dǎo)致專業(yè)化組織使用雖然昂貴但作業(yè)高效的農(nóng)業(yè)機(jī)械代替人力勞動(dòng)變得有利可圖！勞動(dòng)貴了，使用一般農(nóng)戶買不起（大戶也不值得買）農(nóng)機(jī)從事專業(yè)化服務(wù)成了一個(gè)新的生意，跨區(qū)作業(yè)的麥客取代人工鐮刀收割就是個(gè)生動(dòng)的案例。

目前國(guó)內(nèi)如廣西田園等創(chuàng)新型企業(yè)推廣的高工效農(nóng)藥和施藥機(jī)械技術(shù)日趨成熟，為植保服務(wù)商的建立和運(yùn)營(yíng)提供了技術(shù)支撐。

中國(guó)歷史上不曾有過(guò)的劉易斯拐點(diǎn)和高工效農(nóng)藥及植保技術(shù)的出現(xiàn)為新的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的誕生和發(fā)展創(chuàng)造了條件。

4、高工效農(nóng)藥與植保技術(shù)的出現(xiàn)，已經(jīng)使打藥成為了一個(gè)有利可圖的生意。

使用廣西田園等公司的遙控單旋翼機(jī)，每日作業(yè)可達(dá)300畝，在水稻區(qū)每畝次作業(yè)費(fèi)可收取10元，農(nóng)藥零售可收到30-35元，每架投資15萬(wàn)元的旋翼機(jī)每日可創(chuàng)營(yíng)業(yè)額1.2~1.35萬(wàn)元，遠(yuǎn)超過(guò)買一輛汽車跑運(yùn)輸?shù)臓I(yíng)業(yè)收入。每個(gè)農(nóng)業(yè)年度作業(yè)70天，可創(chuàng)造84~94.5萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，堪比一個(gè)頗具規(guī)模零售商的營(yíng)業(yè)額。

江西有一對(duì)原來(lái)賣服裝的夫妻，以三輪摩托為運(yùn)輸工具，使用電動(dòng)單旋翼施藥機(jī)2014年在兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事植保服務(wù)，作業(yè)2萬(wàn)余畝次，不計(jì)農(nóng)藥收入，僅作業(yè)費(fèi)收取了20余萬(wàn)元，扣除維修費(fèi)電費(fèi)，毛利有19萬(wàn)左右。

抓住機(jī)遇，盡早組建打藥隊(duì)，是農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型最好的機(jī)會(huì)！

（本文章由廣西塞得--黃志超推薦）

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